决胜新金融时代 第二百七十四章 逼上梁山

郭蕙琪见张益达态度如此坚决，也顿感棘手。

锐向要做锦城消金的第一大股东，除了父亲的谋划落空以外，蓉城银行那边还有不小阻力。

“张先生，你看这样行不行？”

郭蕙琪继续说道：“我们继续和蓉城银行沟通一下，做做他们的工作，争取让他们转让15%的股份出来。

另外，丰隆集团再转让20%股份给你，一共35%的股份。

这样子，你们仅仅比蓉城银行少一个点的股份，丰隆集团退居小股东。”

说完后，郭蕙琪就看着张益达，等待着他的答复。

张益达在意的不是股份，在意的是话语权。

蓉城银行带领下的锦城消金什么德行，他作为家乡人还能不清楚？

很多国企的通病在锦城消金身上都有，效率低下，没有创业精神……各种问题不胜枚举。

都新时代了，锦城消金连个像样的APP都没有，这哪有做互联网金融的样子。

所以锦城消金被竞争对手打得满脑袋都是包，连川蜀省都不敢踏出去。

张益达现在投几个亿进去，假设拿不到话语权对锦城消金进行改革，还不如存银行。

“你们和蓉城银行沟通一下，如果他们愿意把管理权交给锐向，我们可以接受35%股份的方案。”

张益达终究没有顶住消费金融牌照的诱惑，准备妥协，但有个前提条件，必须把管理权交给锐向。

“这挺难办到的。”

郭蕙琪苦笑不已，通过与父亲的交谈，她大致了解了蓉城银行的领导。

“这个事，就辛苦蕙琪小姐从中奔走了。不管成与不成，我都欠你一个人情。”

郭蕙琪大方一笑，“那我可记下了，张先生的人情还是很珍贵的。”

郭蕙琪离去后，张益达则开始思考：蓉城银行是否会把管理权交出来？

张益达笑而摇头，这事怕是够呛。自己接管锦城消金，怕是要动很多人的蛋糕。

出酒店后，郭蕙琪刚坐上车，就给自己父亲打了个电话，“爸爸，张益达拒绝了我们的方案。”

“哦，他提的什么条件啊？”郭父问道。

“他不在意是不是大股东，只在意管理权。”

“行吧，回头再和蓉城银行商量一下。”

……

张益达刚回京城，就接到了德国火箭网CEO马克的电话，后者在电话里直接说道：“张先生，你的办法不太灵啊。这都快一个月了，阿狸都还没联系我们。”

张益达暗叹，真是搞山寨赚快钱赚惯了，一点耐心都没有。

“马克先生，你不要着急。阿狸的杰克马是个非常厉害的人物，他在和我们打持久战，看谁更有耐心。

你这个时候，先联系了他们，露了怯，来赞达绝对卖不上一个好价钱。”

马克有些为难，“那万一阿狸找到其他收购目标了，我们不是傻眼了？”

张益达失笑，“马克先生，你要对来赞达有信心。这是火箭网孵化出来的项目，是东南亚最好的电商平台之一。

Shopee是Sea集团的非卖品，而且企鹅才是这家公司的大股东。

阿狸除了收购来赞达，别无其他的选择。”

马克劝道，“张先生，其实我觉得20亿美元也不少了。你和阿狸的马先生都是中国人，中国人何苦为难中国人。”

张益达暗骂一声真没出息，回答道：“这和国籍无关。锐向和火箭网都是来赞达的股东，应该追求商业利益最大化。

再等一个月吧，绝对会有转机。”

马克想了想，多等一个月说不定多卖好几亿美元，还是值得的。于是他回道：“那行，那我们就再等一个月。”

挂断了马克的电话，张益达也在想，阿狸那里怎么回事？来赞达这么好的东南亚跳板都不要呢？

多几亿美元，少几亿美元，对阿狸来说，根本就无关痛痒。

……

“马总，火箭网那边还是没有联系我们。”

庞蕾走进杰克马办公室，苦着脸说道。

杰克马捏了捏下巴，紧皱眉头说道：“不能再等了，Sea旗下的Shopee在东南亚已经占有很大市场了。”

“这样。”杰克马严肃道，“你联系火箭网，重启一下谈判。但尽量把价格控制一下，我们的底线是26亿美元。”

“马总。”庞蕾也是皱眉不已，“这比原先的20亿刀收购价足足溢价了30%。”

“多几亿美元也无关要紧。”杰克马摆摆手，又指了指桌上的台历，“我们现在最应该担心的就是时间。

印度那边有了Paytm还好，在东南亚我们还完全没有布局。

就连企鹅都有个Sea作为前进哨，而我们还两手空空。”

“张益达在东南亚动静倒是挺大的，听说联合12家华人财阀，还有淡马锡联合发起了25亿美元的产业投资基金。”

杰克马点点头，“是啊！张益达发展是挺快的，这都跑到东南亚去谋发展了。

看来，国内的产业给他压力不大。”

庞蕾愤愤不平道：“来赞达的事，八成就是他在联合德国佬整我们。”

“在商言商，商人追求最大利益是很正常的一件事。”

