皇宋锦绣 第二百二十一章 销售地和狂潮

2500斤的肥皂，按照肥皂和香皂的比重，就算是加上了木头盒子，他们的总体积，也不会超过的5立方米，也就是说，大一点的马车，就足以装下来了，可以说，是体积小，价格高的东西。

特别是麝香皂，不但完美的融入了麝香的味道，并且也做了色彩的处理，迷幻紫色。

因为最初的麝香皂是没有颜色的，毕竟，没有专业的染料，要想给麝香皂涂上颜色，就不太容易，麝香皂成功之后，浓郁的香气，让人没醉，也当得起一贯一块的身份，可是苗远无心的一句话，让赵信改变了注意。

就如同做菜一样，虽然大师一级的厨师，可以化腐朽为神奇，用最普通的素材，做出来最精品的菜肴，比如川菜传奇名菜之中的开水白菜，就是化腐朽为神奇的精品。

可是就广义上面说，还是用最上等的材质，最出色的厨师，加上色香味俱全，才是一般意义上面名菜。

麝香皂也是如此，作为目前苗家庄主推的，价格最为昂贵的一款肥皂，赵信当然不能够留下一丝疑点。

功效，味道都出众了，可是颜色也不能落下，在色彩之中，胭脂皂已经把亮眼的红色给占据了，留下来可以子选择的颜色不多，紫色恐怕是不多选择之中的一个。

紫色染料，赵信还真的知道，其中能够拿到的不多，跟花有关系的，也就是几个，在其中，赵信挑选出了一个，算的上是一味重要，葛根花，虽然没有时间，再到保州去购买，就算去买，也没不到很多，索性就直接通过卡牌系统具现出来。

只是添加一味染料，并没有多费事情，葛根花居然跟麝香完美的组合，在麝香之中，带着一股莫名的淡淡气味，仿佛意境上面，又上升了一个层次。

麝香如果是到了极致的奢华的话，葛根花带着那一丝的幽香，却代表这出尘的味道，如同画龙点睛的一笔，让麝香皂的香味，更平添一层。

没想到无心插柳，居然也有这样的收获，不但麝香皂变成了亮眼的紫色，就连香气也更上一层楼，赵信终于感觉，他有些太小看香气这一道了，这其中混合对比，拥有着无限的可能。

难怪后世的顶级香水，会那么的奢华，味道人人都闻得到，可是如何把这些味道混合起来，制作成顶级的香水，那就不是每一个人能够做到的，甚至其中还列明了配方，可是配方的多少，先后，无数的可能性之下，代表着香味的极致。

赵信，不打算在香水和香皂这一个道路上面，继续的深入，他只是把这个当成了一个赚钱的门路，而不是一条道，这样的香水已经不错了，麝香加入葛根花，点睛一笔之后，最终香皂的名字，也从麝香皂变成了紫罗兰，美丽而充满了异域风情的名字。

最终的定价上面，也显现了出来，本身，麝香皂的定价，是990文，差10文一贯，现在紫罗兰出色的性能，给了赵信巨大的底气，最终，价格定在了1.8贯，也就是跟最顶级的澡豆一两相同的价格。

虽然香皂的重量比起澡豆高的多，差不多只有最顶级的四分之一，可是超过450文一两的价格，也步入到了高档的领域，最关键的是，成本只有60文左右一块的紫罗兰，利润高达30倍。

东西不多，可是造价惊人，650块紫罗兰，2000块胭脂皂，1400块沉香皂，2000块松香皂，还有近4000块的肥皂，总价值超过了3000贯，哪怕是现在，馒头生意良好的前提下，也是一个庞大的数目，这才是5天成果，一个月生产起来，恐怕也是一个不亚于的包子铺的生意。

销售这些东西，引起了一定的争议，在苗远看来，这些应该是拿到大名府去销售，那里应该能够取得更高的价格，更高的利润，可是最终，在赵信的要求之下，最终选择了保州。

原因很简单，那就是，大名府人生地不熟，而且还是王家的地盘，这一点，也得到了赵信的肯定的，暂时，赵信没有打算赚很多钱，开启肥皂，只不过是为未来做一个累积。

或许，保州对于超过300文以上的香皂，消费能力不够，可是松香皂和普通肥皂的销量，绝对是让人满意的，最关键的是，保州也不是没有码头的。

靠在海河的旁边，几条支流都跟海河相连，在中国古代，在没有公路铁路的前提下，水运是最为便捷运输方式，整个宋朝，通畅的航道和发达的商业，跟京杭大运河连通五大水系，有着巨大的关系，借助着这个水系网络，整个北宋的精华地区，都可以通过这一条水系联通。

