决胜新金融时代 第七十五章 进击的多格芙德

张益达这边进展颇为顺利，但林真阳那边可就是遇到难题了。

嘀嘀那边还算顺利，因为魔宝支付的费率更低，所以陈卫很愉快的就答应了下来。

魔宝支付这边提供企业版SDK工具包给嘀嘀，嘀嘀技术人员集成到了打车软件上面，后续用户打完车付款的时候就多了一个魔宝支付的选择了。

而且被嘀嘀前置成为了用户默认支付方式第一位。

原因嘛！很简单。平时用户打车的付款手续费都是嘀嘀垫付的，现在有费率更低的肯定放在第一位嘛！

镁团这边则遇到麻烦了，阿狸作为股东强烈反对魔宝支付上线到镁团平台。

所以这事的推进进度，就一直卡在那了。

林真阳把这事给张益达汇报了上来，张益达立即给黄新去了个电话：

“新哥啊，我听说魔宝支付跟你们镁团的合作遇到了点阻碍啊？”

“是啊！阿狸十分反对。而且还怂恿蚂蟥金服那边过来威胁我们，只要上线魔宝支付，就下架支付贝。

让我们做二选一！

现阶段我不敢完全抛弃支付贝，单独跟你们合作。毕竟他们支付贝有几亿用户，你们总共才1亿。

如果只有魔宝支付作为用户的付款方式，肯定会影响我们平台的正常运营。

你们要是有支付贝那个体量了，我二话不说直接选择你们了。”

黄新也是很无奈，阿狸太强势了。

张益达舔了舔发干的嘴唇，不知道该说什么了。

巨头的影响力太大了！

至于让镁团跟企鹅合作，那不现实。企鹅目前是众人点评的股东，在镁团一点股份都没有。

要等到明年镁团和众人点评合并后，黄新和阿狸交恶，阿狸卖掉股份退出了镁团，企鹅不断追加近百亿美元这才成为了镁团第一大股东。

目前拉企鹅入场，肯定不符合黄新的战略，太提早给阿狸交恶了。

合并点评后的镁团实力壮大了，那个时候的黄新就有底气跟阿狸翻脸了，现在还不敢翻脸，还得猥琐发育。

“那行吧，新哥，就不让你为难了！”

张益达无奈挂断了电话，在巨头绝对的实力面前，耍其他一切阴谋诡计都没用。

……

佩特网公司内。

陆丰海正在跟张益达汇报工作进度，他说道：

“目前公司的宠物电商软件佩特商城已经研发好了，各种测试也通过了，正准备在应用市场开始上架推广。

佩特宠物服务平台和佩特论坛、百科也都包含在“佩特网”这个软件内。

兽医，自媒体运营等内容岗位也全都招募到位了，内容这一块正在编撰，不用特别担心。

现在最欠缺的就是流量，线上流量和线下流量都缺。

线上缺精准养宠的用户，线下缺入驻佩特服务的宠物店商家。”

张益达点点头表示知晓，然后翻看了一下桌上的财务报表。

佩特公司创立时两人凑的550万，经过租办公室，买办公桌椅，软件研发等等各类支出后，目前流动资金还剩下400余万。

思索了几秒后，张益达看着陆丰海说道：

“账上这剩下的400万留下100万，其他300万都拿来打造一支地推和销售大军。

全力拓展线下宠物店商家，先从京城的客户开发起走。

电商那边我们是B2C，需要从各大厂家采购货物，然后由我们来销售。

目前以我们的规模和名气，估计没法先货后款。

反正多联系几家厂家吧！能赊账的就合作。现款现货那种不合作。

但是，要注意审核采购的商品质量，千万不要买到假货歪货。

能合作几家算几家吧，宠物食品，医药，玩具，零食，服饰各种品类都先合作1-2家，先把商城架子搭起来。

实在不行，就先主要卖多格芙德吧！

估计也就我老爹愿意给我赊账了。

后面有钱了，再慢慢扩充品类，完善商城。

线上流量这块，我叫投融汇那边给佩特网开一个广告位，初期应该够用了。”

讲得有些口干，张益达拿起桌上的水杯喝了一口水，接着道：

“产品这边也做出来了，框架有了，产品内容和服务我们一步步完善。

当务之急是把电商和O2O业务给运作起来，有了交易数据后，我们就开启A轮融资。

有了资金，再继续下一步战略。”

陆丰海哈哈笑道：

“行，我接下来就着手开始打造销售和地推团队。用户流量这块就拜托张总你多费心了。”

