四合院：我随身携带物流园 第二百二十一章：反向围堵

没有获得总代理的资格，相反的作为各个地区分销商还要被贾斯汀这帮二代们卡一手利润，但是乔治等人还是挺开心的。

并不是他们嫌钱多扎手，非要给自己头上弄一个只懂收钱的‘婆婆"。

看似自己赚的钱少了，实则在其他方面不知道‘赚"了多少。

‘伊甸园"的股东们虽说在政治上也有自己的盟友，可盟友的发展远跟不上自己经济上的发展，他们需要更加强大的庇护所。

别说贾斯汀等人只是拿了应该拿的利润，就算是多要一些他们也愿意给。

有贾斯汀这帮二代顶在前头，他们不知道省了多少事呢。

贾斯汀众人也很满意江澈的这个两全其美的办法，他们只是想多搞钱供自己吃喝玩乐，并不想让自己陷入无休止的商业操作之中。

因此，江澈的提议不管是贾斯汀这帮二代，还是乔治和斯蒂夫等一众‘伊甸园"股东们都十分满意。

合作的方式协商好了，这帮人这才想起来让江澈给他们详细介绍一下‘yphone"的配置。

“‘yphone"采用采用我们首创的微蜂窝技术，通过微蜂窝基站实现无线覆盖。”

“因此，只要在信号覆盖范围内，我们的‘yphone"通话质量完全可以媲美家庭电话！”

“哗！~”

通话质量如何刚才众人已经各自体验过了，没什么好说的，直接上掌声！

“第一代‘yphone"的外形尺寸为7842.520、重量：180g。”

“相较于两三公斤重的卫星电话，我们实现了通信无负担！~”

“哗！~”

之前还猜测‘yphone"有两三百克的众人，听到‘yphone"居然只有180g，更加兴奋了。

因此，江澈的话音刚落下，众人便毫不吝啬的送上了热烈的掌声。

因为锂电池还没有攻克的原因，电池的重量对‘yphone"的影响还是较大，但是相对于之前几公斤重的卫星电话，‘yphone"180g的重量对用户来说几乎毫无负担。

相较于千禧年前后生产的小灵通七八十克的重量，‘yphone"180克都有两个重了。

可凡事也要看和什么比不是。

和后世的小灵通那五花八门的应用相比，‘yphone"连最基础的短信功能都没有，只能说能用。

但是和现在的卫星电话，以及摩托罗拉斥1亿刀了巨资研发的大哥大相比较，这玩意那就是**裸的黑科技。

享受众人热烈的掌声，江澈这才满意的继续说道：“单色显示屏，分辨率为12864。”

“电池使用的则是我们实验室最新研发的新一代镍氢电池！”

“这一款电池，我们改进了Ti-Ni合金的结构和成分，别看电池容量不大，可用在我们这款‘yphone"上号称两个200！”

“待机时长200小时，通话时长200分钟！”

“哗！~”

“刚才大家看到的两台‘yphone"都银色配色，有人就要说了，我喜欢‘yphone"，但是我就是不喜欢银色怎么办？”

“还有的消费者也会说长时间面对一种眼色太枯燥，会产生颜色疲劳怎么办？”

“我们面对的是千千万万消费者，而我们的‘yphone"限制于现有的技术暂时无法做到更多的外观设计，但是我们贴心的为消费者准备了总共七种颜色供其选色。”

“当然，如果顾客动手能力很强，也可以DIY纯白色的外壳做成自己想要的画面。”

说到这里，高大鹏很有眼色的接过助理手中的托盘交到了江澈的手里。

接过来，江澈一个个拿起来向众人展示。

“是不是有人说怎么换？万一拆坏了怎么办？”

“哈哈……”

“诸位先生请看，其实很简单，只要拿出我们随机赠送的配件卸下底部的两颗螺丝，再轻轻向上面这么一推，后盖就下来了，前盖则只要……”

