决胜新金融时代 第二百七十三章 消金牌照契机

送走了刘春河，张益达迎来了第二位客人安东尼奥。

他跟张益达闲聊了几句后，直接问道，“张先生，你说有意跟Revolutioed展开合作，或者投资我们，是认真的吗？”

“安东尼奥先生，这当然是认真的。”张益达笑着说，“模块化房屋我觉得挺有意思的，锐向产业基金可以投资你们。

合作的话，你如果想进入中国市场，我旗下的公司可以帮助你进行宣传推广。”

“这太感谢你了。”

安东尼奥是个富二代，他父亲是菲律宾前五十大富豪何塞东·安东尼奥，赫赫有名的地产巨头。

所以安东尼奥创业根本不缺资金，他更看重风投方背后的资源。

锐向产业投资基金背后站着的东南亚十二财阀，加上淡马锡就是十三家财阀。

安东尼奥最看重锐向产业基金的就是这一点，想借助锐向产业基金出资人在东南亚各国的资源，把自己的预制房生意做到当地去。

张益达又跟他聊了会儿，约定过几天将派遣尽调团队到菲律宾调查他的公司，办完一系列手续后，就正式签订入股协议。

送走了安东尼奥，张益达躺在沙发上，露出了灿烂的笑容。

这产业基金成立第一天，就捕捉到了一只独角兽，算是一个开门红，值得庆贺。

为此，张益达还专门开了一瓶红酒，坐在落地窗旁，面朝大海，细细品味起了人生。

还没当他品够人生，宋采薇就前来汇报道，“张总，郭蕙琪小姐来了。”

“她来干什么？”张益达有些诧异，想了想，莫非是消费金融公司的事？

“张先生，什么事这么高兴啊？还品起了红酒。”

郭蕙琪莲步款款走进了会客厅。

“蕙琪小姐，快请坐。”

张益达做了个请的手势，又指了指红酒，“要不要来点？”

“不了。”郭蕙琪轻轻摆手，打趣道，“我可没有张先生这么好雅致。不过才募集了25亿美元，的确值得庆贺。”

郭蕙琪误以为张益达是在庆贺募资成功的事情，张益达也懒得解释。

“蕙琪小姐你找我……莫非是消费金融公司的事情？”

郭蕙琪轻笑，“张先生，你这是料事如神啊！”

张益达听后，精神为之一振，问：“有具体合作方案吗？”

“锦程消费金融是由蓉城银行持股51%，我们马来西亚丰隆银行持股49%。”

郭蕙琪顿了顿，又说：“我跟我父亲提起了锐向有意入股的事情。

他和蓉城银行那边也沟通过了，我们两方愿意各转让10%的股份给锐向。

转让价格呢，就按照2010年的实际出资额来计算。”

说到这，郭蕙琪笑道，“张先生，你可是捡了个大实惠，锦程消费金融的估值相当于和六年前刚开业的时候等同，一分钱都没涨。”

才20%，张益达有些嫌弃。这点股份，让我很难办事啊！

“蕙琪小姐，如果只转让20%股份，那锐向可能要辜负你们的好意了。”

张益达脸色也沉了下去，这蓉城银行和马来丰隆集团还真是打的一手好算盘。

给20%股份，就想把锐向收买了。

锐向入股任意一家消费金融公司，都可以为其注入科技基因，从金融产品设计到营销获客，再到风险管理，都可以进行全面化的科技改造，效率将得到大大的提升。

打个比喻，现在众多的消费金融公司还是小米加步枪，锐向已经是飞机加坦克了。

锦城消费金融的一个客户要申请借款，需要在线下填写很多的纸质借款申请资料，并且审核时间还很长，少则几天，多则半个月、一个月才能完成放款。

而锐向则是全线上申请，风控系统自动授信，几秒钟完成放款。

这工作效率，科技力量，完全没得比。

郭蕙琪笑了笑没说话。她开始回想那一天跟她父亲对话的场景。

……

“蕙琪，这个锐向集团发放的贷款全部通过手机完成，这可靠吗？”

郭父拿到锐向集团的全部业务介绍资料后仔细看了一遍，然后问起了自己的女儿。

“这跟正常，因为现在是大数据时代，锐向集团下面有一家子公司叫“绿豆信用”，专门就是搜集用户的各类生活、消费数据，然后对用户进行信用等级打分。

锐向集团再根据绿豆信用分，对用户进行借款额度授信和风险定价。”

郭父又问：“那这些生活、消费数据是怎么获得的呢？又具体有哪一些呢？”

