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笔趣阁 > 言情小说 > 种田经商,开间香铺红红火火 > 第五十三章 技胜一筹

“以我和他们打过几次交道的情况来看,她都没有失信过,应该不是骗人的,不过她那个大哥好像什么都不懂,一切都是那个叫闻香的丫头做主。”

“这个丫头有点意思,不管怎么样,今天,这个牙膏秘方必须拿到手;她想要分成是吧,那咱们就意思意思,给她一个五年/百分之二,看她还有什么招?”

“东家高明。”刚才还断然拒绝的孙掌柜转头就投了赞成票,还喜滋滋地建议:“这个每年利润报多少还不是咱们说了算,依我看,到时候随便给她一点意思足矣。”

“不仅如此,咱们还要约定一个月后,她必须拿出所谓的二号牙膏样品给百货楼试用和代售,如若不然,这个百分之二的分成就取消,那一号牙膏就是一锤子的买卖。”

“是,东家。”孙掌柜连忙答应:他就说嘛,东家夫人怎么会这么好讲话,说要分成就给分成,关键还是要看有没有继续赚大钱的潜力啰。

不过,孙掌柜还是要先讨一个底价:“那她要是拒不接受呢?”

“呵呵,他们要是真的这么不识趣的话,那就不能怪我们了。”赵夫人笑吟吟地说出可怕的话。

“属下明白!”孙掌柜立刻敛容屏气,拱手告退。

明确了底线的孙掌柜,收拾好表情,重新出现在闻香兄妹面前,他抿着嘴巴,一副十分为难的样子:“姑娘的意思,我已经转达给东家了,百货楼恐怕没有办法满足姑娘的要求。”

听闻此言,闻道面露失望之色,嘴巴动了动,欲言又止。

闻香心中也颇感遗憾和痛惜:百货楼目光短浅,即将错失飞黄腾达、鹏程万里的良机,自己也只能另谋出路了。

不过在甩手走人之前,她还是再次确认百货楼的意图:“那么,你们东家的意思是?”

“唉,虽然东家不允,但是考虑到咱们之前的合作确实不错,老朽还是极力帮姑娘转圜一二,百分之十是不可能的。”

“老朽最终帮助姑娘争取到百分之二,不过只能给你签约之后五年的分成,五年之后不再给分成,你看怎么样?”

“说实话,这么多年来,百货楼和任何人做交易都是一锤子的买卖,我就没见过有谁能拿长期分成的,真的,我能给姑娘争取到百分之二,真的非常不容易-------”

孙掌柜还要啰啰嗦嗦说些什么。

闻香已经被他的欲擒故纵给气了个半死,差点还以为自己判断失误呢,原来还是谈判策略-----战术后退、以退为进啊,坑爹。

看来,百货楼还讲一点道理,在没有找到更好的办法之前,只能继续合作了。

闻香见好就收,当机立断答应:“行吧,五年就五年、百分之二就百分之二。”

“呃?……”孙掌柜的话卡了一半在喉咙里面,差点没被噎死,一脸懵逼地再三确认:“你,你同意啦?”

“对啊,百货楼这么有诚意,我当然要同意啦,不同意岂不是辜负了您的美意。对了,啥时候签合同?”闻香一脸无辜地追问。

在这一刻,孙掌柜突然觉得:自己和百货楼是不是都被这个丫头给忽悠和糊弄了?

终日打雁,没想到反被雁啄了眼。

孙掌柜的一口老血差点要喷出来,他深呼吸一口气,强行按压下去后才补充道:

“咱们丑话说在前头,一个月为限,你必须拿出二号牙膏样品给百货楼试用和代售,不然这百分之二就没了。”

“好吧,这个也没问题。”闻香思索再三也答应下来,自己挖的坑,再苦再累也要填平去。

“那么,今天就签合同?”孙掌柜提议。

“行啊。”

“你带着秘方来了?”

“用不着,签完合同,我就写出来给您。”

孙掌柜的目光立刻变得意味深长,感情这根本就不是什么祖传秘方啊,难怪她说什么开发了二号牙膏,奇了怪了,她一个乡下丫头哪来的本事?

闻香之前说祖传秘方,不过是为了说服百货楼帮忙代售牙膏而已,现在嘛,百货楼是识货的人,这牙膏是不是祖传已经不重要了。

因此她毫不掩饰自己就是产品开发人的事实。

孙掌柜拿出准备好的合同,添加上闻香的要求,再给闻香过目。

闻道先看一遍,哎,恕他能力有限,没能提出什么有建设性的意见;闻香再细细看一遍,基本上没什么可挑剔的,就提出两点要求:

第一,增加结账时间限制,即:每年一月十五日前结清上一年度利润的百分之二。

第二,针对百货楼提出的:闻家不可以继续制作销售一号牙膏。闻香要求增加一条即是:闻家可以继续制作一号牙膏,但只能用于自用,不能销售。

以上两点都不是大问题,不过,由此可以看出闻香思路清晰、考虑周全。

孙掌柜越发觉得这个小姑娘老谋深算着呢,不能小瞧,他思索一二,便直接答应下来。

重新誊写两份合同,闻香和孙掌柜签字画押,再盖上百货楼的印章,这份买卖就算完成了。

现在就到了银货两讫的时候啦,闻香现场写出牙膏配置秘诀以及制作注意事项,孙掌柜拿出五百两票据,两人一手交钱一手交货。

孙掌柜仔细看了一下秘方,原料确实简单,和他们之前猜想的差不多,但其中一味材料出乎人意料,难怪他们之前怎么都配置不出来。

“龙脑香?这个药材很贵啊,咱们城南县都没有,你如何得这个材料?”孙掌柜疑惑道。

“我买的呗,不过这个药材确实很贵,不然咱们牙膏怎么会定价这么高。”

你们能买得起龙脑香?孙掌柜有点不敢相信,但他只是疑惑了一下便抛诸脑后,当前有更让人头大的事:“一定要使用这个龙脑香来配置的话,原料购买会比较麻烦,姑娘,可有替代材料?”

“龙脑香的功效是提香和清热止痛、消肿,孙掌柜可以找有相同功效的药材替代试试看。”

孙掌柜左思右想都没有什么好法子,只得问闻香:“你之前在哪里购买的龙脑香?”

“在府城。”闻香指了一个虚无缥缈的方向就战略撤退,剩下的事情就交给百货楼头痛去吧。

从百货楼出来,闻道还是有点不可置信:“咱们真的五百两卖掉配方啦?”

“嘘!”闻香连忙制止大哥:“财不可外露,有啥问题回家再说。”

憋着一肚子话的闻道恨不得插上翅膀马上飞回家,无奈,闻香还要去扫荡货物,只得乖乖地陪买。这一次,在五百两的重磅炸弹轰炸下,他识趣地一句阻止的话都没说,任由小妹大买特买。

这时候,兄妹俩都不知道,有个人一直在后面默默的跟着他们。

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