文娱从心动开始 第375章 引狼入室？天智总经理的想法

清晨起来打开窗，心情美美哒。

早餐是一碗面条、一个荷包蛋、一根火腿肠、一杯白开水。

悠闲地吃着早餐，拿着手机刷微博，生活的节奏刚刚好，不紧不慢，这种生活就很舒适。

“如果糖糖也在这里就好了。”

唐粟感叹。

这就有点保暖思那个啥的味道了。

随意打开微博，首先就从关注列表看到了很多新消息。

徐梦莹发布新歌，作曲人是一位颇有名气的王牌音乐人，不错不错，友情转发一下。

苏糖发了大白的沐浴照，唔……这个就不点赞了吧，毕竟也不是什么听话的小猫咪。

王道工作室发布独家设计的朋克风键帽就……嗯，这个要转发支持一下，再怎么说自己也是股东，总得意思意思，总不能光拿钱不办事儿。

草莓外设公司发布旗下新品‘草莓68、草莓75’……

唐粟顿时来了精神。

前几天‘天智公司’那边刚刚发布新产品，目前还在预售阶段呢，结果还没等预售结束，‘草莓公司’就跟着发布新品了，这两家的效率还挺接近啊。

可惜他们的产品并不是完全撞车，不然的话，还能有点乐子看。

再往下看——

米汤工作室发布新品‘荣耀A68、荣耀A75’，为‘荣耀A系列’填补市场空缺，售价分别是：799元、899元。

“嗯？”

唐粟一怔。

前几天他跟苏糖闲聊的时候还说过，如果运气好的话，说不定能跟天智、草莓一起发布新品，当时也就是随口说说而已，没想到现在苏糖还真就这么做了。

天智和草莓刚刚发布新品，米汤就紧跟着发布，一点都不客气。

这下子，估计键圈是要再次热闹起来了。

前段时间，‘荣耀A87vs狼图A87’的新闻刚刚落幕，现在，短短五天的时间，接连发布了六款新品。

而根据苏糖的话说，天智和草莓这两家，在做产品方面的水平和品控，其实是要胜过狼图这个老大哥的，也就意味着，这次三家企业的碰撞，可能会掀起真正的‘神仙大战’。

“5月份发布产品的这些友商，估计是要郁闷死了。”

想到前段时间发布新品的那些中小品牌和工作室，唐粟摇摇头，有点同情他们。

如果是做中低端产品的还好一些，因为双方的目标群体不同，应该还不会有太大的冲击。

但那些做中高端产品的就不同了。

‘荣耀A68’和‘草莓68’这两款产品，价格均在八百元内，刚好也是处在中高端的价格领域，双方必然会形成竞争关系。

当然，这时候没人会在意他们。

键圈大多数人的目光，都聚焦在这三家企业身上。

唐粟打开‘机械键盘话题’，不出意外的，就看到好多条动态都是跟这三家相关联的。

“天智、草莓、荣耀，三大品牌同时发布75%配列，不知道会不会掀起75大时代。”

“我对75%本来就挺有好感的，结果现在都不知道买谁的产品合适了。”

“这三家品牌都挺看好的，产品价格也差不多，天智和草莓都是799，荣耀是899。”

“先蹲一波评价看看吧，毕竟是接近一千块的键盘，还是得谨慎选择才行。”

“看看这三家的对比评测再说。”

“我对天智、草莓不是很看好，他们的老大哥狼图，前段时间输得太惨了。”

“荣耀A75应该还不错，说不定会成为75%键皇呢，只可惜产量是大问题，多半买不到。”

“我感觉荣耀外设的发展有点太急躁了，A87到现在还缺货呢，就迫不及待要发布新品……”

“也不一定是急躁，可能是等待很久了。”

“你是说……”

“没错，从荣耀外设一登场直接跟三大品牌死磕就能看的出来，他们恐怕远不止竞争对手这点矛盾。”

“我对天智、草莓的新品不怎么感兴趣，他们都是第一次尝试做新结构，而荣耀外设背后的母公司，已经是这个领域的顶级了，还是后者要更靠谱一些。”

“荣耀外设确实是挺靠谱的，产品做得很棒，而且售后也非常给力，可惜就是供货不太行……总是让我回想起某个通过耍猴发家致富的手机公司。”

“反正也不急着买，先看看两边、哦不，先看看这三家的新品评测再说吧。”

“我打算试试抢一下‘荣耀A68’，感觉这个性价比还是蛮高的，八百块以内应该是无敌了。”

