文娱从心动开始 第357章 键圈风云；王清风的感慨

入股王道工作室这事儿，比想象的还要顺利。

前前后后只用了不到五天的时间。

因为工作室的规模不大，结构很简单，也没有什么错综复杂的股权协议，所以，在经过简单的调查后，确认无误，就正式确认入股合作。

也是直到这个时候，唐粟才知道王老板的真名。

王清风。

一个貌似有点仙风道骨的名字。

“你们工作室只有三十多人吗？”

唐粟在得知王道工作室的员工构成时，还有些意外。

不是说国内客制化键圈里排名前三的工作室吗？

就这？就这？

“客制化就是个非常冷门的小众圈子，一个工作室里能有三十多人，已经是很大的规模了。”

王清风无奈说道：“键圈大多数工作室的成员都不会超过十个人，甚至很多小工作室，可能连一个客服都没有，前台、售后、产品设计、与生产厂洽谈合作……全都是老板一个人在忙碌，所以你会看到，有些团明明只有两三百套键盘，却需要一年多的时间才能做完。”

“这么惨的吗？”

唐粟有些惊讶：“我之前在米汤工作室的时候，看到他们工作室才两百多人，加上米汤工厂也才不到五百人，我还以为其他工作室也差不多呢。”

王清风：“……”

你要是拿米汤工作室做标准的话，那可就有点过分了啊。

……

因为整个合作流程，基本上都是苍穹游戏公司为主导，米汤工作室在一侧帮忙完成的，所以，唐粟对于王道工作室的了解还真不多，现在才知道这家工作室的具体员工数量，实在是有点尴尬。

“也就是说，你们没有自己的厂子？”

唐粟有些奇怪的问道：“你们只负责设计键盘，设计好了之后就开团割韭菜，然后拿着收上来的钱去找那些工厂做产品吗？还真是无本万利啊。”

他啧啧称奇，感觉一切都很新奇的样子。

但王清风却已经默默的攥起了拳头，怀疑自己被这个家伙给嘲讽到了。

拥有自己的工厂？

开什么玩笑，纵观整个客制化键圈，有几家工作室能拥有属于自己的工厂啊。

“想要做一家工厂的成本是非常高的，一般工作室不可能拥有。”

王清风摇摇头。

“不对啊。”

唐粟皱眉：“我记得国内就有好几家客制化工作室拥有属于自己的工厂来着，虽然我入键圈才刚刚半年，一把键盘也没买过，但你可别忽悠我。”

王清风：？？？

什么叫做入键圈才刚刚半年，一把键盘都没买过啊？

这是一个合格的键圈韭菜该做的事情吗？

入圈半年了，你不得冲冲冲冲冲吗？

算了，现在不是说这个的时候。

虽然有点无语自家新来的股东是个键圈小白，但王清风还是解释道：“那些自家拥有工厂的工作室，工艺水平都比较一般，他们自家生产的键盘很少有超过两千块的，基本上就是一千以内，或者两千以内……超过两千的，大部分都是属于割韭菜了，或者是找那些更厉害的工厂进行代工。”

“你的意思是，这些小型工厂的水平，也就跟中小型量产厂商差不多？”

唐粟扬了扬眉。

“往好处想，说不定这些拥有小型工厂的工作室，本来就是量产起家的呢。”

王清风幽幽说道。

“呃……”

唐粟一怔：“既然他们都是量产起家的，那为啥还要跑到客制化圈子来赚这么点钱？在量产市场赚钱不是更好吗？”

“唐总，你以为量产市场赚钱很容易吗？”

王清风摇摇头。

“我看米汤工作室那个‘荣耀A87’不是挺容易的嘛。”

唐粟随口说道。

王清风：？？？

咋什么都拿米汤工作室做标准啊？那是你家的呀……好像还真是。

“米汤工作室只是个例而已，他们从设计到生产，一体化的水平非常厉害，可以最大限度的控制成本，再加上有唐总您提供的内部结构作为支撑，以及他们从某个奢侈品牌请来的设计师进行外观设计，自然可以做出横扫整个行业的产品……”

