皇宋锦绣 第二百二十四章 大订单和聪明人

保州城是保州的首府，相对于保州来说，四京之一的大名府，可是大城市。

大名府不但是统帅整个北方防御的中心，每每辽宋出现危机的时候，北宋都会派遣宰抚一级，来到大名府督战，韩琦，富避，这些能文能武重臣，都有权知大名府的先例，大名府也是少数权知地方，并不怎么贬值的位置。

辽宋从澶渊之盟，开始了长达80年的对持，基本上，到了的北宋末年和辽国末年，都没有产生大规模的动乱，可是数百万军队，集中在这里，成为了军队最为密集的地方，也因此，吸引了大批的商贩。

在古代，军队，就是最大的客户，军队不事生产，专门负责打仗，再加上北宋对于禁军和普通军队，待遇较高，军队也成为了高消费的代名词，跟随着军队，一条条的商路应运而生，这其中，扼守住京杭大运河，是南来北往的商业核心的大名府，就脱颖而出了。

单纯商业上面，也就是东京汴梁能够与之相比，还是基于首都的关系，其他的几个京都，甚至是江南的苏杭，都步入大名府。

这几个大名府的商人，看起来气宇轩扬的，就连举手投足之下，都显得大气，伙计们也不敢怠慢，哪怕最近有些懈怠了，也打起精神的伺候着。

这几个商人实际上，已经有了目标，稍稍的在店铺里面看了一下，店铺之中，紫罗兰和胭脂都已经卖光了，只留下了两块样品，这几个商人仔细的看了一圈，满意的点点头，然后对伙计们提要求。

一张口，就是求购大量的订单，以紫罗兰和胭脂为主，包括肥皂香皂在内，差不多5000贯，特别定明了胭脂跟紫罗兰的量，几乎占据了总量的一半以上。

5000贯，对于刚刚见识到的十几个二十个买的，最多也就是四五十贯的伙计们来说，5000贯，简直是一个天文数字，他们略微有些不知所措，不知道如何是好。

这些商人眼光确实毒辣，胭脂和紫罗兰，是绝对的高档品，在保州都引发了如此狂潮，放在大名府，更是如此。

他们其实早就来到保州了，不是专门为肥皂香皂而来的，却恰逢其会，见识到了肥皂和香皂的热潮的，如此局面，还是被保州所验证的，他们怎么可能抓不住这个机会。

5000贯，对于商人来说，也是一个大数目，可能一般商铺，店面里面所有的货物加起来，也就是三四千贯，可是对于财大气粗的商人而言，这不算什么。

这只是小批量的订单，在他们话里话外，只要这一次的销量足够的好的话，未来订单甚至会有10倍，20倍，如此大的口气，让伙计们根本不敢决定，请出了苗远。

苗远从肥皂开始销售开始，主要的精力，也就放在了肥皂上面，馒头包子生意，已经步入了正规了，覆盖面已经足够大了，再接下来，也没有更多的市场了的。

现在保州，大部分都在这里购买的馒头包子，其他的产品，几乎出现了一定程度的滞销，而肥皂和香皂，这是一个新的领域，一个从来都没有人涉及的领域。

刚开始，苗远还觉得，他们的目标是澡豆，可是当肥皂香皂的作用展现出来之后，澡豆几乎被打的溃不成军，几乎没有抵挡的能力，而肥皂和香皂，在澡豆之外，又开辟了巨大的市场。

以前没有人用过肥皂，开始应用于洗衣服领域，澡豆对于男人来说，之前都是偷着用，还要洗干净，省的被人称之为脂粉味，现在名正言顺的用着松香皂，没有人不爱干净，特别是自诩的，出淤泥而不染的读书人，松香的天然墨香，成为了点睛的一笔。

几个商人，当然不是想跟伙计说，一看就知道，这些人连一个掌柜都没有，他们在砸下大单之后，也就等待着能够管事的出来，看到苗远出来，虽然还不是尊贵之人，却也比之前的伙计高上很多。

为首的胖商人，斜眼看了苗远一眼，略带不屑的说道：“你能够决定！”

苗远点点头，道：“如果你们只是要这些，我就可以做决定！”

大名府商人，重新把要求说了一遍，几款香皂为主，肥皂才200块，最多是聊胜于无的，看样子，他们对于肥皂在大名府的前途，并不看好，或者说，他们干脆就没有想过，开发低端市场。

这一点，苗远不会去关心他们到底怎么销售的，总量比之前的还稍稍超出，达到了5700多贯，苗远也是乍舌不已的，5000贯说出来就出来了，还有十倍二十倍的，难道是横跨数个道的大商人。

