决胜新金融时代 第十五章 估值2亿美金

晚上，公司全体员工聚餐，庆祝公司开展的撒币活动大获成功。

所有人都很自豪，毕竟这次的行动全员都有参与，一起见证了奇迹的诞生。

经此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了进一步的加强。原来还有些小心思的几位技术大牛都暂时绝了其他的心思，一门心思想要把公司发展壮大。这会儿又在向张益达请示新的任务，还派出了代表技术部经理周枫出来发言。

周枫喝了点酒，满脸通红道：

“张总，最近投融汇APP的用户增长速度也慢了下来！大伙闲着没事干，就想问问你有没有新的任务下达？”

张益达有点懵圈，这帮耿直boy也太可爱了嘛！没事干还不愿意歇歇，还要来请示任务。于是笑着说道：

“新任务就是把金融资讯板块和论坛板块给我加上去，页面布局好好规划一下，用户体验放在第一位来做！”

“不过这事不着急，你们团队从开发软件，再到这次活动运营维护，也前后忙活一个月了，一天假都没休息过。先放放假，休息休息！”

周枫固执的说道：

“不用休息，都是年轻人，这点工作强度小case。”

张益达摇摇头说道：

“这可不行！你们都是公司的人才，累坏了谁来帮我敲代码？我给你们批三天假，都回家好好休息，养足精神体力，三天后再来工作。要劳逸结合，英年早秃了咋办？”

周枫正欲再开口，张益达挥手制止了他。

“益达啊，你们这半个月时间注册用户就突破了110万啊？那不是每天10万10万的涨啊？”

周成栋看着电脑后台的数据，震惊的问道。

张益达今天来找周成栋了，还在周成栋电脑上登录了自己的管理员后台账号，把后台各种数据都呈现出来供周成栋查阅观看。

“现在增长速度已经降下来了，活动力度也没那么大了，每天大概增长一万用户吧！之前那110万用户是砸了6000万推广费换来的！”

张益达又开始装b说道。

周成栋正在喝茶，一听直接就把茶水喷出来了。

又想了想，不对啊，张益达这小子怎么会有6000万啊！他都在找自己帮忙介绍融资，哪来的6000万啊？越来越糊涂了，差点被这小子忽悠了。

看着周成栋一脸的不相信，张益达仔细解释了一番跟10家互金公司的合作。

“哈哈，这么说，你小子这把是慷他人之慨啊！这招借鸡生蛋玩的也是贼6。”

周成栋听完前因后果后，忍不住笑出声道。

接着周成栋拨通了一个电话，开口道：

“老徐啊！我们京大出了一位商业奇才啊！”

“成立公司一个月，公司收入就达到了6000万。”

“APP上线半个月，注册用户就达到了110万。”

“哦，你现在过来啊？”

“好，好，人就在这，我帮你盯牢的，不会跑。”

张益达在旁边也是目瞪口呆，周老头说话很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。

“等着吧，老徐已经在过来路上了！”

周成栋挂断了电话，哼着小曲得意道。

不一会儿，一个身着黑色西装，戴着金丝眼镜，笑着像尊弥勒佛的中年男士就到了门口。

“来，我跟你介绍一下，这是徐小明老师，以前也在京大任过教，你叫他徐老师好了。”

周成栋给张益达介绍道。

“徐老师好，我是京大历史系的张益达。”

张益达笑眯眯的来了个自我介绍。

“张益达同学，年少有为啊！来，给我介绍介绍你的项目。”

徐小明眼睛都笑眯成了一条缝道。

坐在周成栋办公室的沙发上，张益达一五一十的介绍了起来。

“互联网金融未来的前景是无限光明的……”

“公司成立至今，我们已经取得了110万注册用户，12万投资用户，1.2亿成交额，3600万净利润的好成绩。”

“接下来，我们还将要完善产品的功能，上线咨询和论坛板块。在吸引新用户注册的同时，提高老用户的黏性与活跃度。”

“同时会加大与各大金融公司的合作，上线更多更丰富的金融产品。涵盖理财，贷款，基金，保险，信托，银行等各类金融产品，成为中国最大的金融超市！”