王清风摇摇头：“但事实上，量产行业其实是非常难以生存的，消费者又介于傻子与非傻子之间，他们喜欢到处搜评测，看到某个看似专业的评测就信以为真，然后就会被那些资本大厂轻易蛊惑，盲目鼓吹大厂，看不起小厂，而小厂先不说产品质量到底怎么样，光是在营销方面就打不过大厂，活不下去很正常。

而客制化圈子就不一样了。

近两年来，客制化圈子开始逐渐有了名堂，不少萌新爱好者都掉进了这个坑里，他们想玩客制化，又舍不得花钱，自然会被那些打着性价比旗号的工作室轻易蛊惑，他们只需要说一句‘我们拥有自己的工厂，那些XXX连工厂都没有，全都是找人代工的，质量难以保证’，自然就可以忽悠到这些新人……

所以也就形成了现在这种奇怪的生态圈。

客制化品牌想要进军量产千难万难，量产小厂在量产圈子混不下去，又跑到客制化圈子割韭菜。”

“原来是这样啊。”

唐粟恍然大悟。

“那你们王道工作室呢？”

唐粟又问：“我听说你们也有进军量产市场的计划，你们没有自家的工厂，到时候也还是要找别的工厂代工吗？”

“还在考虑中。”

王清风摇摇头：“我们现在已经有一个小型工厂了，但目前还只能做键帽加工，所以打算先靠做键帽多赚点钱，然后再去定做生产键盘的相应设备，用来做量产产品，这样成本会低一些，如果是去找代工厂的话，那成本太高了。”

“……”

唐粟一时无言。

这就是对方因为游戏IP授权的问题，跟自己非常认真的讨价还价的原因吗？

“我突然有点后悔入股你们工作室了。”

唐粟叹气：“你们什么都没有。”

“……倒也不至于什么都没有。”

王清风感觉自己的血压在升高，深吸一口气，心平气和的解释道：“我们那个做键帽加工的小工厂暂且不提，就说我们工作室吧，我们拥有五年的键盘设计经验，也做出过好几款备受好评的产品，我们各方面的积累……这个潜在价值是非常高的，我们也有自信，在进军量产市场后，只要营销推广方面不拖后腿，就一定能把产品卖得出去，一定可以成为优秀的量产品牌。”

作为国内客制化圈子里排名前三的工作室，这点自信还是有的。

“这样啊。”

唐粟摸了摸下巴，思索片刻，然后抬头问道：“你们过去设计出来的产品，有没有能吊打‘星耀V87’的？”

吊打星耀V87？

王清风感觉自己有点窒息了，他不想回答这个问题，但看着对方坚定而又执着的询问目光，只好说道：“没有，我们最好的产品，也只有星耀V87的八成水准。”

“啊？”

唐粟顿时大感失望：“星耀系列在米汤工作室的所有产品线里，应该算是最低端了吧？你们最厉害的产品，连这个都打不过吗？同为国内前三，这差距也太大了吧？”

“……”

王清风咬着牙、忍着辱、攥着拳，声音低沉：“能别问了吗？”

他觉得这家伙简直就是在想屁吃。

王道工作室真要是拥有能够比肩米汤工作室的水平，还轮得到这家伙来入股吗？

“好吧。”

瞧见对方生气了，唐粟摇摇头：“我本来以为，同为国内三大工作室，就算是有差距，应该也不会有太大的差距才对，只是没想到，这差距居然都已经达到断层级别了。”

“那是因为米汤工作室发家的时候，占尽了天时地利人和。”

王清风解释道：“你如果了解过米汤工作室的发家史，应该很清楚他们为什么拥有这么强大的实力和底蕴，那个阶段，客制化圈子八成的工作室都被毁了，当时那些把家底儿都投进这个行业的设计师们，都快被那些量产大厂被逼的跳楼了。

米汤工作室在那个节骨眼上横空出世，直接吸纳了键圈九成的人才，再加上大量的资本在背后扶持，所以才在短短三年内建立起无与伦比的优势，而这些，是我们王道、天文这些工作室都错过的大机遇……

