走出香江 第357章 管理和市场

“蔡先生，威廉姆斯与韦亚斯明天上午抵达新加坡，已经通知伯恩斯先生派人接机，新闻发布会将于后天早上举办。”

酒会之后，韦敏向蔡致良汇报明天的行程，道：“明天早上9点前往南阳理工学院，已经改由顾先生做演讲，11点至力微电子工厂巡视，中午同远东机构黄先生共进午餐，下午在力微电子科技集团办公。”

蔡致良点点头，明天其时也没有什么大事，问道：“邵先生那边有回复了吗？”

“邵先生周四下午有空，也就是后天。”

“通知一下陈董事长，曹锦岭呢？”

“曹先生目前在广州，时间还未定，最快也在后天了。”说完，韦敏又补充了一句，道：“蔡明和先生后天早上抵达新加坡。”

“我去接三伯。”在一旁喝咖啡的蔡美慧说道。

“嗯。”蔡致良不置可否，后天早上他还有去华美达酒店集团召开的发布会，大概是不得空闲。

“葛瑞德还在欧洲？”

“东来贸易行的重心在贸易，此时不宜将更多的精力放在欧洲，尤其是阿尔萨斯。”蔡美慧有些不以为然，道：“东来贸易行应继续开拓贸易市场。”

蔡致良笑道：“人无远虑，必有近忧。”

“那也应该是石油化工，海洋运输，这才应该是东来贸易行的长远规划。”蔡美慧道：“近期的重点应该是太古贸易，开拓北美市场，至于服装公司，或许对东来贸易行未来整合上下游产业链有益，却也不宜投入过多精力。”

“是应该有所取舍。”蔡致良说道：“竞争对手越来越多了，BAM还是一个不错的尝试。”

蔡美慧没有再说什么，问道：“去马来之后，我就随三伯回港，你呢？”

“快的话，跟你们一样。”蔡致良随即对韦敏道：“同邱先生的联系，尽快。”

“好的。”韦敏点点头。

邱德拔的邀请更像是一次临时起意，只有地点而没有时间，或许地点也不是那么固定，而韦敏这里留下了其助理的联系方式，以方便进一步确认具体的时间，但是蔡致良得等。

第二天一早，蔡致良造访了南阳理工学院，却没有停留太久，将C位留给顾远德和邵玉岱，转而在廖成凯的陪同下，视察了力微电子的工厂，总部大楼和科研中心。工厂已经动工，位于新加坡规划的半导体工业区内，而相毗邻的办公区域和实验室尚未见踪迹。

“等进入6月，工人的数量将会翻一倍，速度也会加快。”廖成凯向蔡致良解释着为什么这么慢，道：“当前已经规划土地20万平米，这边是办公区域，预计7月动工，10月中完工，年底前就可以进驻……”

在廖成凯的介绍下，蔡致良巡视了一圈，同来自台湾的管理团队谈了几句，便一起离开了，去往乌节路。

力微电子最早在新加坡投资的是科研中心，以便于网络当地半导体技术人才，进而加快DRAM的技术研发。随着同新加坡政府合作协议的签署，力微电子逐步迁移至新加坡，原先规划的科研中心便有些逼仄，遂重新租赁了远东机构的地产，作暂时办公之用，并妥善安置新招聘的员工。

中午，蔡致良在赵思琪的介绍下，在广场酒店见到了远东机构的总裁黄志达。

“感谢远东机构给予力微电子的帮助。”初次见面，该有的表态还是要有的，毕竟现在力微电子使用的是远东机构的物业。

“我今天看了报纸，30亿新元的投资，蔡先生真是大手笔啊。”

无论是30亿的数字，还是换算成新元，都是宣传的需要，不仅包括此次建厂，还包括近两年科研投入以及技术授权在内，最后四舍五入取整，正好30亿新元，有一种很震撼的感觉。

黄志达说道：“我去过力微电子工厂那一片地方，附近也有不少远东机构的物业，希望能够同金河集团达成更紧密的合作。”

