逆流惊涛 第150章 星辰大海

陆岳涛帮助刘强栋做的规划，第一步，或者说未来的金东商城区别于淘宝和ebay的特色，就是走‘正品高价’的路线。

‘正品’是针对互联网购物用户的心态，在初期用正品打开口碑，给用户留下‘金东卖的东西好’的印象；

‘高价’是针对金东目前的现实处境。

金东当前的现实处境是，背后没有大资本，不可能去烧钱，实际上，连未来支持正常运营的资金，和其他两家相比，都会相形见绌，如果还和另外两家打价格战，那么死的一定是金东。

所谓的高价，并不是指‘价格特别高’，而是相对其他互联网购物平台，金东不采用打折、降价等等方式，普遍价格不低于、略高于其他平台，但是比起实体店的价格还是要低一些。

这么一来，金东在资金上，最起码在起步阶段，不会陷入‘赔本赚吆喝’的困境，抛开人工、市场等等支出，可能还略有盈余。

这部分盈余用来做什么？

还是围绕着之前的大目标：树立口碑。

如果出现家伙、残次品，对用户进行赔偿。

“说到底，也是砸钱，只不过这么一来，砸钱的目标就很明确，只要能狠得下心，树立口碑不难。”

陆岳涛淡淡的说：“市场的立法和规则确定，是一定落后于市场本身发展的，任何一个行业的初始阶段，一定乱得一塌糊涂，ebay那种模式我不好说，但是淘宝嘛，最初一定有不少假货。在对方整顿之前，只要我们能抓住这个机会，把口碑做好，将来就有和对方一较长短的资本。”

刘强栋觉得自己这趟来还真的来对了，陆岳涛的规划，帮他拨开了迷雾，战略上一下子就明确了方向，特别和他的意。

不合意才怪……陆岳涛之所以和他说这些，其实就是原时空刘强栋自己琢磨出来的，没有今天这番谈话，用不了多久，他自己也会朝着这个路子上走。

说到底，是把他自己的思想，卖给他自己。

“仅仅靠着正品这一点，好像还不够吧。”刘强栋斟酌着说：“人家淘宝、ebay，即便有假货，也不可能都是假货吧？”

“这当然。”陆岳涛点头微笑：“我要第一步要做的，就是让用户感受到，淘宝可能有假货，但是金东，一定都是正品，能把这一步走完，没有一年半载是不可能的。再接下来嘛……”

陆岳涛心中飞快盘算了片刻，还是接着卖，自己现在卖的越多，未来在刘强栋这里的分量地位就越重，不卖的话，他早晚自己想出来。

况且，帮助金东，某种程度上也是有利于自己的计划。

于是说：“接下来可以考虑在物流方面提升服务品质。现在这些快递，国有的不必提，即便是民营企业，平均送达时间是多少小时？刘哥你可以去调研一下。如果金东在这方面可以提升，甚至做到同省当日、次日到达，那就可以甩出淘宝和ebay一个档次，树立起金东的优势来。”

“你的意思，是做自己的物流中心？”现在说这个，把刘强栋吓了一跳。

此时的金东还不是后来不断几千万、几个亿美金融资的互联网巨头，刘强栋本人对于金融操作，也知之甚少，

建设物流中心，是个人都知道，纯粹就是烧钱，还不是几百万、几千万能烧出来的。

事实上，即便到了陆岳涛穿越时期，金东也还没有能力把物流中心铺便全国，在和拼多多的竞争之中，几乎完全丢掉了三四线城市。

“我说了，这是第二步，甚至是第三步，现在想还为时过早。”陆岳涛说。

“那第二步呢？”刘强栋问。

“第二步实际上和第一步是几乎同步的。”

陆岳涛说：“刘哥你想过没有，卖一件产品，用户看上了，立刻打钱到网站，而网站什么时候给商家结账呢？不太可能也是立刻吧？有的是定期结账，最起码，也要等到用户收到货，确认没问题之后，你才能把钱打给商家，这里面就有个时间差，金东的账上，就会始终沉淀下一笔巨额资金。”

“打这笔钱的主意？”刘强栋问。

“当然。”陆岳涛点点头；“这里面的花头就很多了，最怂的办法，是放在账上吃利息，当然这个法子太地主老财，封建社会的玩法。所以我建议你可以找一个金融专家，甚至设置一个金融部门，专门操作这笔钱。”