看着网友们的评论，唐粟想了想，低头吃了口面条。

嗯，下饭。

……

荣耀外设选择在这个时候发布新品，这是很多人都没想到的事情。

天智、草莓等公司均开会讨论这件事。

“我们只有75%配列跟荣耀外设撞车而已，98%配列并没有撞车，我们依旧是市面上第一个在新结构的基础上制作98%配列的企业，而根据我们的调查，这种配列其实是非常受欢迎的。”

产品部经理说道：“我建议，接下来我们把新品的宣传，重点放在‘天智98’上面，避开跟其他两家正面交锋，先保住一款产品，同时通过软文营销等方式，想办法把‘天智A98’塑造成98%键皇，这样一来，我们在新结构领域就能抢先一步，不会再落得狼图那种下场了。”

此话一出，众人纷纷点头。

草莓、荣耀这两家同时发布75%新品，这是他们完全没想到的事情，对方保密工作做得很好，他们事先一点消息都没得到。

眼下，原本应该属于自家的市场，突然被分割成了三份，而且还是非常不平等的三份……

相比起在75%领域跟另外两家死磕，他们非常果断的选择了放弃75%，转而把所有的精力都用在98%新品上面，因为到目前为止，市面上还没有出现任何一款98%的新结构键盘，这也就意味着，‘天智98’短时间内是没有任何对手的。

“草莓短时间内应该不会有新品了，那荣耀呢？”

总经理问道：“荣耀外设那边，会不会做出98%系列的新品来狙击我们？”

闻言，众人的脸色都有些凝重。

对于‘荣耀外设’这个突然杀出来的新品牌，他们哪怕是所谓的三大巨头之一，也不敢对其有任何小觑，因为他们天智也曾经是‘颠覆者’。

在十几年前，机械键盘市场上除了狼图之外，几乎没有第二个声音，那时候，天智的规模跟现在的米汤工作室远远没得比，只有一个破旧工厂而已，但就在这样的情况下，他们依旧完成了崛起，从狼图手里强行咬下一块肥肉。

也正因为自己曾经是颠覆者，所以，他们比谁都清楚荣耀外设这家公司的潜力有多么可怕。

如果不是实在避不开，他们甚至都不想跟对方为敌，那对他们一点好处都没有。

眼下既然成了竞争对手，那就要全力以赴，他们可不想成为下一个被颠覆的企业。

至于草莓？

天智的高层们其实没怎么放在心上。

草莓公司确实是三大巨头之一，但这仅仅是那些外行们私下里给出的称呼而已，实际上远远不是这样。

草莓公司起家的时候，并不像天智公司那么励志，也没有狼图这种老而不死的底蕴，他们最大的幸运，是背后有一家实力强大的电脑品牌公司，之所以能成为所谓的三大巨头，也是因为资本力量太强了。

当然。

毕竟是规模相差不大的企业，要说完全不当回事儿倒也不至于，在客制化工作室们杀进来之前，草莓应该算是仅有的两家能跟天智抗衡的企业了。

只是，相比起现如今几乎能给自己带来致命威胁的荣耀外设而言，草莓公司的些许威胁，真心不算什么。

“我觉得这个问题不用担心。”

产品部经理说道：“据我所知，米汤工作室从来都没有发布过任何98%配列的产品，而‘荣耀A系列’大概率也是没有的……我们要提防的应该是狼图和草莓，以及一些比较有实力的客制化工作室。”

“有道理。”

总经理想了想，点点头：“那就按你说的办，把‘天智98’作为主力进行推广，争取在短时间内，成为千元大配列里面的王者，至于‘天智75’……也不能就这样放弃，不求超过‘荣耀A75’，但绝不能输给草莓公司。”

“是。”

众人都点点头。

“说起来，草莓公司才是最倒霉的一个。”

有人笑着说道：“草莓公司下午刚推出两款新品，结果发布还不到一个小时，荣耀外设那边就发布了两款同样配列的产品，草莓公司的压力应该会很大，估计没心思跟我们正面刚了。”

众人一听这话，也笑了起来。

草莓公司属实是够惨的。

明明是打算避开荣耀外设，结果发布的两款新品全部都跟对方撞车，这下好了，想跑都跑不掉。

草莓的新品能打得过荣耀外设吗？

众人都觉得不太可能。

有句话说得好，最了解你的人永远是你的对手。

天智公司这边很清楚草莓公司的实力，也很清楚的知道，草莓公司短时间内根本不可能在新结构领域与荣耀外设抗衡，眼下，这两家公司的产品撞车，给草莓公司造成的压力绝对不小。

一旦翻了车，他们很有可能会落得‘狼图A87’那种下场。

“草莓的两款新品，跟荣耀相比，仅有的优势可能就是价格便宜一百，以及销售渠道更多了。”

总经理说着，突然一顿：“你们认为，草莓公司接下来会把重心放在哪款产品上？”

