文娱从心动开始 第202章 买断制和内购制何必要二选一呢？

吃药是肯定要吃药的，感冒了不吃药怎么行呢。

苏糖虽然有点不太乐意，但在唐粟的强迫下，还是乖乖吃药。

然后……

然后该做什么呢？

来到小屋第13天了，这还是他们第一次单独待在小屋里，要在这里度过半天或一天的时间。

以往待在一起，要么是有什么事情做，例如做饭啊什么的，要么就是在外面约会，有很多约会项目可以进行。

但今天却不同。

现在刚吃完饭，也不需要准备午饭什么的，然后……外面已经淅沥沥的下起了小雨，天气微凉，小酥糖如今‘重病之躯’，也不太适合在这种天气出去玩。

所以……

该做什么呢？

“我觉得这样就挺好的呀。”

苏糖想了想，突然眼睛一亮：“我记得这里好像有钢琴，我弹琴给你听怎么样？”

“你会弹钢琴吗？”

唐粟下意识问了句。

问完了才突然意识到，自己好像问了句废话。

对于普通人家的孩子来说，学钢琴可能是很奢侈的事情，普通人家更希望孩子学习一些将来能在社会上立足的东西，并不喜欢在兴趣爱好这方面进行投资。

但对于苏糖这种随随便便就能拿出上千万给孩子玩的家庭来说，学钢琴似乎并不算什么大不了的事情，或许家里有个大别墅，不但可以给孩子置办琴房，甚至还能置办个游乐场……

而且，苏糖对音乐似乎也挺感兴趣的，吉他、小提琴、大提琴都会用，钢琴……似乎也在情理之中。

“走吧。”

苏糖来了兴致，一把掀开身上的毛毯，然后穿上拖鞋，就朝着琴房的方向走去。

“你要不要多穿点衣服？”

唐粟微微皱眉，说道。

他觉得苏糖穿的衣服有点少，至少应该再穿个稍厚一点的外套才行。

“没事啦，我身体很好的，没这么弱不禁风。”

苏糖满不在乎的挥挥手。

“身体好还能感冒？”

唐粟摇摇头，正要跟上去呢，想了想，又把毛毯拿在手里，还能感受到毛毯上传来的温度，以及一股若有若无的茉莉香气。

……

苏糖在钢琴上的造诣还不错，至少对于唐粟这样的纯业余人士来说，是这样的。

一曲结束——

“啪啪啪。”

唐粟鼓掌，并笑呵呵的说道：“很厉害，蛮好听的，学钢琴应该很不容易吧？”

“还凑合吧，作为业余选手，也算是够用了。”

苏糖摇摇头，很谦虚。

小姑娘并非不知道天高地厚，在颜值这方面她表现的很自信，但在才艺上嘛……她很清楚自己有几斤几两。

“咦？”

苏糖突然皱了皱好看的眉头，有些困惑：“如果我没记错的话，我以前好像给你弹过钢琴来着，你应该知道我会钢琴才对啊，为什么刚才还这么惊讶？”

“呃……”

唐粟一怔，一时间有些不知道该说什么好。

他当然不会承认，自己是因为对钢琴实在提不起兴趣，所以就下意识把这事儿给抛到脑后去了，如果不是苏糖突然提出要弹钢琴给他听，他压根就想不起来这事儿。

唐粟寻思着，自己如果实话实说的话，小姑娘今天大概率是不会搭理自己了，至少……午饭前不会。

“其实……”

唐粟想了想，然后一脸诚恳的说道：“我是在配合你啊，你看，当你要弹钢琴的时候，我露出很惊讶的表情，然后被你的钢琴造诣给震惊到了……这是不是很有趣？”

苏糖：“……”

你觉得自己很幽默是不是？

她眯了眯眼：“我怎么觉得，你好像是把这事儿给忘了？”

她确实不是过去那个很容易忽悠的小傻子了，自从跟唐粟腻在一起之后，她的智商和防骗经验已经有了显著提升。

“呃哈哈哈，怎么会呢。”

唐粟有点尴尬，危机意识强烈的他，意识到有危险在靠近，当即连忙转移话题：“糖糖，我最近遇到一个有点麻烦的事情，你能帮忙出出主意吗？”

强行转移话题。

“哼，你分明就是忘了。”