确实不愧是新加坡最大的物业集团，蔡致良也听赵思琪说过，刚才在工厂时廖成凯也跟他科普过，周边以远东机构和淡马锡控制的土地最多。

“即便是黄先生不提及，我也要得找上门去，等明年力微电子投产，附近应该有配套的生活服务措施。”

这是赚钱的行业，金河集团也想插手的，只是限于资源，必须向外寻求合作。

蔡致良道：“现在只是初步投资，未来厂区规模还会继续扩大，至少是现在的三至五倍。”

今天这顿饭，就是初步投资意向，如今看来双方都有这方面的考量，毕竟谁也不会跟钞票过不去，而力微电子的投产，所带来的工人无疑会带来庞大的消费市场，于是宾主详谈甚欢，而金河集团这边以后也会由赵思琪，廖成凯来负责对接沟通。

蔡致良随后也提出告辞，在出酒店之际却是遇见了一个意想不到的人。

“舅舅……”

“快结婚的人了，在客人面前，也不知道稳重些。”被挽着胳膊的黄志达，语气中却是宠溺。

“周小姐，佳期将近，恭喜啊。”蔡致良竟有些奇怪自己还记得这个名字。

“蔡先生的大名，这两天可是如雷贯耳啊。”周妍笑道，还是那么飒爽，霍晟晟曾经的女朋友，最后却还是没有缘分。

“你们认识？”周志达有些惊讶。

“就是前两年追求我的香港仔，被你们说的不务正业的……”周妍指着蔡致良，道：“就是她大舅子。”

周志达有些尴尬，倒是周妍问道：“他还好吗？”

“不太清楚近况，我最近在美国，有半年未见了。”蔡致良笑道：“放心吧，男生总会比女士坚强。”

“你夫人也不清楚吗？”周妍一脸怀疑地看着蔡致良。

蔡致良道：“她在洛杉矶读MBA，至于清不清楚晟晟的近况，就不知道了，总之啊，一如从前。”

不经意的相逢，来也匆匆，去也匆匆，蔡致良同廖成凯去往力微电子，还是昨晚的人，又是一番见面。

顾远德与邵玉岱也从南阳理工学院回到力微电子，而后开始向蔡致良详细介绍目前的DRAM开发，之前的说辞太笼统了。

蔡致良也由此对目前的状态有个系统化的了解，但这不是他的目的，毕竟再怎么了解也不可能变成半导体技术专家，更关键的是管理，能够有效调动一切可以利用的资源。

现状并不尽如人意，甚至还不如从前了，至少蔡致良是这么认为的。

“我今天来力微电子，了解进度之外，主要是为了两件事，管理和销售。”

巨量的资金砸下去，效果如何呢？如今已经招揽到足够的科研人员，能不能超额完成研发目标，在未来的DRAM行业竞争中占据优势，这就很考验力微电子的管理水平了。

但是，蔡致良并不满意，道：“相较于之前，管理有些松懈。”

“蔡先生，之前那是生产，这是研发岗位。”

见蔡致良语气不善，顾远德解释道：“我们参考了英特尔，德州仪器，还有日本富士通这些全球半导体公司的相关管理，而后去芜存菁，制定的适合力微电子的管理制度。”

“老顾，现在是什么时候？”

蔡致良强调道：“是到了该拼命的时候，尤其是研发进度，怎么还能这么优哉游哉呢？

像英特尔，德州仪器这样综合实力雄厚的半导体公司，人家有优哉游哉的权利和自由，力微电子有这个资格吗？日本富士通在十年前追赶美国的时候，也是这么悠哉吗？不要在该拼命的时候选择享受，否则的话，力微电子将来连拼命的资格都没有。到韩国去看看，后进公司是如何奋力追赶的，不要以为晶圆厂一开工，就完事大吉了。”

也不仅仅因为如此，只是个由头罢了，真正的原因是不大好说出口的。就说现在力微电子的人员组成，相当的复杂，鱼龙混杂，甚至可以说是泥沙俱下，但是力微电子之所以能够迅速招聘足量的科研人员，是因为新加坡政府的大力支持，是不容力微电子科技集团拒绝的。

