逆流惊涛 第220章 特色产品

陆岳涛抛出的价钱是两千万美金，这也是他目前能断断续续拿出来的最多钱，还有个前提，记忆之中的某次地产指数小幅度跌，不能在这段时间内，否则他还得想其他法子去弄点钱砸进去。

这笔买卖一旦能做成，未来不管阿里怎么稀释，一半还是能剩下来的，也就是5%，根据历史经验事实上不止这个数，阿里巅峰时期的市值大概在5700亿美金，百分之十，就是570，差不多四千亿人民币，再怎么着，两三千亿人民币还是有的。

如果能进入阿里，陆岳涛下一步估计就要干掉ebay，虽然有金东竞争，但阿里重新成为国内老大拥有原时空地位，并不是太难的事。

事实上，如果不是陆岳涛把水搅浑了，让所有人都在短时间之内看不清，吸引了大量目光到他自己身上，他现在是没资格入股阿里的，而只要时间足够，水渐渐沉淀下去之后，阿里重新走上原时空的轨道，并不是什么难事。

这可以算是他做的最大一笔投资，一旦成功，不但未来有了百分之百的保障，也能因此拿到一张进入中国企业家最高层级圈子的门票。

相比马芸和软银这样的超级大股东，他这个小股东，实际上也是最安全的。

但钱还是少了，比起软银的估值，整整少了三分之一，何况，马芸内心对于这个估值，还是不太满意的。

看着马芸有些犹豫，或者说，十分的犹豫，几乎就要直接拒绝了，一旁的米琪开口打破了僵局。

“马总，我们陆总对阿里巴巴是十分看好的，如果成为阿里巴巴的股东，他能带来的，可不仅仅是钱。”

“莫不成你们陆总还真准备来我阿里巴巴当个副总裁？”马芸笑了起来，说道：“他要是真愿意来，那我给他一定的股权激励，也不是不可能。”

这个话说的有两个意思，陆岳涛的智力入股，他认可，但是也仅仅是一部分股权，而不是3%还要多，而且这种股权，是激励股权，有各种限制的。

米琪看了陆岳涛一眼，见陆岳涛笑而不语，于是接着说道：“马总，股权激励是给优秀员工的，什么叫做优秀员工呢？是指可以踏踏实实的完成领导布置的工作，对公司的战略发展，有促进贡献的人。那如果能改变一个公司的战略，或者在战略层面，让公司打开新的局面，获得本质上的进展，脱胎换骨，这样的人，能仅仅用优秀员工，优秀管理干部来衡量吗？”

马芸笑了笑，对陆岳涛说道：“陆总，你这位秘书可是把你抬到很高的地步的，你是不是该有所表示？”

这个表示当然不是说对米琪的表示，不过陆岳涛还是道：“对她嘛，我当然是有表示的，她在我这里，是有股权的，每个公司都占。至于阿里巴巴那边，其实刚才她是在帮我争取利益，可是说起来，马总你能亲自来一趟，即便我们之间没有后续的什么入股，那么我能想到的一些办法，我的一些看法，也愿意无偿的和您进行交流。”

顿了顿，笑道：“当初ebay来我这里，我也说了很多话，没要钱。至于金东，老刘当初就邀请我入股，我和他是老朋友了，那是另外一回事。”

“哦？那我洗耳恭听。”马芸道。

陆岳涛点点头：“我给金东出的办法，是走正品高价路线，给ebay的办法，是加强售后互动，改变销售模式，并且利用了3721的渠道，现行线下小规模多点广告，事实上，这些节点，金东和我的很多企业都在用。以至于已经有些老板和周弘毅抱怨，他们的店里已经成了展销会，贴满了各种各样的广告……”

说道这里，马芸心里一亮。

难怪了，我说ebay的广告，怎么一夜之间铺天盖地的，在这么多城市，到处都是。

根据下面市场宣传人员回报，ebay的广告不仅是垄断各大网站和媒体，线下，好多城市的什么小卖部啊、网吧啊、电脑维修商啊，都有。

原来是这个缘故！

谁能想到，在互联网时代，有人居然又利用起最原始的宣传手段，从那些最基层的‘节点’，一个个打通进行宣传，事实上，这样的效果虽然很好，但对于大部分互联网企业而言，是不可能的。

