皇宋锦绣 第二百二十二章 奢饰品方略

垄断，永远是利益最大的，赵信是按照苗家庄，又经过了某些减缩，最终判定了保州的覆盖率，可是实际上，几乎每一个家庭，对于肥皂都有需求，特别是在买回去之后，亲自试验一下，发现洗的干净，还不伤衣服。

这可是好事情，去油的方法，大部分人都知道，无论是加热或者加盐，贵贱暂且不说，对于衣服的伤害很大，一套衣服，可能加热或者加盐几次，就没办法用了。

肥皂没有这个问题，洗的干净，还不伤衣服，只是有些时候，会把色泽给洗掉了。

这也是难免的，北宋这个时空，还没有肥皂的使用，也就没有根据肥皂发明出来的不褪色的燃料，大部分的燃料，都可以被肥皂溶解洗掉，但是，只要小心点，轻微的掉色，影响不了什么。

正是肥皂功效，给了肥皂巨大的市场，保州保守估计，起码是2万，这还是暂时的，肥皂属于是消费用品，哪怕这些消费者在购买之初，只是考虑在关键性的一些衣服上面使用，可是用的时间长了，这么方便，效果又好的东西，不自然的就会用多，毕竟整个价格才45文。

作为消耗用品，不会如同馒头包子那样，每天都吃，甚至是每顿都吃，可是一两个月消费一块，还是没有问题的。

肥皂的热销，一定程度上面，在保州掀起了新的热潮，也顺带的，把更高端的产品也给铺平了道路。

赵信并没有安排高端推广和广告，因为没用，高端人群的需求量多样，再加上方方面面的关系，类似妇女演示这样面对面的操作，基本上不可能，除非苗家能够进入到那个圈子之中。

苗家庄没有高层关系，虽然后戚的身份的，苗家的一直都安分守己，从来不会在地方多交流，也没有上层的渠道。

其实最关键的是，苗家的核心永远是在京城，这里连一个高层人士都没有，唯一来了赵信这么一个，还是假少爷，必须要低调的。

苗家在保州，算是高门大户，可是一个小小的庄园，最多保证利益什么的不受侵害，要想让苗远这么一个庄头，成为贵族的座上客，想多了吧，宰抚之家都不可能，别说苗家小小一个后戚。

赵信一点都不着急，肥皂不过是敲门砖，在底层哪里销售，当这个潮流形成的时候，总是能够引来几个高一点层次的，借助着这个，逐步的拓展，最终把高端的香皂推介出去，他对自己制作的香皂是充满了信心，不说充满人文气息的松香皂，亮眼玫红的胭脂皂和梦幻色彩的紫罗兰，就卖相上面，就足以吸引眼球。

在肥皂在底层流传，甚至是已经引发热潮的前提下，富裕的和达官贵人，也都关注了这个东西，甚至尝试着购买，初期的量就不小。

负责销售的，不可能知道哪家是哪家，人家来买东西的，在没有供不应求的前提下，也不可能拿着名刺，说自己是哪家哪家。

可是45文一个的东西，20个，30个买的，不是一般人，一般的家庭，买不了这么多，也不可能用的了这么多。

因为最初，没有名气的关系，各种更高档，已经进来了的，去而没有摆出来，一堆的底层消费者，摆出来也没用啊，又不能去销售，人家本身澡豆的店铺，怎么可能给你进，万一触怒了他们，肥皂甚至连渠道都没有。

这不是不可能的，劣币驱走良币，这也不是没有发生过的，关键在于利益。

这个时代，不同于后世，商品大生产的时代，没有什么，销售商，都是店铺之中买回来东西销售的，不存在卖不出去的退货一说。

也就是说，澡豆的店铺，都是老板真金白银买来，然后通过销售来牟利，你送过来的，是跟他们自己买来有巨大冲击作用，跟自己打架，有人这么做么，不管哪一个赢了，亏的都是老板。

正是清晰的知道这一点，赵信才不能着急，最少说，最开始，不可能大规模的铺货，到香皂的名声起来，占据了整个市场之后，自然会有聪明人，看到其中的利益，前来购买，在此之前只能够等。

好在，这个等待的时间并不长，对于购买20块，30块以上的人，特地的送了点好处，比如说，多购买了，有一定的折扣和赠品，顺带的，带着他们介绍了一下高端的产品。

当然，不可能多耽误时间，只是简单的介绍一下，说实话，这些销售人员在介绍的时候，也有些硬着头皮，高端产品，不可能如同低端的肥皂那么演示，每一个价格都相当高昂，再加上赵信未来走的将会是品牌的奢饰品的路线，没有赠品，没有试用装的，在口说无凭的前提下，仅仅凭借着漂亮，就能够卖出去，那是不可能的。

