决胜新金融时代 第十四章 投融汇金融超市

次日，张益达和高天俩人一起开启了商务拜访之旅。

第一家去的是宜银贷，一家高速发展的互联网金融企业。两年前就已获得了B轮凯鹏华盈、IDG资本、摩根士丹利的投资，金额为3000万美元。

在商务负责人的热情招待下，张益达开始了大吹特吹。

“方经理，我们锐向科技，是“互联网 金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，旗下的金融超市平台投融汇利用大数据、搜索等技术，让千百家公司的金融产品可以直观地呈现在用户面前。”

……

“CPA合作模式，一个实名认证绑定银行卡用户即为一个有效用户，100元/人。”

“张总，你这CPA价格有点离谱啊，100块钱一个用户我们确实有点承受不起。”

宜银贷商务经理方正无奈的摊了摊手说道。

“那再加个条件，充值一块钱喃？以有效充值用户数为标准。”

张益达也加码了一点条件。

“那也最多只能给到40块钱一个用户，只是充值不投资的用户我们拿着也没用啊。”

方正弹了弹烟灰，抽了一口烟说道。

“那用户投资一百块钱喃？”

张益达继续加码条件。

“50吧！这是最大极限了！”

方正回道。

“方老哥，账可不是这么算的哦！愿意投资一百块钱的用户实际上已经走完了平台的所有流程，从注册，实名再到绑定银行卡充值，最后还投资了标的。走完这整个流程的用户基本上已经弄懂了平台的所有操作，等他投资的产品到期后，本金连带收益一起提现，顺利回款到了银行卡后。这种用户80%都还会继续在平台投资，轻易就转化成了你们平台的忠实老用户！”

张益达开始忽悠道。

“那你报个价吧？”

方正的态度已经没有了起初的坚决道。

“110元一个有效投资用户，利益均沾，合作共赢！你说是吧，老哥！”

张益达一脸微笑地说道。

说完，扭头看向方正，等着他回话。

一旁的高天有点懵逼，报价怎么还越报越高了啊！

“哈哈，既然老弟都这么说了，那就这么定了吧！合作共赢！”

方正当然听懂了张益达话中的意思，多出来那10块钱是给谁的不言而喻，于是一口答应了合作。

双方都痛快的签订了合作协议，首期合作规模拟定为110万元，1万个有效投资用户推广。

方正代表甲方宜银贷公司签字，张益达叫高天代表乙方锐向科技签字，自己本人没有签字。

方正忍不住瞟了张益达一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感叹了一句。

高天很开心，他签的单子，这笔合作金额的1%也就是11000元就是他的提成。

他也看懂了，不就是给回扣嘛！商务领域这都是很普遍的现象，见怪不怪的，水至清则无鱼！

接下来的几家公司张益达没有继续陪着去拜访。高天依照着张益达这套说辞，外加10%回扣这根大棒，一路过关斩将，陆陆续续又签订下了五家平台。

合作金额有大有小，其他的几家实力弱一点，初期合作金额只有十万到五十万不等。

另外一名商务谢磊则去的是魔都，那也是全国三大互联网金融重镇之一，另外一大互金重镇粤省则暂时没有人手去开发。

没有高天这么顺利，但是也有不小收获，签订了四家平台，初期合作金额十万到三十万不等。跟京城这边一样，也是按照100元一个有效投资用户的条件签订的合同。

张益达盘算了一下，高天这边是6家平台230万的合同，谢磊那边是4家平台80万的合同，一共合作了10家平台，合同金额310万，再加上公司这边90万流动资金正好是400万。

400万既要帮10家平台完成各家的有效投资用户推广，又要完成自己平台的10万用户注册。

有点烧脑，赶紧把大家伙都叫来一起开会，出谋划策。没叫技术部的人，他们还在加班加点跟10家平台做技术对接工作，在上架产品跳转链接。

一群人经过一番激烈的讨论后，形成了最终的推广方案，如下：

“活动资金：400万。”

“目标一：完成投融汇10万用户注册量。”

“目标二：完成10家合作平台的有效投资用户量。”

“注册成为投融汇用户，无奖励。”

“通过投融汇注册投资10家合作平台任意一家100块钱，奖励现金30元。注册投资10家平台，叠加奖励300元。”

“邀请朋友投资投融汇上面任意一家平台，奖励10元。投资10家平台，奖励100元。邀请奖励不做上限，多邀多得！”

“理论上邀请100个朋友，每位朋友又都投资了10家平台，是可以拿到1万块奖励的。”

“假如有1万名用户都投资了十家平台，每人可以拿到300元奖励，需要花300万出去。邀请人那边还得支出100万。”

“这样操作，400万就全部花光了。各家平台的有效投资用户推广是达成了，但是投融汇也才完成1万用户注册。”

“其实400万烧光，肯定不止带来1万名用户。因为有的平台只给出了10万推广费，推完1000个用户就没了。所以不是每个用户都能投资到10家平台，除非合作方续费，不然推广数量达标立马下架处理。”

