回档一九七八 第318章 定位

“人家从魔都赶过来，还没有吃饭呢。”李默说。

他连忙跑到厨房，发现查理兹确实就像一只小黄猫一样，一边吃着鸡柳，一边露出满脸的幸福横样。当然，一家人都出过国，也没有觉得外国小女孩子有多稀奇，只是看着她吃东西的模样，李默老妈在灶下呵呵地乐。

“不能再吃了，一会儿就要吃晚饭了。”

“晚饭，还早呢。”查理兹看了看太阳说。

“是这样的，在中国，这几天是最最重要的节日，一般到了除夕时，早上随便吃一点东西，然后下午两三点钟就开始吃晚饭。余下时间串串门，等春节联欢晚会。看到十二点钟，放鞭炮吃夜宵迎新岁。”李默一边继续做菜，一边说。

人都来了，得加快速度。

又问：“在榭夫曼家里在呆得还习惯吗？”

“他家人对我很好，不过彼得说，榭夫曼叔叔对他们说，我是你的人，要他们对我好一点。”

“什么乱七八糟的，不要听他们的，你不是我的人，是我公司签下的艺人，懂吗。”

“哦。”

“快去洗手，再坚持一会，我就做好饭菜了。”

小妹继续协助着李默老爸贴对联，李默继续做菜。乔布斯觉得很稀奇，看了一会，又回到厨房，问为什么贴对联。

还好，李默读的书很博杂，于是他将贴对联的种种传说与史说了出来。

“中国真的史很悠久。”乔布斯艳羡地说。

美国整是一个没有史的国度。

但李默很想说一句，你的祖籍叙利亚史同样很悠久。

然后乔布斯看着李默做菜，又说：“你们中国的菜肴同样博大精深。”

那是了……不过李默还讲了一些各地主要的菜肴，不是所有菜肴都符合所有外国人的习惯，吃麻辣的，无疑是川菜，吃清淡酸甜的，无疑是越菜……至于李默所做的，还是以晚菜为主，结合了一些其他地方的菜肴口味，比如刚才的麻辣炸鸡柳，里面稍稍放了一点辣椒粉与花辣粉，是麻辣口味，但麻辣味不重。

听到有人放鞭炮了，一般按曹镇的规矩，是两点来钟后吃“晚饭”的，不过有的人性子急，提前就开始了。

查理兹捂起了耳朵。

李默哈哈大笑，说：“查理兹，这时候放鞭炮还好一点，马上到了零点前一刻，那个时候鞭炮放得才叫响呢。”

鞭炮声停下，乔布斯问：“李，都说中国很贫穷，但我们这一路过来，看到的情况还好啊。”

“中的，你是从魔都过来的，看到的可以说是眼下中国经济最发达的地区，实际有许多地方穷得连饭都吃不饱。另外，郝立克，与前几年你来中国时相比，中国进步大不大？”

“乔布斯，中国是很穷，可进步很快。”

“乔布斯，这就是我要说的，中国经济再发展下去，不用十年，五年后，就一个天然的大市场。”

昨天早上，李默在电话里也淡淡说了几句。

想一想，这可是一个人口超过十亿的市场，乔布斯智商很高的，他立即醒悟，想问，李默却打断了他的问话：“乔布斯，稍会，等我们吃过晚饭后，我们再详谈。”

李默做好了菜，带着一大家子洗脸，去土地庙烧香。

乔布斯看着李默在磕头，想问。

李默笑了笑，提前说了：“乔布斯，等会儿我再说给你听。”

拜完了土地爷，李默又拿来三根香，点起，呈山字状放在香房的香炉里。

同时又向乔布斯做着解释：“乔布斯，你一定听说中国封杀了宗教？”

“是的。”

“早先是封杀了一些宗教，也不能说是封杀……原因简单，你也算是犹太人吧，无论你们这个民族，或是我们这个民族，在这一百年来，饱受了无穷的苦难。”

“我们犹太人比你们汉人更糟糕。”

