大国婿 第一百一十六章 盲人摸象

“那我们今晚仍然只开设一百人的散座？”

“散堂最多能坐下多少人？”

“四五百人吧。”

“那今晚开设二百人散座。”

“听你的。”

“嗯……然后，我们把入场费提高到每人五十两，同时把酒菜和姑娘的作陪价再降低三成。”

“再降三成，酒菜便没得赚啦，还得给楼里姑娘补贴作陪钱，虽能用入场费补上吧，可五十两进门是否高了些？”

“不高，今晚应该有回头客，再者慕名而来的人会只多不少。”

“这倒也对。”

“嗯……最关键是，能使对家越来越眼红，越来越忍不住想模仿我们收入场费。”

“步步引诱，你鬼伎俩真多，看来呀……我也得用心防着你。”

二人站在楼子三层窗子口，乔美人用金绣团扇掩掩唇，嗔怪着说着玩笑话，她对陈闲自然不会有任何防备心理。这么长时间相处与了解下来，其实陈闲早已看透乔美人的为人行事与刀子嘴性格，很清楚乔美人有时候说出口的话实际上与内心想法正巧相反，他自不会计较乔美人的这种玩笑话。

“那可得防好了……”

陈闲笑看着乔美人，也说起玩笑话：“哈哈……当心我哪天把你卖了。”

“哼！”

乔美人转过脸，嗔笑着白眼道：“那我告诉你个价儿，我乔美人在杭州城起码值当个**万两，卖少了算你亏。”

“啧……这么值钱，某天缺银子了，倒可以考虑考虑。”

“哼！”

乔美人没好气冷哼，红唇隐隐含着笑。

夕阳残照着大地，每到这个时间大群大群的人涌入落花街吃喝玩乐，眼下整条街满满的尽是行人车马和轿子。蒙面琴师昨日这个时候当街献艺，当时已有不少行人听出了蒙面琴师琴技超群，后来经过造势与宣传，听说蒙面琴师的人越来越多。蒙面琴师昨晚上在风雨楼登台献艺，百位客人无不是赞不绝口，这些客人回去以后，毫无疑问会起到宣传作用。到今日此时，蒙面琴师在落花街这一带已小有名气，今晚果真有不少人慕名而来。

但风雨楼此时尚未到开门迎客的时间。

……

……

当夜色笼罩杭州城池，风雨楼门前又大约站着五六百人，有一小部分人是昨晚上的客人，再一部分人是因为不太理解名气壮盛的风雨楼为何关着门，纯属过来看看热闹的，剩余的大部分人则是听说蒙面琴师琴技有多高超而来。关着门都能吸引这么多人来此，一半是因为风雨楼本身的影响力，一半是因为蒙面琴师名声在外，如果风雨楼不是风雨楼，不可能引起这么多人关注，陈闲自也不会如此冒险经营。

昨晚的客人已经清楚风雨楼的规矩，都耐心地等待着开门，其他不太理解的人不免疑惑议论。

待风雨楼重新布置散堂与增设了散座。

三开大门被人拉开，两个姑娘在檐角下挂起灯笼，同时竖起一块木牌。

“入风雨楼……”

“五……五十两一人？”

“本公子没看错吧？这白纸黑字写的可是五十两一人？”

“这……”

“确实是五十两。”

“昨晚不是三十两吗？今晚为何要五十两？”

“是先给五十两再进门？”

“没错，昨晚上还是三十两，今晚上居然要五十两，呵呵……这风雨楼怕是想银子想疯了吧。”

楼门前站着的五六百人不由得议论纷纷，有人冷言冷语，有人困惑不解，慕名而来的人若有所思，昨晚的客人也都不由皱起眉陷入犹豫，一时之间没一个人愿意进门。红杏阁和醉芳楼的老鸨第一时间跑来风雨楼门前，当看到五十两一人时，这二人不由一愣，随后皱起眉头。这二人最关心风雨楼这种做法能否行得通，她们昨晚认为风雨楼今晚一定没什么客人，却没想到风雨楼竟然还多加了二十两，这在她们眼中大抵是荒谬至极。

冷幽幽和花牡丹随后也穿街走来门前，两女表情分外惊异，当然她们仍愿意花五十两进门听曲。

陈闲和乔美人站在三层窗子口看着。

到此时仍没人进门，乔美人蹙起眉问道：“是不是入场费太高了？”

“不，只是与昨晚情形类似……”

陈闲笑着说道：“客人们都在心中掂量着五十两银子进门到底值不值得，再等等看。”

……

……

五十两银子进门到底值不值得，的确是有进门想法的人现在正急速考虑的大问题，看热闹的人本就没打算进门，这些人大抵想看会不会有这么傻的人。红杏阁和醉芳楼的老鸨也在等着看，看五十两银子是否仍有人愿意进门，她二人也都是会盘算的人，这样一笔巨大的额外收入委实太有诱惑力，而风雨楼如今的熟客和姑娘及有钱客人都没她们两家多，风雨楼都有底气这么做，她们自认为自家绝对更有底气这么做，没道理比不上风雨楼。

