月底,鹏城连续迎来两天小雨,气温下降很多。
星火董事长办公室内,张凡一边低头看着厚厚的项目书,一边与负责今天焰火晚会的业务员进行交谈。
透过的玻璃墙,苏秀眼中的张凡身着一件黑色衬衣,两袖爽利的撩起,刚修剪的短发时尚又不失稳重。
二人目光相对,苏秀连忙回过神抱着合同走进去道:“老板,这是何律师与乐森公司起草的《大白形象版权》合作合同。”
“你放这里吧。”张凡指了一下桌子上的空位,随后将三份刚刚看完的合同递给她道:“这三家已经定下,你也看看。”
“好的。”苏秀接过合同,坐下看起认真阅读学习。
……
第一份是红光实业与大白公司签订的《大白形象版权》合作合同。
红光是一家从事文具周边的企业,在鹏城很有实力。
‘烟花计划’执行前,星火曾向他们定制一批大白周边文具产品,计划用于论坛上线活动上。
一开始‘红光公司’还不太留意星火定制的这些图案产品,后来随着‘焰火晚会’在全国各地连续开展,当初负责生产的人发现:星火定制的那些大白图案产品,与网络火热的神秘符号惊人的类似。
于是红光29号派业务经理来求证!
在得知真相之后,红光老板立即意识到这是一个巨大商机!
通过7天的连续运作,大白LOGO(●—●)已经成为互联网最受欢迎的符号表情。积累的舆论和热议,也给大白品牌奠定了一个市场基础。
网友对大白品牌LOGO的喜欢,正逐步从网络虚拟转向周边实体商品。
最好的例子,就是28号青年报报道的一篇新闻。
新闻里说:燕京师大有三名大学生,利用晚上时间在大学门口买‘神秘符号胸针、发卡’,当晚营业额就达到2000元。
后29,30号,三名大学生雇佣20多名同学继续上街买神秘符号周边,两天就把1万货源甩空。
减去成本和雇佣学生的费用,他们三天赚了3万5!
……
这条新闻出现网络后不到半天,在淘宝经营小商品的网店,便风一般迅速挂起各式各样的‘神秘符号’周边产品。
有一家网店,卖两元一个的‘神秘胸针’,仅仅24小时,就预订出去9000多个胸针,而这个胸针成本不过8毛钱。相当于一天就收入万元。
如此疯狂的市场需求下,全网对大白符号的热议更是达到一个空前火热!
一边是消费者对大白周边的迫切需求,一边是商家协助炒作,二者默契的配合造就了大白品牌火热的市场潜力。
有专业人士评估:‘神秘符号’市场最少已经达到3亿!这还是保守估计。
迟迟没有露面的‘背后投资人’更是成为华夏互联网最大的谜团。
而作为‘少数知情者’的红光实业公司,他们已经意识星火之前和他们定制的大白图案有多少价值!
昨天红光公司老总赵铁山亲自来拜访张凡,洽谈‘大白形象周边版权’合作一事。
话说上次指点妹妹后,张凡也在考虑找一批周边产品厂家,共同开发大白形象周边,如果合作的好,等动画上线还可以加强合作。
至于大白LOGO合作申请,张凡一概拒绝。
大白LOGO针对的是手机智能设备高端市场,如果随便的授权滥用其他领域行业,相当于弱化了大白品牌形象。
好比苹果公司,苹果商标知名度如此之高,也没有见他们大肆利用商标知名度,去经营其他产业。
所以,张凡在大白周边合作上,只谈大白形象合作,不谈商标LOGO合作。
最后张凡和红光老板赵铁山敲定了一项分成协议,分成协议就是:对方销售出一件大白产品所得利润,按照5:5进行利润分成。并且星火公司有参与定价权利。
对于张凡如此霸道的合同,红光老板只能叹后生可畏,该合作还是要合作。
除了红光,当初给张凡做产品周边的厂家都找来,张凡也依旧是这条方案,没有什么条件的可谈。
目前已经和星火签订‘大白形象周边合作’的企业已经有4家,分别是:红光,大成,万宏,以及刚刚从来合同的乐森。
这四家公司基本包含全部小商品周边。
……
办公室。
“看完了?”张凡放下手里的项目看向苏秀,苏秀点点头。
“那你把这些整理起来交给红姐,让她归档。”说着,张凡抬头笑道:“新岗位还适应吧?”