众人一边听着高大鹏的翻译，一边看着江澈手上的动作，整个换壳的过程都没用到两分钟。

江澈更是邀请了两位上台亲自操作，按照江澈刚才教他们的步骤，即便是第一次拆卸也是很快就完成了整个过程。

对于可换外壳，众人只觉得江澈是想多增加一个卖点。

而江澈却知道这么个小玩意会有多么赚钱！

随机除了一个黑色的外壳，江澈并不打算另外赠送任何一个配色。

想要换别的颜色，只有掏钱一途。

阿美人喜好展示自己独特的个性，如何展示？

还不是要靠衣着与打扮，以及日常使用的物品。

即将要售卖的‘yphone"所针对的人群可不是街边的小混混和正在读书的穷学生，毕竟他们的消费能力达不到。

主要目标就是老板和坐办公室的白领阶层，这些人每天都是西装革领。

在众人的穿着都是千篇一律中如何展示自己的调性，只能通过日常使用的小物件，小到一支笔、一个包，大到自己开的什么品牌什么性能的汽车。

那些奢侈品牌的服饰和化妆品不就是抓住了这些优质客户的特性，一遍遍的强调自己这个花色表达了何种生活方式或是主人的什么特质。

扯几巴淡，不就是为了多卖货往自己的商品上叠buff讲故事么，这事儿江澈也是行家。

因此，江澈不仅仅给这些精英们准备了五颜六色的外壳，还给他们准备了种类繁多的小挂饰。

“以上便是‘yphone"的详细参数，接下来我就要说到售价了。”

“大家有没有兴趣猜一猜售价是多少？”江澈故意卖了个关子说道。

“八千！”

“九千！”

“一万！”众人七嘴八舌的说道。

虽然‘yphone"的通话很出色，各项配置也很出彩，说八千的是考虑到‘yphone"其使用范围只能局限于一个城市。

而报价一万的也有自己的道理，现在办理一部卫星电话，单是设备的费用就要超过一万刀了，这还不包括高昂的使用费用。

而‘yphone"的通话质量堪比家用电话，刚才江澈在和他们说到如何推广‘yphone"的时候就说过，最好和电信服务商约定好把使用费用降低到跟家用电话差不多的价格。

哪怕设定一个每月最低消费标准，也比拉高每分钟通话费用容易让大众接受。

即便因为前期基站的投入过大，可一个信号塔的设计基准年限都是几十年，中间维护的费用极低。

细水长流，这才能长久的维持利润。

因此，这些人就认为通话费用比卫星电话已经少了这么多，通话质量还高，‘yphone"值得售卖一万刀了！

听到众人七嘴八舌的讨论声，江澈咳了一下将众人的视线重新拉回，说道：“不要一万，也不要八千！更不要六千！”

“江，别和我们猜谜语了，具体多少钱啊？！”有急性子的叫嚷道。

“哈哈...”

“我还想制造点悬念呢，你怎么这么着急，你这么急躁还能闯下这么多资产，我都怀疑你是不是上帝的私生子。”江澈说笑道。

“哈哈...”

“我的运气这么好，我也时常在想。”

两人的对话，引来众人的一阵欢笑。

“不开玩笑了，咱们言归正传。”

“‘yphone"的市场售价——3599！”

“给到‘阿美小灵通公司"的价格则是2999，给你们留下五百块的利润。”

江澈的声音不大，可听在众人的耳朵里不亚于一道惊雷。

他们震惊的不是江澈只给他们留下了五百块的利润，而是‘yphone"的终端售价，太低廉了！

如此高科技的划时代产品居然售价这么低廉，如果不是和江澈认识了这么多年，他们都怀疑江澈是不会经商还是脑袋有问题。

无论是阿美还是在欧罗巴各国，哪一家公司新出了好的产品不是高价售卖用来尽快回笼资金。

售卖地价也是要等到市场有竞争者了，然后将这款过时的产品低价售卖，出的第二代新品仍旧高价售卖。

因此，在场的众人都在劝说江澈更改一下终端售价，适当提高一些，这样他们能多赚些江澈也能多赚些。

“伙计，我知道你们这是为了我好。”