我们也曾想过趁着当时的乱世迅速起家，但我们没有钱，当时整个客制化圈子都快塌了，我们根本没有能力把这个圈子支撑起来，要不然的话，也轮不到苏糖这个圈外人跑来占便宜。

当然，我这么说没有别的意思，我也知道她是好心，事实上，如果不是她当时带着资本入场，把客制化圈子给撑了起来，我们王道、天文这些工作室估计也早就解散了。”

说到最后。

王清风有些感慨。

三年前，他坐看整个客制化圈子即将飞黄腾达，又看到整个圈子险些毁灭，在‘乱世’中看到了大机遇，又眼睁睁看着苏糖这个圈外人、刚入坑没多久的小白，带着资本入场，把所有的大机遇全部打包带走……

再看看米汤工作室这三年的发展，从当时临时成立的工作室，甚至连名字都是随便起的，再到现在市值十亿……

心情复杂极了。

“这个善良的姑娘还真是运气爆棚啊。”

唐粟轻叹：“果然，爱笑的人，运气都不会太差。”

去年两人还在《心动小屋》闲聊的时候，苏糖曾跟他说过这里面的事情。

当时苏糖之所以建立米汤工作室，绝不是看到了什么机会，也完全没想过这些，纯粹就是觉得那些心思阴险的大厂们太欺负人了，把这些热爱设计键盘的年轻人都给逼的无家可归，所以才回家找爸爸哭闹，要走一千万成立了米汤工作室……

现在想想，如果苏糖当时没这么热心肠、如果中途没有唐小琳这个好闺蜜帮忙，又怎么可能建立起米汤工作室的偌大产业呢。

“因为运气差的人，根本就笑不出来。”

王清风摇摇头：“如果我当时有资本支撑的话，说不定现在站在最顶端的就是王道工作室了。”

“不一定吧？”

唐粟不信：“我记得苏糖当时创办米汤工作室的时候，兜里只有一千万。”

“你以为一千万很少吗？”

王清风撇撇嘴。

“确实不少。”

唐粟一脸感慨的说道：“《植物大战僵尸》一个月也才赚一两千万而已。”

王清风：？？？

抱歉，打扰了。

“你知道我为什么这么害怕进军量产市场吗？我很害怕进入量产市场会损失惨重，但又不服气，又觉得自己必须进入这个市场，所以我在看到米汤工作室用一款产品站稳脚跟之后，就迫不及待的想抱上米汤的大腿，然后也进入量产市场。”

王清风淡淡说道：“三年前那次变故，我们王道工作室也是被那几家手握专利的量产品牌起诉的一员，当时，我兜里比脸还干净，全身上下就剩不到八千块钱，连员工的工资都发不起了。”

“……”

唐粟沉默几秒，拍了拍他的肩膀：“不容易。”

他知道对方是什么意思。

三年前被欺负的这么惨，现在有了‘复仇’的机会，怎么可能不动心？

而且。

不只是王道工作室，那些在先前米汤工厂会议上积极响应的工作室们，也是这复仇大军的一员。

“如此想来，‘荣耀A87’这款产品的出现，还真是意义非凡啊。”

唐粟轻声说道：“就像是一声枪响，唤醒了整个客制化圈子的热血。”

以前。

唐粟一直觉得，客制化圈子就是个属于极少数人的小圈子，一把键盘卖的贼贵，完全不适合自己这种‘穷批’，所以敬而远之。

但现在，在看到了整个圈子的发展史后，唐粟忽然觉得，这还真是个有趣的圈子，起起伏伏，有辉煌、有灭亡、有不甘、有热血……

“是啊，唤醒了整个圈子的热血。”

王清风笑着点点头，随后又摇头：“估计也只能唤醒那些老人的热血了，后来进入圈子的人，大多数也只是看个热闹而已，他们只会关心这个圈子烂不烂、只会关心产品好不好，并不会关心这些工作室、这个圈子的发展史，也无法感同身受。”

“我认同你的大部分观点，但有一点你说错了。”