应该会放在哪款产品上？

众人想了想，给出一致的看法：草莓68

原因很简单。

三家企业同时发布75%配列的键盘，在荣耀外设明摆着要吃掉大半市场的前提下，他们两家谁都得不到自己想要的利益。

所以。

天智公司这边选择把重心放在98%配列上，而草莓公司如果不想学狼图去硬刚的话，应该也会放弃75%配列，把重心放在68%配列上，虽说依旧会遭遇‘荣耀A68’这个竞争对手，但压力还是要小一点的。

而这样一来——

天智公司能凭借‘天智98’实现利益最大化，荣耀外设也能凭借‘荣耀A75’利益最大化，唯独草莓公司最惨，好不容易做出两款产品，还要被荣耀外设追着打……

想到这里。

总经理心中一动：“你们觉得，如果我们跟荣耀外设合作的话……怎么样？”

“合作？”

众人听他这么说，对视一眼，都有些错愕。

开什么玩笑。

荣耀外设一登场就是冲着他们三家来的，而且，眼下荣耀外设的潜力可比草莓公司、狼图公司还要大，未来几乎必然可以成为第四巨头，甚至是取代他们之中的某一个，成为三大巨头之一，更甚者……

在这样的情况下，天智公司与荣耀外设合作，那不是引狼入室吗？

“我是这样想的……”

总经理想了想，说道：“从短期来看，对我们而言，荣耀外设的威胁远远小于狼图和草莓，如果我们能用荣耀外设来牵制住他们的话，我们天智的压力会小很多，说不定很快就能超过这两家……

而从长期来看，荣耀外设很可能会成为我们未来最大的竞争对手，但实际上，我们两家几乎不存在太大的竞争关系……

荣耀外设的定位是中高端、高端、顶端，而我们天智的定位是低端、中低端、中高端。

荣耀外设的母公司米汤工作室，大家应该都详细了解过，这家工作室的品牌定位、产品定位是非常高的，放眼整个键圈，甚至可以说是已经做到了奢侈品级别。

而荣耀外设作为旗下子品牌，从他们做出‘荣耀A系列’、又把部分相对低端的专利技术授权出去就可以看明白，他们想要挖掉我们这些量产大厂的根，但又不想亲自动手，于是只好假借同行们的手……

这说明，对于‘荣耀外设’这个品牌而言，如今起售价799元的‘荣耀A68’，很可能是他们的产品序列里最便宜的一款，更低价位的低端、中低端，他们不会再亲自涉足了。

而这两个市场，刚好就是我们天智公司在键圈所有的市场份额里，占比最大的一块。

这也就意味着，我们除了在中高端、高端领域有冲突之外，并不会存在什么利益竞争，而我们近几年在中高端、高端市场的成绩怎么样……你们心里都清楚。”

闻言，众人低头不吭声。

在天智近几年的营收报表里面，500元以下的键盘营收占比是60%以上，500-800元的占比是30%左右，800元以上的占比，最高也没到过两位数。

说惨也不至于，因为天智在低价位机械键盘市场的占比非常高，几乎占据了半壁江山，另外两家在低端市场上的营收远不如天智。

但要说不惨吧，其他两家在中高端、高端市场都有所建树，狼图1000 的产品卖得还不错，草莓大部分的利润都来自于500-800元价位的产品，唯独天智在这个领域属实不咋地。

“未来我们肯定是要进军高端领域的，现在这个时候跟荣耀外设联手，一旦这个品牌成了气候，到时候咱们再想做高端，就没这么容易了。”

有人皱眉说道。

荣耀外设短时间内不可能威胁到天智公司，但几年后呢？

一旦荣耀外设彻底站稳脚跟，狼图和草莓这两家加起来都未必能挡得住，到时候，对方牢牢站稳高端领域，自家还怎么往上冲啊？

别的不说，就拿‘荣耀A87’这款产品来说，直接就垄断了千元级传统87%配列的市场，狼图做了一款其实还很不错的产品，结果被舆论嘲讽成这种地步……

现在他们帮荣耀外设开拓市场，让人家帮忙吸引狼图、草莓的火力，那以后谁还能挡在自家前面？

“这么想不对。”

总经理摇摇头：“高端市场跟低端市场不同，消费者其实没这么在意性价比，他们想要的是一款各方面都很优秀、也很符合自己那有点挑剔的审美的产品……

荣耀外设再强，也不可能拿下整个高端市场，而且，如果你仔细留心观察那些客制化工作室，你就会明白一个真相……”

真相？

众人疑惑。

“真相就是……”