周成栋在一旁听得震惊不已，短短一个月的时间就做出了这么好的成绩，上百万用户，数千万利润。这小子放了个大炮仗啊！

而徐小明这边，脸上一直挂着淡淡的微笑，等张益达把项目介绍完，才发话道：

“上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的？”

“另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态？”

“目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线？上线了如何推广？”

徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。

张益达飒然一笑，道：

“徐老师，你这几个问题问的好。”

“首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。”

“还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。”

“再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金公司也找上门合作了。后面，我们的金融供应商会越来越多，要不到多久客户就会遍布全国。”

“行业未来的趋势也会越来越好，创业型的互金公司会像雨后春笋一样冒出来。更多的资本和资源会进入到这个行业，竞争将更加激烈，获客成本也会上升。但是要发展，就只能选择烧钱。”

“相比于投放关键词搜索引擎，楼宇广告，与我们投融汇金融超市合作，价格更实惠，效果更好！”

话毕，停顿下来看了看徐小明。

徐小明不住点头，示意继续。

张益达又继续道：

“新用户是奖励吸引过来的没错！但是我们也有本事把他们留下来，留在我们平台成为长期用户。”

“投融汇平台目前提供的只有理财产品搜索比价及申请服务这一个功能，功能确实十分单一，无法长期吸引用户。”

“但是接下来，我们将重点开发金融资讯，论坛等板块，邀请一些理财大咖入驻平台，为用户答疑解惑。同时引导用户自发在论坛发贴，交流投资理财心得，形成良好的社区氛围。这样，将进一步提高平台对用户的黏性。”

“后续，锐向科技还将开发个人记账，信用卡管理两大工具型软件，多条产品线运作。”

“等三款软件都成型以后，锐向还将成立一家财经媒体，打造新媒体财经号，生产优质财经内容。”

“最终形成金融流量中介 记账 信用卡管理 财经媒体四大核心业务矩阵。”

“投融汇平台负责流量输出业务。”

“记账和信用卡管理软件负责输入流量。”

“财经媒体生产内容，靠内容运营留住流量。”

“最终形成一个良好的生态闭环。”

徐小明听得双目放光，道：

“照你预测，三大软件加上财经媒体，发展到巅峰，可以覆盖多少用户？”

张益达想了想，开口说道：

“投融汇平台，信用卡管理平台，记账软件平台三个中每一个，都有达到1亿以上用户的潜力，财经媒体几千万用户吧！扣除重叠部分，触及2亿用户应该不是问题。”

徐小明听后沉思良久，没有说话，挥挥手示意张益达继续说。

张益达又继续分析道：

“目前是互联网金融爆发的时候，所以我们产品重点布局在互联网理财，接下来会上马互联网贷款。等信用卡管理软件上线后继续布局信用卡在线申请。基金，保险，银行理财，信托会缓一缓。”

“只有我们手握金融流量入口，到时候有的是公司上门谈合作。”

“现在的用户量还不是特别多，用户暂时也没那么多金融需求。”

“先集中力量把互联网金融业务吃透，再向传统金融业务慢慢渗透。”

徐小明满意地点了点头，笑眯眯说道：

“张益达同学，你成功说服了我。说说你对企业的估值还有融资份额吧！”

“2亿美金估值，A轮融资5000万美元，释放20%股权，投后估值2.5亿美元。”

张益达语出惊人道。

周成栋眼睛瞪得老大，张益达这小子今天给他带来太多震惊了，老年人心脏不好。

徐小明没有任何嘲笑的意思，平静问道：

“2亿美金估值，怎么得来的？”

“今年我们已经取得了3600万的净利润，这样的活动今年内起码还要再举办1次。准确说已经在筹划当中了，粤省的客户已经谈好几家了，总的推广费用预算为4000万，锐向科技可以获得的净利润大致在2400万。”

“保守估计，今年的净利润不会低于6000万。按20倍PE估值就是12亿人民币，现在的美元对人民币汇率在6.13，2亿美刀也就是12.26亿人民币！这是按PE估值模型算的！”

“按用户数量来估值，一个用户价值1000块，110多万用户也差不多是12亿人民币了！”

张益达解释道。