郭蕙琪解释道：“绿豆信用是对外开展了企业级合作的。

比如说，和一些网络借贷公司就有合作。某个用户在该网贷平台申请借款时，会填写身份信息。

在获得用户授权后，该网贷平台会把用户的身份信息提交给绿豆信用，由绿豆信用进行征信报告反馈。

这样，既方便了网贷平台进行风险管理，绿豆信用也丰富了自己的数据库。

绿豆信用合作的借款平台越多，它对每个用户的共债情况就了解得越清楚。

经常授权借款平台查询绿豆信用分的用户，肯定是一个经常借款的用户。这种用户风险就很高。

另外，有用户贷款逾期了，绿豆信用也会把这些信息收集进去。

经过这么几年的发展，绿豆信用又合作了上千家的借贷机构，他们基本掌握了绝大部分中国借款用户的借贷数据。

另外，除了借贷领域，绿豆信用还合作了租房、共享单车等多个信用租赁领域。

只需要授权绿豆信用分，用户就不用缴纳押金，可以直接享受商业服务了。

随着锐向的日益壮大，以及更多领域的合作开启，绿豆信用分未来会越来越精准。

在风险控制和放款速度上，锐向绝对算是中国最顶尖的几家金融科技公司之一。”

郭蕙琪显然是做过功课的，分析得头头是道的，听得郭父连连点头。

“那蕙琪，你认为我们该不该让锐向集团入股锦城消费金融？”郭父问道。

“该！”

郭蕙琪指了指桌上的财务报表，又说：“爸爸，你也看到了。锦城消费金融都发展六年了，简直可以用龟速来形容。

比它后开业的消费金融公司都跑到它前面去了，放贷规模、营收、利润都远远超过于它。

而且，锦城消费金融的借款客户基本上都是川蜀省内的。

监管机构给予了它全国放贷的权限，六年了，它就死死守着川蜀，不敢向外扩张。”

郭蕙琪越说越生气，看了眼父亲，又说道：“还有，听我们派遣过去的副董说，公司内的职员全是蓉城银行领导的子女。”

“这个就不必拿来讨论了。”

郭父摆摆手，又说：“你后面如果参与集团的中国事业管理，一定不能提这些事情。”

“好吧！”郭蕙琪瘪瘪嘴，一脸委屈。

“那我们转让多少股份给锐向集团啊？”郭蕙琪问道。

“锐向集团的科技实力这么强，他们入股锦城消费金融，我们手里的股份将来肯定会增值。”

郭父又道：“所以股份不能转让给他们太多了，太多了我们没得赚。

但也不能太少了，太少了锐向集团肯定没有发展动力。”

郭蕙琪神色一动，“那让蓉城银行多转让一些呗？”

郭父笑了笑，“没你想象那么简单，你没跟这帮人打过交道，自然不了解。

这张消费金融牌照，说实话，还是我们沾了人家的光。

不然，没可能这么容易拿到了。中国到现在为止，消费金融牌照都才十几张，可见其珍贵。”

“再珍贵有什么用？”郭蕙琪不服气道，“在他们手里，就跟一张有地域限制的小贷牌照没两样。”

“还是有好处的，起码可以蓉城银行拿到低成本的资金。”郭父笑着说道。

“这样，你和张益达沟通的时候，先放20%股份试探他一下。”

郭父又道：“蓉城银行的底线是转让15%股份，我们则是20%股份。

你一点点给他加，但上限只有35%，再多，对于我们来说，也就无意义了。”

“我们转让20%出去，那就只有29%了，是最小的股东了。”郭蕙琪有些不理解。

郭父笑着说：“做生意嘛，讲究共赢。蓉城银行要自甘堕落下去，我们可不能陪着他们，我们得挽救一下这份快贬值的资产。

29%也够了，只要资产能增值上去，比现在不死不活的局面好多了。”

郭蕙琪点点头，表示听懂了。

郭父又说：“我们29%股份，蓉城银行仍然是第一大股东，有36%，锐向则是35%。

你不觉得，这个股份比例很有意思吗？”

郭蕙琪莞尔一笑，“爸爸你的意思是要做一下顺水人情？”

郭父笑道：“先看吧，看哪方更适合。我们手里这股份很关键，两方都得拉拢我们。

当然，同等条件下，我更倾向锐向。不过蓉城银行还有我们18%的股份，这手心手背都是肉。”

……

郭蕙琪想起父亲叮嘱的话，又劝说起张益达：“张先生，其实我们丰隆集团也挺为难的。

蓉城银行那边只愿意转让10%的股份，要不这样，我们丰隆集团再多转让5%，一共转让25%股份给你可好？”

“做个财务投资股东，对锐向来说毫无意义。”

张益达又坚定的说道：“如果做不了第一大股东，锐向只能放弃了。”

“哦，对了。”张益达忽然道，“锐向入股兴网银行已经获批了。对锐向来说，消费金融牌照也可有可无了。”