仕途天骄 第五六二章 无可回避

“人都死了，还有什么后事好办的，我要报案！”二姐不管不顾，化悲痛为愤怒，看她的架势，即便把徐建川送不进监狱、也要把徐建川搞得身败名裂。

徐建川叹声气，从衣兜里掏出手机，递给二姐：“二姐，我和姐夫见面正好录了音，或许，姐夫的话能够解释你心中的不甘！”

二姐哇的一声哭起来，没有接徐建川的手机。

她又如何不知自己与凡志成的关系，这几年的猫捉耗子游戏，她已经弄得身心疲惫、凡志成也是苦不堪言，两人早已成为陌路人。这样的关系，凡志成临死时，哪还会念着自己的好处，只字不提自己，也算他对自己最后的公平公正。

二姐聪明绝顶，才不会接徐建川手机，她用大声嚎哭表达自己的悲愤。

徐建川把手机揣回衣兜，没有交给其他人，凡志成都死了，二姐明显是要找发泄点，面子还得给她保存。

林家欣点点头，对徐建川又高看了几分。

林家欣亲自为凡志成办后事，所有董事会成员为凡志成守灵，规格之高前所未有。

林家欣亲自致悼词，历数凡志成十年来的丰功伟绩，桩桩件件，凡志成成为宏泰集团争夺天下的大将军。

悼词提到了凡志成身患强压迫性抑郁症，还为宏泰集团呕心沥血，奋斗不已，以致延误医治英才早逝，令人唏嘘，感人致深。

对于凡志成来讲，也许这才是最好的结局，他不必去监狱度过自己还很漫长的人生，也不再搅得林家不安宁。更不会感到林家欣对他不公、二姐对他无爱而痛苦无边。

凡志成走了，林家归于平静，二姐经过短暂沉默，忘记了之前不堪人生，独自承担宏泰集团一个项目，开始了女强人的人生。

徐建川在省城。以林家女婿的身份协办凡志成后事，对凡志成的结局，他内心只有四个字，咎由自取。

曾总一行五人来到福祉县，按照事先安排，白书记接见曾总一行五人。

陪同白书记接见曾总的有，县长杨琼、风景区旅游区管理局副局长郑碧容、财政局副局长张上芷。

三个女人一台戏，原本有些贬斥之意，福祉县出场三个女人。却是旅游大开发大戏的主力军。

三个女人不简单，要相貌有相貌、要才干有才干、要品味有品味，那儿一站一坐，立即形成一道过目不忘的风景。

曾总自以为，自己的女秘书可以独秀福祉县，哪想到，福祉县来陪同白书记接待自己的三个女人，让他的女秘书黯然失色。

曾总的女秘书坐在一旁。看见杨琼、郑碧容、张小芷，神色发怔。他跟着曾总走过省、市政府，看到这样的女人风景线还是第一次。

看着三个女人，曾总发觉，任何小看福祉县的人，最终都会失败而归，他对考察一开始抱着走马观花的心态。变得凝重起来。

要知道，谈判可是利益体现，一朝谈定，不能改变，企业以追求最大的利润为出发点。谈判是最重要的环节。

宏泰集团与客户谈判不乏动用女人，可那是花瓶女人，给人以色的感观，引起客户愉悦，从而达到自己谈判谋利的目的。

福祉县的三个女人眸子灵动，目光闪烁智慧光芒，她们不是花瓶，是人精，掌握福祉县乾坤所在，宏泰集团能不能从谈判中获得更多的利益，取决于如何战胜三个女人，曾总不由得不引起足够的重视。

会客厅，宾主分左右坐下。

福祉县以白书记为首的几个人，彬彬有礼。

宏泰集团以曾总为首的几个人，彬彬有礼。

白书记首先对曾总一行表示欢迎，简要介绍福祉县情况，预祝贺合作成功。

曾总讲话时，首先介绍万副总，意思明白，福祉县旅游项目谈判，万副总具体负责。

曾总随后说：“林董对万峰山风景区项目很重视，提议董事会决议，参与风景区景点租赁谈判，并决定了谈判有关原则！我们这次来福祉县，做一些谈判前的考察工作，谈判时如果能够达到我们的条件，便按照合同有关条款规定投资，启动风景区景点建设！”

“万峰山风景区具有世界级旅游资源，县委、县政府定位建成世界级风景区，这是县委、县政府的底线原则，不按照县委、县政府规划设计建设、不按照世界级风景区要求建设，县政府不予谈判！”白书记讲话时，回避了租赁测算底线。