“但是大家有没有考虑到一个问题，价格太高对产品的推广很不利。”

“给你们2999，虽然我只赚了一点点钱，但是我希望尽可能的将产品推广出去，不仅仅是给阿美人民带来科技发展的便利，更希望你们能够尽快的扩大使用群体，这样我就能靠走量赚点辛苦钱喽。”

“各位先生，我能否吃饱饭可就要看大家的努力了！”

‘让更多的阿美人民享受到科技的便利"、‘我少赚一些，你们推广的工作就少辛苦一些。"

别看江澈这一番话说得义薄云天，全都是屁话。

‘yphone"的制造和信号塔一样，除了外壳和按键这些没有任何技术含量的配件会留在新界做，其余的主板、天线、电池和屏幕江澈都打算放到国内代工。

按照国内现在的价格，生产一台‘yphone"的费用在650-700元之间。

新界这边的工厂，江澈给它的定位就是七十年代版本的富士康，只负责将所有零配件总装起来的装配厂。

即便算上湘江这边的人工费，一台‘yphone"都不会超过710元。

至于江澈为什么不是整机都在国内做还要留一部分放在湘江，因为国内现在给欧美厂商代工的产品太多，产能都有些跟不上，要是再把这些没有技术含量的配件和工作放到国内，相应的要挤压其他高利润产品的产能。

再一个，如果全都放到国内了，深水围这边的村民也不好安置，影响‘丁权"的收购。

原本江澈打算第一代‘yphone"的售价是在制造成本的基础上乘以10，再将货币单位转化为刀了，可之前在翻找资料的时候看到第一代大哥大‘DynaTAC8000X"的零售价3995。

江澈一咬牙，直接定了个3599的超低价格。

他就是要锁价！

他要反向围堵阿美的科技！

让终端消费者自己比较，重量小，通话质量高的‘yphone"才售价3599。

傻大黑粗且信号奇差的‘DynaTAC8000X"居然售价比它还贵，到时候消费者直接就用脚投票了。

其实江澈最想要的是以低廉的价格多垄断移动通讯市场，尽量扩大‘yphone"的出货量，好给国内的国营8070厂、无锡742等一众老牌半导体工厂多下些订单，让他们有充足的时间和机会发展。

毕竟那些年我们在半导体上荒废了太多的时间，已经和国外的半导体技术越拉越大了。

虽说江澈在价格上存着这样或那样私心，可在贾斯汀和乔治看来，江澈刚才说的都是真话，他就是一名伟大的无产主义者！

尽管他们没有开办过实验室对某项技术或者产品研发，可他们也大致了解一款高科技的新产品需要投入的研发费用有多么高。

特别是罗伊这位为了冲击高端车往里面投入的资金可是天量，好几次差点把自己玩残了。

现在江澈为了能够减轻他们的推广压力，不惜减少自己应有的利润，众人感慨不已。

贾斯汀等人拍着胸脯说着一定会在最短的时间内搞定电信服务商，乔治等人则信誓旦旦的说会在最短的时间内把‘yphone"的连锁店装修好。

斯蒂夫更是说着要在曼哈顿街道开设一家最豪华的‘yphone"旗舰店。

因此，尽管工厂还没有开始建设，一台流水线上正式生产出来的产品都没见到，这群人便嚷嚷着要先把合作协议签订，签订完之后马上把第一批代理费打到江澈的账户。

同时，为了缓解江澈的资金压力，也是为了让工厂尽早建设完成，众人商量过后打算无息借贷给江澈一亿刀了。

气氛都渲染到这一步了，怎么也得整两口不是。

于是，当天晚上，还把上午的那群大厨召集让他们紧着自己拿手菜做。

看到许多菜自己见到没见过，当江澈拿出琥珀色的老酒，这下可把罗伊等人吃美了、喝美了。

当天晚上，除了窝在房间内啃冷面包的艾尔伯特，其他人就没一个能自己走着回去的。