文娱从心动开始 第203章 打造新品牌，通吃整个市场

对于苏糖想要借钱给自己这件事，唐粟是拒绝的，并且没得商量。

他想的也很简单——

苏糖的家世多半是非常厉害那种，放眼偌大的上京市，都称得上豪门了，这种豪门世家，对“姑爷”的要求肯定也是相当苛刻，目前自己这点小打小闹，多半还入不得人家的眼。

这种时候要是占人家姑娘的便宜，那人家会怎么看？

肯定会觉得他之所以跟小姑娘在一起，就是冲着钱去的啊，能不反对才怪呢。

所以，在跟小姑娘的交往过程中，尽量还是避免跟钱挂钩，免得引起误会。

唐粟心里也很清楚——

自己跟苏糖还有非常漫长的路要走，至少也得等到自己闯荡出一番事业，在上京市彻底立足，有了属于自己的名气和地位……之后，才能有底气站在她父母面前，请他们将傻女儿交给自己。

这注定不是一件容易的事情。

但唐粟觉得，只要给自己一些时间，应当不是什么问题。

他有几乎凌驾于整个世界的底牌——系统君。

时间的话……苏糖今年才刚刚20岁，距离合法结婚的年龄还差两岁呢，她父母就算是早就有了中意的青年才俊，那也不能逼着她非法结婚吧？

而两年以后的话，他完全可以证明自己更加出色。

实在不行，也完全有资本带着苏糖私奔……唔，其实也不用私奔，只需要拿着户口本偷偷去登记了，她父母就算不同意又能怎么样呢。

现在都法治社会了，再牛逼也得遵守法律。

唔……

这段剧情怎么感觉有点熟悉？

哦对了，之前苏糖拉着他一起看的脑残偶像剧，好像就是这么个套路，当时小姑娘感动的稀里哗啦的……唐粟心想，自己如果到时候要带着小姑娘私奔的话，以她恋爱脑的性格，多半不会拒绝的。

可是……

这是现实啊，不是沙雕言情小说，也不是脑残的无脑偶像剧，那些夸张的套路，应该不会在现实中出现的吧？

唐粟虽然心里想着，实在不行就私奔啊什么的，但也只是想想而已，还真不想为此把事情闹到这种地步……大家都是体面人，对吧？

唔……

这都什么跟什么呀，乱七八糟的。

自己跟小酥糖拢共认识了不到半个月，双方的感情还处在一个比较‘浅’的层面，远远达不到这种‘非你不可’的地步，未来谁也不知道会是什么样子，什么事情都有可能发生。

所以，现在思考这些，是不是有点太早了啊？

……

“喂！你又走神？”

小姑娘有些怒气的声音响起。

唐粟一个激灵，顿时回过神来，抬头看着对面正坐在钢琴架前，正生气的看着他的小酥糖。

长得漂亮就是好，连生气都这么赏心悦目。

唐粟心里想着，面上笑呵呵的说道：“主要是你弹琴的造诣太高，让我有种仿佛身临其境的感觉，不知不觉的就沉浸进去了，那种美妙的感觉，真是令人毕生难忘、回味无穷……”

“泥垢了。”

苏糖无语，本来还有点生气的她，听见唐粟说了这么一番胡编乱造的话，明知道他在故意抖机灵，却还是气不起来。

“聊聊天吧。”

唐粟冲着她招招手，笑了笑，说道：“之前光聊我的事情去了，还忘了问你的事儿呢，你那个‘米汤工作室’准备的怎么样，我记得之前听你说要发布一个情侣款，距离今年的七夕节可还不到两个月了。”

情侣款的东西，自然是七夕节最好卖了。

虽然情侣款机械键盘这种东西听起来有点……非主流。

“已经准备生产了。”

一听唐粟提起自家工作室，苏糖当时就来了兴致，很耐心的解释道：“因为是工艺比较简单的基础款，所以生产难度并不是太大，良品率也蛮高的，所以，不需要提前预留太长的生产周期，一个月左右就足够了。”

工艺比较简单的基础款。

这话听起来貌似很廉价的样子，但结合预计四五千元的售价……廉价个屁啊，一点都不廉价。

当然，价格虽高，但也并非纯粹坑钱，品质还是相当不错的，不论是外观设计思路、用料、里面的结构设计，甚至是外包装……都是相当有诚意，能把那些高端量产品牌给打的亲妈都不认识。

“我们准备在下月初或中旬，就面向消费者开启预售，当然，因为时间仓促的缘故，为了保质保量，也不敢生产太多，就500套。”