曾总说：“按照宏泰集团董事会要求，宏泰集团投资旅游业，只建设世界级风景区，一般风景区，宏泰集团不予谈判、也不予投资！”

白书记呵呵道：“这样说来，我们在建设世界级风景区上，已经形成共识，有了这个共识，其他一切都可以谈，也好谈，即便谈判中遇到这样那样的问题，也不难解决！”

“从福祉县政府送来的资料我们注意道，有个风景区景点租赁测算底线谈判文件！”曾总看着白书记，面现十分重视表情，“我认真拜读了这份文件，应该讲谈判测算底线花了一些功夫，符合科学性、逻辑性测算原则，具有参考价值！但是，我们不得不承认，测算经济效益给具体在经运过程产生的经济效益有较大差异，因此，我们认为测算底线定得过高，谈判时不可避免要涉及到这方边问题！”

白书记说：“测算底线是有关部门按照科学方法进行测算，且参照规律性运营进行的测算，据有规律性、科学性、逻辑性，因此，测算底线是县政府谈判时必须坚持的最重要依据之一！杨县长在谈判时，要坚持有关立场！当然，宏泰集团要突破县政府谈判立场未尝不可以，但必须得拿出有说服力的科学依据！”

白书记没有正面回答能不能突破测算底线，不过也留有余地，要宏泰集团拿出突破测算底线令人信服的科学依据。

殊不知，要拿出令人信服、具有说服力的科学依据谈何容易。

测算底线曾在福祉县闹出相当大的动静，导致村民拦截田书记的车，福祉县原本应该下不了台，谁能想到，拦车上访竟然是一场阴谋，随着阴谋揭露，福祉县大获全胜，测算底线也就成了钉钉板板的事情。

曾总明白，测算底线是个棘手的事情，不好谈判，但又必须要谈判，林董下了死命令，谈判必须要突破测算底线、必须签订合同，拿下万峰山旅游项目。

谈判时争取到一个百分点，就是一个百分点的纯利润，林董当然要下死命令。

双方对测算底线表明了各自的态度，不再纠缠，纠缠无益，留着在谈判桌上解决问题。

曾总接着提出几个问题，白书记正面回答，问题也十分原则，把最终谈判决定权交给杨琼。

白书记会见曾总，仅谈原则性问题，给接下来双方谈判定调子，也可以讲是框架，双方在框架内谈判。

晚上，白书记设宴招待曾总一行，仍然是杨琼、郑碧容、张小芷出席。

席间，曾总敬杨琼酒，说：“杨县长，福祉县女同志了不得，旅游一张天，我敬杨县长、郑局长、张局长一杯！”

杨琼呵呵道：“我和郑局长、张局长主要做一些具体工作，应该说，大量的工作仍然是男同志完成，女同志只能算半边天！”

“好个女同志只能算半边天！”曾总呵呵道：“谈判对宏泰集团来讲，可是最重要的工作，如果杨县长、郑局长、张局长是宏泰集团阵营里的人，宏泰集团就是完美无缺的一张天了！”

杨琼如何不懂得曾总话的意思，一般说来，谈判对手若是女人，谈判还没有开始，男人一方就陷于被动局面，她呵呵道：“白书记讲宏泰集团与福祉县已经形成共识，我到是认为，谈判成功与否，取决于宏泰集团！”

“杨县长讲得对，白书记、林董定了调子，我们如若谈判不成，岂不是有负白书记、林董定的调子！”曾总撇开测算底线，谈到双方最高层定的调子。

“呵呵，看不出来啊，曾总已经对我们的防线发动攻击！”杨琼俏脸笑盈盈道，“白书记讲了，曾总可得要拿出令人信服的科学依据！”

“这有点像医、患双方打官司，医院方必须举证倒置！”曾总呵呵道，“宏泰集团始终处在被动局面！”

万副总看出来郑琼容是关键人物，精精巧巧个小女人，眼睛闪耀着智慧光芒，面带让人舒心爽意的微笑，在杨琼旁边自自重重不声不响，没有魅惑，只有真诚。

万副总特别敬郑碧容酒，小声道：“郑局长，如果不出所料，今后我们打交道的时间多着呢！”

郑碧容微微笑道：“万总看上了万峰山，今后我乐意为万总服务！”

万副总说：“我一定在郑局长的领导下，建设好万峰山，经营好风景区！”

郑碧容端起酒杯，敬在万副总面前：“万总若是留在福祉县，我相信，我和万总一定合作愉快！”

郑碧容、万副总碰杯干杯，一饮而尽。

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