文娱从心动开始 第356章 王老板/唐老板真是个大方的人啊

跟王老板约见的地方，是一家茶馆。

自从上次分别后，王老板就一直想不明白唐粟到底想做什么。

关于唐粟是‘荣耀外设’核心设计师这件事，王老板还特意去问了米汤工作室的设计团队，得知这竟然是唐粟独立完成的之后，他大为震撼。

眼下，唐粟再次约见他。

王老板虽然依旧不清楚唐粟想做什么，但还是如约来了，他隐隐预感到，这次见面可能会改变些什么。

两人并不熟，如果没有特别重要的事情，唐粟应该不至于对自己这么上心。

王老板来到约好的地方后，瞧见不光是唐粟，就连苏糖也出现了，当即精神一震，快步上前，笑呵呵的说道：“唐总、苏总，好久不见啊。”

“是好久没见了。”

唐粟招呼他入座，然后询问：“王总喝点什么？”

“铁观音就行。”

王老板随口说道。

他其实不懂茶叶，感觉什么茶都一个味儿，自然就随便挑个网红款了。

三人喝着茶。

“王总，听说您是键圈的行家。”

唐粟笑了笑，将一份文件递了上去：“我最近构思了一种新的键盘设计方案，不知道是否可行，您给掌掌眼？”

“不敢不敢，您才是行家。”

王老板连忙摆手。

在得知唐粟的水平之后，他可不敢在对方面前摆谱。

现在这个时代，不流行论资排辈，讲究的是实力为王。

唐粟在键圈里只能算是个后起之秀，进入这个行业还不到半年的时间呢，但是，他对于键盘设计的认知和理解，已经远远超过了大多数专业设计师的水平，王老板自然不敢小觑。

瞧见唐粟递过来的文件，王老板有些吃惊，内心有点迟疑，觉得自己不应该去看，但又实在忍不住好奇，只好伸手接过，迎着唐粟和苏糖的目光，也有点不知道说什么好，只能笑笑，然后低头去看。

这一看，就看了足足二十分钟。

这份资料的内容其实挺多的，唐粟准备这份文件的时候想的很简单，如果不能把对方震惊到的话，怎么跟他谈入股的事儿呢？

要知道，唐粟可没打算花钱啊……

不花钱就想拿股份，如果不是想屁吃的话，那就只能靠其他的东西了，而唐粟最大的依仗，就是手里的这份全新的设计图，不单单是内部设计，还包含了很多外观设计等，总之准备的相当丰富。

“王总，您给提提意见？”

唐粟笑吟吟的说道。

提意见？

王老板沉默了，唐粟这设计水平直接就能吊打他，还提什么意见啊，献丑吗？

“唐总，您这水平非是我能企及的。”

王老板苦笑一声，把手里的文件还给唐粟，说道：“有什么话，您就直接吧。”

他很清楚。

唐粟给他看这份文件，绝不是想要找人炫耀实力，既然找到了他，那肯定是有事儿。

“王总刚刚看到的文件里，包含了超过一百四十个专利技术，而我正是这些专利的拥有者。”

唐粟轻声说道：“我想把这些专利卖给王道工作室，不知道王总是否感兴趣？”

感兴趣啊。

当然感兴趣啊。

如果能拿到这些专利技术的话，王道工作室飞黄腾达指日可待啊。

王老板有点激动，但很快就冷静下来，想了想，问道：“唐总准备卖我多少钱？”

“我想要的不是钱。”

唐粟摇摇头：“如果我真想要钱的话，我直接卖给米汤工作室，或者是海外那几个市值十位数的顶级工作室，他们能给到的钱，绝对不是你能给我的。”

王老板没有反驳。

他这个王道工作室，也就是在国内有些名堂而已，真要是上了国际大舞台……也就那么回事儿，稀松平常吧，跟那些顶级工作室根本没有可比性。

唐粟说他想要的不是钱，王老板先是疑惑，随后就反应过来，沉默许久，脸色阴晴不定，明显是在犹豫。

“麻烦帮我重新上一壶茶。”

唐粟没有催促他，而是让服务员又上了一壶茶，优哉游哉的样子，非常淡定。

苏糖瞥了一眼王老板，然后故作随意的扭头冲唐粟说道：“天文工作室那边，你下午要不要见一下？”

天文工作室？

唐粟心中一动，笑了笑：“看看再说吧，我对他们那边不是太有兴趣。”

天文工作室，国内客制化键圈排名前三的工作室之一，与王道工作室齐名，两家的利益竞争不少。

在国内顶尖工作室里。

米汤工作室因为强大的实力和规模，算是独一档的，旗下大部分产品都是超高端级别，名副其实的‘键皇’品牌。

而在米汤之下，天文、王道才是普通高端层次的主流品牌，两家的产品在设计、价位等方面相差无几，自然会被拿来做比较、会形成竞争关系。

眼下——

苏糖故意提起天文工作室，这让王老板无法保持淡定了。

两家工作室本来就不分伯仲，要是让天文工作室得到了唐粟的助力，那王道工作室的野心估计就要彻底破灭了。

留给王道的机会不多了呀。

“我最多给你20%的股份。”