“压力很大,感觉自己做什么都笨手笨脚的。”秀儿边整理边笑道。
从29号开始,张凡就把苏秀从业务部调过来当自己的办公室助理,他培养苏秀是因为她学习潜能很大,另张凡也需要一个可靠的人来协助自己。
张凡道:“慢慢来,不懂就多看多学,这点压力对你来说应该不算什么。”
“嗯!”苏秀点头道:“我先出去了老板。”
“好。”目送他离开后,张凡起身活动了一下筋骨。
打开窗户,一股带着雨气的新鲜空气涌入他的肺部,顿时扫去不少疲惫。
公司各项项目都完成的差不多,真相大白后的准备工作也完成,加上这四家企业的合作签订,等于大白周边基础提前布局完成。
而未完成的也很多,比如:大白软件、系统UI等新一轮的优化,手机硬件新一轮的优化,网站构建工作,还有《开心农场》五分钟公司收购工作。
28号,五分钟三大创办者就同意张凡1000万的收购方案,但其他股东却有不同的意见,说白了就是想多敲一笔钱。
张凡当初之所以给他们开出1000万的高价,是想抓住时间,尽快让《开心农场》登陆自己的论坛,现在时间对他来说就是金钱。
另一个,张凡也怕忽然有人参与竞争。现在未来瞬息万变,他不知道在和五分钟收购磨嘴皮的过程中,会不会出现一些更大资本的公司。
上午他针对五分钟股东要求提高收购价的事,和五分钟公司三大创始人谈了半小时。
三人很有加入星火的决心,准备先和张凡签订,后面如果股东不同意就走法律路线。
之后又聊了一些游戏方面内容。
根据张凡要求,现在未上市的《开心农场》已经更名为《大白开心农场》,大白可爱的形象也出现在游戏的宣传海报和游戏中。
游戏里的收费道具,添加了大白稻草人,大白园丁,等等……
这些还没忙完,张凡已经给他们定下开发第二代产品以及制作安卓版《开心农场》的任务。
……
“老大,赏雨呢?”思索中,周扬端着一杯玉米甜羹走进来。
坐下后笑道:“刚才我和微讯同事商量了一下,准备明天开始搬家。他们说舍不得和星火大白分开。”
张凡含笑坐下道:“也不是很远,怎么舍不得?”
“这你就不懂。”周扬喝了一口玉米羹道:“隔一道墙就等于隔一道沟,隔一道门等于隔一座山。对了,晚上红光赵哥在大唐餐厅订了一桌,邀请咱们一起坐坐。另外那三家老板也在。”
“好。”张凡点头,桌上的电话响起,来电人是妹妹张兰。
这2天网络上报道的‘卖胸针发卡’的大学生就是她和刘杏、以及何璐。
自从26号听到张凡的建议,27号三人就找到燕京当地一家小产品厂家,定制了5000块的圆形大白发卡和圆形大白胸针。
这两件产品设计很简单:胸针就是一个别针加一个印有大白符号的塑料圆片。发卡也是一个夹子沾上塑料圆片。
胸针成本不到5毛钱,发卡成本不到8毛。
但他们卖的可不便宜,胸针一个2块,发夹一个3块。
28号晚上,他们三个带着200个在学校门口摆摊,接过一小时不到就卖光,然后张兰刘杏匆匆忙忙返回宿舍取货,几趟下来腿都快跑断了。
第二天张兰美美把业绩告诉张凡,张凡告诉她:你这么卖下去,累死也赚不到钱,提议让他们发展一些同学,晚上一起来卖。
于是就有了‘2天甩空1万货源’的新闻。
今天上午三人整理了一下收入,决定开始在淘宝设立网店进行销售。
“哥,你觉得怎么样?”张兰兴奋道。
张凡道:“你们之前有准备吗?恐怕你们网店开起来,人家已经卖火了。你们那时候上线,是竞争不过他们的。你们又不是厂家。”
张兰一听觉得也对,问道:“那怎么办?我们继续在夜市上卖吗?”
“当然不是。你们周边市场可能已经饱和,如果我猜的不错,你们校园周围大小精品店也有大白小商品了吧?”张凡问道。
张兰重重点头道:“好多。今天我还看到同学用大白饭盒打饭,他说是在门口买的,一个20呢!我猜成本最多只有几块钱。”
听到妹妹有些发酸,张凡笑道:“你们现在本钱多了,也可以考虑大一点的生意。他们买饭盒,你们可以买衣服。”
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