“这个进门五十两……”

有客人犹豫着走上前，自怀中摸出钱袋，又犹豫好半晌才取出银子不情不愿地放在姑娘的盛银木盘上。

“倒看看这蒙面琴师是不是三头六臂……”

此人与昨晚进门的客人心理相同，大抵不差这五十两，但由于先给银子觉得吃亏，心中不免有些恼怒。

“昨晚三十两，今晚五十两……”

“也罢……”

“算了……”

“多出二十两而已……”

“寻欢作乐，开心就好，五十两就五十两吧……”

昨晚来过的客人经过片刻时间的思考，想起昨晚进门后的各种优惠与惊喜，感觉风雨楼今晚多收二十两，有可能因为酒菜与姑娘的价格更低，若真如此与昨晚上又有什么区别，便接二连三的给银子进门。这些客人今晚大多带着知己好友或经常一起寻花问柳的酒肉之交，一个人能带二三人，十个人能带二三十人，加上其他独自前来的人，到此时已有七八十人进门。

“倘若蒙面琴师真是隐世高人，咱们参加秋闱之前听听曲也好……”

“不就五十两而已……”

“若蒙面琴师浪得虚名，五十两权当喂狗了……”

这时候给银子进门的大多是外地来的应试学子，也大抵皆是出生在富贵之家，三三两两的进入风雨楼。

“唉……”

其他慕名而来的人也不再犹豫，一个接一个给银子进门。

小半个时辰后。

风雨楼散堂之内已经坐满二百个客人，站门外收入场费的姑娘转身进门。

“啪——”

风雨楼三开大门被同时关上。

尚未进门站在风雨楼门外的人有些人知道这回事，有些人不明白为何关上门，都不免疑惑不解。而进门坐在散堂桌子前的客人同样是有人知道有人不知道，不知道的人自也不免心中疑惑，不过倒都觉得关上门似乎挺有意思。昨晚来过的客人刚刚坐在桌子前，立马叫来跑堂的询问各种酒菜和姑娘的作陪价，当得知比昨晚价格更低，忍不住大笑起来。

“哈哈……如我所料……”

“来来来，立刻给本公子上酒菜叫姑娘过来……”

今晚第一次进门的客人也纷纷问起价格，问过之后无不是顿觉惊喜与错愕。

这么大的青楼。

酒菜和姑娘的价格竟比小青楼都低。

进门五十两也便谈不上过分。

……

……

五十两银子居然仍有这么多客人愿意进门，红杏阁和醉芳楼的老鸨不由得陷入迟疑，内心已然跃跃欲试。她们也都明白五十两银子进门，肯定会阻挡一批承受不起进门价格的客人，但同时进门的会都是些有钱的客人。何况五十两进门可不是小数目，一个人进门五十两，加上进门以后的酒菜钱和姑娘钱等消费，平均算起来，其实十个人中只需有一个人进门都会比原先赚得更多。风雨楼都有一两百个客人进门，她们自问若自家也这么做，客人绝不比风雨楼少，如此一来也便赚的多得多。

“风雨楼有蒙面琴师，我有上百个艳名在外的当红姑娘……”

“我没道理不能这么做……”

她们觉得客人上青楼不可能只听曲，因此认为自家绝对比风雨楼更有优势。

两家青楼的老鸨在这种想法上不谋而合，平时如仇敌一样的二人，这时候极有默契的在街中碰面。

“现在风雨楼定下了先出银子后进门的规矩，我红杏阁也打算这么做……”

“正巧，我醉芳楼也决定这么做……”

她二人在街中碰面，无非是担心对方跟银子过不去，因为她们两家有不少互通的熟客，假如一方不这么做，熟客们自然会去这一方，所幸对方也有这种想法。她二人回到自家楼子，二话不说，立马叫人在楼门前竖起一块木牌，她们的入场费不可能比风雨楼少，当然也不能比风雨楼多，便也同样是五十两。

“这落花街三家青楼串通好的吧？”

“这变相提价是吧？”

“呵……这下好，咱们杭州城的三大青楼都玩这招了，明摆着因为盛事在即，出花招捞银子……”

“红杏阁今晚怎么回事？为何进门五十两？”

“今晚醉芳楼进门五十两？”

“唉……”

“走了走了……如今的落花街可不是我们这等人玩得起的。”

“算了，五十两是吧，给给给……”

“本少爷便爱你们红杏阁的兰儿姑娘，来，五十两进门……”

目前来看红杏阁和醉芳楼这两家青楼进门的客人都不算少，大约每七八个人中有一个人进门。然而进门的客人心情都不是很好，这心理与昨晚进入风雨楼的客人们心理相同，因为先出银子吃亏了，因为变相提高价格了，心中多少有些气恼，若不是红杏阁或醉芳楼尚有能吸引他们进门的事物，他们必定不愿意先出银子后进门。两家青楼的老鸨并不清楚进门的客人们是何心理，她们看见的是有不少客人愿意进门，看见的是白花花的银子，即便有客人转身离去，但她们毫不在意。

