四合院：我随身携带物流园 第二百二十章：小灵通

当众人看清江澈说的‘yphone"居然这么小巧，也就半个巴掌大小，虽说没有实际上手可单从肉眼去看也感觉不是很重，和现有的卫星电话比起来就是个没满月的宝宝。

‘这么小能有江澈说的这么好？"

这是大多数人的第一反应。

除了艾尔伯特，现在在场的不是‘伊甸园"股东就是‘唯爱可"的二代们，多多少少都接触过卫星电话，一个电话几斤重，打电话都得两个手捧着打。

就这么傻大黑粗重的玩意，通话质量还特别差。

面前这么个小玩意能有江澈说的这么好？

可其中又有不少人又连忙打消了这个‘荒唐"的想法。

如果今天是在别人的实验室听别人这么说，这群人首先想到的第一个念头这是遇到想掏他们兜的骗子了！~

可现在给他们介绍产品的却是江澈。

江澈以往设计的每一款产品都获得了市场空前的认可，不能说每款都是爆品，可也没有一件商品遇冷过，凭借这些战绩，江澈在他们心中的信誉一直都维持在高位。

现在他们有些不太相信‘yphone"这么小的机器真的有江澈说的那么好，可他们心里却偏向相信江澈这个人。

因此，好多人面露纠结之色。

俗话说得好，实践是检验真理的唯一标准，实验也是测验一款产品好坏的唯一标准。

先和众人解释了，由于现在还没有正式开启商用，暂时只能在实验基地内小范围使用，江澈便开始了演示。

和助理要了分配给他的‘yphone"，江澈将众人分成了两拨，一拨留在屋内，另一拨人跟他走到了实验基地的外围。

当电话接通，贾斯汀的声音透过扬声器清晰的传来了一声问候，跟着江澈出来的这拨人顿时紧紧的盯着江澈手中的‘yphone"，江澈见状，和贾斯汀打了声招呼后，便把‘yphone"递给了身边人让他们也亲自感受下。

别看每人通话的时间不长，可清晰的通话声却让众人对这个小巧的移动电话有些爱不释手，声音清晰的程度远高于他们心中的期望值。

像他们经常在外面游走的生意人来说消息的及时性比任何东西都重要，可是现有的移动通讯工具，只有call机和卫星电话。

卫星电话的质量太重且通话质量太差，除非必要很少有人会选择。

call机虽然找人方便，可使用的局限性也很大。

首先，使用距离必须在call机的信号范围内，其次电话也不是随时随地就有的。

‘yphone"的出现，在这些商人看来不亚于上帝赐予了他们一柄神器，有了‘yphone"这么个好宝贝，以后再也不怕重要事情联络不上了。

因此，回到样品室，众人便急不可耐的问询江澈‘yphone"是否可以上市，其中贾斯汀这群二代们的表现比‘伊甸园"的股东们表现的还要狂热。

不要以为贾斯汀这些二代都是只知道胡作非为的二世祖，当然他们这个二代圈子里不乏混吃等死的主，但是相当一部分还是有一定见识的。

俗话说得好，熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。

贾斯汀这帮不缺吃喝也不缺人脉的二代，在民脂民膏的供养下多少平民没有接触过的东西他们都是随意把玩。

市面上出现的任何高科技也都是他们最先接触，多多少少也知道些科技的事情。

摩托罗拉耗费上亿刀了研发的DynaTAC800x（第一代大哥大），初次接触时，他们还惊为划时代的科技产品。

可与刚刚使用的‘yphone"相比较，简直就是一坨工业大便。

首先是颜值，小巧玲珑的‘yphone"比那个傻大黑粗的玩意就高出了不止一个等级。

再说到重量，DynaTAC800x两公斤多，不比一块板砖轻多少，装在包里别人都得怀疑携带凶器，拿在手里，时间久了估计都能练成麒麟臂。

而‘yphone"的重量估摸着也才不到300g，拿在手里轻飘飘的，这么小巧的物件随便装在哪里都不会显得累赘。

如果将其带到阿美，贾斯汀相信，那些天天在外面跑业务的小商人肯定会为之疯狂。

优美的和旋、绚丽的配色、惊艳的外观，也会让阿美的精英阶层们都为之着迷。

毫不夸张的说，人手一台都不是问题。

现在全美两亿多人口，除去小孩和老人，那也是一亿多人口的需求，一台机器就算只赚一百，那也是百亿级的生意。

再说了，阿美人需要，欧罗巴大陆的人民就没需求了么？

深受‘阿美爸爸"照顾的小日子、南棒就没需求了么？

“嗨！~”

