逆流惊涛 第221章 青史留名？

陆岳涛显然就是这个意思，金东的安全之所以靠谱，是真正的安全，比起其他购物网站更值得信赖，就是因为技术上有安全岛的存在。

安全岛从另一个方面成全了金东。

那么淘宝的支付宝，如果能做出和淘宝高契合度的特色出来，同样会对淘宝的业务有促进作用。

关键还是怎么做，就像人人都知道，有钱了就能享受生活，问题是怎么才能有钱。

目前金东的安全岛，在用户体验、性能、服务、赔付、资金安全方面都已经做到了很好，并且也在不断的加强，支付宝即便追赶，那也就是跟在人家后面东施效颦而已。

再说一点深的，陆岳涛是金东的大股东，金东的不少决策是来源于他，如果他一面给金东安全岛做策划，一面又给竞争对手支付宝做策划，无论是用金东的漏洞来帮淘宝，还是淘宝的漏洞来帮金东，不管结果如何，最起码都说明陆岳涛这个人，人品有问题，不值得信任，不守商业规则。

企业可以竞争，但是一个不遵守商业规则的人，是很难被任何一个企业家说信赖的，也是混不长久的。

不过这话马芸自然不会说，他在等着看陆岳涛怎么讲。

“金东的安全岛有它的特色，是基于金东本身的模式和特点，金东打得就是正品高价的牌子，所以有些东西可以做，有些做不来，做了也不会做到最好；淘宝的支付宝嘛，也是一个道理，如果要做特色，也该基于淘宝自身的特点。”陆岳涛说。

“哦？比如呢？”

“淘宝的特点，我觉得目前来看是便宜，产品种类多，使用起来比较便捷，用户基数其实要比金东大，但粘合度忠诚度不如金东。那么支付宝，就未必要在安全岛已经拥有的优势上和它竞争，而是专注于给用户提供更多更便捷的服务。”陆岳涛说。

马芸微微皱眉，这东西能提供什么更多的服务？

“说起来可能有点夸张，但是我觉得，支付宝为什么不能脱离淘宝本身用来购物的思想框架，做一些比如交水电费、电话费、比如金融理财的之类的工作，甚至通过支付宝买保险，充分的发挥互联网优势，让它成为一个可以在通过互联网技术，便捷生活的金融服务软件？”陆岳涛说。

这的确有点夸张，就好像一家汽车厂的轮胎做的不错，然后突发奇想，干脆我们做一个轮胎厂，甚至化工厂好了。

但是这个夸张的想法，却并非没有可行性，反而能让人眼前一亮，的确是跳出了原有的桎梏。

既然支付宝可以用来支付购物的钱，为什么就不能用来支付其他的钱呢？对于水电费、手机费、保险这一类相关的收费企业而言，也是乐见其成的，目前绝大多数的收费企业，都没有普及网络缴费，即便少数已经开展，但是使用起来也十分的麻烦，并不是非常受用户接受。

如果这一块能做起来，哪怕仅仅是水电、手机费这样的基础代缴费功能，必然可以吸引大量新用户，用户对于支付宝的依赖性，也会极大的提高。

进而，可以反哺淘宝。

长期来看，支付宝本身，也许就可以成为一个不弱于淘宝的独立的新企业新项目，成为阿里巴巴集团新的支柱。

至于说什么保险理财，这一块，从长远看，那就更恐怖了，甚至可以成为一个巨大的金融集团，当然，目前还谈不上。

“这个……”马芸没有说对，也没有否定，只是大脑飞快的运转了起来，不时的微微点头。

“我觉得互联网企业的思维还是应该发散一些。”陆岳涛泛泛而谈说道：“比如支付宝，其实可以跳出淘宝的框框，不是说一定要专门为淘宝服务，而是换个思路，淘宝是支付宝的‘客户’之一，通过支付宝可以做很多事，淘宝网络购物只是其中之一。”

“恩。”马芸微微点头。

他点头，不是因为完全赞同陆岳涛的话，这么短时间，前后短短几句话，听起来有一定道理，但是还不至于让他立刻就确认陆岳涛说的对，就立刻按照他说的办。

但是，和陆岳涛聊了一会，马芸渐渐解开了之前的一个谜团。

以前他总是不太能理解，为什么陆岳涛经常三两句话，就能有资格占人家的股份，就比如金东，刘强栋是个什么大，圈内大概也都清楚，最看重计较股份的，连跟着他的亲信，都很难取得实实在在的股份。

可陆岳涛这么一个年轻人，即不是他的手下，也不是他多年的关系，甚至都不在金东任职，就能让他心甘情愿奉上一大笔股权。

要知道，陆岳涛现在可不算是风投机构，风投机构除了钱之外，对一个企业的发展还有方方面面的助理，而陆岳涛则是连钱有时候都捉襟见肘拿不出来，其他方面更是没法和主流风投相提并论。