王老板迟疑片刻，说道。

这话说的有点底气不足，作为一个键圈资深从业者，他很清楚这些专利的价值，用20%的股份去换，实在是有点少了。

然而——

唐粟与苏糖对视一眼，都有点意外。

按照他们最初的预想，如果对方同意让唐粟入股的话，至少也要争取15%以上，结果谁承想，这王老板一开口就是20%，实在是出乎预料，他们提前想好的很多讨价还价的话术都还没用上呢。

“20%？王总这有点不地道啊。”

苏糖摇摇头，故作失望的说道：“之前天文工作室的周总还跟我们说，愿意拿30%的股份交换呢，当时我们没答应，因为天文工作室的业内口碑不是很好，本来还想着跟王总合作，没想到王总只愿意拿出20%啊……”

“30%实在做不到啊。”

王老板也不知道她说的是真是假，此刻被她嫌弃着，有些无奈，苦笑着说道：“我们王道工作室内部已经有分配股份的计划了，只是20%还好，再多的话，大家也会有意见的。”

分给唐粟的越多，王道工作室的创始团队能拿到的股份就越少，虽然唐粟的加入，能给工作室带来巨大的好处，可如果被拿走的股份太多，创始团队肯定也会不乐意。

“至少25%，不然免谈。”

苏糖说道。

“这……”

王老板眉头微皱，有点头疼。

见状，唐粟转移话题：“《植物大战僵尸：春节篇》的键帽，我之前看到你们已经开始预售了，现在的数据怎么样？”

“成绩还不错，我们根据市场反馈做过分析，应该能卖两千套以上。”

王老板笑着说道。

两千套键帽……也不少了。

按照每套净赚一百的方式粗略计算，两千套也能赚二十万了。

只是一次偶然的合作，就能净赚二十万，这要是多合作几次的话，一年单单靠着IP键帽，就能净赚上百万甚至更多。

“我公司旗下工作室那边，最近又新出了一个新篇章，名叫春晓篇，寓意着冰雪消融、万物复苏……这个主题还蛮有意思的，如果做成键帽的话，应该比春节篇更好卖。”

唐粟轻描淡写的说道：“哦对了，这几天还有漫画公司找到我，想跟我公司合作推出《植物大战僵尸》同名IP的电子漫画，我还在考虑要不要答应……我寻思着，这个IP还挺挣钱的，以后多制作一些新篇章，应该能成为手游市场上的常青藤。”

这并不是他在忽悠对方。

确实是有漫画公司找上门想合作，唐粟并未亲自接见，而是让张宇宁和徐金洋自己看着办，最终因为价格没能谈拢，暂时作罢。

但《植物大战僵尸》的IP价值已经引起了一些资本的重视，只要后续新篇章的成绩不差，想来，这个IP的商业价值只会越来越高，因此，唐粟并不急着卖掉，他准备先放在手里捂一捂再说。

“太厉害了。”

王老板啧啧嘴，有心想说什么，但心情属实是有点复杂。

他们那个王道工作室，看似在国内键圈有不错的地位，粉丝一大堆，每次开团都有很多人抢购……但论营收的话，怕是整个工作室加起来，都敌不过《植物大战僵尸》这么一款游戏。

就拿春节前推出的‘春节篇’来说，就这么一个价值20块钱的DLC，论累计营收的话，甚至能比他们成功开一次团赚的钱还多，IP授权赚到的那点钱，真就只是锦上添花的毛毛雨。

《植物大战僵尸》现在还远远没有达到顶峰。

去年推出的冰雪篇、今年的春节篇、春晓篇，后面每个月都会推出新篇章……而在这个过程中的新玩家们，肯定不可能忽略这些，在付费了其他的内容且玩通关了之后，大概率也会把前面的DLC刷一遍，这可全都是营收啊。

光是一个《植物大战僵尸》就比整个王道工作室赚得多，现在还有两款质量只强不弱的新游戏即将上线……

这绝对是个金大腿。

哪怕只能混到这些DLC的IP联名，也能让他们工作室赚不少钱了……

想到这里。

王老板犹豫了下，说道：“25%的股份还是太多了，如果能把《植物大战僵尸》后续的DLC免费授权给我们做键帽或者做键盘联名的话，我倒是可以考虑一下。”

“后续的DLC免费授权？你指的是全部吗？”

唐粟看着他，面色平静。

“……”

王老板感受到了一股压力。

“这样吧。”

唐粟想了想，说道：“《植物大战僵尸》的后续DLC，免费授权五个，《保卫萝卜》和《愤怒的小鸟》的后续DLC，免费授权两个，拢共九次免费授权，九次之外的，在同样的价格上，会优先考虑王道工作室，这样可以吗？”

“可以可以。”

王老板连忙答应。

唐粟亲手设计的一百多个专利技术，以及《植物大战僵尸》、《保卫萝卜》、《愤怒的小鸟》共九次免费授权，换取王道工作室25%的股份绰绰有余。

甚至，王老板心里还有点感激。

在他看来，如果是这两家公司出动专业的谈判专家来跟他砍价的话，估计就不止25%这个数了，相比之下，唐粟能开出这样的条件，已经很大方了。

“那就祝我们合作愉快。”