“伙计们，安静，安静，听我说。”

被众人热情的围在中间，江澈热的满头大汗，紧忙让众人安静下来。

“首先，很感谢诸位对‘yphone"的认可。”

“我也很想让‘yphone"尽快上市，但是有一个很重要的前置条件我需要和大家说明。”

“‘yphone"的信号需要安装信号塔且必须接入电话线路，否则就无法使用。”

“而阿美的电信运营商大大小小这么多，想要逐个说服电信运营商可不是一个简单的工作。”

“因为需要的信号塔不少，而且每一台设备的费用也不低。”

其实信号塔的生产费用并不太高，按照实验室给出的价格，量产后每一台信号塔的生产成本约为一万五千刀了左右。

而因为湘江并没有无线电相关专业的生产厂家，并且新界这边的村民大多数知识水平也无法满足生产需求，只能做那些没有技术要求的配件和组装工作。

再一个，现在湘江的人工成本可比国内大的太多，因此江澈只得将其中90%的零部件都由国内代加工。

如此计算下来，信号塔的生产成本能够缩减到7千左右。

即便是这么低廉的价格，还是江澈主动增加了不少，要不然连5千刀了都用不到。

而江澈却准备以5万至5.5万刀了的价格售卖，至于是谁买单安装，江澈不管，这是他们的事情。

如此高的单价，且一个信号塔的服务范围只有一到两千米，要是把一个城市全都覆盖了，这可不是一个小数目。

因此，江澈才刻意的提及信号塔的事情。

“我们只参与机器销售，又不加入他们的运营。”

“多一部电话的接入，就多了一个顾客，哪个商人愿意把顾客往外推的！~肯定会有服务商愿意和我们合作。”

“这种事，你就放心交给我们好了。”

“是啊，凭借我们的关系网，这些都是小事情。”

“...”