目前收到的入场费已接近于平时一晚上的收入。

再加上进门后的酒菜钱和姑娘钱，无论怎么算都绝对赚得更多。

两家青楼老鸨笑得合不拢嘴。

……

……

陈闲和乔美人站在楼上窗子口望着两个对家，二人不由笑起来。

“这两家还真的很急……”

“呵……这样才好，终于忍不住收入场费了，我上台去了，你派两个人装成客人到这两家去看看……”

“嗯……你去吧去吧，我换男装到对家玩玩……”

二人并肩走下楼，陈闲登台献艺。乔美人回到院中院香闺之内关起门窗，一支支摘掉髻上珠钗，幽黑长发及腰散落下来，她坐在镜台前梳了个男子发髻，歪着脑袋取下耳坠，稍稍用水洗了洗脸上的胭脂，一块绢质白帕抹过红唇，唇上红彩染在绢帕上，她唇瓣色彩稍稍褪色变粉，然后脱掉衣裙，穿上洁白的衣袍，照着铜镜将后颈露出来的肚兜系带掖进衣领之内。她站在镜子前看着自己，修长笔直的身形，吹弹可破的肌肤，饱满挺起的胸脯，破绽虽多，但青楼谁会计较女扮男装。

她先去的是红杏阁，出来后又进了醉芳楼。

陈闲在舞台上一次又一次引起惊呼，在座的二百客人众**赞。

“这蒙面琴师当真了得……”

“五十两进门，值……”

“依我看，一百两都不为过，的确是位高人……”

“我早年曾听师擎弹过几首曲子，其琴技未必如这蒙面琴师，也曾听过七弦先生的曲子，很难分出一个高下啊……”

“师擎已然身败名裂，此人将来或有可能与七弦先生齐名……”

“真乃高人……”

“哈哈……好好好，高人名不虚传，酒菜和姑娘的价格也都非常厚道……”

“本公子平日一场花酒吃下来，差不多得花费将近一百两银子，现在加上进门五十两，也才花了七八十两……”

“过来过来……本公子今晚上楼……”

散堂之内两百客人，有近两百二三十个姑娘相陪，客人们人人笑容满面，桌子前处处欢声笑语。

而红杏阁和醉芳楼的散堂场面虽也热火朝天，但这两家的酒菜和姑娘等全是原来的价格，坐桌子前的客人们脸上笑哈哈，其实心下却是心疼不已，留下来过夜的客人也在无形之中减少了三四成。原本有过夜和有其它想法的客人，因为进门先花了五十两，酒菜等其它消费加起来，便委实难以承受住，都选择早早的出门回家，出门之时一个个摇着头叹息着，都玩得很不开心也非常扫兴，这并非银子没带够舍不得玩乐，实则是根本承受不起这等超高消费。

风雨楼虽也是五十两进门，但相同的酒菜和同等的姑娘及同样的其它消费，最终全部花销相加只需这两家一半。

红杏阁和醉芳楼的客人出门时都一脸的不高兴。

风雨楼的客人却是大笑着出门。

……

……

深夜过后。

该回家的客人已经回家，该留宿的客人已经上楼。

院中院香闺之内。

乔美人身穿男子衣袍并腿坐在镜台前梳着长发，眉开眼笑说道：“我先去了红杏阁，后来又去了醉芳楼，红杏阁大约有二百三四十个客人，醉芳楼稍多一些，大约二百五六十个客人。她们都没关门做生意，我仔细观察过，客人们走的多，进门的少，我点过酒菜也叫过姑娘，价格还是原来的老价格，我感觉好多客人吃不消，估计明晚没这么多客人进门了……”

陈闲坐在睡榻上笑着说道：“不用估计，是绝没今晚这么多客人……”

“为什么？”

乔美人转过身，手指无意识地扯着梳齿间的发丝。

“为什么？”

陈闲笑笑说道：“我可能又要说一句你不太懂的话，因为……红杏阁和醉芳楼的消费已经超出了客人们的消费能力。”

“哼，我偏能听懂这句话……”

乔美人嗔笑转身照着铜镜继续梳理长发：“便是客人们心疼银子了呗。”

“这么理解，呵……倒也对。”

陈闲神色认真起来说道：“这么说，她们并不知道我们的价格，这还真是大意，哪怕舍不得入场费来风雨楼看一看，至少也该问一问来过风雨楼的客人吧，连最基本的调查都没做过，便如此盲目的模仿，这样的对家……”

他笑起来：“才是好的对家。”

红杏阁和醉芳楼的老鸨这个时间都关在房里算着账，她们两家今晚单入场费便多达近一万两千多两，再加上酒菜和姑娘等其它收入，这一晚已经相当于平时两三晚的进账，即便纯利也比之前翻了七八倍。这两家老鸨算来算去，又一次不免笑得合不拢嘴，她二人现在都已看出这条路还真行得通，不太友好的念头下很感激风雨楼这个好对家。

然而。

第二天，天刚黑。

风雨楼在楼门前竖起的木牌让她二人顿时陷入迟疑。

“入风雨楼……”

“八十两一人。”

这已是第二次提高入场费。