“反正这个世纪前几十年，都糟糕，于是上面认为得将所有旧的思想制度或者其他，一起打倒，这样才能建立一个新世界。用意是好的，结果却是同样糟糕的。但就是十几年前，也不是非得要打倒宗教，打倒的是迷信，就是这个打倒，也是特殊时期的产物。正常情况下，中国代王朝支持的宗教，可能与你们西方以前不同。他们支持的是平和的、教人向善的宗教，即便在哪段最糟糕的年代，中国的宗教也没有完全杜绝。后天我带你去年我们家乡的寺院……”

“好，”乔布斯说，佛教吗，他同样也好奇的。

“其实中国人心中一直没有中断信抑，信抑的是什么，比如我这个供香与拜土地神，一敬天地，二拜祖先，只有敬天地，心中才有畏惧，有畏惧，做事才能知道收敛。只有尊敬祖先，才能重视传统文明，文明才不会中断。有许多与你们西方人一样，只是东方人内敛，攻击性不强，以前也关上了大门，许多西方人对中国不了解，才感到神秘。”

“为什么点三根香？”

“三是代表着多，另外还有佛教里的三宝，佛宝、法宝、僧宝，至于中间高两边低，是佛教里供香的一种烧香方法，三根香高低的搭配代着各个不同的意思，但有好几种都是中间高两边低的，在中国传统文化里，一般也是中间的人地位最高，两边的人地位差。”

“我们西方也有这种传统。”

“嗯，所以渐渐的民间供香、拜佛、拜神、拜祖先与上坟，都是这样供香，三根香呈品字状，两边低，中间高。”不过有一条，李默没有说，一般情况下，这个上香拜土地的活动，都是由家中地位最尊的人主持，以前是老爸，但渐渐地转移到了李默手中。

给老乔上了一堂中国文化传统知识课后，李默开始放鞭炮。

查理兹捂着耳朵，不过眼睛眨也不眨地看着这些鞭炮一个个地在爆炸。

“开吃吧。”

先是一个个地敬酒，查理兹看着李默酒杯，小声问：“你喝的是什么酒？”

“想不想喝？”李默捉狎地问。

“想。”

终是与中国孩子不一样的，尽管她现在性格仍很内向。

李默给她喝了一小口，辣得她眼泪都快流出来。这是在中国，郝立克在路上也说了一些，乔布斯不以为意，哈哈大笑。岂不见，李默的小妹都端起了白酒，一人敬了一杯？

但一会儿要谈正事，而且这个酒度数太高了，乔布斯也不喜，一家人也没有再劝他的酒。

到了发压岁钱的时刻，李默父母给，李默也要给，一人一张大钞吧。

乔布斯与郝立克也准备好了，同样一人一张富兰克林。

李默两个弟弟很开心，李默小妹懂事更多，看着这四张大钞，不由地“愁上心头”，这是当着父母面给的，还能在手中捂上多久？

就是乔布斯与查理兹吃饭很不习惯，李默备了刀叉，可用刀叉吃地道的中国菜……于是一大一小索性连手都派上了用场，直接用手抓一些菜，放在嘴里吃。

读万卷书不如行万里路，李默一家人也不觉得奇怪，就像他们去美国，用刀叉吃东西一样，同样不熟练。

吃过了饭，外面还有许多人在继续放着鞭炮。

李默将乔布斯与郝立克带到楼上，他郑重地说：“接下来，我所说的，无论成与不成，你们都不要泄露。”

“李，你放心。”乔布斯说。

李默先说第一件事。

那就是乔布斯所说的，这一路过看，看到的情况比他预想的情况要好。

这不代表着中国，因为这一路过来，可以说是中国经济最发达的地区了，包括晚省这一段路面，也是晚省经济条件比较好的地区之一。实际上，即便到了88年初，中国许多地区仍极度的贫困落后。

前世，李默毕业后，九十年代一直在石头城、魔都一带活动，偶尔地去了东北与川省的一些落后地方，都仿佛进入了另一个世界。那都是什么时间了？

这是不好的地方，但好的方面，就是所有地区都在迅速地发展着，先是沿海，渐渐向内地蔓延，这与印度是不同的，印度同样人口多，可经济仿佛是停顿了。

即便现在，一千个人当中有一个人经济条件好的，那也是一百万人的大市场。如果再发展下去，一百人当中有一个人条件好的，那也是一千万人的大市场。

到了这时，李默记忆更清楚，记得前世，宝洁产品才出来时，卖的那个贵啊，李默不相信有人能买得起，但真卖得不错。现在还有一个例子，那就是宜丽的蓝卡与销售量，除了模特走秀外，几乎没有做任何宣传，总体上看起来也还不错。