赵信的目的也是如此，他们没有能力把肥皂运作到大名府或者是汴梁，可是有的是识货的商人，对于这一件产品，他也是充满信心。

大批肥皂，悄悄的通过两辆马车，进入到了保州，开始了地毯式的宣传，首先，在所有可以洗衣服的地方，都有人在使用肥皂，没错，就是这么无差别。

耳听为虚，眼见为实，就跟后世的那种所谓的直销来说，你说上一千句，都不如亲自尝试一遍，特别是效果出奇的好的前提下。

保州城内，绝大部分都是外来人口，真正如同本乡本土的村庄少了很多，随便混入几个拿着肮脏衣服的，根本不起眼，甚至一些热心肠的大妈妇人们，还会告诉他们，不能这么洗，油脂太多的话，可以先煮一煮。

煮一煮，甚至少许加盐，这也是洗涤的办法，普通的水溶液不了的物质，加热或者是加入盐，把水变成盐水，就可以溶解。

可是洗不掉的油脂，大部分都是非亲水性的，盐水和热水可以洗掉部分，却不能完全洗掉，甚至盐水还会腐蚀衣服，热水也差不多，几次之后，衣服就不能要了。

这是封建社会，这些人也是普通的农户，他们可没有奢侈到，衣服可以随便扔，一个人几百套，甚至是上千套衣服的程度，孩子的衣服是老大给老二，老二给老三，大人的衣服，往往最多一件出门衣服，剩下的，都是补丁老补丁的破衣服，那些积年累月的污渍，反倒成为了另类的图画。

果不其然，在热心大妈的介绍之下，这个妇人顺势拿出来肥皂，不是因为她销售能力超强，是因为肥皂的功效，也是因为肥皂使用简单。

一个的谁都知道，很难清洗的污渍衣服的，一个看不出来什么，只是方块一样的东西，这么简单的漂洗之下，就洗干净了，这跟天方夜谭有什么区别。

顿时引起了轰动，这个时间，还没有所谓的假冒伪劣产品，骗子更少了，再说了，眼见为实的东西，肥皂这玩意不是骗人的，甚至在这些妇人的推波助澜之下，他们也拿去用用的。

本就爱惜，不怎么沾染灰尘的衣服，不但更容易清洗，以前不小心留下的积年累月的，污渍也淡了不少。

这可不是出色了，那是神奇了，特别是妇人们有意无意的往馒头店上面带，并且告诉大家，这是卖馒头的苗家庄的新产品，就在市集的一处店铺之中销售，一块50文，现在正在折扣，只要45文。

45文不是一个小数目，一个包子10文，一个炊饼也是10文，要在街面上吃一大碗带肉汤水面，差不多要25文左右。

会在这边洗衣服的，要么是普通的城镇居民，要么就是富裕人家的粗使丫头，前者手头上面的银钱不多，后者根本没有自主权。

可是实实在在的效果展现在那里，而且有聪明的，看肥皂的样子，最少洗了七八件衣服了，这个肥皂一点都没有少多少，保守估计，就是洗几百件。

庄户人家，需要洗的衣服不少，可是真正要用到肥皂的不多，一个45文价格不低，可是对于出门装，还有上的台面的衣服，用这个洗，可以多用很长时间，有时候，出门装如果真的在关键地方脏了，那就真的不能用了。

一件上档次的出门装，跟一块肥皂的价格，更别说，这个肥皂还能够洗出门装几百次。

北宋的城镇居民，手中多是有钱，跟在家务农不一样，一年到头没有多少钱，可是城镇居民，有时候，打个零工，就能够赚到不少，一个炊饼10文，真的成本就是10文么，哪怕没有包子这些成本低，也能够赚到不少的，更别说码头里面的力气工。

出色的效果，让第一时间，肥皂的神奇名声传播到了整个城市，别说底层市民，就算是一些富裕的，也会购买一些，谁家没有洗洗刷刷，虽然他们没有必要给粗使丫头的减轻工作的必要，可是谁不希望自己的衣服更干净。

肥皂算是一炮打响，很是引发了狂潮，4000块肥皂，才一天的时间，就销售一空了，订货和要货的层出不穷，虽然肥皂的利润率不高，可是有的赚，谁不做啊，又不难，接下来，每天大概1000块的产出，肥皂一直都保持者公布应有的态势。