决胜新金融时代 第五十九章 羊毛党

京城。

科林大厦36层，锐向金科董事长办公室内。

一个戴着一副黑框眼镜，年纪三十岁左右的青年男子热情跟张益达握了握手，笑着说道：

“首先感谢张总百忙之中抽出时间来与我会面，听我讲创业项目融资计划。”

青年相貌平平，丢在人海中都找不到出来的那种。

但是说话不卑不亢，让人很有好感。

张益达笑笑点头，没有说话。

这是公司战略投资部递交上来的项目，说是做校园购物分期的。

张益达出于好奇，就看了看融资计划书。

然后看到了计划书中的妙分期，陆敏几个关键字。

张益达二话不说，直接叫战略投资部邀请陆敏上公司谈谈。

看着眼前这位已经30岁了，创业屡战屡败的小镇青年。

张益达想起了后世很多往事。

后世这位妙分期CEO，14年创办公司，17年上市，市值最高达到了100多亿美金。

三年百亿美金，打造了一个创业神话！

记得后世蚂蟥金服也投资了妙分期，依靠妙分期庞大的学生注册用户，狠狠推广了一波芝麻信用。

不能放过，这是张益达的第一反应。

不管是出于赚钱，还是战略布局，都得投资进去。

张益达示意陆敏介绍一下项目。

陆敏一脸兴奋的开始说道：

“张总，我做的这个妙分期就是专注于校园购物分期的一个项目。

目标是拿下全国2000万大学生市场，让每一个学生都可以通过我的妙分期APP购买手机，球鞋……

购买的商品可以分期一周，一月，三月……

学生毕业后，也可以继续享受我们的金融服务，还可以给他们提供现金借款……

我打算以1分钱购买方便面，购买饼干作为切入点去拉新，完成用户推广……”

看着满脸迫切看着自己的陆敏，张益达微笑道：

“陆总，你知不知道锐向金科集团已经投资了一家跟你的妙分期类似的创业公司，名字叫乐分期。”

陆敏面色如常，点了点头说道：

“锐向投资了乐分期，再投资我们妙分期也并不矛盾。

校园市场足够大，足够容得下两家公司。

校园电商分期市场已经被打开了，源源不断的新公司会像雨后春笋一样冒出来。

投资了乐分期，再投资妙分期做一个风险对冲。

将来两家不论谁输谁赢，你都稳操胜券。”

张益达不置可否道：“你说的很有道理，谈谈妙分期估值和融资金额。”

陆敏面色一喜，搓了搓手说道：

“目前我们公司初创，产品还没做好，所以需要一轮天使轮投资。

钱不需要太多，能够支持我们把产品做出来，再推广覆盖完京城的高校就行了。

我们需要500万人民币，可以稀释10%股份。”

张益达点了一支烟，吐出一口烟雾，缓缓说道：

“告诉我现在的妙分期5000万估值怎么得来的。”

陆敏有些尴尬，公司才刚注册，就拉起以前几个同事在开发软件，业务都还没正式开展。

喊5000万估值也是迫不得已，毕竟初步计算了一下天使轮融资起码要500万才能支持软件开发完成，以及京城校园市场的初步开拓。

同时他也不想稀释了太多股份，10%比较合适。

硬着头皮说道：“我最少需要500万才能把软件做出来，并完成初步的市场开拓。”

张益达目光如炬，盯着陆敏一字一顿说道：

“我给你800万，20％股份。”

陆敏没有说话，低头思考了起来。

张益达也不催促，在一旁悠悠的抽烟。

几分钟后，陆敏抬起头，对视着张益达说道：

“好，800万，20%股份，我同意了。

合作愉快！”

张益达跟陆敏握了握手，叫来公司战略投资部员工以及法务。

跟陆敏一起拟定了投资方案，签字，打钱！

陆敏很高兴，有了这800万在手，他就可以一步步去实现自己的创业梦想了。

张益达则想得更远，相比股权投资得到可观回报，他更看重妙分期这个校园电商分期平台。

以妙分期作为锐向这辆往前开的战车的轮子，碾压向校园市场。

比如锐向的魔宝支付就可以通过这个触角，去收获数千万大学生支付用户。

……

京瑞财富这边随着100万推广费的砸下去，用户迎来了一波暴涨。

王启航从后台调取了数据，绘制成图文报表，递交给了何盛华。

何盛华看着报表上那条优美的向上曲线，高兴问道：

“启航啊，我们的京瑞财富平台跟华思创行合作短短一周多时间就增加了上万的投资用户。

你说说看，这个合作效果怎么样嘛？要不要再加大投入？”