“李，你是指中国具有了一个超级大市场的潜力以及中国特有的人力成本？”

“正是，还有一条，那便是中国人的勤劳，只要政策不胡来，凭借这一条，中国人的收入也会迅速增加着。然而经过了前几十年深刻的教训，上面不会再胡乱来了。”

说完这两条，李默再剖析戴尔与康柏。

戴尔的定位最明确，我做的就是组装生意，包括直销，不要问我有什么技术含量，我便宜啊。

可直销并不是一个高技术含量的东东，想摸仿太容易了，其次若是有人看到了中国人力成本，于中国生长，再直销，那么仅是在成本上，就会轻易打倒戴尔。

李默对这一条极不赞成，一旦一开始便定位于此，让人形成一个廉价品的印象，以后休想再翻身了。最好的例子便是联想，尽管他们收购了ibm的pc机部门，也将成本做到了极致，可始终没有在国际上打出自己应有的品牌，于是就这样一直不上不下的吊着。好在有中国市场支撑，它的销量一直呆在了前四名，可是净利率却没有那么乐观了。

联想的什么没有说，李默只说了这种廉价品的坏处，组装……谁不会，大不了就是一个调教罢了，可有几个顾客意识到调教是一个高技术含量的活？

李默又说到了康伯。

康伯看上去也定位明确，人家走的是中高端品牌。

不过李默用宜丽与康伯做了比较。

首先是成本，宜丽起先不能说成本很低，尽管这些房贷都是二十年，甚至有三十年的，月供也不轻。

李默却说它很便宜，眼下五年内，月供比租金要略贵一点，但再过五年，两者就会持平，再过十年，月供甚至不足租金的一半。

生产基地又放在了中国。

所以在未来，宜丽的成本会便宜得可怕。

生产成本与销售成本压了下来，那么可以有资金请足够多的设计师，比如说今年，宜丽会继续挖来几十名最顶尖的大设计师，外加其他的设计师，以及可能会从中国招聘一些学徒，设计人才能达到近千人。这个放在下面说……

然后是宣传，有了李默的“创意”，宣传无疑也是第一流的宣传。

再到材料，李默虽定位于中高端品牌，并没有定位最顶尖的品牌，可实际上于全世界搜罗最好的服装材料。但因为眼下的生产成本压了下去，未来的销售成本也压了下去，即便宜丽用了最好的材料，每一个服饰毛利润仍不低。

再到设计，有李默提供的那么多有先进之明的创意图纸，也有宜丽的大手笔，邀请无数设计师替宜丽设计服饰，所在在设计上，宜丽在这几十年内，能一直领先于世界潮流。

再到定位，宜丽定位很明确，稀奇古怪的服饰我们不碰，每一件服饰穿戴出去，都能走上大街，都能让大多数人认可，虽然这么做，损失了一部分顾客，不过得到了大多数人，特别是主流的上流社会认可。

做的就是他们的生意！

宜丽欠缺的就是时间的沉淀，但宜丽做的不是顶尖品牌，这个影响是有的，特别是对爱丽丝的影响，可只要继续保持着，大把大把的钱烧着，影响不会太大。并且用不了多久，即便爱丽丝也会得到很多顾客认同。

也就是除了时间沉淀这一因素外，一个中高端品牌该有的核心因素，宜丽全部具备了。

康柏如今年上去高端便宜，实际很虚，因为他们同戴尔一样，都缺少最核心的因素。即便没有后来哪次收购的拖累，李默估计着，康柏的逼格也会迅速掉下来，进入中低端领域厮杀，一旦掉到这个领域……且看小米与苹果的利润差距吧。量跑得再大，实际也挣不了几个钱。

“如何拉高它的品牌呢？”乔布斯问。

当真自己生产一些电脑零部件，就有品牌了？况且这个领域还有ibm与惠普这两大巨头。若是日本人重视，索尼与东芝也具备了这个因素。但人家已经有了这个因素，换成一无所有的新公司，想具有这些因素，得有多困难？(未完待续。。)