文娱从心动开始 第376章 键圈风云，有悲有喜

“天智公司要跟你们合作？”

当唐粟得知这个消息的时候，是有点懵的。

“对呀，我也没想到。”

苏糖耸耸肩。

刚得知这个消息的时候，她也非常意外，没想到这个已经被自己列为最大竞争对手之一的企业，居然会主动联系到这边寻求合作。

“他们这是要刷什么花招？”

唐粟眉头微皱：“三巨头可不是善茬，他们三年前就算计过这些工作室，现在主动寻求合作，背后说不定就有一些算计，还是小心为妙。”

天智公司之前就被米汤工作室算计过，作为业内三巨头之一，被算计了居然还能主动凑上来寻求合作……这事儿怎么看都有点离谱，唐粟觉得，这分明就是黄鼠狼给鸡拜年嘛。

“我也是这样想的。”

苏糖的目光有些古怪：“可是……天智公司给我们的合作方式，我实在没看明白他们在算计什么。”

“什么？”

唐粟一怔。

于是，苏糖就把对方跟她说的合作事宜告诉了唐粟。

“希望你们可以把一些曾授权给其他合作方的专利技术也授权给天智公司？”

唐粟皱着眉头，陷入沉思：“他们这是想玩离间计吗？”

“什么离间计？”

苏糖没听明白。

“米汤工作室带着大量客制化工作室进军量产，而拦在你们面前的就是三巨头，这些工作室之所以敢冲进量产市场，最大的依仗就是有你们作为主力带头冲锋，以及你们所授权的大量专利技术，让他们能过做出优于三巨头的产品……”

唐粟皱眉思索：“眼下，如果你们选择跟天智公司合作的话，让天智公司拥有了这些专利技术，他们就可以轻易做出更好的产品出来，到时候，能不能威胁到米汤和荣耀外设暂且两说，你们的这些盟友应该会很不乐意吧？”

“我明白了。”

苏糖顿时反应过来：“你是说，天智公司想用这种方式来挑拨我们和这些盟友的关系，从而各个击破？”

“应该是这样吧。”

唐粟耸耸肩：“不然的话，我想不明白他们为什么要提出这种合作方式，而且说真的，你们现在真的需要销售渠道吗？”

“你这话什么意思？”

苏糖不乐意了，感觉受到了歧视。

“别误会，我只是想说你们的产品太好卖了而已。”

唐粟轻描淡写的说道。

“……”

苏糖无语，摇摇头，回到刚才的话题：“本来我们就在猜，天智公司突然提出来要跟我们合作，这背后是不是有什么算计，搞了半天，原来是想要挑拨离间啊，跟狼图公司相比，天智公司这群人倒是挺会算计的。”

“也不一定是挑拨离间。”

唐粟思索几秒，说道：“我毕竟没跟他们接触过，也猜不到他们的真实用意是什么，你可以先拖着他们，就说荣耀外设暂时并不需要接通别的销售渠道……总之，不管怎么说，短时间内绝对不能把你们的技术授权给他们，不然会出大问题。”

“明白了。”

苏糖认真的点点头。

不管天智公司到底是真心想要合作，还是说想要挑拨离间，短时间内都决不能跟他们合作。

客制化工作室们、量产圈子的中小企业们，之所以热情高涨的反抗三巨头，归根结底，都是因为有荣耀外设在前面顶着，如果这个时候，荣耀外设突然‘背叛’了联盟，选择跟三巨头之一合作的话，那……

这个临时成立的小联盟怕是要彻底黄了。

正如唐粟所说，不是不可以跟天智公司合作，但至少现阶段不行，至少也要等到明年、后年才可以，到那个时候，该结束的都已经结束了，再合作也不迟。

至于对方是否愿意等到那个时候？

那就得看人家到底在打什么主意了。

如果是想要挑拨离间的话，那肯定不愿意，可如果是真心寻求合作的话，倒是一切都好说。

毕竟——

按照天智公司那边的说法，他们之所以想要跟荣耀外设合作，是想寻求一个进军高端市场的机会，丰富自家的产品线。

这种事儿……反正也急不来。

……

“拒绝了？”

天智公司这边，不知名的总经理有点错愕：“不应该呀，这次的合作对他们应该没任何坏处才对……他们当时是怎么说的？”

下属把荣耀外设那边的说法原原本本的告诉了总经理。

“我大概知道他们是什么意思了。”

总经理若有所思的点点头：“荣耀外设那边，担心我们会冲击到友商的步伐，所以才不会跟我们合作……这可不好啊。”

他有点头疼。

对方给出的说法是，暂时不能跟天智公司合作，至少也要等到明年才能合作。

但是……

“等到明年，黄花菜都凉了。”

总经理皱起眉头：“今年下半年，至少会冒出来十几家进军高端领域的品牌，如果我们不能做出什么成功的高端产品，那今年估计是要陪跑了……”

一心想要进军高端市场的他，并不想就这么陪跑。

可是，如果不能跟荣耀外设这边达成合作的话，他们今年想要冲击高端市场怕是有点不现实……

“或许，我们可以考虑一下跟海外那些工作室合作。”