苏糖说道。

“500……套？”

唐粟眉头微皱，对这个‘套’字有点敏感，忍不住问道：“这次该不会还是卖零件儿吧？”

正常情况下，键盘这种东西，应该用‘把’或‘件’来形容数量，而不是用‘套’，苏糖的这个字，让唐粟想到了前几天组装键盘的痛苦经历。

如果说，传统量产式机械键盘，带给用户的体验是不够自由、不够透明，那客制化机械键盘的体验就是：太自由，自由的令人头疼，太透明，透明的让用户了解这块键盘的每一个小细节……

到底哪种更好呢？

对于喜欢折腾、动手能力强的用户来说，自然是客制化的更好，他们不但可以上手组装，选择适合自己的按键压力、润滑方式、整体的软弹度，甚至还能通过电脑自行修改每一个按键的用处或灯光……可以说，只要能接受客制化的价格，那么，它几乎能带给你前所未有的体验。

但对于那些不喜欢折腾的、动手能力比较废的用户来说，客制化差不多就＝或＞数个小时、乃至数天的痛苦经历，相比之下，量产虽然表现一般，但至少能到手即用。

而面向普通用户的情侣款……

大概也许可能……纯粹的客制化并不是一个太好的选择，毕竟，不是所有客户都是动手能力强的人，尤其是一些妹子……咳咳，没有性别歧视的意思，只是，女孩子很少会对这种机械类的东西产生动手的兴趣，相比之下，她们可能更喜欢逛街、吃饭、拍照、追剧、网购、化妆品之类的事情。

“虽然知道你可能要反对，但我还是要说……确实是卖零件儿。”

苏糖耸耸肩，懒洋洋的说道：“我们的想法也许不太一样，在你看来，非圈内的消费者，可能会更喜欢到手即用的成品，对于这种结构比较复杂，很考验动手能力的组装品会敬而远之……但我觉得，这恰恰是情侣款的核心卖点。”

“核心卖点？”

唐粟皱了皱眉：“怎么说？”

“事实上，不管是圈内消费者还是圈外消费者，购买机械键盘的主力群体，永远都是男生，而且大多都是比较宅的男生，正因为他们比较宅，大部分的时间都在于电脑为伴，他们对键盘的需求更高，所以，他们才会更加倾向于价格高但体验更好的机械键盘……”

苏糖侃侃而谈：“在这样的情况下，我们推出一款专为七夕节打造的客制化套装，他们如果有邀请女孩子一起玩手工的兴趣，那么，则一定会考虑购买这个……

相比起其他的手工作品，客制化有很多优点，首先是更适合成年人，不会显得很幼稚。

其次，客制化是个很冷门的概念，大多数女生或许听都没听说过这种东西，这会增加她们的好奇心，也会让两人一起度过一个与众不同的七夕节。

再有的话……

你不觉得，两个人一起完成一款手工作品，会很有成就感吗？”

“呃……”

唐粟愣了愣，他好久才反应过来：“所以，你给这个情侣款客制化键盘制定的营销定位，是手工，而不是手感之类的东西？”

“对，增加情侣乐趣的手工产品。”

苏糖点点头：“我一直都觉得，‘客制化’相比起普通量产，最大的亮点并不在于手感、音感等主观因素，而在于自己动手的乐趣。

如果我们卖的是成品，那么，对于客户来说，它也只是一把价格很高、体验很好的普通键盘而已。

但正因为我们卖的是一堆零件儿，数百上千的零件儿，需要客户自己动手去组装、去感受，客户在完成了整个组装过程后，会收获到一种难以言喻的成就感。

而到此刻，这把键盘对于客户来说，已经不再是一把键盘这么简单了，更像是被赋予了灵魂，因为，它是全世界独一无二的东西，你再也找不到第二把跟它一样的了……

我始终觉得，这才是客制化的真正意义所在。”

“呃……”

唐粟听出了其中的高大上，但他还是不太理解：“我记得，每一批客制化的键盘，至少都是几百套，甚至上千套、数千套……为什么会是独一无二的？”

他觉得这有点冲突，就像是奢侈品一样，除非是私人订制，不然的话，哪怕你买再贵的东西，那也不是独一无二的呀。

“不是吧？你连这都无法理解？”

苏糖有些不可思议的看着他，就像是看到了智力低下的大猩猩。

“你这是什么表情？”

唐粟不乐意了：“我又不是你们圈内人，不了解很正常的好不好？”

“……好吧。”

