皇宋锦绣 第二百二十三章 扩张的契机

这个以香皂为主店铺，装修上面，以简单为主，多是一些竹木花之类的装饰，只要突出这些香皂就好了，精美的木质雕盒，加上合适的位置和香皂本身的色泽，不用其他的布置，就给人一种高雅的感觉。

最关键的是，各种的香味，香皂本身的香味，加上其他浓郁的香味，经过调整，让每一个进入到店铺的人，都可以清洗的感觉到各种各样的香味。

换做后世，就如同化妆品用多的感觉一样，浓郁的香风，甚至会让人感觉到不适应，可是这个时代，连澡豆的销售，都没有这么敞开来卖的。

跟香皂专门提纯的各种香料不同的是，澡豆使用了大量的花朵，可是这些花朵，只是混到了澡豆之中，成为了澡豆的重要组成部分，可是香味本身来说，没有浓缩，没有提纯，更没有混合。

能够在洗澡之后，留下淡淡的香味，已经算是不错了，哪能跟香皂比，哪怕在纸包装之中，也难以抑制这种香味。

肥皂的流行，为香皂奠定了基础，当有第一个吃螃蟹的，并且炫耀到了其他人的面前的时候，这个香皂的势头，再也无法抵挡。

在形成社会之后，生存的本能，已经降低到了一个很小的程度，更多的是其他方面，比如说社会地位，地位，甚至攀比心理。

越是富裕的越是如此的，甚至一些商贾之家，更是变本加厉。

香皂作为奢饰品，不但没有什么虚假的宣传，反而因为赵信拿出了真材实料，梦幻的紫色，浓郁的红色，加上各种配合完善的香味，这就算是在后世，也称得上是精品的香皂，更是引发了众多名门淑媛的追捧。

首先销售一空的，就是紫罗兰，1.8贯的价格，对于平头老百姓来说，那是昂贵，对于富裕的达官贵人来说，不过是一两顿饭的饭钱，甚至还不到，在第一个拿到紫罗兰的小家族的夫人，在一个小圈子内，展现了紫罗兰的魅力之后，紫罗兰也被称为神秘之香，顿时成为了每一个名门淑媛必须要得到的东西。

后世那些，攒了几个月的工资，甚至为了攒钱不吃不喝的白骨精们，他们的工资花在哪里，皮包，皮鞋，衣服，这些奢华的用品，超过自身消费的用品，紫罗兰虽然贵，却没有达到奢华的程度，1.8贯，可能只是大富之家的零花钱，基本上，都瞄准了贵的。

紫罗兰在贵妇圈内，创造了辉煌，小商人家有了，大商人架跟着有，小地主有了，大地主也有，商人就更是如此，如此三番之下，第一批650块，在销售开启的第三天，全部销售一空，接下来的店铺更是被蜂拥而来的管事，仆人，甚至是贵妇们包围了，大家都争抢着，难道紫罗兰。

紫罗兰，引发的热潮，比起之前肥皂更大，也让苗远有些合不拢嘴，作为苗家庄的控制者，也是赵信商业计划的最重要的合作伙伴，赵信当然不会瞒着他，紫罗兰的成本也告诉他了，麝香较为昂贵，哪怕一块肥皂之中添加的麝香的数量不多，却也差不多有40文左右，加上肥皂本身的成本，算下来整个成本超过了60文，算是所有香皂之中，最为昂贵的。

跟售价相比，这玩意暴利啊，30倍的利润，等于是1贯的本钱，可以弄到30贯，赵信还担心它的销量不会大，所以在生产的时候，紫罗兰的生产数量，是所有5种产品之中，最少的，只有150多斤。

摆在面前的例子，让他明白了，购买力什么的，从来都不是用理性来衡量，对于妇人来说，从古到今，都是一样的，她们考虑的，不是需要不需要，而是必须有和一定有的关系的。

一个小小的商人之女都有了，我一个豪门贵妇，为什么不能有，不但要有，而且要多，从最开始都是一块两块的销售，到后面，十块二十块的抢购，所以，650块虽然很多，在开始销售的第一时间，不足半天时间全光了，销售速度之快，简直是让人无法想象。

最关键的是，不但存货全部的卖光了，蜂拥而来的大家贵族们，几乎把小店挤了一个水泄不通，紫罗兰没有，那就下订单，必须要最快的速度满足他们的购买，其他的，也可以买，比紫罗兰差一个级别胭脂，还有被人注意到的松香皂，也开始出现了销售狂潮的。