“推广费用完后，不下架多搞了几个用户出来，甲方不买账也是很正常的事情。”

“基本上只有前面的用户能拿到最丰富的奖励，越到后面可供选择的余地也越少，因为很多平台已经合作数量达成下架了！”

讨论好了以后，运营和市场部门一起开始策划推广文案，技术部门还得对接一个支付通道出来，到时候以供用户进行奖励提现。

张益达又掏了二十万出来，算是借给锐向科技公司的，作为公司对接第三方支付通道的费用。第三方支付公司合作开户，用户提现都得花钱。

经过了最后几天紧锣密鼓的工作，11月初，全部准备工作已就绪，只待明天活动正式开启。

张益达先从苹果商店搜索出来了投融汇APP，下载安装好后，注册登录。

投融汇首页的合作平台广告已上架好，10家平台赫然在列，还有限额1000人，限额10000人等提示字样。

张益达点击了一家平台的广告页面，顺利地跳转页面到了该平台的注册页面，注册投资了一百元后，返回投融汇平台，账户里已经躺着30元余额了。又把30元提现，两分钟后就收到了到账成功的短信。

APP操作流畅，页面简单大气，提现快捷。张益达很满意的笑了，吩咐大家道：

“今天，大家都去贴吧，微博，论坛发软文，发广告，先活动预热起来！成败在此一举了，加油！”

接着，一个个标题党出现了。

微博，贴吧，论坛都出现了这样的标题。

“教你一小时如何赚300元？”

“邀请人注册APP，居然能挣10000元？”

“投融汇，你身边的理财管家。”

“投融汇金融超市震撼来袭，400万现金大放送！”

……

就这样，靠着吸引眼球的标题，投融汇APP上线第一天就获得了上千个注册量。

张益达看着后台显示的注册用户数量“1103人”，看着疯狂庆祝的众人，没有说话，这仅仅只是一个开始！

第二天，早上九点活动正式开启，跟全体员工一起关注着电脑后台，数据一会儿刷新一下。

“宜银贷投资1人”

“人人信投资1人”

……

数据一路狂飙，晚上9点统计的时候，后台显示投融汇注册用户已经突破1万人，投资用户突破500人，大部分都是投资了10家平台，一共发放奖励12万元。

同时，高天和谢磊也在联系合作平台方，询问是否追加投放。

各大互金公司也在后台观察了一下导流过来的数据，大部分都是投资了至少一百块的，也有只是注册了账号放弃投资的，也有投资1000元甚至更多的。

总之，初步来看，跟锐向科技的合作还是很成功的。

几家只是合作了十万二十万推广预算的公司，都同时追加了预算，并迅速打款过来。唯一的要求就是不要下架广告导流服务，推广费缺了说一声就是了，都好商量。

第二天，随着口碑发酵，消息也传开了，有个互联网平台在撒币啊！大家赶紧抢啊！在投融汇拿到丰厚奖励用户，也还在不断邀请亲戚朋友前来注册投资！

口碑发酵加上邀请有奖机制，双管齐下，投融汇用户规模突破3万人，投资用户突破3000人，发放奖励96万元。

第三天，投融汇注册用户突破8万人，投资用户突破9000人，发放奖励190万元。

第四天，注册用户突破16万人，投资用户突破17000人，发放奖励224万元。

……

第十五天，注册用户突破110万人，投资用户突破12万人，发放奖励90万元。

持续了半个月的撒币活动，终于数据开始回落了下来。

此次活动，10家平台可谓大出血一笔，加起来活动一共花费了6000万元，少则出了数百万元，多则如宜银贷一共投放了1100万元。

当然，各家公司也是大有收获的，如宜银贷获得了10万名投资用户，哪怕后期转化率差点，只有20%，也就是2万人成为平台活跃用户。只要每个人创造550块钱的利润回报给宜银贷公司就算回本了。

用户也是获得了大实惠，2400万奖励，平均12万名投资人每个人可以分得200元。

锐向科技这边的投融汇金融超市则是借此机会，在行业里打响了名声，连粤省那边的金融公司都跑来京城上门谈合作了。

另外，还获得了3600万利润，110万注册用户，12万有效投资用户，撮合资金交易60万笔，交易金额1.2亿。

3600万利润也是因为帮10家平台完成了60万个有效投资用户推广量。

一个用户平均投资了5家平台，12万人就是60万笔投资。

给到锐向科技的合作价格是100元，锐向给用户是30元一笔投资奖励，再加上邀请人的10元，成本就是40元。

100减去40元，单个有效投资用户推广量赚60元，60万个就是3600万元。

张益达本来都是不打算赚钱的，还打算搭上公司自有的95万做推广，烧钱搞用户量。

结果无心插柳柳成荫，半个月赚了3600万！找谁说理去！

其实是他数学不好，算术算错了，以为钱都会烧光。结果推广结束后，看着公司账上还有三千多万才发觉不对。

有了这些钱，接下来都不知道还要不要继续找徐小明老师谈人生，谈理想了！