人不可貌相，可是放心之心不可无，正因为如此，苗远想起了赵信一直告诫的，稳扎稳打，即便不扩张市场，也不能够轻而易举的被骗了。

实际上，苗远也是做生意之后，才发现，原来在北宋，还真的有骗子，就说他本身就遇到过，想要通过代理的关系，骗馒头和包子的配方，巨大的前景，就连他都心动不已，差点就同意了，也跑去跟赵信诉说，可是最终，被否决了。

发泡剂的配方，一直都掌握在赵信这里，虽然说，每天需要的纯碱数量不多，赵信现在需要具现的东西太多了，没有功夫拓展这个市场，也就没有把纯碱向外销售。

一旦销售，首当其冲，就是苗家庄的生意，再说了，他在苗远的诉说之中，分明感觉到，对方目的不纯。

果然，按照赵信的试探之下，对方明显是连鱼饵都不丢下，向着空手套白狼的，几次三番之后，发现暴露了，就撤退了。

也因此，苗远引以为戒，并不是每一个经营者都是淳朴的，哪怕是在北宋这么重视个人品格的地方，甚至固定减少流通的地方，也是有骗子的存在的，只不过有些少而已。

赵信本就没打算放开纯碱，没想到的歪打正着，整个苗家庄的商业，赵信都交给了苗远，顺带告诉了他，一些骗术，说白了一个核心，天上不会掉馅饼，多在对方的立场上想想，一些明显不合理的利益，别占。

骗子，说表了都是用假大空，甚至更大的利益诱惑，真正让他拿出真金白银的时候，就拿不出来了，用这一点，屡试不爽。

苗远之前并不遗憾，甚至接下来，用这个方法，还识破了几次骗术，这一次，对方说起了5000贯的订单，并且十倍二十倍，可能未来有10万贯的订单，他一点都不心动，只是平淡的提出了的定金。

定金这玩意，也是有的，在订购大批量的商品的时候，不可能口说无凭，现在苗家庄生产这些产品，也不会浪费，就算这些商人不买，以保州旺盛的销量之下，也可以消化掉。

可是账不能这么算，现在的苗家庄，每天的生产，基本上满足了保州之后，略微的有些富裕，这个富裕不会太多，如果要兼顾这5000贯的生意的话，必然需要扩大规模，增加原材料，总算是对成本的巨大压力。

苗远提出了定金，对方不屑的一笑，这三个，是真正的大商人，并不是骗子，也没有因此而生气，找中人签订了完善的协议之后，留下了具体数量细则和150两黄金的定金，就扬长而去了。

150两黄金，在目前的兑换之中，价值1500贯，也就是差不多的总订单数量的2成5到3成，这个订单比例不低，再加上中人做保，可以说，这个订单，已经是板上钉钉的，就算对方撕毁，150两黄金就不会退还了。

北宋，大宗商品的交易，往往会有飞钱和汇票，但是一部分商人，还是喜欢带着金银，因为这是一般等价物，虽然没有进入市场，随便的钱庄之中，都可以兑换，较为固定。

一贯铜钱4公斤，10贯就是40公斤，可是可以用一两黄金来兑换，这对于大宗的高端商人来说，带着铜钱，远没有带着黄金方便。

香皂店铺，跟这些商人之间，也没有什么商业往来，与其，用飞票费时费力，倒不如直接用黄金来的方便。

金灿灿的黄金，亮瞎了苗远，哪怕每天1500贯的利润，也相当于150两黄金，可是那些都是铜钱，还是零散的铜钱，哪怕一大堆放在一起，也没有150两黄金来的冲击力大。

苗远好容易从黄金上面，把眼光移开，眼神落到了另外一个单子上，定下的时间放在了3天之后，他的敲敲手指，本身，他想要定下来的时间是10天之后，不过被对方拒绝了，他们似乎很着急，说3天必须要出发，最终定下了三天。

换成别的产品，或许三天无法提供如此大量，可是对方主要的需求是胭脂皂和紫罗兰，他们两者加起来，高达3000贯，也就是说，差不多有2000多块，这对生产的压力来说，小了很多，3天的时间，足够准备了。

订单的出现，代表着聪明人的出现，整个销售局面，将会被彻底的大开，肥皂将不会局限在保州附近，而是顺着运河和海河流域便利的交通，席卷整个中国的北方，再以大名府作为节点，逐步蔓延，最终占据整个北宋的市场。