唐粟摇头，淡淡说道：“他们还很擅长吃瓜，甚至在键圈论坛上，还专门有一个叫做瓜田的地方，那里到处都是他们留下的痕迹，一言不合就切瓜，一言不合就开战，吃瓜群众都在议论，这两边到底哪个才是傻缺……”

“哈哈哈哈……”

王清风先是一愣，随后笑不可支。

键圈别的不好说，但傻缺是真心不少，看得多了，总是忍不住摇头感慨，人类这种生物真是太奇妙了，什么样的都有……

“你们接下来有什么打算？”

唐粟转移话题：“继续做键帽吗？”

“暂时是这样。”

王清风点点头：“我们最开始是打算做键盘的来着，但是说实话，量产键盘这种卡死预算的东西，我们是真心不敢找人代工，这玩意儿搞不好真会砸了招牌，我打算等工作室里钱多点儿了，然后组建自己的工厂，到时候就可以把整个生产环节牢牢把控，就不用天天跟那帮黑心工厂争吵了。”

唐粟不懂这个流程，但听王清风这意思，找人代工量产键盘的风险很大。

想了想，他问道：“为什么不找米汤工厂？我去过米汤工厂的几个生产车间，他们的工艺水准、品控都很严格啊。”

“是，米汤工厂的口碑和水平，在全世界都能排的上名号了。”

王清风无奈叹气：“但你知道米汤工厂的代工费有多高吗？比外面那些普通工厂，足足翻了一倍啊，除非是做定价四千以上的旗舰产品，不然，谁有钱去米汤工厂下单啊。”

价格贵，这没办法。

“先不说这些了。”

王清风摇摇头，换了个话题：“你们公司的新游戏什么时候上线啊？我可等着拿IP生产键帽呢，说真的，你们公司的联名键帽真好卖，《猫里奥》主题的生产了两百套，不到一天就卖光了，《植物大战僵尸：春节篇》的键帽也很受欢迎，我在网购平台开了预售，都快突破三千了……我又赶紧下单了一批键帽原料，还在等发货。”

“可别等了。”

唐粟摇摇头：“我提前跟你说好，《保卫萝卜》和《愤怒的小鸟》两款游戏的IP联名，我不可能给你，这是我预留给米汤工作室，给‘荣耀A系列’做联名的。你就算想要，也得等4月份或者5月份的DLC，我可以把《植物大战僵尸：春晓篇》先给你，就你们这点儿产量，起码够用三个月了。”

“什么叫我们这么点儿产量？这话我听不惯。”

王清风不乐意了：“我们加工键帽的效率可不低啊，要不是素材厂家那边拖后腿，两三千套春节篇主题键帽，早就生产完了。”

“嗯？”

唐粟一怔，想到了某种可能：“你们找的键帽厂家是哪个？”

对于这些工作室而言，做键帽通常分两个步骤：一个是生产素材，也就是键帽本身的质量和形状，另一个则是给键帽上色。

很多工作室都是从熟悉的厂家那里买一批素材，然后用自家的设备给键帽做上色处理，当然不是涂颜料这么简单，也是要经过一些较为复杂的加工。

像是王道工作室这种做键帽的，基本上就只有键帽上色这么一个技术，并不具备生产素材的能力，所以需要从外面买，买回来按照自己想要的主题进行加工。

“米汤啊。”

王清风叹气：“他们家真的是又贵又慢，但没办法，人家生产出来的东西质量好，再挑剔的客户都买账，就只能等了呗，啥时候出来一个牛批点的工厂能跟米汤竞争一下就好了……这样，米汤就会积极提高产量，然后我们就能很快买到货了。”

唐粟：？？？

你这种想法，考虑过那家‘牛批点的工厂’的心理感受了吗？

“只是想想而已，大概率是不可能的。”

王清风摇摇头：“在这个圈子里，米汤工厂是公认的神，并不只是因为他们的生产工艺和品控很厉害，最重要的是……这家工厂的负责人，人品好，哪怕是公司做大了，也不会店大欺客，不坑人……

价格这玩意儿，很多时候并不是主要因素，性价比也不是什么时候都能吃得开的。”