决胜新金融时代 第二百七十二章 海外广告流量

刘春河跟在张益达和其保镖身后，乘坐电梯来到了张益达所住的主席套房。

路上张益达一言不发，刘春河心里很是没底，不知道这位大佬到底被自己说动没说动？

不过张益达不提这茬，他也不好开口询问。

进了酒店房间，看到金碧辉煌的装饰和宽敞的空间，刘春河就猜测这是滨海湾金沙酒店唯二的主席套房或者唯四的总统套房。

没错，主席套房比总统套房还要高级一些！

刘春河也是道听途说的，他也不知道酒店的英国老板是怎么想的？这是向往社会主义吗？

透过会客厅巨大明亮的落地窗，可以看到楼下不远处绿树成荫的滨海湾公园，再往远处瞧，就出国界了……一望无垠的碧蓝大海。

刘春河收回目光，暗自感慨，可真会享受！听说贝克汉姆和维多利亚也在总统套房滚过床单，不知道是不是这一间？

在会客厅的沙发旁，张益达做了个请的手势，“刘总，请坐！”

随后又招呼宋采薇去泡了两杯茶。

刘春河对给自己奉茶的宋采薇笑了笑，“谢谢！”。猜测这个容貌俏丽，气质优雅的女人应该是张益达的私人秘书。

想到这，一时间心里有些发酸，自己09年就创业了，比锐向还早好几年。

但现在的发展情况，一个天上，一个地下。赤子城空有几亿用户，但变现能力很差，一直都在靠融资输血。

自己出差，别说美艳秘书暖床了，就连豪华一些的酒店都住不起。

赤子城要摆脱这种困境，就得在广告营收上多下功夫。

他近年来发现了中国公司形成了一股出海热潮，尤其是“金融、游戏、直播”三个细分领域最热衷去海外发展。

其中，客单价最高、最有钱的当属金融公司，尤其是蚂蟥金服和锐向金科这两家，在海外收购、投资，各种大动作频频。

这两家公司，只要能够合作下一家，都能够帮助赤子城摆脱财务困境，走上康庄大道。

张益达打开一个精美的礼盒，取出了一支雪茄，削掉雪茄帽以后，点燃抽了几口，开口缓缓说道：

“刘总，你说想跟我旗下公司进行广告合作。你给我一个抛弃谷歌、脸书，选择你们的理由。”

刘春河扶了扶眼镜，“谷歌和脸书的确占据了海外大部分的移动广告市场。但张总你考虑过成本问题没有？

我们赤子城通过旗下的Solo桌面和产品矩阵吸收流量，通过自有广告平台进行流量变现。

在我们赤子城投广告，绝对比在谷歌，脸书那里便宜得多，每年起码可以给你节约几千万的广告费。”

“但人家有20亿用户，你们才3亿用户。而且人家用户黏度比你们高。”

张益达微微一笑，“再说了，几千万广告费我们也不在乎，我们在意的是时间，是效率。”

刘春河脸上闪过一丝阴霾，来之前，他就想到可能会有这个结果了。

赤子城说到底还是用户少了一些，而且做的都是工具型产品，用户使用时长和黏性不高，吸引的广告客户也大都是小型的出海公司。

像蚂蟥金服，锐向这种体量的公司，自然更青睐脸书，谷歌这种拥有庞大流量的广告平台。

对于巨头来说，节省些许广告费有个卵用，他们追求是最短时间内打开市场，完成产品投放。

“好吧！”

刘春河站起身，朝张益达微微点头，“那打扰张总了！”

“等等！”

张益达叫住了正要离开的刘春河。刘春河也楞了一下，莫非有什么转机？

“你们公司接不接受投资？或者并购也行。”

“投资？并购？”

刘春河脸上闪过一丝犹豫，最终还是摇了摇头，“这是我七八年的心血，我是不会卖它的。”

然后他又对张益达微笑了一下，“如果张总愿意进行财务投资，我们是欢迎的。”

“美死你呢！”张益达暗道一句。

“你可以听我说几句，听完后你再做决定也不迟。”

刘春河点点头，听听也无妨，他也很想知道张益达想说些什么。

“赤子城15年营收有多少？有1个亿没有？”

刘春河惭愧的摇了摇头，赤子城这业绩确实有些拿不出手，坐拥3亿用户，一年营收连一个小目标都没有，可想变现做得有多差。

对于这个结果，张益达丝毫不意外，这就是一家小而美的公司，前世19年港股上市的时候也只是个小盘股，市值就一二十亿，还是港币。

不过这家公司，也有张益达感兴趣的东西，那就是它未来的8亿海外用户和广告平台。

在刘春河手里，这家公司只能是小而美。但到了张益达手里就不一样了，背靠多家海外大公司，一旦形成生态，体量绝对可以翻上10倍。

“锐向在海外有5家合资移动支付公司，也投资了几十家海外互联网公司……

Yiminbank马上要走出印尼，把消费金融业务拓展至东南亚各国。

Musical.ly已经开拓了北美，目前还在欧洲开拓市场，接下来也会进入东南亚。

Green目前还在美国，但未来也会向其他地区和国家进行扩张。”

