逆流惊涛 第149章 战略规划

25%对于刘强栋而言太多，而相比之下，200万现金又实在太少。

为了做电子商务，刘强栋准备把这些年的积蓄全部砸下去，做一把大的，仅仅200万人民币，起不到决定性作用，

美金还差不多。

“这笔钱不多。”陆岳涛自己先说了，这就是一个诚意保证，

至于‘全资源’利用，当然不可能，但是有了这份诚意保证，双方的利益暂时捆绑在一起，陆岳涛当然不可能拿自己的利益儿戏，会在可能的情况下，尽量的帮助金东。

“这对于我们双方都好，过份的约束，还不如没有约束。”陆岳涛说。

“那25%也太多了。”刘强栋摇摇头。

“200万最多了。”陆岳涛想了想说：“实在没有再多的钱了，20%也是我最少的股份要求，当然，我不要投票权。再者，zhao123的广告费也是钱。”

这笔钱陆岳涛是经过盘算的，原时空京东第一轮融资在2007年，今日资本投了1000万美金，占了40%，并且有一个价值9%股份的对赌协议。

现在谈300万人民币，要25%，似乎给的太少了点，要的太多。

但是这里面有三个不同：

第一，此时的金东远远不能和2007年时候相提并论，才起步而已；价值自然也就不能估算，事实上，如果不是有先知，正常情况下风投是绝对不可能投资才起步的公司的。

除非这个公司的创办者，已经是行业大佬，有了惊人的成功案例。

比如陆岳涛自己现在如果再开一个摊子，他虽不是大佬级别，但个人经历，是足够从风投那拿到一笔钱的。当然，不会很多。

第二，刘强栋本人，到2007年为止，其实都不太懂风投到底是个什么东西，投资规律和一般准则又是怎么样的。

原时空的2007年，他还以为估值就是资产减去负债，和今日资本谈的时候，他自己报了一个低到可笑的估值，最后还是今日资本把价格朝上提了一大截，估值2500万美金。

这倒不是资本好心，世上就没好心的资本，资本是要回报的，也需要企业家心甘情愿的给资本打工，如果估值太低，给刘强栋的钱太少了，即不利于金东的发展，早晚也会让刘强栋产生怨怼。

而在这之前的2006年，刘强栋更是差点只要了500万人民币，就卖掉金东40%的股份。

幸亏当初准备投钱的国企倒闭。

第三，则是刘强栋当前的态度。

他第一次办开玩笑半认真的邀请自己加入，这一次，更是直接飞来江城。

不管他讲得怎么天花乱坠，都不能改变他对自己，和自己掌握的资源的‘看重’。

至于什么‘拿不出更多的钱’，这话肯定是忽悠，陆岳涛算过，如果自己现在咬咬牙，哪怕不动用汽车之家的风投，五百万现金还是能拿得出的。

事实上，买来的几个互联网公司，已经有资格进行抵押，如果愿意玩金融游戏，上千万的资金不成问题。

刘强栋考虑了好一会，才说：“zhao123一年的免费广告，这是硬性要求。”

“可以。”陆岳涛点点头：“但是，从三个月之后开始，而且我不能和你保证，这种广告的排他性。”

“你还准备和谁合作？”刘强栋听出了他话外之意。

“现在淘宝和ebay准备打仗，这两家都是有钱的主，尤其是ebay，刘哥，你总不能让我放着到手的钱不赚吧？”陆岳涛说。

“等等。”

刘强栋眉头一皱，

他本来都准备答应陆岳涛的条件了，可他后面这几句话，什么意思？

三个月之后再做广告，问题不大，毕竟他筹备金东网上商城也是需要时间的，三个月后，刚好能一切齐备。

在自己这里入股了，还要去和淘宝或者ebay合作，这不是吃自己的饭，砸自己的锅吗？这两家，可都是自己的竞争对手。

“刘哥你想的可能有点多。”陆岳涛说。

“怎么叫我想多了，都是做电子商务CTC的，你和他两家合作，那不是抢我的市场？”

刘强栋脸色微微一沉，说：“小陆，你如果不愿意和我联手，没关系，直说。但是你现在这个意思，摆明了是准备同吃？那你让我怎么放心？”

有句话刘强栋不太好意思说，他现在忽然有那么一点被陆岳涛当成了棋子的感觉。

“刘哥，你对阿里巴巴那边可能不太了解，淘宝是绝对不可能接受我的条件的，不要说40%，就是4%，他们也不会答应。我们两之间，是有信任的，而我和阿里巴巴之间完全就是路人，淘宝和你的金东商城更是有本质的区别。”