没哪个时间精力，成本也太高。

只有3721，这是周弘毅从很多年前就着手布局，建立的最深护城河，虽然这条河随着时间和维护问题，会渐渐自我干涸，但目前还是可以派的上大用场的。

现在如果有人想如法炮制，难度，恐怕要高于当年周弘毅十倍不止！

毕竟，人心变了，时代变了，企业和那些‘节点’的小老板关注点也变了。

马芸在想，如果能早一点和陆岳涛取得联系，如果能够利用上周弘毅那些最基层的经销商网络，那么淘宝的局面，也许，不，不是也许而是一定，要比今天好的多，而付出的广告宣传费用，也会比今天小的多。

陆岳涛的最后一句话，微微点醒了他：

贴满了各种各样的广告，成了展销会。

那么，是不是可以再贴一个呢？

然后他安静的等待着陆岳涛的下文，果然他接着说：“周弘毅也跟我抱怨，说你让人家干事，要给钱啊，现在什么年代？什么东西都在涨价，不给钱，时间久了，谁还跟你混？”

“是。”马芸微微点头，明白了他的意思。

“其实吧，要我说，互联网时代，这些所谓的宣传，都是细枝末节。”陆岳涛话锋一转：“互联网本身就有强悍的自我传播功能，真正好用的东西，不用宣传，在很短时间之内，就能自我发酵，取得巨大的口碑，吸引四面八方的用户。”

“这不假，不过，宣传恐怕还是不可少的，尤其是在有多加同质性企业的时候。”马芸说。

“那是因为，特色不够明显。”陆岳涛笑道：“马总你也说了，是因为有太多的同质性，所以才要宣传。”

目前互联网能叫得上号的零售企业，有五六家，其中三家独大，其实论起同质性，这三家也不完全相同，各有各的特点，但马芸还是认为，宣传虽然不可替代互联网本身的传播性，但依旧是很重要的手段。

因为同质性本身就不可避免的，最简单的原因，大家都是在互联网上卖东西，你卖硬盘，我也卖硬盘，你卖衣服我也卖，这是最本质的同质性，无论使用怎么样的策略，怎么改变提高企业的模式和手段，都不可能改变这点。

所以宣传就成为很重要的法宝之一，无论是互联网宣传，还是线下宣传。

如果能做到最极端的，所有人只知道淘宝能买到硬盘，不知道金东ebay也能买到，那结果一目了然，大家都只会去淘宝，淘宝成为最大一家，另外两家完蛋。

“这当然不能改变，但是如果在另外的层面上，出现了巨大的差异性呢，导致了用户即便知道其他企业也在卖东西，而且卖的东西不比淘宝差，却由于某种原因，还是会选择淘宝呢？”陆岳涛说。

“这……怎么可能？”马芸不太理解陆岳涛的意思。

陆岳涛稍稍一沉吟，说道：“当然是要在特殊的方面，开发出完全不同于购物的特殊价值。比如，贵公司的支付宝，我觉的就是一个不错的突破点。”

“金东也有啊。”马芸说。

目前金东和淘宝都采用了支付宝这样的中间模式，金东的是在陆岳涛的建议下做起来的，叫做安全岛，顾名思义，就是一个和用户、商家两边都不搭的‘岛屿’，用户购物后把钱放在这里面，等货到没有问题后，再从这里面转给商家。

淘宝的也是从03年下半年推出这项服务。

原时空，淘宝的支付宝服务大受欢迎，可以说是淘宝初期能够快速发展的核心手段之一，因为它解决了互联网第一批购物用户最大的疑虑：资金安全。

但是本时空金东推出的更早，而且金东走的就是‘安全正品’的路线，所以这块风头完全被金东给抢走了，可以说此时的金东，差不多就是原时空中此时的淘宝。

金东的安全岛也好，淘宝的支付宝也罢，目前其实没啥大区别，一些小小的不同而已，要说特色，可能还是安全岛更有特色一点，这玩意的客服实在相当靠谱，绝对不会出现推诿和应付性的回答，赔付也比较迅速，不扯皮。

刘强栋是那种看准了就不在乎多花钱的人，确定正品路线的确可以吸引人之后，他在这上面花了相当不少的钱和精力。

所以陆岳涛提到支付宝，马芸就有些迷惑，这东西，做的还不如金东。

不过，一转念，多少就想明白了一点。

金东的强，安全岛是占了很大因素，甚至是决定因素之一，如果淘宝的支付宝，也能做出一些自己的特色，是不是对整体业务会有巨大促进？