下属意有所指的说道：“米汤工作室虽然很强，我们也很难阻挡他们进军量产市场的步伐，但我们并不一定非要跟他们合作，完全可以考虑跟海外那些顶级工作室合作……在世界领域，米汤工作室只能排进前五，但他们底蕴太浅了，比米汤更强的工作室有好几家。”

“这个问题我也考虑过。”

总经理眉头紧锁：“如果跟他们合作的话，那真就是引狼入室了……”

如果可以的话，他并不想跟海外那些顶级工作室合作，那群精明奸诈的商人，可没有米汤工作室这边好说话，就算是合作，那也是人家主导，自己沦为陪衬。

到那种地步，就算是真的冲击高端了，又有什么意思呢？

“就算我们不跟海外那几家工作室合作，狼图、草莓应该也不会放过这种扭转局势的机会。”

下属说道：“我们天智的大部分营收都来自于中低端市场，所以，就算是大量工作室进军量产，也无法给我们造成多大的冲击，在中低端市场，他们不可能是我们的对手……但狼图、草莓就不一样了，他们的主要营收来源就在于中高端，这些工作室的加入，会对他们造成致命的威胁……”

言下之意。

就算是他们天智不跟海外那些工作室合作，其他两家也肯定会去找他们合作。

因为国内键圈目前这环境，对他们来说实在是不太友好，荣耀外设打响了攻占高端量产市场的第一枪，接下来，其他那些工作室、中小品牌也都会想办法抢占市场，蚕食他们两家在高端领域的市场份额。

天智公司可以坐得住，但狼图、草莓却坐不住。

现在可能还看不出什么，可一旦那两家跟海外工作室达成合作协议的时候，也就没他们天智公司什么事儿了。

所以，必须尽快做出决定。

“先看看这次的结果吧。”

总经理想了想，并没有立即做出决定，只是说：“咱们先看看这次68%、75%这几款产品的表现再说，海外那边……暂时先联系一下，不要给出任何承诺。”

到底跟谁合作，这一点对他们来说太重要了，不能轻易做出决定。

……

5月里。

随着天智、草莓、荣耀三家先后发布旗下新品计划，键圈再次热闹起来。

5月末，‘天智75、天智98’的预售结束，前者预售总数1557，后者预售总数2850，几乎比前者翻了一倍。

一部分原因是大众消费者认为后者更全面一些，也有一部分消费者认为75%配列的键盘很多，相比起天智，更想尝试其他品牌的。

但不管怎么说。

两款新品的首批预售接近五千套，累计营收超过三百万，这都是非常可观的成绩了。

远比天智公司内部预估的预售数额要多，也让总经理等人眉开眼笑。

天智公司在中高端领域一直都混的不怎么样，一年都未必能卖几千套键盘，现在一次预售就做到了，自然会心情愉悦。

“前段时间，狼图公司的预售数量是多少？”

总经理询问。

“是3780。”

下属回答道：“‘狼图A87’预售数3780，但据说退款的数量不少，第一批预售真正卖出去的应该不超过三千套。”

“那倒是不如咱们了。”

总经理欣慰的点点头，然后又问：“草莓公司那两款新品的预售情况怎么样？”

就在几天前，草莓公司的两款新品也开启了预售。

“草莓68预售刚突破五千，草莓75的预售刚突破四千。”

下属迟疑了下，低声说道。

闻言，总经理脸上的笑容渐渐收敛，沉默几秒，点点头：“挺正常的，草莓公司本来就是主打中高端领域，他们甚至都没有低端产品线……有这个数量很正常。”

两款产品预售近万，营收七八百万，是他们天智公司的两倍。

而且要知道的是，草莓公司才刚开始预售没几天，很多消费者还处在观望状态，过两天可能还会迎来一波高峰，保守估计，最终的预售数量不会低于一万五……

这就是主打高端领域的名牌大厂的实力。

“荣耀外设那边开预售了吗？”

总经理又问。

“暂时还没有，他们开预售的时间是今天中午十二点整。”

下属回答道：“而且，荣耀外设那边的预售方式与我们不同，他们给两款产品规定了各三千套的上限，达到三千套将结束预售。”

单品预售三千套，两个单品的预售上限就是六千套了。

这跟他们天智、草莓的不限量预售方式确实不同。

“很正常。”

总经理对此并不意外：“米汤工厂那边，80%的产品线都用在第三方客户身上了，剩下的20%，还要满足‘星耀V87’、A87标准款’、‘荣耀A87联名款’的产量，哪怕是前段时间增加了一部分生产线，但依旧有些捉襟见肘，能在短时间内拿出六千套现货，已经是极限了。”

说到这里，总经理的心情有点复杂。

米汤工作室，真是个让人忍不住嫉妒的神奇企业。

他们这些大厂都是空有生产线，但产品却卖的不温不火，但对方却是生产多少就卖多少，供不应求。

“产量不高只是一方面，另一方面是他们对品控的要求太苛刻了。”