王启航翘起大拇指比划道：“何总，这个推广效果太好了，以后我们京瑞的成交额肯定会越来越高。

跟华思创行合作这一步实在走的太妙了，还是你这招高明啊！

加大广告投入的话，我觉得是很有必要的。

目前我们平台才有些成绩，需要趁热打铁，继续提高我们的名气，打响我们的品牌。”

何盛华点了点头，又感慨道：

“不过广告费这一块还是太费钱了啊！我们这100万烧光，也就只做成了435万的成交额。投资的还都是一个月的标的。

让我再好好想想吧！”

王启航眼珠子一转，急忙开口道：

“何总，你看啊。我们这100万还是花的很值的。

首先注册用户，我们增加了3万人。

投资100元的用户，达到了8000人。

投资200-1000元的用户，达到了1500人。

投资1100-5000元的用户，达到了300人。

投资5100-1万元的用户，达到了180人。

投资1万元以上的用户，也有20人。”

王启航瞅了一眼何盛华，见他一脸沉思状，又继续分析道：

“这个数据还是很不错的，有了这几万用户，我们宣传平台的时候就可以喊出上线一个月，注册用户破10万的口号了！

另外，目前大部分用户都只投资了一两百块钱，几百块钱。

这是为什么呢？

因为还是对我们平台不熟悉，第一次投资当然不敢投太多啦？

这个时候我们派电话客服，加大跟进力度，慢慢就会将这些用户转化，让他们成为活跃用户，投资大户。

何总，你想想看，我们3万注册用户，每人投资1万块钱，那就是3个亿了。

目前还有近2万用户没有投资，但是他们注册了我们平台，就说明他们是有理财意向的，只是因为各种原因导致了还没有来投资。

可能是对我们平台不了解。

还有的可能是注册了账号，中途退出忘记了。

这些用户，我都会让客服部门一一打电话去激活，让他们完成投资。”

何盛华不太懂互联网，也不清楚这里面的门道。

他已经被王启航描绘的蓝图深深吸引，要是京瑞财富有3个亿资金了，那自己就可以走出京城，一步一步将事业发展到全国了。

先追上徐志云的脚步，然后再将他超越。

要让徐志云明白，自己永远都比他强。

想到这，何盛华瞬间感觉雄心万状，大手一挥道：

“那再打500万过去给华思创行，让他们赶紧启动二期推广。”

王启航眼中闪过一丝笑意，接着请示道：

“何总，随着客户量暴增，我们目前的运营人手不够了，特别是电话客服部门，需要赶紧补充人手，还得靠他们完成进一步的客户转化。”

何盛华靠在真皮座椅上，目眺远方，坚定的说道：

“人手不够就去招，关键时候不能掉链子。

京瑞这次能不能腾飞，就全靠你们了。”

王启航也是笑着迎合道：“相信在何总的带领下，我们京瑞这次一定会在整个行业打响名气，迎来更好的发展。”

……

王启航给刘总监打了一个电话，冷冰冰说道：

“刘总监，你们作假也要把技术含量给提升得高一点啊！

你们推广过来的用户，从后台调取注册手机号出来打，没投资过的那批全部都打不通。

投资过的用户，电话倒是能打通一些。可是大部分都没有再追加投资，转化效果几乎等于零。

全是僵尸客户，你们是存心为难我吗？”

刘总监被王启航劈头盖脸一顿指责，也不生气，笑呵呵道：

“王总啊！这在推广行业都是家常便饭，习惯就好了。”

王启航气急发笑道：“你这跟我兜圈子吗？

你们这个烂数据，让我怎么交差？

想看我被炒鱿鱼是吗？”

王启航感觉自己受欺骗了，跟华思创行的第一期合作当时看着数据还不错。

可是随着时间推移，客服部门开始打电话进行二次开发。

一打电话才知道，后台注册手机号，存在着大量的空号。

能打通的那部分，也个个都是铁公鸡，几乎没几个会去追加投资。

后期转化工作很难开展，客服部门都开始怨声载道了。

王启航靠着自己运营总监的权威才把这些声音给压下来了，不然传到何盛华耳朵里还不知道会怎么样呢。

所以，王启航打电话给刘总监，就准备找他好好讨个说法。

刘总监也语气生硬道：

“别TMD现在来责问我，第一次给你打5万，第二次给你打25万的时候怎么不见你挑刺啊？”

王启航背脊有些发凉，知道自己已经跟他们上了一条船了，这是在威胁自己。

调整了一下语气，尽量温和说道：

“那你们这数据也不能弄那么假啊？

几万个注册号，一看就是刷的量。

投资用户，应该都是找来的羊毛党吧！”