撑死了，算是一个小的自由投资人。

可是今天这番谈话，解答了马芸的疑惑。

九十年代初期，有一种点子公司，是最早的策划公司，专门为企业出‘点子’，帮助企业扭亏为盈或者锦上添花，往往一个金点子，就能让企业付出数万元甚至数十万元的酬劳。

作为当年的亲历者，马芸很清楚，这种点子公司，大多数都是自己人捧自己人场，或者利用人脉，做各种掮客，真正有效的点子并不是很多，而其中，大部分也只是具体战术上的，几乎不涉及战略上的。

而陆岳涛这个年轻人，往往会有一些战略上让人眼前一亮，醍醐灌顶的想法，这种想法，对于一个企业而言，往往是从能从根本上进行改变，无论是3721还是金东都是现成的好例子，一个企业从站不住脚，到挺立在风口浪尖，从困境找到新的路，这样的建议如果采用，其价值绝对不是什么几万块钱几十万的点子费可以衡量的。

他现在想的和当初刘强栋有些类似，这种战略性的东西，就像是隆中对，看似简简单单几句话，好像即不难理解，也让人觉得‘这个我也能想出来’，但事实上，是一个企业未来的方向和舵。

这样的建议，是值得一定的股份的。

甚至如果真的要执行，是需要这样的人，不断的在一边观察、指导、纠正，甚至亲自参与和操刀。

马芸准备趁着今天的机会和陆岳涛多聊一点，于是想了想，又说：“你刚才说金融行业，意思是把支付宝，变成像金融公司一样的东西，在互联网上发行理财、保险产品？”

“那是要拍照的，可以做，但是暂时恐怕还不行。”陆岳涛摇摇头，道：“我说的金融，有点类似于民间借贷很银行存款，多少有点擦边球。”

“擦边球？”

“现在互联网相关的法律法规还不健全，很多事到底是什么性质的，还没有定义，比如……”陆岳涛顿了顿，也是在内心权衡接下来的话到底要不要说。

稍稍沉默了几秒钟，决定可以说。

“比如嘛，在民间实体的，如果找大量人借钱，给出高额利息，用于非你自己企业的投资，这叫做非法集资，和借贷是有区别的，是违法的。但是在互联网上呢，你不是借钱，而是有人主动把钱存在支付宝里，支付宝用这个钱进行投资，然后给予存款者一定的少量的利息，但高于银行同期，那这是什么性质？”

陆岳涛笑笑：“这什么性质都不是，说它是存款，支付宝不是银行，说它是借贷，这不是支付宝找用户借的，利息低更谈不上非法集资。所以是可以做的。”

马芸最初还没听懂陆岳涛的意思，但短短几秒钟之后，猛地反应过来了！

这就是银行！

就是用支付宝，在网上充当银行的功能！

这……这比之前听到的所有内容加在一起，还要匪夷所思十倍！

但吸引力，更大十倍！

如果真的能做到这样，马芸几乎都能看得见，未来支付宝将会成长为怎样的一种庞然大物，说它的价值能超过淘宝，成为阿里巴巴集团最核心的资产，并不是一句空话。

而这样的模式，和淘宝又天然的十分契合，一手掌握着别人的‘存款’，一手为用户提供购物功能。

“金东为什么不做呢？！”马芸正色问。

“金东做不了，至少目前做不了，马总，如果金东一边大肆宣扬要保证用户的权益，确保用户的利益，安全岛可以赔付一切假货次品，同时利用安全岛，吸收用户的储蓄，那用户会怎么想？”

陆岳涛淡淡的说：“用户会觉得，你这是用我们的钱，去配给别人；或者你金东没钱赔了，所以来忽悠我们帮你赔钱，成冤大头。而淘宝不同，淘宝从来没有以正品和赔付为主要宣传方向，淘宝真正的优势，就在于便捷。产品多、价格便宜，这是购物的便捷，支付宝功能多，提供生活上的便捷，甚至可以为用户多余的钱，提供相对比较高的利息，这是理财的便捷。”

马芸眉头紧皱，心中反复的权衡着，陆岳涛的办法，听起来的确能让淘宝彻底跳出现在的困境，并且开辟一个独特的前景无限的新战场，但是同样的，这里面也是有一定风险的。

“改变生活，在最初，都是要冒着巨大风险和不确定性的，可是一旦成功，无论谁能改变生活模式，那么历史上必然有他的一席之地，这样的人，也不仅仅是企业家三个字能概括的。”陆岳涛说。