决胜新金融时代 第五十八章 难以拒绝的诱惑

京瑞财富公司董事长办公室内。

何盛华热情招呼着梁维民和与他同行而来的刘总监。

梁维民笑得很灿烂，露出一口整齐洁白的牙齿，除了阴柔了一点，整个人卖相还是很不错的。

他拿出一份文件摆在何盛华面前，开口道：

“何叔，这是我们华思下面多位策划总监经过了周密的市场调查，结合当下的互联网广告环境，精心为京瑞量身打造的广告营销方案。

请你过目！”

何盛华拿起方案书看了起来，内容很丰富，足足十几页。

简单翻看了一下后，何盛华将方案放在一旁，字太多了，没法一一细看。

晚点他自然会安排公司法务以及运营仔细检查一番。

现在的话，还是主要跟面前的小梁聊一聊方案大致框架，细节暂时就不去深究了。

何盛华笑了笑，说道：

“小梁啊！你何叔年纪大了，这方案太多内容了看不过来。你大致给我讲讲就好了。

你是青璇师兄，我信得过你。”

梁维民对视着何盛华的目光，一脸陈恳道：

“何叔，这你放心，华思作为上市公司，成立也二十年了。长久不衰的秘诀，无外乎两点，一是客户口碑，二是品牌信誉。

服务好每一位客户是我们华思人的宗旨。

你又是青璇父亲，我们这次肯定拿出最优质的服务，最优惠的价格给到你。”

何盛华点点头，上次吃饭他就看出来这小子对自家姑娘有意思。就冲这一点，他也不敢坑自己。

想到这，不由卸下了些许防范心理。

笑哈哈道：

“那行，那你给叔讲讲具体的方案吧！”

梁维民开始介绍道：

“京瑞财富是一家互联网理财平台，目前初创不久。最需要的无外乎是投资用户和投资资金。

投资资金也是由用户慢慢增多而随之增加的。

当务之急，是要吸引用户进来注册平台，再慢慢转化增加投资额。

用户从哪来？可以分为线上和线下两条渠道引流。

因为是互联网理财平台，所以最有效的方法还是做互联网广告投放和营销推广。

广告有很多可以投放的渠道，门户网站，搜索引擎，中小网站广告联盟，电梯楼宇广告，以及社群营销推广。

……

最省钱，见效最快的我建议选择社群营销推广。”

梁维民呼啦啦讲了一大堆，何盛华有些头疼，很多专业术语他都听不懂。

于是他又叫来了公司的运营总监王启航，一起来听方案。

专业的事交给专业的人来做，顺便让王启航提一些问题，验证一番。他是这样认为的。

王启航三十出头的样子，之前在一家中小互联网公司担任运营总监。

他是被何盛华以50万的年薪高薪挖过来的，本以为过来搞互联网金融肯定能赚大钱，发展前景广阔。

过来后，才知道远不是他想象中那么轻松。

首先，老板何盛华以前就一搞贷款的，对互联网一窍不通。运营推广的事情全得压在他一个人身上。

身为运营总监，这是分内事也没什么。可是巧妇也难为无米之炊啊！何盛华天天叫他要融资进来多少钱，要拉新多少用户。

可是光下达目标，不给推广费怎么完成目标啊？

没办法，他只能带领运营团队每天到处去社区论坛发软文，发广告，靠这种低效率的打法来一点点引流量。

成绩嘛！还是有一些的。

平台上线半个月了，注册用户1000人，投资用户200人，总成交额120万元。

王启航对这个成绩很不满意，跳槽到互金公司，那就是想着要做大规模，挣大钱的，这点成绩拿出去都丢人。

可是，劝了老板好几次加大广告投入，老板就说再看看，再看看。

现在见何盛华找来了上市广告公司华思创行，王启航还以为太阳打西边出来了。

于是兴奋的跟梁维民还有刘总监就具体广告方案讨论了起来。

梁维民道：“王总，京瑞目前初创不久，最保险也成本最低的打法还得是社群营销。”