听到江澈这么说，在场众人顿时分成了两拨。

一拨是‘伊甸园"的股东，要是谈钱，他们肯定比这群二代有钱，可说到社会能量，双方的地位立马调了个。

而以贾斯汀为代表的‘唯爱可"股东们却一个个喜笑颜开。

做别的事情他们都是弟弟，可说到需要社会能量，这可是他们吃饭的本事。

别说现在只有这么十多家，就算是一州一个服务商他们都能轻松搞定。

即便出现了最差的情况他们也不怕。

像阿美国际电话电报公司，这种巨头公司他们搞不定。

可是那些小的电信公司对他们来说那就是手拿把掐。

不同意是吧？

明天就会有税务、消防等等一系列部门过来送温暖。

等这些小公司都搞定了，‘yphone"给他们都带来了新的增长之后，凭借他们对这些见钱眼开的资本家了解，不怕那些巨头们还会拒绝，毕竟谁会跟钱有仇。

贾斯汀这群草包都能看到的财富机遇，乔治和斯蒂芬他们这些钻在铜臭堆里的商人怎么能看不到。

之前退出‘蓝色小药丸"就已经让乔治和斯蒂夫等人后悔不已，现在就这么退出‘yphone"的竞争，他们也舍不得。

一番商议后，江澈给出了主意。

‘yphone"还是由‘唯爱可"的原有股东们组成‘小灵通通讯公司"作为‘yphone"的阿美总销商，他们负责打通各个电信服务商，同意接入小灵通业务。

乔治和斯蒂夫这帮‘伊甸园"的股东们则摇身一变作为‘小灵通通讯公司"的加盟商，负责‘yphone"的销售和售后环节。

之所以分开，还是因为服务商的利益牵扯太多。

虽说贾斯汀这帮二代在阿美的能力不一般，可并不是所有的州府都有他们的人。

对于那些没有能力解决的州府，贾斯汀等人已经商议好了，拉当地的二代入伙。

想要在别人碗里抢饭吃，还不得给别人点甜头啊，要不然还不得被人使绊子。

这次‘小灵通通讯公司"的组建江澈没有参股，这倒不是江澈心善不愿意多赚钱，实在是围绕着‘yphone"的利益人群太多，加入进去分不到多少钱屁事还不少，江澈也图个清净不掺和了。

而‘yusic"和‘yGae"也是由这两帮人组成另一家销售公司。

针对终端销售，江澈还给他们提了一个建议。

那便是提出了暂时由‘yphone"、‘yusic"和‘yGae"组成一个专营店，店内只售卖‘y"系列的电子产品。

经江澈这么一提醒，乔治等人顿时联想到了‘伊甸园"的销售模式。

统一品牌装修，统一销售模式，他们可是从中尝到了不少甜头。

‘伊甸园"这两年多的经营，不是没有其他的品牌和他们打擂台。

特别是以前的几个区域性的老品牌，见到‘伊甸园"的生意如此红火，反观自己店内的营业额每况愈下，为了抢回原本属于自己的顾客，悍然的发动了价格战。

乔治这帮人早就想把这些老品牌按死了，可是他们也有自己的忠实消费者，一直苦于没有机会，没想到对方却发动价格战。

对于这种低级的商战手段，别说‘伊甸园"全部由华夏代工，成本本就比这些本土生产的产品价格低了一半多利润不知道比他们高出来多少，就是单纯拼财力乔治这帮人随便拎一个出来都比他们的腰粗。

既然要战那便战呗，一时间，老品牌喊出8折优惠，‘伊甸园"也整了8折，而且还是有买有送。

原以为价格战要维持好一段时间才能让这些老古董们认清大小王，可价格战才维持一周多，对面就崩了。

原因是‘伊甸园"这边的价格太过诱人，有些当地品牌的加盟店根本没有生意，为了让自己的生意好起来，私下更改了折扣力度。

见对面有缝可插，乔治等人怎么会放过，大肆宣传。

当地品牌的忠实消费者听到还有第二种价格，当时就不干了，这不是拿自己当冤大头么，这些人便找上门要退货，一些咖啡们更是恶心，连使用过的都拿过来要求退货。

可老板哪里肯，短时间内，这家品牌的口碑就败完了。

由此，乔治便看到了如何击垮这些当地品牌的机会，如法炮制之下，阿美现在除了一些个人开的小门脸，再无能成气候的连锁品牌。

对此，‘伊甸园"的股东们这才明白江澈为什么要求他们不允许外人加盟的原因。

价格，对于连锁店太重要了。

而‘yphone"、‘yusic"和‘yGae"由他们统一销售也是有优势的。

首先，‘伊甸园"两年多的经营，他们已经形成了一定的经营默契，对统一管理比其他人了解的更透彻。

而且，现有的销售员经过这两年多的筛选后，并不需要投入太多的时间和精力便可以轻松胜任，毕竟一个娴熟的销售员的培养也不容易。

再则，就是他们在阿美有着众多垂直的连锁店，哪个城市的购买力强，哪一条街消费高他们可是一清二楚，这便省去了绝大部分的调研工作。

而且将‘yphone"交由乔治等人销售，这也是对服务商们的一种制衡。

若是将销售权交到电信服务商手里，便是将生死线主动塞到了别人手里。

其中道理，不用江澈明说贾斯汀等人也明白。

其实在这里，江澈也埋了一点私心。

之所以如此安排，一是弥补之前‘蓝色药丸"之事，再一个就是在拉拢乔治等人，让这帮人成为自己忠实的分销渠道。

由乔治等人组建‘y"系列专营店，日后自己想再上其他电子产品完全可以直接往店里面塞，何须再像现在这般大费周章。