……

……

这顿饭吃得比较晚，一直到餐厅打烊，十点半才结束。

刘强栋回了住处，米琪去结了账，然后开车送陆岳涛回家。

“先停一会，吹吹风。”车行道二环边公园边上，陆岳涛打开车窗对米琪说。

说没喝多少，那得看和谁比，和刘强栋在一起吃饭，就不存在不喝的，他那两个小弟提前离席，两瓶茅台，陆岳涛喝了有大半瓶，一身酒气。

米琪把车停在路边，回头趴在驾驶座椅背上，问：“老板，你既然有一整套战略思路，为什么不自己做呢？”

“没钱啊。”陆岳涛随口说。

“这不是主要原因吧。”米琪摇摇头。

互联网零售是要砸钱，起步阶段，上千万朝里面砸水花都看不见，之后更是要不停的烧钱。

可是陆岳涛并不是弄不来钱的人，无论是IDG主动上门投资、刘强栋宁可拿出股份也要把他拉入伙，包括他目前在行业中的名气，如果陆岳涛真的想做，是绝对有办法弄到钱的。

退一步，再怎么烧钱，也不是立刻就要砸钱进去，而是一个循序渐进的过程。

陆岳涛对外说没钱，外人也许能相信，可是瞒不住身边的人。

“那你说，做生意的目的是什么呢？”陆岳涛笑笑，问。

“赚钱，实现人生理想，改变社会。”米琪想了想，又道：“这三个其实是三位一体的，并不矛盾。”

“改变社会嘛，我没有想过。”陆岳涛点了支烟，靠在后排座椅上，淡淡的说：“年轻的时候，总以为可以改变整个世界，后来才发现，世界也好，社会也好，自身都有强大的前进动力和自我修正能力，根本不需要像我这样的人去改变什么，相反，在时代面前，个人的力量实在很渺小，改变社会，太累，我从不以它为己任。”

顿了顿：“至于赚钱嘛，方式多种多样，真正最有钱的，不是微软，不是亚马逊，而是他们背后的投资机构、银行。投资赚钱的效率，总得来说，要比自己创业高。”

那一不定……米琪心里想。

国外那些风投机构、大银行，看起来光鲜，其实很多负债率已经高到吓人的地步，当世界经济出现问题的时候，高楼大厦一夜之间崩塌绝非玩笑。

相反，真正的企业，只要能有利于社会民生，无论经济怎么变化，市场无非是‘大、小’的问题，都有它的生命力。

当然，如果眼光足够准，投资成功率远远高于均线，那又是另外一种存在。

陆岳涛看她表情，大约猜到她在想什么，只是笑笑，没有去再深说。

难道告诉她，自己知道一切？

“至于理想嘛，呵呵……我倒是觉得，人最大的悲剧，就是怀有太多的理想，如果这个人偏偏还有一些能力，那么这些理想反而成为包袱和炸弹。”

“为什么？”米琪不理解。

“这么说吧，我一直相信，民营企业是市场的补充，它的定位和国有企业之间，是补充而非竞争，更不是取代。”

陆岳涛随手把半截烟灰在窗外弹了弹，说：“就像我和刘强栋说的，互联网零售会有大量的沉淀资金，做的越好，沉淀资金越多，以中国的市场而言，这笔钱，甚至可能是富可敌国的，哪个企业家，看到这笔沉淀资金会不动心？能忍得住不操作？反正我是忍不住。这么一来，等于动了银行的蛋糕。银行又是什么？动了银行的蛋糕，会威胁到国家的稳定安全，这条路，走下去，对自己、对社会、对国家，都没有好处。所以我从一开始，就不走。”

米琪似懂非懂，想了想，说：“最近很流行商而优则仕，我听说不少国内企业家，都是人大代表。”

“我对政治没兴趣。”陆岳涛摇摇头：“吕不韦和范蠡这两个人你知道吗？”

米琪嘟着嘴说:“老板，我是中国人好不好，只不过在国外念了大学，怎么可能不知道这两个人。”

“他两都是大企业家，但是最大的区别在于，吕不韦是商而优则仕，做生意赚钱了，就想要攫取政治权利；范蠡恰恰反过来，他是仕而优却急流勇退从商。这两个人的下场，是完全不一样的。”

陆岳涛把烟头弹飞，说：“我即不想当范蠡，更不想当吕不韦。至于胡雪岩、沈万三、盛宣怀之流，还不如吕不韦。”

“那你想做什么呢？”米琪问。

陆岳涛抬起头望着星空，笑道：“人类自以为科学昌明，可是，我们至今对于地球的探索，还不到地球深度的1%，对于占了地球面积70%的海洋，也知之甚少，还有，我们头顶的星空，你不觉得它充满了神秘和未知吗？”

人真不能扯淡，这一轮淡还没扯完，车后面就哐当一下，传来一股剧震。