张益达对佩特网还是很上心的，父亲张庆华天天就盼望着自己的多格芙德狗粮厂能发展壮大。

要是佩特网做起来了，也能帮助多格芙德扩大销量，帮老爸实现他的梦想。

……

张益达打了一个电话给老爸，问道：

“爸，最近家里怎么样啊？”

张庆华眉开眼笑道：

“你猜猜，咱们家多格芙德狗粮厂今年卖了多少狗粮了？”

张益达有些诧异，究竟是卖了多少啊？老爸高兴成这样。于是试探性说道：

“7500吨？”

“少了，再猜。”张庆华觉得儿子肯定猜都猜不到，自己都没能想到今年生意能这么好。

“7500吨都还少，难不成1万吨？”张益达这下子有些不淡定了，多格芙德网店那边前段时间才给他发了今年的财务数据，5个月不到卖了4000吨。

张益达追问道：“老爸，你在线下是卖了多少啊？”

张庆华也不逗儿子了，直接说道：

“今年咱们厂5个月卖了15000吨！”

张益达被雷得不轻，有些难以置信的问道：

“线上这边只卖了4000吨啊，你在线下卖了1.1万吨吗？”

“对啊，刚开年那头两月，每个月也就卖1000吨不到。

3月份的时候我试探性的派了几组销售去云贵渝其他几个周边省市跑了跑，没想到我们的狗粮在那边还挺受欢迎的。

光是那3个省市，我们这三，四，五月份三个月就卖了6000吨。

川省这边我们5个月卖了5000吨，线下加起来就是11000吨。

再加上你在网上卖了4000吨，一共就是15000吨。”

张庆华有些得意，他算过了，按目前这势头，今年全年估计卖的出去4万吨狗粮，净利润估计有8000万。

“老爸，你说我们的多格芙德在周边几个省挺受欢迎的？”张益达一下子就抓准了销量暴增的原因。

“是啊，你不知道我们家狗粮有多受欢迎，那几个省的经销商天天来公司堵我，而且全部拿的现款，就为了多提走几吨现货！

那段时间销量暴增，我们的生产线跟不上，原料采购也跟不上，每个月产量一千多吨根本就不够分。

没办法，我把咱们家的兴农饲料厂给抵押贷了3000万，东拼西凑又弄了2000万。一共投入了5000万把厂子扩大了5倍。

生产线又增加了3条，工人也新招了300人。

现在开足马力生产，年产量可以达到5万吨。”

说起这个，张庆华一脸兴奋。那段时间给自己忙的啊，从跑贷款，到引进生产线，再到工人招募，培训，足足连轴转了一两个月，人都累瘦了几斤。

不过看着扩大了5倍面积的厂子，增长了3倍人数的员工队伍，他是发自内心的开心。

听老爸说多格芙德销售得这么火爆，张益达觉得很诡异。

专程打电话咨询了一下多格芙德现任总经理顾彬和上任总经理陆丰海。

顾彬给的答复是：“多格芙德在网上已经产生了一定的名气，这部分名气可能传导到了线下市场。”

陆丰海的答复是：“多格芙德在今年投了千度搜索引擎广告，参与了狗粮相关的关键词排名。

因为多格芙德狗粮厂跟多格芙德网店同名，广告效果有一部分溢出到了厂子身上。”

两个答复，张益达更倾向于陆丰海的。

一个用户想要买狗粮，千度一下，结果看到了多格芙德的狗粮广告。

最终这个用户因为种种原因没有在线上购买，但是已经记住了多格芙德这个很有辨识度的名字。

后来在逛狗粮店的时候就看到了多格芙德牌子的狗粮，因为搜索到过这个品牌，名字又高端大气上档次，于是就买了。

所以线下经销商见多格芙德卖这么火，能不多进点货吗？

而且，经销商这边没事千度一下，也能看到多格芙德的广告以及各种炒作软文。就觉得这是一个知名品牌，所以也就更放心进货了。

想到这，张益达思绪万千。

当初多格芙德网店名，狗粮品牌名，狗粮厂名全部一致就是他刻意弄的。

原因其实主要还是想集中资源去打响多格芙德的名气。然后这份名气就会反哺到网店和制造厂。

一步闲棋，没想到还走对了。

为了提高网店销量就一直在千度做推广，还雇了人在各种论坛发软文。

线上效果感觉不是特别明显，但也有一定销量促进作用。

目前来看的话，更大的效果还是在于线下。

广告那么大的曝光量，可能10个看到广告的用户才会有1个到网店购买。

但是其他9个人也有一部分对这个品牌有了印象，最终转化体现在了线下市场！