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笔趣阁 > 言情小说 > 种田经商,开间香铺红红火火 > 第五十二章 刀光剑影

“孙掌柜,牙膏篮子的制作并不复杂,原料成本低廉,关键在于秘方;你们拿到秘方后批量生产,不仅可以供应城南县,还可以全境销售,一年卖出好几千都不是问题,就用五百两打发我们啦?”闻香冷笑道。

“闻姑娘,话可不能这么说,五百两已经不少了。咱们百货楼制作和销售任何货物都是需要大量人手,这些人工费可不便宜,再说了,要能在全境销售,可不是靠嘴巴子就能完成的,还不知道要投入多少钱呢。”孙掌柜摇头反驳。

“依我看来,销售渠道是现成的。您刚才可是说过百货楼有着丰富的货物来源渠道,你们供货商遍布全境,他们对咱们的牙膏篮子难道不感兴趣?!”闻香反问道。

“简而言之,你们百货楼只要把货物出给供货商,他们自然会替你们销往全境各地,你们唯一需要投入的只是制造成本,而批量生产的话很快就能把成本降下来。”

孙掌柜有点震惊,这个小姑娘竟然懂得商贾之道!其实,在这之前他早就派亲信打探过闻香兄妹的来头,就是纯粹的乡下人,一点背景都没有,不像是能说出这般见识的人。

“那闻姑娘,想要一个什么价格?”孙掌柜端茶喝水,假装不甚在意。

“孙掌柜,可还记得咱们签订合同代售的货物名称?”闻香突然岔开话题。

“不就是牙膏篮子吗?”

“错了,是一号牙膏篮子。”闻香更正道。

“有什么区别?”孙掌柜疑惑道。

“咱们现在谈论的一切事宜都是围绕着一号牙膏篮子,不过一号牙膏篮子只是面向大众产品,算不了什么。”

“我已经开发了二号牙膏,这二号牙膏走的是高端路线,不仅原料成本贵,而且配方独特、成效显著,远非一号能比,不知道孙掌柜对我的新产品有没有兴趣呢?”

“这?”孙掌柜瞪大了眼睛:“你的意思是?”

“我的二号牙膏很快就能投入使用了,不知道百货楼还有没有兴趣继续代售啊?”

“姑娘,可有样品?”

“暂时没有。”

“那你是画大饼了?”孙掌柜挺直的身躯又靠回椅背。

“最多一个月,我就能拿出样品。”

“那么所谓的二号牙膏,姑娘,打算定价多少呢?”

“这要看最后的成品如何,我估计至少二、三两银子吧。”闻香一开口就大言不惭。

孙掌柜死死地盯着闻香,似乎想看穿她的脑袋瓜子,看看她说的是不是真话;闻香则坦然回视,一副死猪不怕开水烫的样子。

可怜的闻道无人搭理,视线在闻香和孙掌柜之间来回移动,只见两人怒目而视,四目之间火花四射,气氛剑拔弩张,大有一触即发之势,不由得一阵心惊肉跳。

最后,孙掌柜率先垂下了眼皮:“二号牙膏能在百货楼继续代售是最好不过,只是,不知姑娘有什么要求?”

“要是咱们的一号牙膏能合作愉快的话,二号牙膏自然还是老东家代售的好。”

“你这是威胁我们百货楼吗?”

“不敢、不敢,小女是非常想和您继续合作的。”闻香当然不会说出“我就是威胁你,怎么样?能奈我何啊?”这样撕破脸皮的话。

“那么,就请姑娘开个价吧?”

“五百两银子,加上年利润的百分之十,一号牙膏的秘方归你们,二号牙膏也由百货楼独家代售。”

闻香的大胆要求瞬间激怒了孙掌柜,他立刻厉声、断然拒绝:“不可能,绝对不可能!”

“哎呦喂,孙掌柜,您老别激动,也别着急拒绝哈,何不先问问您的东家,再做决定。”闻香和蔼可亲地提出自己的建议。

“哼!”,孙掌柜气呼呼地把头撇开,闻香的开价涉及到利润分成,相当于股东之类的要求,他不可能也没资格答应。

一个村姑,五百两还不满足,竟然敢要求百分之十的利润,简直是失心疯了。

不过,东家夫人对牙膏篮子势在必得,确实不好马上撕破脸皮,孙掌柜只得暂时平息一下自己的怒火。

“既然如此,那两位稍候,我去去就来。”孙掌柜拂袖而去。

待孙掌柜走后,闻道才从紧张气氛中缓过劲来,对着闻香忧愁道:“小妹,五百两已经很多了,你还要求什么百分之十利润,是不是太过狮子大开口?万一百货楼不肯买了怎么办?”

“哥,你别小看咱牙膏篮子的潜力啊,它能赚的利润可不止五百两,再说了,后续咱们的二号牙膏能赚更多的钱,百货楼是肯定不会放过的。”

“唉,我总觉得是咱们要求太多。”小门小户的闻道还是见识不足,总觉得五百两银子已经是天大的一笔钱了,如何还敢要求再多!

闻香虽然嘴里说得信誓旦旦,但心里不免有点惴惴,这就像是一场豪D,她压上还没影子的二号牙膏作为筹码,为的可不仅仅是一号牙膏的长期收入。

什么百分之十的利润,只是随口一说,她实际想要的是交易中的一点点话语权,就是想试探看看百货楼的底线,它有没有大商贾的胆识和气派,两者之间有没有长期合作的可能。

毕竟,他们兄妹俩只是无权无势的白丁,和百货楼掰腕子的话,他们是一掰就倒啊。

与此同时,楼上的专属雅间,孙掌柜与东家夫人正在秘密碰头。

闻香猜得不错,百货楼对牙膏篮子确实势在必得。

之前孙掌柜拿到的那一批牙膏篮子,早就被东家赵夫人秘密送去给两位相熟的供货商进行试探性销售了。

试探的成果是显著的,三十份牙膏篮子一抢而空,又下了二百份的订单,两位供货商还分别向百货楼暗送秋波,意图抢夺独家经营权。

所以说,根本不是什么小商户仿制牙膏的问题,而是百货楼想要一脚踢开闻香,独自赚大钱的问题。

“东家,这个小丫头太不识抬举了,你看是不是要-----?”孙掌柜目露凶光。

“诶,咱们是正经商人,做事讲究以理服人,不要动不动就舞刀弄枪的。”赵夫人假意训斥了一下孙掌柜,接着问道:“她说的那个二号牙膏,你怎么看?”

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