苏糖不乐意的冷哼，但看在唐粟今天对自己无微不至的关心上，她也没计较，很配合的转移话题：“什么麻烦的事情？”

唔……

唐粟想了想，然后问了一句：“你平时玩游戏吗？手机游戏。”

他想说的，就是早上一直在思考的那件事，《植物大战僵尸》到底应该采用哪种方式进行盈利……这个问题，他纠结了好久。

“主机游戏和电脑游戏，我倒是还蛮喜欢玩的，手游没怎么玩过。”

苏糖摇摇头：“手游不好玩，而且太坑钱了。”

“你还怕被坑钱？”

唐粟乐了。

小姑娘给他的感觉，差不多可以用四个字来形容：人傻钱多。

看看她平时的购物，那种一小盒就得几百上千的零食，她买的时候完全不看价格标签，拿起来就直接扔进购物车里。

平时出去吃完什么的，她也完全不在乎价格，一顿饭几百几千，对她来说完全没有任何区别，唯一的区别就是哪家的味道更好。

唐粟跟她认识这么长时间了，就没听小姑娘说起过关于钱的事情，对她来说，金钱真的就跟粪土没什么区别……从这一点上，也确实能感受的出来，小姑娘的家境是真的强大，这也让唐粟多少有些压力。

言归正传。

在唐粟看来，如果苏糖喜欢玩手游的话，她一定是那种开局十发648的神豪玩家，一款游戏充进去几万十几万，应当都是家常便饭才对。

还真没想到，能从她的嘴里听到‘太坑钱’这样的话，实在是稀罕。

“什么叫我还怕被坑钱？”

苏糖有点不乐意了：“我感觉你有点看不起人啊。我是零花钱比较多，但我又不是傻子，手机游戏摆明了就是割韭菜，我怎么会上当呢？有这钱，拿去多吃点好吃的不行吗，干嘛非要扔给那些奸商啊。”

“……”

唐粟一愣：“你说的有道理。”

他这才突然想起来，小姑娘虽然看起来总是傻乎乎的，可人家也不是真傻子，垃圾手游想要收割她这茬韭菜，可没那么容易。

那么问题来了。

那些坑钱手游连苏糖这样的优质韭菜都割不动，是怎么一年赚这么多钱的？

唐粟心中一动，似乎想明白了什么。

“所以，你的问题到底是什么？”

苏糖有些好奇的催问。

“是我工作室目前在筹备的一款手游，还没确定好盈利方向。”

唐粟沉吟了下，解释道：“目前手游市场的盈利方式有三种，分别是买断、内购、广告，我还没想好该用哪种方式……”

他把自己的想法和顾虑，以及工作室的处境都说了出来。

这些都不是什么秘密，他也不怕曝光在《心动》的镜头前，甚至，如果《心动》把这些东西播出去的话，或许还能给新游戏带来一些预热作用。

“这样啊。”

苏糖在听完之后，也开始很认真的思索起来。

这种决定工作室未来生死的大事儿，苏糖可不敢随便乱出主意，免得不小心把唐粟给误导了。

思索许久，她有点明悟了。

“站在玩家的角度，当然是买断制的游戏体验最好，但站在工作室的角度，却是内购制的收益最高，也最稳妥。”

苏糖抬头看向他：“你主要考虑的应该就是买断制或内购制吧？至于广告盈利的模式……你应该不太喜欢。”

“大体上是这样。”

唐粟有些惊讶于她的判断之犀利，随后解释道：“新游戏的质量还不错，如果做买断制的话，收益肯定比不上内购制，但能换来很好的口碑效应。而如果是内购制的话，则能实现利益最大化，短时间内获取较高的收益，缓解工作室的资金压力。至于广告盈利模式……相比较前两者，几乎无足轻重，所以没怎么考虑过。”

广告盈利模式，主要的利润来源，在于玩家们持续不断的看广告，在于游戏厂商跟广告商的洽谈结果。

唐粟之所以不考虑，一方面是因为这种模式不怎么靠谱，另一方面，也是因为‘西米工作室’在游戏圈没有名气，跟广告商谈合作肯定会被宰上几刀……

相比之下，还是直接从玩家们的口袋里掏钱，会显得更加靠谱一些。

“所以……”

苏糖若有所思的点点头，伸出两根手指：“一个是口碑为主，一个是利益为主，那……为什么你不能换一种思路呢？”

“什么思路？”

