第二天一早,杨琼亲自陪同曾总一行上万峰山考察,既是对曾总尊敬的礼仪、也是对曾总考察的重视。
万峰山仿佛一幢巨大的独体自然建筑,在万山丛中突兀眼前,直插云霄,好似巨大无比的擎天柱尽展峥嵘。
云彩飘带一样缠绕万峰山,太阳照射山体反射出耀眼光芒,风霜雪雨严冬酷暑,万峰山好似坐落一幅永不停息的动态画面,那样雄伟、那样美丽,叹为观止。
万峰山没有建成上山公路,车辆只能行驶到电站疗养院工地,然后步行上山。
上山只有羊肠小道,弯曲陡峭,蜿蜒而上,十分危险,令人恐惧。
曾总秘书是女人,没有爬过山,根本没法上万峰山。
曾总坚持上山,杨琼必须陪同,自然要随同上山。
然而,不管是曾总一行、还是杨琼,凭借自身能力,根本就爬不上万峰山。
郑碧容做了充分准备,秦小富自制滑竿轿,带着二十多个壮汉,硬是把考察队伍一行人给抬上山。
杨琼开始坚决不坐滑竿轿,可没爬过五十米,望山上,云雾缭绕,看山下,众山渺小,她两腿发软、内心发虚,再也无法坚持,只好坐上滑竿轿,闭着眼睛上山。
正因为独特的山体结构,一般人上不去,有人类活动以来至今,万峰山才幸免于难,保持较完整的原始状态。
进入万峰山,山内相对平坦,考察十分顺利,曾总亲眼目睹美丽壮观景色,深感三生有幸。试想,人类早已战天斗地。不惜以巨大代价改造大自然,万峰山还能保持较好的原始状态,可称着况世奇迹。
考察结束,曾总立即拨通林董电话,十分兴奋:“林董,万峰山完全具备世界自然风景区资质。以宏泰集团目前实力、全球旅游业发展趋势,完全可以大规模投资,占据世界旅游业一席之地!”
曾总开口就要占据世界旅游业一席之地,可见万峰山旅游资源的不比一般,当然,也有他站在世界特大型企业平台,才能喊出如此豪言壮语。
林董到也冷静,语速缓慢:“进入谈判阶段,你要注意两个方面。一是租赁政策,必须把续租条款写进去!二是认直研究他们的测算,找到突破口,掌握谈判主动权!”
曾总从兴奋中冷静下来,林董怎么了,徐建川不是你的女婿吗,怎么讲起谈判?谈判应该是走过场的事情,难道还有什么麻烦?
“嗯。知道了,林董!”曾总慎重语气。以他多年接触林董经验,林董这样的语气预示谈判并不顺利。
林董说:“谈判不宜想着急着结束,谈他个三、五月、甚至一年两年又何妨,我要的是谈判结果,不要时间!”
曾总更是不懂了,慢慢谈。这可不是林董的风格,他有所不解,问:“林董随时教导我们,时间是机遇、是金钱,这次怎么不惜时间?”
林董道:“道理不是明摆着吗。租赁费谈下去一个百分点,就是宏泰集团一个百分点的纯利润,谈判虽然耗时,同样得到了机遇和金钱,难道有问题吗?”
“对对对,是这个道理,我遵照林董指示制定谈判策略,不达目的,不结束谈判!”曾总连忙答应,可他内心总觉得,这次谈判给以往不一样,好像另有深意。
表面看,宏泰集团是与福祉县政府谈判,可实际上是岳父大人与女婿之间的谈判,难不成……曾总似有明悟,但又无法解释清楚其中的奥妙。
不过林董的话不无道理,租赁测算摆在那里,若以租赁测算为基准审视经济效益,往下谈一个百分点,就多一个百分点的利润,商人以追求利润为目的,谈判桌上不惜拖时间达到获得利润的目的,到也划算。
然而,这次谈判林董给往次大刀阔斧风格迥异,曾总心里还是没有底,感到空落落的,他问:“他们若是坚持既定方针,没法谈下去,怎么办?”
“他们有既定方针,难道我们就没有吗?”林董愠怒,意思明白得很,我的话就是既定方针。“我们可是给政府谈判啊,林董!”曾总提醒语气。
“给政府官员打交道你难道忘了吗?”曾总今天怎么了,罗罗嗦嗦,林董很不高兴,“要么直接拿下他们,要么对他们不予理睬!”
曾总便有些愣怔,“直接拿下他们”,意思是给他们足够的钱,让他们在谈判桌上成为自己的人!“对他们不予理睬”,林董讲得到容易,可到他那儿,对林董爱婿不予理睬可以吗?
