大国婿 第一百一十七章 照猫画虎

“入风雨楼，八十两一人。”

这在大多数人眼中绝对是丧心病狂。

而又经过一天时间的传播，蒙面琴师之名不仅已经传遍落花街，甚至已近乎传遍杭州城中心，且名气仍处于不断上升的良好趋势。来过风雨楼的客人回去以后自都不免对人称赞，名气与口碑的日益壮盛，慕名而来的人自然只会越来越多。今晚单慕名而来的人便有近四五百人，加上昨晚和前晚的回头客及第一次来此的生客，风雨楼门前大约站着七八百人。

风雨楼此时才刚开门，木牌也才被竖起来。

既然入场费又提高了三十两，风雨楼的酒菜价和姑娘们的作陪价等便又降低了三成，现在这个价格不仅酒菜是完全亏损，姑娘们的作陪钱等到时候也得按照她们原本的身价补给她们，可以说客人进门后的任何一项消费，风雨楼是百亏不赚。但若把入场费这一项收入平摊下来，其实风雨楼的纯利会比昨晚上更多，因为今晚开设三百人散座。

归根结底纯利才是真正的收入，其它的都是虚的。

陈闲站在三层窗子口望着对面两家的动静，乔美人忙完楼里的事走来身旁问道：“你说她们今晚会不会提高入场费？”

“多半会……”

“那还会有客人进门吗？”

“有肯定有，但绝没昨晚上那么多……”

“哪怕客人没昨晚上那么多吧，可平摊下来岂不是说，她们也一样赚银子啦？”

“赚当然能赚，只不过……”

陈闲转头看向身旁乔美人，笑着问道：“你昨晚自己都说过，她们客人开始心疼银子了，若你是客人，你会进几次？”

“事不过三，最多进两三次吧……”

“噗……原来如此……”

乔美人突然笑出声：“我今儿终于懂了你收入场费的鬼主意了。”

陈闲让风雨楼打破行规收入场费，主要是做给对家红杏阁和醉芳楼看的，好让这两家看见还有这样一条生财之道，引诱这两家都来模仿风雨楼，然而这两家不知道的是，这条生财之道其实存在着巨大的隐患与市场反噬。陈闲前日考虑收入场费这个决定时，他问过乔美人许多问题，这些问题看似无关紧要，其实能从中获得无比关键的信息，将这些信息总结起来，得出来的是杭州城的各项消费水平与人群的消费能力。

杭州城可能是江南一地消费最高的城池，而青楼行业在所有日常消费项目中大抵能排在第一位，落花街三大青楼当属江南一地青楼行业的最顶尖，各项消费自也居于江南青楼业之首。但即便杭州城内富人云集，富人的消费能力也是有限的，所能接受的价格范围自也有限。根据陈闲前日问过乔美人后得出来的判断，杭州城的富人来到三大青楼，他们一晚上的平均消费约在五十两到一百二十两之间，其中自也有能力消费七八百两的人，但这毕竟是极少数群体，并不能列为参考值。

陈闲后来得出，接受人群最多的消费范围大约在七十两到一百两之间，因此他最后把风雨楼的消费确定在了这个范围。

一者高。

一者低。

如果提高入场费，便必须降低进门以后的各项价格，是把消费控制在大多数人能接受的范围之内。

反观红杏阁和醉芳楼，她们不清楚多数客人能承受的消费范围是多少，她们只知道跟着风雨楼收入场费，却不降低客人们进门后的各项消费，那么客人进门加上进门后的种种花销，已经超出了大多数客人的消费能力。这种情况下客人们或许能勉强忍一忍，但忍耐的次数绝对有限，客人也便绝对一次比一次少。红杏阁和醉芳楼跟着风雨楼这么做，她们两家不仅把原本有五十两消费能力的客人挡在了门外，也必将流失一大群本有百两银子消费能力的客人。

简单来说。

风雨楼目前仍相当于原价消费，而红杏阁和醉芳楼却相当于把自家消费陡然提升了五成甚至更多。

……

……

此时此刻。

红杏阁和醉芳楼的老鸨和姑娘们站在自家楼子前望着对家风雨楼，两家老鸨已经知道风雨楼今晚是八十两进门。

她二人都在等着看，看风雨楼今晚能有多少客人进门。

看过后才好决定自家提不提高入场费。

此时站在风雨楼门前的七八百人有近一百人几乎毫不犹豫，非常果断地掏银子进门，这些人大多是前晚和昨晚进过门的客人，今晚也大多带着熟人过来的。他们带来的熟人或许不理解八十两进门为何想也不想，其实一次两次，熟客已经摸清楚风雨楼的路数，进门价格高了，进门后的酒菜和姑娘等价格一定比昨晚更低，那这与昨晚又有什么区别。