张益达顿了顿，笑着说：“这些都是目前看得见，摸得着的“潜在广告客户”。”

刘春河听得很是心动，这么多公司，一家贡献100万广告营收，也是好几千万了。足以让赤子城营收翻倍了。

张益达继续说道：“国内互联网金融监管已经趋于严格了，我判断，未来这些公司迟早要出海谋求一线生机。

锐向旗下的天策科技和绿豆信用，合作了上千家国内的互联网金融公司。

再算上锐向的金融超市，我们为国内的互金机构提供的是从获客到风控，再到大数据征信体系搭建一条龙的服务。”

刘春河有些犯迷糊，这和赤子城有什么关系啊？

不过他很快反应过来了，自己公司有用户，有流量啊，可以帮助出海的互联网金融公司获客。

“张总……我……”

张益达打住道，“先听我说完。锐向的B端服务在国内互金圈是有口皆碑的。

如果这些公司将来要出海，锐向在各国的移动支付平台可以为他们提供支付接口，大数据风控系统我们也在计划落地中。

获客这一块，也许未来Musical.ly会承接一部分广告单。”

说到这，张益达意图也很明显了。就明摆着告诉刘春河：锐向可以给国内互金机构施加影响力，让他们选择赤子城作为广告商。

“1000家公司……”

刘春河倒吸一口凉气，全吃下来，客单价100万，也是10个亿营收啊！

国内现在互金机构虽然还没人人喊打，但各种负面经常爆出。

刘春河觉得张益达说得也有些道理，有技术，有资本的互金公司将来到东南亚来开展业务也不是不可能。

Yiminbank不是开了个好头吗？国内不少人都盯着Yiminbank的发展，一旦有起色，说不好就全部来国外发财了。

别的不说，就印尼那法律允许的年化300%的利息，连刘春河看了都有些心动。

不过他也猜到张益达意思了，我给你提供这么多资源，这么多客户，做个财务投资股东可能吗？

“张总，说说你的方案吧！”刘春河有些心动了，他想听听张益达的方案再做决定。

“方案一，全资并购赤子城，你们管理层可以保留，也可以获得期权。”

张益达顿了顿，没直接说方案二，而是问刘春河：“你们管理层持股还有多少？”

刘春河也不做隐瞒，介绍道：“我们一共完成了天使轮到C轮共计四轮融资，管理层持股份额加起来已经不到40%了。”

“让风投全部退出，锐向吃下他们全部股份，你们管理层持股份额可以全部保留。”

刘春河眼睛一亮，这个方案好啊，自己和管理层的利益毫不受损，将来公司发展好了，增值的红利也能享受到。

就是，早期投资自己的风投机构有些吃亏了。

“张总，你这个方案，我担心风投公司不接受啊！”刘春河一脸为难的说道。

“给点溢价不就行了。”

张益达有些不耐烦了，要不是看赤子城有3亿用户的基础了。锐向完全可以独自创立一家公司，专门做海外广告代理。

反正手里握着客户，握着广告订单，唯一需要考虑的就是广告平台流量足不足的问题。

其实流量不足，也可以去做脸书，谷歌的大代理商。

其实就是广告中介，从各个出海公司手里接单。然后拿着大量订单去找谷歌，脸书谈个团购价。

中间的广告差价就是利润。

张益达知道有一家叫“木瓜移动”的公司就是这么干的。

不过这种给巨头当代理商，生死掌握在别人手里的事，张益达是不会干的。

说出去多丢人啊！给小麻子当小弟，帮人家卖广告，凭白就矮了人家一头。

木瓜移动将自己定位于“一家依靠自主研发技术进行大数据处理分析的公司，主要利用全球大数据资源和大数据处理分析技术为国内企业提供海外营销服务”。

名头听起来很霸气，但有资深投行人士直言：木瓜移动简单说就是一个没什么技术含量的广告公司。

然后被质疑缺乏科技基因，这家公司连科创板都没上成。

“张总，那这样，我回京城和合伙人商量一下。”

“行，希望有机会一起共事！”

张益达跟刘春河握了握手，又亲自把他送出了房门。

对于能否控股或者收购赤子城，张益达也没太在意。能成最好，不能成就由Musical.ly自建广告平台了。