曾总心忖,“直接拿下他们”,你自己把女婿拿下不就成了吗?“对他们不予理睬”,对你的女婿不予理睬行吗?
“这次就不采取直接拿下他们的方法,我们只需坚守自己的底线,给他们拖!让市领导、省领导去碾压他们,让他们束手就擒!”林董很有把握语气,电话收了线。
曾总看着自己的手机,这哪是在决定谈判策略啊,简直就是在搞阴谋诡计。
杨琼陪同曾总整整考察三天,爬山涉水,吃在野外,睡在帐蓬,拉撒露天,徐建川给她准备套迷服,穿在娇体上,突陷有致,曲线优美,到也飒爽英姿。
当然,就算杨琼相当一部分时间坐滑竿轿,她也累得够呛,一身酸痛,身体仿佛已经散架。
小单秘书一样累得不行,然而,职责所在,每晚她陪同杨琼钻进小帐蓬,在各自把身体送进睡袋前,小单秘书还要紧咬牙根,给杨琼按摩身体。
尽管如此,杨琼回到县城,不顾劳累得再也拖不起的身体,立即去了白书记办公室。
“县长,辛苦了!”白书记很热情,亲自泡茶,把茶杯递到杨琼手里。
杨琼接过白书记递来的茶水,大口大口喝,不再像以前喝茶水时只用嘴唇噙噙,她喝水做派完全不像是极品女人、素质优秀的知识职业女性,到像是刚下完体力的劳动妇女。
杨琼一气喝干净杯里的茶水,喘着粗气道:“曾总对万峰山考察很仔细,考察结果也很满意,原定一些地方不考察,最后也列入了考察范围,多考察了一天时间!”
“曾总讲到谈判了吗?”白书记问,笑眯眯看着杨琼,不忙不急的表情。
“我也问过曾总,他没有正面回答!”杨琼回答。
“徐建川有什么意见吗?”白书记问。
“他到好,躲到一边,我电话叫他问问林董意见,他说不好问!看他样子,好像撒手不管这事!”杨琼愤愤道。
白书记想想,说:“我的意见,尽快促成谈判!”
“促成谈判并不难,”杨琼俏脸露出一抹担忧,这给平常间的冷傲形成鲜明对比,更显得她容颜的温柔美丽,“我有个预感,按照当初我们的想法,降低测算底线百分之三十,估计也谈判不下来!”
“该坚持的原则还得坚持!”白书记心里有底,张小芷弄出这一手,提高租赁门坎,有效阻击投机商、淘金者围猎风景区景,随着时空转换、形势变化,现在成了棘手问题,他不好在杨琼面前把事情讲明,只能做些原则性的指示。
杨琼到现在还没有意识到这个问题,这方面的悟性比起白书记,还是低了一个层次。
“进入谈判阶段,如果久谈不下,恐怕要出现另一个问题!”杨琼看着白书记,面现焦虑。
“说来听听!”白书记看着杨琼,他发现,杨琼促眉时的样子更美丽,有种多愁善感的味道,女人,需要一点多愁善感,这才体现得出女人的本质。
“上面可能要给我们施加压力!”杨琼道出问题的关键,“明书记、陈市长,还有省上领导,我估计原则并不那么好坚持!”
白书记心里就乐了,上面有压力好啊,少数服从多数、下级服从上级、全党服从中央,这可是原则,上面不压下来事情还不好办,上面压下来,事情不就成了吗?
曲副书记、尹常务副县长不是在紧紧盯着我们,只要我们不坚持原则,他们就好跳出来说事,只要上面压下来,曲副书记、尹常务副县长等人反过来帮助上面压我们,突破所谓底线不就顺理成章了吗?
白书记看着杨琼,心说,杨县长啊杨县长,亏你还是官家出身,怎么就没看透其中关键呢?杨琼主持谈判,她心里没有定盘心可不行,但白书记又知道自己不能把事情和盘托出,官场就这样,有些事情两人关系再好、再是一个战壕里同生死共患者难的战友,不能讲明的事就是不能讲明,一旦讲明,阳谋诡计就变成了阴谋诡计,因此,一些事情靠各自明悟,主动与同一战线战友步调一致。
“把张小芷叫来问问情况,怎么样,杨县长!”白书记得要杨琼明悟其中道道,不可以让杨琼懵懵懂懂行事。
杨琼心有所思,总觉得白书记怪怪的,这个时候叫张小芷过来,难道里面有玄机?她他看着白书记点点头,表示同意。
白书记拨通张小芷电话:“小芷,到白叔叔办公室来一下!”
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