决胜新金融时代 第七十四章 战争前的准备

5月中旬这天，张益达刚忙完工作，靠在真皮座椅上，打开按摩按钮，准备给自己放松一下。

大保健是不会大保健的，只能买个按摩椅才能维持得了高强度的工作。

拿出手机刷了刷新闻，看到了一条大热门。

张益达打开微信，群里面热闹得很。陈瓯发了一张在纽交所敲钟的图片到群里，大家都在发信息热烈祝贺。

看着照片里意气风发的陈瓯，张益达有些羡慕，但是绝不嫉妒，他不认为锐向和益民的未来比不上聚美。

拨通了陈瓯的电话，张益达笑着恭贺道：

“瓯哥，恭喜聚美上市啊！百亿富豪，纽交所220年历史上最年轻CEO，我表示很羡慕啊！以你为奋斗目标，加倍努力。”

“哈哈，谢谢益达。我这边刚结束敲钟仪式，马上还有记者发布会。就不跟你多聊了，回国请你吃饭，务必赏光啊！”

陈瓯现在正是人生高光的时刻，张益达隔着手机都能感受到他的喜意。

“好，那我可要去吃大户哦！”张益达也是直接应了下来，考虑了一下，又提醒道：

“瓯哥，我看到网上有一些不利聚美的新闻啊！你们刚上市，可得注意一下舆论啊！不然情况反映到股价上面还是很麻烦的。”

“嗯，你说的是假货风波嘛！没事，就是一些媒体眼红聚美上市，想讹点钱。这块我已经叫公关部去解决了。没多大问题，不过还是谢谢益达你的提醒了。”

对于张益达表露出对他的关心之意，陈瓯还是很领情的。

张益达没有多说什么，有些话说一次就好了。

上市这一年2014年就是聚美最后的辉煌了，未来就一步步走下坡路，一年不如一年，股价跌幅较最高峰达90%多。

那都不是腰斩了，直接斩脚踝了。

再后来，陈瓯也逐渐从聚光灯下消失了，直到那次跟首富之子赌共享充电宝才回到主流视线。

……

“阿狸出手了，而且是双线出击。线上他们接通了镁团，嘀嘀等消费服务类公司，切入了线上消费场景；

线下他们宣布投入50个亿巨额补贴，全力拓展商户。”

林真阳作为总裁在跟董事长兼CEO张益达作工作汇报。

张益达冷笑两声，杰克马出手果然不凡。作出批示道：

“我们也双管齐下。

第一，联系嘀嘀和美团，还有其他一些带有支付场景的公司。

从费率入手，阿狸费率万分之十，我们就万分之九。

我们费率更低，必须让合作公司更愿意推广我们的魔宝支付。

镁团和嘀嘀这些公司的市场吃下来，就是上亿的用户。而且可以丰富我们的使用场景，提高魔宝支付用户黏性。

第二，继续开展我们的地推计划。

地推核心支出在于地推人员薪酬，用户补贴，商家补贴三个点。

用户补贴和商家补贴我们不能比阿狸少，但是地推人员薪酬我们有一个优势。

乐分期和妙分期正在开展全国高校地推，我们联合他们搞一个高校地推联盟。

通过这个联盟，选拔一批能说会道，愿意努力工作赚钱的大学生。让这帮大学生去给我们做地推工作。

大学生人力成本肯定比社会人士低，这一块可以给我们节约我们很大的成本。

再一个，我们可以跟在乐分期和妙分期后面接收胜利果实。

校园市场由他们开拓，学生也由他们给我们选拔和培养。

它们两家公司在学校的校园代理还是很不错的，我看了它们两家公司最近几个月的销售业绩可以说是突飞猛进，全是靠这帮学生代理帮忙地推打下来的。”

林真阳眼睛有些发亮，这是个好主意啊！

全国两三千家高校基本覆盖了全国各个地级市，收下这批学生代理，等于在全国版图都布局完成了。

两人分两路行动，林真阳负责联系镁团和嘀嘀等线上消费场景公司，张益达负责线下地推。

张益达给陆敏打了个电话，接通后打趣道：

“陆老板，最近趣店发展挺不错嘛！”

“哪里哪里，张总你又开我玩笑。

妙分期发展也有两个多月了，目前京城的高校也全面覆盖了。

接下来我们就要向周边省市进行辐射，可是上次你给的800万支撑完产品研发和京城市场推广已经耗得差不多了。

要想扩大市场规模的话，我们必须要启动A轮融资了。”

陆敏也是个人精，抓住机会在给张益达诉苦。想让张益达牵头再出钱出力一把。

“行，这都是小事。晚点我让战略投资部来你公司一趟，他们会跟你详细谈谈这方面的事的。”