特别是被赵信给予厚望的松香皂，本身，没有人意识到松香皂，毕竟他的色泽，不如胭脂和紫罗兰那么的绚烂，香味上面，也偏重于的淡淡，赵信制作它，就是因为他的香气清新淡雅，就连价格上面，150文，在普通的消费者那里，算是廉价了，可是对于奢饰品来说，这个价格太低了。

正因为低，哪怕是沉香皂都有一定的销量，反倒是这个，很少有人问津，偶尔销售出去一两块，也是那些买了肥皂，对于肥皂的功效很认可，大胆子买的。

可是珍珠永远不可能混在沙土之中，伴随着一个文人的出现，让这个松香皂获得了企及，这个文人正是保州学正，哪怕在北宋历史，甚至仁宗历史上面，他都没有留下多少痕迹，可是在这个时代的保州，他是保州所有学子的座师。

偶然得到了一块松香皂，其中蕴含的文墨气息，加上可以清洁的出色效果，让他一下子爱上他的，并且开始推动。

实际上，香皂引发的狂潮，早已经从女人那里，蔓延到了男人这边，毕竟，男人征服世界，女人征服男人，那种绚烂的脂粉香和清水洗凝脂的感觉，也是闺房之乐，不足以外人道。

谁都以为，香皂只是给女人增添的乐趣，有一款化妆品的时候，松香皂横空出世。

男人也有清洁的需求，用肥皂太LOW了，松香皂这种淡淡的，文墨气息的香味，简直是读书人的首选，顿时，首先在府学，然后读书人之中，进而扩展到了整个富裕阶层，松香皂成为了品格和品位的代名词，也同样后劲十足。

赵信在最初销售停滞的阶段，一点都没有停下来生产，不过，第一手的资料让他判断错误，松香皂生产的多，紫罗兰和胭脂生产的少，好在，第一波销售之后，他迅速的调整了的生产的比例，再加上更多的人手，50人的工坊，每天生产的香皂数量，是之前的五倍，也让比例合适了起来。

最终，在销量稳定的前提下，每天的2000斤，也有了明确的配额，200斤的紫罗兰，250斤的胭脂，200斤的沉香和350斤的松香皂，剩下的1000斤，全部都是肥皂，这样的还是供不应求，可是赵信保持了销售的饥渴，没有盲目的上量。

原因很简单，这不是最终的销量，肥皂和香皂本身就是消耗品，这是引发的风潮，人们在没有的前提下，疯狂的购买，可以一旦达到一定程度，就会饱和，饱和了之后，上的量就有问题了，到时候卖不出去了，就会积压。

不同于馒头包子这种，这顿吃了，下顿还要吃的，每天的消耗都很大，可是肥皂和香皂这玩意，有些人用的多一点，有些人用的少一点，根本无法判断，赵信现在只是根据常规，做了一个简单的预判，2000斤可能对于保州来说，多，而且多了不少。

保州有多少人口，哪怕拓展到整个保州的所有府县，总共下来，也不可能消费这么多，又三四分之一都算是不错了。

肥皂的消费水平不高，到后世，人人都有很多衣服，洗衣粉和肥皂的平均使用量也不多，更别说北宋这个农耕社会，大部分人的收入不高，肥皂哪怕引起狂潮，也不可能成为每件衣服洗涤都要使用的东西。

赵信很清楚这一点，他也知道的，保州消耗不了这么多，依然保持了2000斤的产量，原因很简单，他在等一个契机。

终于，这个契机是等到了，在香皂引发狂潮的第五天，位于保州城，并不太热闹街区，迎来了3位特殊的客人。

之前几天的销售狂潮，在新的香皂还没有抵达之前，目前香皂店里，只有松香皂和沉香皂，还有少部分的剩余，其他的全部都一扫而光了。

店铺之中没多少商品，所以几个伙计也是懒洋洋的，正在这时候几个人进来，但是，伙计们都坐起身来。

经过了几天的热销，特别是见的人多了，这三个人显然不简单，负责接待的伙计，赶快的迎上去，经过了简单的寒暄，他们发现，这些人来自于大名府，他们到来的目的很简单，为了订购肥皂和香皂而来，而且数量巨大。

赵信一直等待的，就是这个，他很清楚，保州支撑不了肥皂的生意，肥皂跟馒头包子最大的不同是，他是商品，商品就可以对外销售，哪怕在其他地方，他们的实力不够，可是只要有眼光的人，看懂这个肥皂的远景的，就会过来，到时候，他们就可以从销售的环节脱身出来，彻底的变成生产商。

一个保州，哪怕是全部占据的，能够有多少市场，可是只要这个流通起来，从大名府，到汴梁，再到整个北宋，哪怕占据一点点的市场，这个也比馒头包子可怕的多。