下属说道。

“……”

总经理感觉自家被内涵到了。

荣耀外设的品控标准是源自于背后的母公司米汤工作室，而后者的品控标准几乎是全世界最高的。

这也是‘荣耀A87’口碑这么好的原因。

总经理很清楚这件事，但他却并不能仿照对方去提高自家的品控标准，真要是这样做了，那他们每年必然会少赚一两亿，这是股东们决不允许的事情。

“距离十二点还有十分钟。”

总经理看了眼手表，淡淡说道：“那咱们就等着看，看看他们这预售结果会怎么样。”

说着。

他抬头看向对面汇报工作的下属，来了兴致：“你觉得他们这六千套，今天能全部卖掉吗？”

“呃……”

下属迟疑了下，摇摇头：“我不知道。”

“你知道。”

总经理叹了口气：“哪里需要一天啊，恐怕十分钟都不需要。”

‘自信点，两分钟的事儿。’

下属心里想着，但是没好意思说出来，觉得可能会打击到对方。

很快，十分钟过去。

中午十二点。

预售开始。

总经理拿着手机，熟练的点开购物页面，然后下单了两把键盘。

下属：？？？

“我买来研究一下。”

总经理说道：“我们也有75%的键盘，我就是想看看，这俩几乎同价位的产品，到底差了多少。”

说着，他再返回购物列表，就看到‘荣耀A68’、‘荣耀A75’的预购按钮已经变成了灰色。

这就没了？

他一怔，下意识看向屏幕上方的时间显示：12:01

一分钟？

他赶忙退出页面，重新进入，却没能加载成功，只弹出了一条提示：

“很抱歉，本次预售已经结束，非常感谢您对我们品牌的支持，我们会尽快补货，请您耐心等待……”

总经理：？？？

看着自家用足足七天的时间卖出接近四千五百套，再看对方，一分钟卖出六千套……

他整个人都不好了。

“为什么他们这么厉害？为什么我们这么菜？我们不是大厂吗？”

他喃喃自语，整个人都有点精神恍惚。

下属见状，有些不忍，于是在旁边劝慰道：“我们都是不限量供货，而且还是第一次做新结构产品，消费者们都知道不缺货，所以就想先观望观望，看看产品的评测再买……

而荣耀外设采用的是限量供货、饥饿营销，再加上他们这段时间的名气很大，肯定会有很多消费者冲动消费，能很快卖光也很正常，您看手机圈那几个做互联网手机的，不就是玩饥饿营销才大火的嘛。”

“对，就是因为饥饿营销，我最讨厌耍猴的企业了。”

总经理攥着拳头，恨恨的说道：“下次我们也做饥饿营销。”

下属：？？？

看着脸色变化莫测的总经理，下属先是懵逼了几秒，然后露出招牌式微笑：您开心就好。

……

荣耀外设用一分钟卖掉六千套键盘。

此刻，被这个消息戳痛心窝的不只是天智总经理一人，狼图公司的会议室也是一片死寂。

作为机械键盘领域的老大哥，他们从未想过，自己有一天会被一个新品牌在自己最擅长的领域欺负的这么惨……

上个月，‘狼图A87’的真实销量不足三千，妥妥的仆街货。

狼图公司这群高层本来还觉得，自己就算是卖不过荣耀外设，总不会输给友商才对，还是能在友商身上找到一些心理安慰的，结果现在呢？

以往不被他们放在眼里的天智公司，两款新品预售量四千五。

草莓公司更是只用了短短四天的时间，就斩获了近一万的预售量。

眼下，荣耀外设的两款新品发布，更是只用了一分钟就卖掉了六千套……

天智、草莓、荣耀都在秀，只有狼图在挨揍。

好惨！

“是时候跟海外那几个顶级工作室联系了。”

狼图总经理冷冷说道：“你们这就买机票出国，去找他们商谈合作事宜，我们决不能坐以待毙。”

“……是。”

下属无奈的点点头，心里苦笑。

那几个顶级工作室……怕是不好谈啊。

之前沟通的时候，人家就不太想搭理他们，堂堂的百亿企业主动寻求合作，人家都爱答不理的，就算是真合作成了，那也得被狠狠的宰一刀。

但现在也没别的办法了。

再这样下去，不说制裁米汤工作室，单单天智、草莓这俩‘弟弟’，就能把他们狼图按在地上打，堂堂的键圈老大哥，真就彻底过气了。

……

跟狼图、天智相比，草莓公司这边还是蛮喜悦的。

“圈子里很多人都说，荣耀外设横空出世以后，咱们三巨头就彻底日落西山了，现在我们就用销量来说话，几乎同价位的产品，我们的首批预售销量超过了荣耀外设，再说我们不行，那可就太过分了。”

草莓公司总经理笑呵呵的说道。

“……”

下属闻言，没吭声。

人家一分钟卖光六千套，咱们用了四天才卖掉九千套，您确定我们超过了吗？

荣耀外设如果不是产量太低，如果能不限量供货的话，您确定他们不能把我们吊起来打吗？

算了，您开心就好。