开局一条小渔船 第87章 马来首富

顾鲲在沪江上蹿下跳运作到了临近年关，总算是把要规划的项目方案和要拉的预算贷款，都大致凑了出来。

为了赶在港币风暴来临之前的时间差捡漏，顾鲲也顾不上在沪江过年了，而是年前连夜坐飞机回兰方，然后联络了大马方面的不少要人，约他们来兰方面谈。

（抱歉，昨天更新有点晚，主要是删了一些剧情重改了。原来的剧情在华夏钻空子狐假虎威的戏份还要多不少。但是想了想，为了安全起见，还是不适合在国内写太多。考虑到转折会多一些废话，所以那两章也每章多送了大家500字，不算水了。

有些东西，挪到马来人这边再骗，侧面表现也是一样的。虽然我一直写的是正经商战计策，一不损害国家利益，二不塞黑钱。但是，现在的大环境对奸诈阴毒的东西容忍度有点低，即使你是“为了正义的动机，可以不择手段”。）

顾鲲的这一系列基建狂魔计划，终究是需要兰方和大马双方面精诚合作才能实施的，否则光靠顾鲲一厢情愿，连地皮问题都解决不了。

……

1998年1月17日，周六，春节前十天。

古晋市中心，沙捞越州基建局。

副州长兼基建局长李明则，内心满怀焦急地等待着。

三天前，他收到了顾鲲的邀约，请他和大马首富李静深，一起去兰方共商大计。顾鲲还在邀请函里把要谈的事儿大致说明了一下，主要是在金融危机、内需紧缩的时候，扩大基建投资、增进国际合作。

沙捞越州有350万人口，古晋市就有80万人，跟兰方相比，李明则能管理的家底当然要更厚实一些。

尽管兰方这几年崛起迅速，可人口终究只有古晋的八分之一，沙捞越州的几十分之一。顾鲲一个人再有钱，也不可能跟一个几百万人的经济体的总体量相比的。

“富可敌国”终究只是一句夸张的比喻，较真起来连“富可敌州”的都寥寥无几。

按照邀请函上的建议，顾鲲是派了豪华游艇来接李明则的，至于大马首富李静深李老板，顾鲲会另外派专机，从槟城接他直飞兰方国际机场。

但李明则婉拒了，还暗中让李老板先飞来古晋，双方先碰个面，大马人自己先统一口径一致对外，再去跟顾鲲谈判。

“州长，李老板到了。”

李明则坐在办公桌前出神的当口，秘书悄悄进来通知他，他连忙从转椅上跳了起来，然后亲自走到门口迎接。

“李老板纡尊来访，不胜荣幸，这次跟顾鲲谈判之余，还请李老板多多支持地方建设呀。”李明则满面堆笑地客气。

“一定一定，我虽然长住槟城，但沙捞越州这些年也一贯是我们工氧集团的建设重点。”

来者名叫李静深，是个六十岁的老者，七三分的发型，发量略微稀疏，明显刷了油。

他正是如今的大马首富、工氧集团大老板。

严格来说，李老板算是华裔而非华侨——他祖籍胡建泉洲咏春，但他父母是37年日寇侵华的时候从胡建逃到南洋的，抵达南洋后两年李老板才出生。

同理，刚才那位李州长也是祖籍胡建。

在胡建本地论大姓望族，当地人都会说“胡建陈林半天下”，也就是姓陈姓林的特别多，加起来能占一半胡建人。

不过移民到大马的胡建人里，这一点却不明显，反而是姓李的特别强势——别的不说，当年从马来分裂出来的李家坡，那就是典型的李家天下。在马来和李家坡，姓李的华人基本上都是横着走的大族。

李静深的企业虽然名字叫“工氧”，英文缩写IOI集团，但其实也就80年代初起家的时候涉猎过制氧机和工业氧气贩售业务。

80年代末，工氧业务范围急剧膨胀，首先是在化工领域全面扩张，成为油棕、乳胶等东南亚特色种植加工业的巨头。

李静深在婆罗洲陆续扩张了大片的天然橡胶种植园和油棕榈种植园，在槟城和古晋也都有乳胶和炼油的化工基地，是东南亚最大的棕榈油生产商和马来西亚最大的乳胶生产商（天然橡胶业还算不上东南亚第一，因为印尼那边还有规模更大的企业）