张益达停顿了一下，接着笑呵呵说道：

“我这里还有个新项目，你有没有兴趣参与一下喃？”

“什么新项目？张总你尽管吩咐，能用的上我陆敏的知会一声就行。”

陆敏也是胸膛拍得砰砰响，张益达的新项目，那必须得加入啊。

不仅仅是因为锐向是妙分期股东，益民是妙分期资金提供方，更主要的还是张益达这个人。

简直是点石成金啊！他还知道有个华屹资本也是张益达创办的。三家企业在业内都是小有名气。

现在张益达有新项目，还犹豫什么？赶紧上车吧！

张益达直接开门见山道：

“锐向要推广移动支付，准备联合妙分期推出一个高校地推联盟项目。”

“哦，地推联盟啊！需要妙分期做什么？”陆敏有些不解，没听太明白。

张益达接着说道：

“锐向出项目出钱，妙分期出人。

我们这边拿出活动经费和移动支付推广项目，妙分期负责帮我们选拔校园代理。

就跟你们挑选校园代理的标准差不多就行了，能说会道的，渴望赚钱的就行。

我在想啊，怎么把这个活动做的高大上一点。最好是联合各高校校方，取得他们的支持。

让一些家庭贫困的学生能够通过这个机会勤工俭学；让一些勤奋上进的学生能通过这个机会得到社会实践。”

“这没问题啊！张总，你放心，这事包我身上了。”陆敏觉得这个事情不难，让下面的员工进行校园代理招募的时候多招一些人就行了。

张益达想起后世校园贷那名声简直臭大街了，又嘱咐道：

“你们妙分期的贷款利率还是定低一点，千万不要超过年化36%这条红线。

虽然现在监管部门没有明令禁止给学生放贷以及放贷利率红线，但是我估计迟早这一块儿会纳入监管的。

你早做谋划吧！”

陆敏觉得张益达有点危言耸听了，干笑了几句：“没那么严重吧！以前学生都可以办信用卡。我们低调一点就行了。而且我这也不叫放贷，叫购物分期。”

张益达不想跟他扯这些，接着说道：

“不说这个了，反正你小心一点准没错！

校园贷肯定名声不好听，所以我们搞这个地推联盟也算是给你们洗白名声。

并且，这个地推联盟我们不能赚钱，必须得搞成公益性质的才行。”

“行，公益也挺好。张总，按照你想法做就行了，我都支持你！”

陆敏也是个机灵人，知道这个项目也没多少油水，妙分期参与进去，确实有助于提升一下妙分期名气，同时也跟张益达拉近了关系。

接着张益达又打电话给肖伟杰，打了个哈哈道：

“肖总，有个好项目要不要一起搞一下？”

“呃，张总，什么项目啊？”

相较于陆敏，程序员出身的肖伟杰更木讷一点。

张益达把跟陆敏说过的那番话也说了一遍给肖伟杰听。

肖伟杰很爽快就答应了下来，表态道：

“张总，你的这个想法非常好，我非常支持！

钱我们乐分期虽然现阶段出不起，那出出力是绝对没有问题的。”

“行，我有两个方案。

方案一，我们和妙分期合作北方地区，和你们乐分期合作南方地区。

方案二，我们三方一起合作全国市场。”

张益达又抛出了一个让肖伟杰头疼的问题。

为什么头疼喃？乐分期和妙分期是同行，是竞争对手。

当初知道锐向又投资了一家妙分期后，肖伟杰是特别不高兴的。

后来益民又提供了5个亿的合作资金后，关系才有所修复。

考虑一番后，肖伟杰叹了口气说道：

“我们三方一起合作吧！做全国！”

最终肖伟杰还是理性战胜了感性，三方合作做全国市场带来的名气肯定比只做南方市场强。

而且现在校园分期平台也越来越多了，竞争对手一多，他对妙分期的敌意也没那么强了。

毕竟全国市场那么大，又不是只能你一家做。

“那行，这次我们三方就一起合作一把。通过这次机会，你们两家也可以把其他竞争对手给我压下去。

专注于商业利益的同时，我们也要爱惜羽毛。

通过做公益，来洗刷淡化你们的原罪！”

张益达话说得很露骨，肖伟杰也没反驳，反而觉得很有道理。

搞定了跟乐分期和妙分期的合作意向后，张益达也松了一口气。

为什么做成公益性质喃？锐向想节约成本，让他们两家给锐向打白工。

这也是没办法的事情，跟蚂蟥金服还有企鹅的移动支付之战是一场旷日持久的消耗战争，多胜一颗子弹，就多一分胜算！