若没有降低，这还不简单，大不了今晚吃一次亏，下次不进门了。

熟客们在这种想法下接二连三的给银子进门，今晚专程来听蒙面琴师弹曲的巨富之人也都毫不犹豫掏银子进门。

“听闻蒙面琴师琴技一流……”

“可八十两进门，虽说不多，却也不少了……”

“值这个价吗……”

“值不值，进门听一听立见答案……”

“这话倒也对……”

“听说风雨楼是杭州城数一数二的大青楼，酒菜和姑娘想必都不会太差，算了八十两进门玩一玩……”

“来青楼寻开心，若玩的不开心，下次咱绕着走……”

生客及小部分慕名而来的人经过长时间的犹豫，最终还是一个接一个走进风雨楼，但其中有一两百人考虑一阵之后，委实承受不起八十两进门的价格，一个一个摇着头，无比遗憾地转身而去。此时已有将近两百人进门，有将近两百人陆续离开，剩余的三四百人仍是犹豫不决，这些人毫无疑问全是接近这个消费能力的富家公子或老爷，只是有点儿吃不消这个价格。之后又有人转身离开，也有人才刚刚过来，有人犹豫之后进门，也有人犹豫之后走掉。

半个时辰以后。

风雨楼散堂已经坐满三百个客人，其中有上百个客人已经点了酒菜叫了姑娘，酒菜和姑娘价格果然如他们所想。

“这酒菜……”

“也太便宜了吧？”

“一等姑娘作陪价真的才三两银子？”

“二等姑娘上楼一宿才五两？”

第一次进门的客人问过价，都不由难以置信，当然也知道进门已经给了八十两，各种消费加起来已经并不算少。

但进门后的各种低价，绝对算得上惊喜。

因为惊喜，才高兴。

而客人上青楼也无非是寻开心，这也便令他们寻到了开心。

……

……

风雨楼的大门被关上后，楼外的人看不见楼里的场面，也听不见楼里的声音。

红杏阁和醉芳楼的老鸨刚在心中数过，风雨楼今晚大约有二三百人进门，八十两居然仍有这么多人愿意进门，她们看见的全是白花花的银子。她们不懂什么消费能力之类的东西，仅凭这些年积累的经验能理解的是客人们玩得起还是玩不起，然而对家风雨楼有二三百人玩得起，这活生生的例子摆在眼前，都一条街上同一档次的青楼，风雨楼的客人玩得起，自家客人凭什么玩不起。何况她们两家昨晚上进门的客人都比风雨楼多得多，她们知道风雨楼有蒙面琴师，但还是那句老话。

“我有上百个艳名在外的当红姑娘，怎就比不得风雨楼？”

“加价，八十两进门！”

两家青楼的老鸨当即叫人在木牌上糊上一面纸，亲自挥笔写下八十两进门价。

“这……”

“你们红杏阁昨晚不是五十两吗？”

“今晚怎要八十两了？”

“听说对面风雨楼也是八十两，三大青楼肯定串通好的。”

“进门就得八十两，本少爷平时一晚上开开心心的也才花个七八十两，这么算下来，岂不得一百五六十两了？”

“太吓人了，走了……”

“醉芳楼今晚进门八十两？哼……真把老爷我当猪宰了？”

“八十两进门？”

“告辞……”

“唉……也罢，今晚再玩一次……”

“来来来……八十两进门。”

红杏阁和醉芳楼今晚进门的客人明显没有昨晚多，昨晚勉强消费得起的熟客今晚看见进门八十两二话不说直接走了，甚至昨晚来过的客人今晚有超过一半根本没来，这些客人毫无疑问今后很长一段时间都不会再来。两家青楼最后进门的大约有一百二三十人，这些人中有一二十人是不在乎八十两进门的巨富之人，但其余大部分人根本吃不消，而之所以进门，大抵想着找相好的姑娘痛快玩一次，或最后进一次门，至于以后有没这个心情过来则很难说。

两家老鸨也发现了进门客人没昨晚多，不过客人虽然有所减少，但入场费多了三十两，其实赚得和昨晚差不多。

她二人也分析过自家客人为什么没风雨楼多。

可能一是因为今晚熟客来的少，二是因为八十两进门客人一时之间不好接受。

这种事她二人并未太在意，她们看见的是纯利，若能一直这样维持下来，纯利将是原先的七八倍。

她二人又不免笑得合不拢嘴。

……

……

三家青楼的客人是回家还是留宿，通常子夜时分便会有结果，红杏阁和醉芳楼只有一两成客人留宿，而风雨楼有近六成。三家青楼出门回家的客人，他们的心情与表情各不相同。红杏阁和醉芳楼的客人已经玩不起这个价，这完全是平白无故多出八十两，若非念着旧情，若非这两家青楼本身的名气支撑，这些人必不会进门。而进门之后都很心疼银子，出门后有的人摇头叹息说下次绝对不来了，有的人喝多了酒当街大骂有多不满意，风雨楼的客人却都醉醺醺大笑说着今晚有多尽兴。