总经理沉默几秒，缓缓说道：“如果没有这些工作室的技术底蕴、经验底蕴，我们永远都不可能冲击高端，他们可能几十家加起来的市值还不如我们半年的盈利多，但论做高端的水平，我们拍马难及。”

“所以您的意思是……利益互换？”

有人反应了过来：“我们跟米汤工作室合作，让他们帮助我们冲击高端，而我们则要帮助他们开拓市场，双方合作共赢？”

“差不多是这个意思吧。”

总经理轻轻点头：“另外，你也别觉得我们吃亏，也别觉得，如果没有我们的帮助，荣耀外设就不可能在量产市场站稳脚跟，成为不逊色我们三家的大公司……”

顿了顿，他继续说：“狼图公司能成为龙头，是因为他们有几十年的底蕴撑着，瘦死的骆驼比马大，草莓公司能成为行业巨头，本身没什么了不起的，但他们背后有强大的资本力量……那你知道荣耀外设背后有什么吗？”

闻言，众人面面相觑。

荣耀外设是米汤工作室旗下的子品牌，背后肯定是这家工作室啊，但米汤工作室本身……在他们三家的眼里也不算什么吧？

“荣耀外设的老板苏糖，是新澜地产大股东、二股东的独生女。”

总经理淡淡说道：“这几年，地产行业飞速发展，而新澜地产则是其中的新锐，如今更是已经成为全国房地产行业最厉害的五大集团之一，创始人苏新维的实际资产，不出意外的话，今年应该就能成为上京市的首富了……你觉得，荣耀外设想要在键圈发展壮大，很难吗？”

新澜地产创始人的独生女？

此话一出，整个会议室一片死寂，大家都被这个‘秘密’给雷的外焦里嫩。

他们这才明白，总经理为什么从来没有想过要狙击荣耀外设公司、阻止对方的发展，因为根本就没办法阻止，人家这么强大的背景，再加上米汤工作室的强大技术底蕴，想要做成一家顶尖外设公司，还真不是什么难事儿。

“这个消息准确吗？”

有人忍不住问道。

他们从来没有听说过这种事情。

“应该是准确的。”

总经理说道：“我有一个同学，就是在新澜地产上班的，三年前，苏新维准备了一套别墅送给女儿作为成年礼物，我同学刚好就负责这个项目，前段时间我们几个同学聚会，我说过这事儿，然后她上网搜了一下，说这不是那谁嘛……我跟她反复确认过，这个消息应该是真的。”

“……”

众人不吭声了。

这种背景，就连公认背景最强的草莓公司也比不上啊。

也难怪总经理不想跟人家对着干，人家老爹手里随便拿出来一个项目，市值都能顶的上他们整个公司了，拿什么斗啊？

“我是不是可以理解为，狼图和草莓都还不知道这事儿？”

刚才那人又问。

“不确定，但大概率应该是不知道的。”

总经理摇摇头：“新澜地产那位非常低调，几乎没什么人知道他家人的信息，米汤工作室和荣耀外设也从未在明面上接受过新澜地产的任何帮助……业内大多数人，都只知道苏糖是个富二代，但到底有多富，这个就没人知道了。”

“这是我们的机会。”

那人想了想，说道：“如果我们能跟荣耀外设达成友好合作关系的话，可以先一致对外，把另外两家从高端领域踢出局，他们在中端、低端的市场本来就不咋地，把他们从高端踢出局，这俩巨头就再无威胁了，到时候，我们两家吞下他们的市场后，先确认各自在业内的利益基本盘，然后再好好斗……”

如果说，之前他们不认为荣耀外设有资格跟自己‘战略合作’的话，那现在差不多是认可前者的地位了。

从技术角度来看，拥有米汤工作室这种背景的荣耀外设，在技术领域比起他们天智公司只强不弱。

从资本角度来看，拥有新澜地产这种数千亿级强大资本背景的荣耀外设，比他们强了十倍不止……

这还有啥好犹豫的？

只是——

“人家一上来就盯着我们三家打、故意利用竞业协议让我们下不来台，这么强的敌意，真的能合作吗？”

产品部总监有点担忧。

自从荣耀外设诞生以来，他们可没少被对方折腾。

“米汤工作室的前身是三四年前的几十家客制化工作室，而当初算计他们的主要元凶是狼图公司，紧跟其后落井下石的是草莓公司，我们天智也没出什么力，现在狼图瘦死的骆驼比马大，再加上草莓公司虎视眈眈……

单凭他们一家之力，哪怕是再加上那些中小品牌和大部分客制化工作室，也很难让狼图彻底伤筋动骨……”

总经理淡淡说道：“而如果有了我们天智的帮助，那可就不一样了，正所谓，敌人的敌人就是朋友，我想，他们会明白这个道理的。”