唐粟疑惑。

“你完全可以把游戏做成两个版本，分别投入到买断制手游市场和内购制手游市场，这样一来，既能赚口碑，又能赚利益，岂不是更好？”

苏糖耸耸肩：“我不太了解手游市场的游戏规则，但我想，这种方式应该是完全可行的吧？”

“这……”

唐粟一怔，突然意识到自己钻进死胡同里了，貌似苏糖提供的这种思路还真的可以。

甚至——

如果《植物大战僵尸》的买断制、内购制效果不错的话，还能再推出一个广告制，在有了名气和战绩的情况下，跟广告商谈合作也更有底气。

虽说广告盈利的收入远远比不上前两者，甚至可能连一个零头都没有，但……蚊子再小也是肉啊，‘西米工作室’还没膨胀到瞧不上蚊子肉的地步。

“这种方法是不是可行？”

苏糖察言观色，瞧见他陷入沉思，略微一想，就知道肯定是因为自己提出的方法具有更好的可行性，当即，她就有点得意的哼起了……《千年食谱颂》的曲子。

对她这种资深吃货来说，这首歌真的是越听越觉得好听。

“确实可行。”

唐粟点点头，随后又皱起眉头，有些为难的说道：“不过，工作室账面上的资金不是很多，如果同时启动买断制和内购制的话，资金压力会很大。”

一款游戏，同时推出两种模式，绝不是更改一下付费机制这么简单。

买断制游戏，卖的是内容，卖的是一款游戏的综合体验。

内购制游戏，则要在内容上不停的挖坑，既要保证玩家的游戏体验，又要激发玩家的充值**，甚至是想办法让玩家陷入‘沉没成本’的机制。

很简单的例子：让玩家首冲一块钱或六块钱，然后获得一些增加游戏体验的道具，等玩家们开始享受充值之后的快乐时，就在后续的内容里增加难度，逼迫玩家充值十块、十五块、二十块……一直到最后，充到一百块、三百块、六百块，甚至几千几万。

玩家们只要前期充了钱，就很难再抵挡后面的充值优惠，因为如果不充的话，前面充的钱就浪费了，而如果放弃的话，又觉得不甘心，因为游戏厂商的充值递增机制里，每次都是小幅度提升，时刻吊着玩家……

这就跟当今时代的许多女神吊男人的玩法……如出一辙，而且更加专业，更加高级。

玩家们通常会一边痛骂垃圾游戏，一边又心甘情愿的充钱……这也是内购制游戏普遍口碑不怎么样的原因，这玩意儿就是个无底大坑，一旦掉进去，不充个几百上千，压根就别想出来。

几百上千是什么概念？

主机游戏或端游的大制作，那种花费几亿、十几亿打造出来的好游戏，一款也才小几百块……

说白了。

如果把《植物大战僵尸》同时做出买断制和内购制的话，那完全就是在做两款游戏，时间成本、资金成本、风险成本都会大大提升，甚至可能会超出‘西米工作室’当前能承载的极限。

到时候，一旦游戏项目失败，怕是真要拼到破产了……

“资金问题啊……”

苏糖想了想，眼睛一亮：“需要我借你一点吗？虽然‘米汤’这边也蛮花钱的，但腾出几百万出来应该没问题。”

“这……”

唐粟有点懵：“你这么大方的吗？”

“我就没小气过好不好？”

苏糖不乐意了，觉得他很没良心：“你说说看，自从来了小屋，哪次我买好吃的没分给你？我本来就很大方好不好？你这种语气……让人很伤心啊。”

唐粟：？？？

分零食吃，和借几百万……是一回事儿吗？

刚才还说小姑娘的智商显著提高呢，结果现在看来，更像是提升了个寂寞。

“喂。”

苏糖瞧见他不说话，忍不住催促道：“你到底用不用啊？过了这个村可就没这个店儿了。”

她怎么比自己还热情？

唐粟觉得有些荒谬，摇摇头：“不用，我不会跟你借钱的，让你父母知道了，还以为我是图你的钱呢。”

他分明是图人家长得好看！

“啊这……”

苏糖眨眨眼，一时间竟不知道该说什么好。

其实……

说出来你可能不信……

你真要是图钱的话，那俩说不定还挺高兴的……

每次他们问你缺点啥，你都是一副无欲无求的样子，这让人很难办啊……