“这蒙面琴师真不简单……”

“的确琴技超群……”

“虽然进门八十两，可没想到，一等姑娘居然才三两银子，咱们说好，明晚再来，我做东……”

“哈哈哈……”

“好好好……”

风雨楼出来的客人或乘车坐轿，或好友之间三两成群步行着回家，他们一路走着一路有说有笑，偶尔碰到一两个红杏阁和醉芳楼的客人。这些人或许素不相识，但夜深人静街上大多是喝完花酒回家的人，走在路上也大多说着青楼的事，同一类人对其它青楼的话题自然极感兴趣。红杏阁和醉芳楼的客人听说风雨楼虽也是八十两进门，可酒菜和姑娘的价格竟然比小青楼都低，顿时觉得自己在红杏阁和醉芳楼吃了大亏，自都不免恼怒不已，但这种亏根本没地方讲理，只能咬牙忍着。

“狗入的红杏阁……”

“卖的酒菜与风雨楼差不多，一二三等姑娘姿色也都差不多，凭什么比人贵这么多？”

“老爷我下辈子都不会再踏进醉芳楼半步……”

“风雨楼只要出了进门八十两，这么大青楼的酒菜和姑娘，真的比小青楼价格都低？”

“好，本少爷明晚到风雨楼看看……”

风雨楼客人遇上的其它两家的客人虽然不多，但这些客人大多认识同去一家青楼的熟客，风雨楼的低价多少会被传开。

乔美人今晚又乔装成男子去过红杏阁和醉芳楼，目的是调查这两家的酒菜和姑娘等有没有降价，结果还是原来的老价格。她今晚也仔细观察过，这两家青楼的客人大都玩的不怎么尽兴，完全可以想象到明晚会是怎样的情形。陈闲之前分析过，红杏阁和醉芳楼这么做，一次两次之后，第三次明晚的客人量必会呈现下坡式锐减，而风雨楼的客人仍会只多不少，因为风雨楼的消费本在大多数人的接受范围之内，再者是蒙面琴师肯定会吸引更多的人前来，塑造口碑与声誉的目的本也如此。

“那我们明晚的入场费……”

乔美人坐在镜台前，笑容充满恶趣味，更也妩媚动人，她试探性问道：“是不是该提高到一百两啦？”

陈闲笑着点点头：“没错。”

“我就说嘛……”

乔美人看着镜面上映着的陈闲的模糊人影，她得意笑道：“我呀……已经看懂你的招数啦。”

“是吗？”

陈闲好笑问道：“那你说说明晚除了提高入场费，我还会做些什么？”

“还会做些什么……”

乔美人梳着长发的动作稍微变慢，貌似努力地思考着，然而很快一字一字媚笑说道：“我……不……知……道……”

……

……

次日天色将黑。

风雨楼门前已经站着上千人，且仍有客人乘车坐轿赶过来。

“入风雨楼，一百两一人？”

一块木牌竖在楼门前，风雨楼今晚正式迎客，站在门前的人看着这个进门价格，情形与前两日相比略有不同，直接走掉的人已经变少，想也不想给银子进门的客人多了很多。这些人并非不在乎银子，也并非是极有消费能力的人，实则大多是这几日的熟客，都已经清楚进门后的各种价格一定更低了。而事实也的确如此，风雨楼今晚进门以后接近于免费，甚至有些消费根本不用再花银子，原价比较高的也就意思意思收个一二两。

客人们等到开门，陆陆续续给银子进门，自也有犹豫不决的人，但犹豫之后少数会选择进门。

“昨晚在醉芳楼吃亏了……”

“今晚倒要看看风雨楼有多低价……”

约有二三十个红杏阁和醉芳楼的熟客进入风雨楼，这些客人进门后毫无疑问会明白有多便宜。

才过去小半个时辰。

风雨楼散堂之内已经坐着三四百个客人。

而今晚开设了四百人散座，没等客人坐满，陈闲便让乔美人吩咐楼下的人关上门，而陈闲今晚会晚点登台献艺。

风雨楼大门被关上。

乔美人走来三层窗子口站在身旁，美眸望着对家红杏阁和醉芳楼：“人已经安排好了，不知道用不用得上……”

陈闲微笑说道：“事不过三，定能用上……”