陆岳涛笑笑：“人家阿里巴巴是国内电子商务的先驱者，根本不需要用股份来换我这个所谓的‘行内人’，在电子商务这一块，说不定我还要向他们学习。用股份换我，没有可能性，同样的，金东的对手，也不是淘宝。”

这话陆岳涛说的比较委婉。

意思就是，同样是才起步，但金东不够资格当淘宝的对手。

自己也不够资格拿淘宝的股份，所以两个不够资格的人联手，是理所当然的。

“至于ebay嘛……”陆岳涛的口吻变得有些揶揄，道：“人家之前易趣，就已经拿了国内90%以上的互联网零售市场，现在被ebay收购之后，更是财大气粗，要什么有什么，我更加没有资格去搀和了。”

同样的道理，金东连淘宝的对手都不配，更不配作为ebay的。

“说白了，我从这两家里能获得一些好处，但是拿他们的股份，作为合伙人，不太可能。”

陆岳涛最后一锤定音：“刘哥，你要是真不放心，我可以不参与金东。或者，反正我没有决策权，你什么时候觉得我不靠谱了，什么时候就把我踢出局。”

陆岳涛这番表态，倒是让刘强栋安心了许多。

尤其是最后一句，也对，反正他是小股东，又没有投票权，即干扰不了金东的正常运转经营，事有不谐，也完全可以掌握陆岳涛的去留。

“你说起这两家企业，这倒真是两个大坎。”刘强栋不再说刚才那个令两人尴尬的话题，换了一个话题算是默认陆岳涛的说法，然后道：“一个占了90%的市场，有大把资金；一个是有着丰富经验的，我们两靠什么去抗衡人家，和他们抢市场？”

“刘哥你觉得呢？”陆岳涛反问。

刘强栋既然已经决定做电子商务，不可能一点儿准备都没有就一头扎进去。

“我想走专精路线。从我的老本行，电子产品做起。”刘强栋说：“我有一些电子产品的进货渠道，价格相对便宜，而市面上零售，价格非常的高，金东可以走以价取胜，物美价廉的路子。”

“物美价廉？呵呵……”陆岳涛却是摇摇头：“刘哥，你不觉得这话矛盾吗？物美，价怎么可能廉？”

“怎么不可能，减去了门店、人工和销售渠道，价格自然就下来了。”刘强栋说。

“那是金东的廉，还是淘宝的廉？”陆岳涛又问。

“当然是……”刘强栋下意识想说，当然是要比淘宝便宜，这样才有竞争力嘛。

可话到嘴边，说不出口。

因为他有渠道，淘宝也有渠道。

他节省了门店、人工等等费用，淘宝依旧会节省。

最后，谁比谁便宜，不好说。

这也是他比较犯愁的一点：之前做实体生意，他能赚钱，能独霸江湖，靠的，就是物美价廉，做生意嘛，也只有物美价廉才能取胜。

忽然进入互联网，他就不太清楚，怎么样才能实现这点？

“刘哥，做生意，还有一点很重要的，甚至可以说，长远来看，比物美价廉，更加重要的。”

陆岳涛淡淡的说了两个字：“诚信。”

只有树立起诚信的口碑，人家才能相信你，才愿意和你做生意，生意才能做得长久。

“互联网零售，目前最大的门槛，或者说第一道门槛在哪？我不觉得是价钱，物美价廉的确不错，但前提是物美，都是互联网，价格一定都比实体店便宜，哪怕我们比淘宝贵一点，无所谓，但一定要保证货物品质。”

陆岳涛说：“哪怕卖得贵一点，只要用户能感受到，从金东买的，就一定是真货，质量就普遍比其他网站要好，那么久而久之，会积累一大批用户。尤其是电子类产品，一件多十块钱，少十块钱，用户未必会在意，目前阶段，用户还没有形成在线购物的习惯，并不是因为支付、物流的不便捷，这些再麻烦，也好过去实体店，关键就在于，怕买到假货！”

这几句话，陆岳涛算是交了个实底，以前他和刘强栋聊，聊物流、聊付款、聊质量，但从来没有给这些东西排一个优先级出来，都只是泛泛而谈。

其价值，以前的对话，类似于读兵书，打仗要以正合以奇胜，要三十六计，要兵马未动粮草先行，讲的都是很正确的大道理；而今天的对话，则类似隆中对，开始帮他规划未来的战略方案。

刘强栋也露出了慎重的表情，认真聆听。

这才是他拉陆岳涛入伙的主要原因。