唐粟脸上露出笑容：“来，喝茶喝茶。”

王老板也是松了口气，感觉到有点口干舌燥，赶紧喝了一口茶水，瞬间……

透心凉，心飞扬。

这特么就拔凉拔凉的。

“麻烦再上一壶热茶，谢谢。”

……

在确定好大致的入股意向后，剩下的就非常好谈了。

王老板有很多小要求，例如希望唐粟在微博上帮忙宣传一下新品啊、抽空去工作室看看、跟大家聊聊新品的设计思路啊之类的……唐粟也都一一答应，特别痛快。

谈的差不多了。

唐粟、苏糖提出告辞，王老板起身相送。

目送两人离开，王老板忍不住感慨道：“唐老板真是个大方的人啊。”

殊不知。

离开茶馆的唐粟也是这样感慨的：“王老板真是个大方的人啊。”

按照他们最初的计划，能拿到15%的股份就已经可以了，但怎么都没想到王老板居然会这么大方，一张口就是20%的股份，唐粟和苏糖都有点懵，很快反应过来的苏糖再次杀价，再加上唐粟许诺的好处，直接把股份提升到了25%，足足四分之一。

“看样子，他是没打算寻求资本入股。”

苏糖说道：“如果他想找资本入股的话，今天不可能把入股意向谈成，因为他必须好好梳理这其中的关系，反复琢磨该如何给王道工作室的股份定价，而不是这么痛快的直接给咱们25%的股份。”

“不寻求资本入股啊？”

唐粟眉头微皱：“没有资本入股，他们有钱去做量产？”

“做量产并不意味着需要大量投资，其实很少的投资也可以做到。”

苏糖摇摇头：“如果王道工作室只是想量产/客制化两开花，而没有制霸键圈的打算，那完全可以慢慢来，先做一些产品打造口碑，就像是那些比较小众的高端品牌一样，等到先把品牌做起来之后，再做别的打算。”

“这样啊。”

唐粟点点头，明白了。

“话说……”

唐粟忽然想到了什么，问道：“为什么要让我入股王道工作室啊？你们米汤工作室入股不是更好吗？”

“不好。”

苏糖并不这样认为：“在国内键圈，米汤工作室算是游离于同行之外的企业，尤其是眼下，我们拿出了大量的专利技术去组成商业联盟，如果这时候我们借机入股其中一些工作室的话，就会让其他人觉得，我们有统一客制化的打算……这样不好。”

“呃。”

唐粟一怔，有点无语。

“米汤工作室并不参与到他们的竞争中，我们的对手只有三大厂商，等我们把三大厂商打下去之后，就会成为键圈顶尖品牌之一，成为键圈的标杆，而不是霸主。”

苏糖轻声说道：“但是，为了防止米汤工作室的地位会被外来资本设局颠覆，我们就需要做一些后手，例如，我们可以通过让你入股的方式，扶持并间接干涉到其他工作室。

等王道工作室在量产领域崛起之后，就会成为米汤身前的盾牌，为我们遮风挡雨……只要我们不断地去提升键盘制造工艺，不断地拉高门槛，圈外人想要入行，就会变得越来越难了。”

“……”

这种说法有点熟悉啊。

唐粟突然想到了前世的国产手机圈，甭管有用没用，能上的配置全都给堆满，硬生生把那些佛系的品牌都给干翻了，在这些国产品牌疯狂堆料的理念下，哪怕是强如昔日的世界手机巨头，也被迫离开了大陆市场……

就很猛。

眼下，苏糖在做的事情也差不多。

先想办法把现有的这些佛系大厂全都挤下去，在市场上站稳脚跟，掌握足够多的话语权之后，就为整个键圈制定制作标准，从而不断地提高键盘制作门槛，不断提高入行的成本，就能把大部分跟不上时代变化的品牌都给淘汰掉，最终，强者越强、弱者越弱，彻底进入两极分化时代……

当然，提高入行成本，不代表要把产品做得很贵。

举个很简单的例子：

就拿手机来说，把配置直接堆砌到旗舰级别，各方面的使用体验都给拉满，然后价格只有对方的三分之一……只要能熬的下去，不敢说把同等配置的旗舰机拉下马，但绝对能把那些同等价位的产品尽数横扫出局。

如此一来，后来者再想做该价位手机的话，成本就会比以往高了足足两倍……

键盘也是一样。

当键盘玩家们习惯了百元键盘千元体验、千元键盘万元体验的时候，那些量产大厂的破塑料自然会被横扫出局。

性价比这玩意儿，有个前提，那就是必须拥有对比的对象。

如果缺乏对比，那就不可能出现‘性价比’这个概念。

而苏糖想做的事情，就是为整个键圈赋予‘性价比’这个概念，而且她这个概念……可能有点猛过头了。

就拿‘荣耀A87’这款产品来说。

不单单是量产厂商们被打的一脸懵逼，就连同为客制化领域的其他工作室们，也是慌得一批。

看着人家999的产品，颜值、做工、体验比自己两千多的产品还好，这时候，他们的心情是无比复杂的……