故而，哪怕高端人群出现，每天差不多都会把几款高端香皂拿出来展示，可最开始销售的几天，高档的一个都没有卖出去，给这些人介绍之后，也没有起到多少作用，甚至还起到了一点点反作用。

一个一块在45文的店铺之中，出现了150文，甚至是1.8贯的同样东西，只是一个样子和效果，就可以了么，甚至对于底层民众来说，那些在销售人员拿出来介绍之后，看热闹的民众那里，还产生了点议论。

想钱想多了吧，换个包装和样子，就能够翻上几倍，甚至是几十倍的价格，抢钱也不是这么抢的。

就算是销售人员，也有些不解，为什么少爷不拿出来，给予展示，跟肥皂一样，展示出来，就可以证明这玩意物超所值，不说更高档的胭脂和紫罗兰，松香皂还是有很多的市场。

赵信当然不能跟他们解释，低端的可以用展示，高端的如果展示，就LOW了，很容易给别人一种，这跟肥皂是差不多的想法。

哪怕他真的是差不多，也不能够这么做，赵信相信，只要肥皂的风潮继续，总有第一个吃螃蟹的，一旦有，高层之中攀比和炫富的风气，这些高端香皂的销售，根本就不成问题，他甚至在最初销售的几天，一方面加大肥皂的生产力度，对于各种高端香皂，同样没有放过。

现在，作坊已经正式成立了，薛玉他们，在教会了新加入的伙计之后，就功成身退了，一共50人左右的作坊，效率比之前翻了5倍，每天可以处理差不多2000斤的肥皂香皂，比例基本上按照之前的来，会在正式销售开始的时候，进行调整。

赵信的做法是正确的，在销售人员和底层民众看热闹的时候，影响力实际上已经产生了。

肥皂的出色效果，是这段时间，县内各种家庭讨论的重点，45文的价格，说高不高，说低也不低，可是效果却是杠杠的，肥皂对于顽固性的污渍，有着巨大的清洁效果，特别是油脂之类。

再说了，洗一次也不费，对于稍稍有钱的家庭来说，谁不愿意的多用一些，让衣服更加的干净，出门也有底气。

肥皂的名气，哪怕传播出去，也不可能让家里老爷们亲自采买，那些负责才买的，看到了更高档的，价格更加的喜人，他们不敢轻易出手，这玩意有些贵，有效果的话，那是大功，没效果的话，可就是大祸了。

负责采买的，哪一个不是人精，哪一个手上没有点问题的，他们不敢轻易的出手，不求有功，但求无过，这不是后世才有的，这是贯穿了整个历史时空的，有了阶级的前提下，都会有的，哪怕再怎么想买，还是看看肥皂的效果再说，稳一稳才是长久之道。

肥皂的效果一出来，果然，跟宣扬的一样，负责采买的受到了表彰，一些人甚至在某些宴会上面，得到了肯定，这极大的促进了这些管事的积极性。

顿时，有些人动了心思，如果这个店铺宣传的，跟它们表现的一样的话，这些更高档的，就是主人和小姐们的最爱，这个可是立大功，那赏赐的机会啊。

不是每一个人都是聪明人，聪明人从来都不少，一些人掌握的财富不多，他们选择的是松香皂，沉香皂，可是一些眼光更高的，直接就瞄准了胭脂皂和紫罗兰。

当第一块香皂卖出去的时候，就代表这狂潮再一次的产生了。只要是有出色的性能，完全可以从第一件商品销售出来之后，占据市场。

这是超越这个时代的产品，世人都有攀比性，昂贵的奢饰品，要的并不是性能，而是你有的，我必须有，甚至我要更多，更好，总之除非是没钱，甚至有些明明没钱，也要打肿脸充胖子的。

哪怕最开始，是几种肥皂交替销售，可是当第一块在家族，在贵族圈子之中，引发了轰动之后，香皂的风潮，再也无法阻挡了。

无数的管事的，聚集在店铺之中，甚至顾不上跟底层的泥腿子混在一起，要的就是强到为数不多的高档香皂，紫罗兰是首选，没有胭脂皂也不错。

为此，早已经准备好的另外一间店铺，一间因为赵信的提点，做了也写简单的装修和修饰的高端奢饰品店，也跟着出现，同样，在保州，引发了巨大的风潮。