瞧见他有点恼羞成怒了，苏糖一边暗暗地在心底吐槽他玩不起，一边不动声色的继续刚才的话题：“你之前也组装了一把客制化键盘，你应该能体会到，客制化这种东西，每个人的喜好和风格、动手能力都是不一样的，所以，每个人按照自己的喜好组装出来的键盘，都具有很高的唯一性，你觉得一样，仅仅是外观和大致的相似而已，但在细微的角度上看，其实都是不同的，说是独一无二完全没问题。”

“好吧，明白了。”

唐粟点点头，感慨道：“外行人果然不能随便发表看法啊，不管什么事情，还是得了解清楚原理在做结论。”

“唔，大体上是这样吧，但也不绝对……”

苏糖想了想，说道：“你刚才说的也有道理，如果‘米汤’想要实现比较理想的盈利，把品牌和销量都做好，那就不能只卖零件儿了，客制化套装这种东西，哪怕再怎么降低难度，对于没接触过的普通消费者来说，难度还是太高，而且价格也太高了……所以，以后如果真要面向大众市场的话，是肯定要做出妥协，打造成品键盘的，只是……”

剩下的话，没说，但唐粟大概能猜得出来。

“客制化”最有趣的地方就在于：每个人都可以对自己的键盘进行私人订制，为键盘赋予灵魂。

而如果直接售卖成品键盘的话——

就不得不考虑两件事。

第一：大众消费者并不愿意了解客制化，不愿意在键盘这种工具上浪费时间，他们就想到手就用，连装个键帽都觉得太过麻烦。

第二：出于市场定位的考虑，需要作出符合各个价位段的产品，而在做工、材料、结构方面，就势必要做出妥协，生产出完全不符合自己理想化的‘低劣’产品。

这是无法避免的。

价格，永远是消费者最为敏感的一根神经。

一把成品的、各方面不做妥协的客制化，至少至少，也得四千起步。

四千块钱一把的键盘，是什么概念呢？

看看当前的量产大品牌吧——

最高端的旗舰产品，售价1500-2500区间，单品年销量不足一万。

中高端的准旗舰产品，售价800-1300区间，单品年销量不超过三万。

中端产品，售价500-800区间，单品年销量不超过十万。

低端产品，售价200-500区间，单品年销量在10万-30万之间徘徊。

超低端产品，售价60-200区间，单品年销量最高接近三百万。

唔……

就很真实。

从这方面也能看得出大众消费者对键盘的需求，以及最高可接受的价位极限。

在这样的前提下，一个全新的品牌，突然打造出一把四千多的键盘，那消费者会怎么想？

所以——

要么，维持自己的高傲和逼格，继续做那个高高在上的顶级客制化。

要么，放弃自己的高傲，向市场做出妥协，做出一两千、甚至三五百的机械键盘，跟那些以往比较排斥的量产大厂们厮杀。

很现实的抉择。

唐粟并没有发表自己的看法，因为他不了解苏糖对‘米汤客制化’的期望。

站在他的角度去想，迎合市场似乎也没什么毛病，毕竟，赚钱才是最重要的，活下去才是最重要的，就算是有理想，那也要等到有了钱之后，财务自由了之后，才能去谈理想，连饭都吃不饱，赚的没有亏的多，还玩个屁的理想啊。

但苏糖……

对于这么一位家财亿贯的小公主，唐粟觉得，跟她谈‘钱’这种东西，多多少少有点俗气了。

唔……

嗯？

唐粟突然一怔，想到了某种可能，抬头看向苏糖：“还记得你之前跟我说，新游戏可以同时使用两种盈利模式吗？”

“你是说……”

苏糖眯了眯眼。

“你的‘米汤客制化’完全可以继续固守客制化领域的顶端，但同时，你也可以另外创办一个全新的品牌，利用‘米汤客制化’的某些低成本专利技术，打造一个真正可以实现盈利的高端量产品牌。”

唐粟来了兴致：“如果这个计划可行的话，那么从此以后，‘米汤客制化’将在保持原有风格的基础上，成为新品牌的核心实验室，如此一来……”

如此一来，‘米汤’既可以固守顶级客制化领域，维持自己的高逼格，又可以下探到量产领域，跟大厂们争夺市场份额，在新品牌实现正向盈利之后，只需要将一小部分利润输血给‘米汤’这个核心实验室，就可以让双方在品牌定位不起冲突的情况下，都能过得很好。

这个设计灵感，是唐粟从前世的某个手机品牌上得到的启发。

主品牌的旗舰产品，主要是探索更多的未来。

子品牌的性价比产品，则通吃整个低端、中端、中高端市场。