如此一来，管理一支松散的队伍，就必须行之以最严格的制度，在优胜劣汰之下，打造一支战必胜，攻必克研发团队。

“老廖，之前在台湾的人事官叫什么名字，让他来新加坡见我。”蔡致良随后直接点名。

廖成凯因为是从宏碁电脑公司转入力微电子，所以大多采取较为严格的管理制度，以最大限度降低成本，让蔡致良较为满意。

“林安蓉。”廖成凯欲言又止的样子，表情有些尴尬，道：“她已经递交了辞职信。”

“为什么？”

廖成凯道：“华硕电脑公司初建，她觉得更有挑战性。”

蔡致良当下了然，道：“你告诉她，力微电子更有挑战性，问她要不要来新加坡迎接挑战。”

“好的，我会通知林安蓉尽快来新加坡。”

“既然要争分夺秒，那就必须得重赏，俗话说，重赏之下，必有勇夫，研发进展越快越好。”

蔡致良道：“顾教授，你和邵博士负责技术评定，提前完成的奖励要加码，我希望明年晶圆厂投产之际，已经实现16MDRAM芯片的量产。”

“蔡先生，如此一来，力微电子研发费用会大幅度提升。”顾远德有些担忧，如今是董事长了，有些事情就不得不考虑，虽然此次融资近10亿美元，但是晶圆厂实在是太耗费资金，力微电子的资金并不宽裕。

其实也不尽然，优胜劣汰之下，或许也能持平。

“所以，你们要在销售上想办法。”蔡致良道：“如今力微电子的产量起来了，那么销售市场就不能仅限于台湾了。”

“蔡先生，力微电子已经有所准备。”说话的廖成凯，道：“如今的存储市场，美国，欧洲和日本。

美国是最大的半导体市场，以西部存储，希捷，英特尔，金士顿，闪迪为首，占据着存储市场六成以上份额，但是随着国内产能的转移，DRAM芯片绝大多数需要从日本，韩国进口。如今，美日争端尚未结束，而新加坡作为自由港口，有贸易优势，同韩国一样，能够享受关税减免的优惠，由此力微电子将获取对日本半导体产品的竞争优势。而另一方面，因为这个市场还在不断膨胀，足以容纳韩国半导体公司以及力微电子，这是未来力微电子开拓市场的重点。

日本市场仅次于美国，由东芝，日立环球以及浦科特三足鼎立，但是鉴于日本在DRAM芯片行业的优势地位，竞争反而是最残酷的，所以短期内不会成为力微电子的优先考虑。

接着就是欧洲，市场规模相对较小，竞争也没有那么激烈，是力微电子的次要选项。等到明年，随着8英寸晶圆厂投产，力微电子有信心可以在成本上获取对欧洲同行的优势，而相较于日韩，新加坡反而有地理和贸易方面的优势。”

“当然，对于中国的快发展，也将会是潜力无穷的市场，力微电子会加强同东来贸易行的合作。”

顾远德补充了一句，表示了对中国市场的重视后，转而说道：“对于北美市场，我和邵先生会前往美国，我在英特尔，他在西部存储，都有一些相熟的朋友。再者，尤其是金士顿，两位创始人都是华人，且创立不久，如果力微电子能够成为金士顿稳定的货源，将会是合则两利的事情。”

“目前的销售部的林凯，曾经就职于苹果公司，在欧洲有些人脉，我计划下月去一趟欧洲。”廖成凯说道：“欧洲这些公司，像法国莱斯，德国富德克，同金士顿，闪迪一样，大都成立于近几年，而受限于市场，规模就更小了。”

“美国的市场在膨胀，欧洲必然也会一样，就当是为以后做准备吧。”

蚊子再小也是肉，对于力微电子，没有挑食的权利，更何况还是羊腿，蔡致良道：“如此我就放心了，力微电子一定可以同日韩DRAM芯片商鼎足而立。”

千头万绪，任重而道远，等蔡致良晚上回到酒店的时候，突然觉得，似乎投资DRAM并不是一个正确的决定，因为它消耗了自己太多的精力，远不及其他产业那么轻松。