92年之后，工氧集团又进一步发展到了房地产和工程基建领域，因为资金充裕实力雄厚，短短几年内跃升为马来西亚第一大地产商。

所以这位李老板如今有40多亿美元的财富，近年来在福布斯全球财富榜上，也是能经常挤进前500名的——不过也就一直在400多名的位置上徘徊。

这一次东南亚金融危机后，令吉汇率跌了25%，倒是瞬间让李老板的财富缩水了几成，应该是暂时跌出福布斯前500了。

但不管怎么说，李老板如今的财富，依然至少是顾鲲的两倍到三倍之间。跟马来人谈基建生意，肯定是绕不过跟这位李老板的合作的。

顾鲲稳坐兰方首富的位置，也不过才一年多，根基还是浅呐。要从兰方首富进一步爬到东南亚首富，还有很多事情要做。

什么时候比这位李老板有钱了，才能算是略有小成。

……

李州长和李老板闭门磋商了半天之后，就坐着自己的游艇，去兰方跟顾鲲会谈了。

顾鲲当然不可能知道李州长和李老板串通了些什么细节，不过他也不在乎，他内心本来就觉得这些事情是不可避免的。

顾鲲在兰方主岛上的别墅档次不够，奔马环礁上的360度无敌海景别墅也不足以接待几十亿美元身价的贵客，所以这次他直接选择了跟朱猷栋打声招呼，借了昭明宫接待客人。

昭明宫毕竟是兰方王宫，不管装修如何，档次至少是有保障的。

游艇到港，顾鲲是亲自到码头迎接的，然后派车队接回宫里。

“李州长、李老板，一向久仰。”

“顾生客气了，幸会幸会。”

论国际上的知名度，顾鲲当然比李老板高得多，但对方毕竟一把年纪了，是商界前辈，所以只能是顾鲲说久仰，对方来幸会。

因为是初次见面，也不好直接谈正事儿，所以顾鲲就先请对方吃顿饭，接风洗尘。连朱猷栋也亲自出席，帮忙接待客人。

酒席无非是各种顶级热带海鲜，还有北国进口的松露鱼子酱，细节无须赘述，反正对于几十亿美元财富的人而言，吃的不重要，啥没吃过。

酒宴过后，顾鲲挑明了约谈事由：“眼下金融危机正盛、此番请二位来，也是想倡议几项兰方与沙捞越州合作的基建项目，促进内需、拉动投资、睦邻互助、共度时艰。”

副州长李明则抿了一口乌龙茶，擦了擦嘴：“不必客气，顾生尽管直言。你如今在东南亚各国的威望，可是非比寻常呐，肯跟我们合作，本身就是一种精神上的莫大支持。”

大家都是华人，说汉语是毫无障碍的，只不过无论是李州长还是李老板，普通发都带点胡建口音，或者说湾湾腔，远不如顾鲲漂准。

顾鲲点点头：“那我就不客气了，我首先想谈一谈兰方跨海大桥和引水工程的合作……”

顾鲲把他之前蓄谋已久的方案，全部重新复述了一遍。

尽管有点心理准备，来之前就知道顾鲲要大兴土木，不过听到具体的方案时，马来人还是吓了一跳。

尤其是顾鲲报出来的预算，毕竟是华夏方面交大设计院“虚开发票”后的价格，听起来很是吓人，造个50公里的跨海大桥，能报到25亿美元/200个亿人民币的投资额，简直太夸张了。

顾鲲基本上都是至少价格乘以三倍拿去吓人的。

马来人这方面中招也不是第一次了，后世跟华夏合作修高铁，后来被叫停，稍微一挤水分就是砍价四成。只能说马来人的廉正自律程度还远不如华夏。（顾鲲没有塞黑钱）

“这些路桥方面的投资，顾生不怕收不回本么？如果您愿意投这么多钱的话，我们当然是乐见其成的，至于用到我们一些土地，无偿拨付给你都没问题。毕竟沙捞越地广人稀，你们的基建是有利于拉动地方建设的，用地让你们白用，也算是题中应有之义了——不如我们先聊聊引水工程的水价吧。”

李州长这是咬死了“马来人愿意你来建，但我们不出建设资金，只白给你地皮”的合作基调，显然是因为被顾鲲的工程报价吓怕了。

至于卖水，他倒是非常乐意的，还迅速在脑子里盘算了一下这方面的历史案例。

顾鲲笑笑：“那也行，我们就由易而难，我们愿意比照李家坡向贵国买水的条约模式，略微涨价……”

李州长立刻拒绝：“那不行！李家坡那些卑鄙小人，占了我们几十年的便宜了！那是1961年物价算的，1毛钱一吨太便宜了！

我看，咱应该与时俱进，就参照最近的国际同类条约物价——粤东卖给香江是两块港币一吨，咱便宜点，1块令吉一吨好了。”

顾鲲：“李州长说笑了，我们兰方如今人口稀少，对水源需求根本没有那么大，现有人口增长三五倍，都有可能保持自给自足。我们不问你买，沙捞越河的河水也是白白流进大海浪费掉。

李家坡问柔佛巴鲁买，之所以便宜，物价只是一方面。西马降水丰沛、用水反而不多，才导致天然水价便宜。粤东之所以卖得贵，是因为粤东省本地就有一亿人口长住，经济发达，再挤出水源来卖给香江，自然要贵一些。各国都是越往寒冷的地方水源越贵，热带降雨丰沛，怎么可能比照高价。”

顾鲲咬死了最多两毛钱令吉一吨，不让再涨，除非马来人分摊一部分建设费。

李州长没占什么理，关键是如今正在金融危机，什么都紧缩没需求，略作抵抗之后，被顾鲲揭了老底，也只能先应下这个价格，就当是为了营造后续项目的谈判氛围，稍作让步。