杰克马又反转的说道：“不过，这位小张同学手也伸得太长了。我们得给他找点乐子。”

“哈罗单车现在怎么样了？”杰克马问道。

庞蕾摇摇头，“不太理想，完全是我们的自有资金在支撑，每个月的亏损都好几千万。”

“那数量呢？跟惠民单车的数量差距现在是多大？”

“在整合了多家共享单车，我们又新补充了一批单车后，目前数量已经达到了50万辆。

不过跟惠民单车差距还是很大，他们有700万辆。”

说到“700万”这个数字时，庞蕾语气很是沮丧，这差距太大了，完全没法追赶。

“全部投放在一二线城市对不对？”

庞蕾点点头，“是的，因为单车数量不多，所以我们就重点抓一二线城市。这样，每天的骑行订单还能多一点。”

“哈罗单车才50万辆，每个月都亏几千万。惠民单车体量大了10倍不止，每个月怕是得亏好几个亿。”

讲到这，杰克马没心没肺的笑了起来。

他又对庞蕾说道：“你和各个子公司商量一下，拿个共享单车激励方案出来。

比如说，存余额宝多少钱，送共享单车免费骑行卡。

然后淘宝购物满多少，也送一张免费骑行卡。

……

阿狸下面有这么多家公司，我们一定要把生态的作用给凸显出来，

另外，单车的数量也不要再增加了，每个月几千万的亏损我们还亏得起。但尽量用生态的作用把损失给降低一下。

哈罗单车就免费骑，给我死死钉在一二线城市。”

讲到这，杰克马笑道：“我看惠民单车有多少血可以流。”

庞蕾恭维道：“马总，你这招厉害了。张益达这小子怕是想哭的心都有了。”

“不过。”庞蕾想了想，又说道，“那小子旗下产业也挺多的，他们是不是也可以搞生态啊！”

“搞不了。”

杰克马十分自信的说道，“他们有优酷视频、口碑网、淘票票……这些公司吗？”

杰克马一口气列数了旗下十几家公司，五一不是用户众多的老牌公司。

庞蕾想了想也是，张益达旗下的公司除了几个金融公司，好像就惠民单车，还有个拼哆哆有一些体量。

佩特网，还有没融资的抖视，皆不被放在眼里。

想到拼哆哆，庞蕾又想起了一件事，对杰克马说道：“有个叫黄振的小伙子，是段永屏的徒弟。他做的拼好货跟拼哆哆是竞品，被企鹅封杀了。

最近他找到我们，想让阿狸投资他。”

“拼哆哆的竞品？还被企鹅封杀了？”

杰克马一听就来了兴趣，他说道：“企鹅就这点格局，动不动就封杀别人，霸道惯了。

那小伙子怎么样？要是可以的话，投资他们一笔呗。

企鹅投拼哆哆，我们就投拼好货。”

……

黄振最近很颓废，刚过完年，拼好货就遭遇了重大的危机，已经严重影响到了拼好货的生存。

黄振胡子拉碴，头发乱糟糟的，眼睛一片通红，一看就没休息好。

即便精神状态不佳，他也没有自暴自弃，仍旧组织公司高层开起了会议。

在会议室内，黄振问公关经理：“怎么样？企鹅那边怎么说？”

公关经理叹了一口气，摇了摇头，“企鹅那边态度很坚决，一口咬定我们违反了微信管理条例。

说我们的病毒式营销已经严重影响到了很多用户的微信体验，被很多用户投诉。”

“握草，狗曰的企鹅，他们怎么不封杀拼哆哆啊？

论病毒式营销，拼哆哆做得比我们还要过分。”

有拼好货高层骂道。

“听说是企鹅投资了拼哆哆，所以我们拼好货自然不受待见了。”

“马勒戈壁，拼哆哆这手段也太下作了。”

“我们去找几家媒体，控诉拼哆哆和企鹅，对我们进行不正当商业竞争。”

“有个屁用，狗曰的企鹅那篇帖子你没看过啊？”

“管不管用，也得试一下啊？光挨打，不还手？”

运营总监说道：“当务之急，还是得跟企鹅沟通一下，把我们的微信公众号给恢复正常。

不然，我们这大半年积累的微信用户就全流失了。尽可能的往我们自己的APP转移吧！”

“用户的手机号码后台都有，干脆给用户挨个发短信，赠送优惠券，提醒他们登录APP。”技术总监建议道。

……

黄振看着一众公司高管，有骂企鹅的，有商量着怎么补救的。

会议室直接成了菜市场，乱糟糟一团。

“行了！”

黄振发火了，吼了一嗓子，众人才安静下来。

黄振叹了一口气说道：“我已经找了阿狸，暂时还没给我们答复。

我们做的是社交拼团电商，离开了企鹅，基本上很难再生存下去。

找阿狸拿投资，也是没有办法的办法。”

“黄总，电商是阿狸的基本业务，我们接受他们的投资，那我们将来……”

这名高管话虽然没说完，但在座的人也都听懂了后面的含义：搞不好将来就被阿狸吞并了。

黄振也很想得开，他直接点明道：“吞并就吞并吧，起码还能给大家一点回报。总比无声无息死了要好。”

众人听后皆默然。