王启航连连点头表示认可，他现在好不容易等到老板大投入做广告了，这对他做业绩也是有利的，当然不会拒绝。

王启航又提出了一些疑问，问了一些关于社群营销具体推广的事情。

梁维民和刘总监也都一一作答。

何盛华就在一旁喝茶，基本插不上什么嘴。

初步的意向达成后，何盛华代表京瑞公司与华思创行签署了首期广告合作协议。

首期广告合作金额不大，就100万。

何盛华也是经商多年的人了，当然不会上来就全仓买进，肯定得观望一下效果啊！

梁维民和刘总监也没多说什么，一切都在计划之中。

中午，一行人去到一家高级饭店。

何盛华做东，点了满桌的美菜佳肴，庆祝双方成功达成合作。

梁维民就陪着何盛华喝酒聊天，刘总监就去跟王启航套近乎拉关系。

晚上，王启航回到了两室一厅的出租房。

下班后到家的时间跟往常一样，已经是晚上十一点多了，打开门看见妻子正坐在客厅沙发上看电视。

王启航笑了笑说道：“老婆，还没休息啊？”

王启航妻子温婉一笑，道：“等你啊！锅里还给你热着菜，快趁热吃吧！”

王启航换好鞋后，先去房间看了看熟睡中的女儿。

然后坐在沙发上搂着妻子，鼻子有些发酸道：“这些年跟着我委屈你了。”

王启航妻子摇了摇头，安慰他道：“没事。我知道你工作忙，你也是为了这个家。我都理解。”

王启航长叹一口气，妻子既要上班，又要负责接送孩子，还得做饭做各种家务。

女儿也上小学了，平时妻子还得辅导女儿写作业。

都快深夜了，还等着自己回家。

想到这，王启航眼圈有些泛红。有妻如此，夫复何求啊！

妻子和自己都是北漂一族，都出身农村家庭，大学毕业后都留在了京城工作。

京城居大不易！夫妻毕业多年，直到现在都没有在京城买得起一套属于自己的房子。一直在租房住。

刚毕业时，房价还没现在这么高，工资当然也没现在高。双方家庭都是农村的，父母那边也无法给予太多支持。

后来有了小孩，生活支出也越来越高。买房的事也就暂时搁置了下来。

现在看着高昂的房价，已经是望洋兴叹了。

夫妻俩最大的奢求，就是在京城能有一套属于自己的房子。

事实上，现在两人也攒够了五六十万了，付个六七十平方的二房首付还是够的。

但是付了首付以后，那基本就把手里的钱花了个干净。

万一有点啥急事需要用钱就傻眼了！

可是看着越长越高的房价，夫妻俩也怕再拖下去又得购房计划泡汤了。

毕竟工资上涨速度撵不上房价的增长速度。

想到这，王启航一咬牙，坚定道：“老婆，要不我们赶紧把房给买了吧！”

王妻听这话后，眼里闪过憧憬，纠结，不舍，忧虑。最终摇了摇头，还看了屋内女儿房间一眼，说道：

“再缓缓吧！朵朵接下来还要报补习班，艺术班，需要花钱的地方太多了。”

王启航感觉从头到脚被泼了一盆冷水，女儿的教育问题横亘在了他的面前。

考虑一番以后，觉得还是子女教育的重要性大过置办房产，满腔买房热忱化为了一声哀叹。

“叮”手机微信消息响了。

王启航拿起来一看，是白天认识的华思刘总监发的。具体内容是：

“王总，麻烦你提供一个方便的卡号，白天谈的广告合作多亏了你。对待朋友，我们华思是一定要有所表示的。

广告费5%，不成敬意，还请笑纳！”

看完内容后，呼吸有些急促。

王启航考虑一番后，觉得这在广告推广类行业是很正常的。

有钱大家一起赚嘛！

而且自己一直想给妻女买套房，现在有了个千载难逢的好机会。

他需要钱！

需要房子！

于是不再纠结，将妻子的银行卡号发了过去。没一会儿，妻子说收到5万元人民币的到账短信了。

给妻子解释了一下，这是他在外面帮人家做了个运营方案的报酬。

相当于是外快。

王妻也没怀疑，对于自己老公还是很信任的，没有多问。

王启航想到，这才广告合作第一期，要是推广多几期的话，总金额达到千儿八百万的，光是这钱的返点就有四五十万了。

要是再有个四五十万，那自己就可以放心大胆买房了，因为付了首付还得预留几十万积蓄预备突发情况。

……

刘总监很是得意，他这一出手就直接拿下了王启航。

有钱，就是这么好使鬼推磨。

想到后面还得靠王启航里应外合，于是又微信回了句：

“王总，后面还得靠你在何总那边多多美言几句了。

一两千万的推广费砸下去，业绩也能飞速提升。

这样的话，王总你可是面子里子都有了。”

王启航回道：“好，何总那边我尽量说服他，让他加大在广告上面的投入。”

就这样，双方形成了一个利益捆绑关系。

有了一个共同目标，那就是多让京瑞财富公司掏广告费。

越多越好！