对冲 第三十九章：撸起袖子加油干（4月第3300张月票加更）

有常天浩给予的系统规划与指引思想，两个程序员在独立思考时就有了明确方向，并很快整理出了开发节奏与路径，当然彼此在回答中的关注重点是不一样的。

参与美发软件开发的姜长宏对使用公司服务器挂钩软件端运行的办法大加赞赏，这样一来，破解和盗版虽不能说就一定不存在，但至少没那么容易，尤其网吧管理员端口直接涉及资金流转，一发现破解，报警后就是盗窃罪，破解软件的程序员或许找不到，但使用端口的网吧老板怎么跑？所以风险能降低到最低限度。

他关注重点是两个：

第一，这套东西该如何推广，他对商业变现有很多顾虑；

第二，游戏充值系统怎么做才能让游戏公司开放代理权并获得充值接口他认为如果由游戏公司直接开放充值接口做起来会比较容易。

常天浩笑道：“推广你不要担心，公司会组建营销部门，只要软件确实好用，能解决问题，推广不难，最起码我考核开发部门的标准只以软件功能是否可靠完善为依据，不会以推广为依据。

美发软件失败有很大原因是其低频性，一个人一个月去一趟理发店够多了吧？晚上老板自己加个班用小本子划账当然没问题，网吧时时刻刻在运转，靠小本子划转能忙得过来？越是高频，对软件和计算机依赖就越大。一旦他发现忙不过来，我们的软件就有用武之地了。

至于单独的充值接口，一开始游戏公司确实不一定肯单独开放，不过这没关系，本公司资金实力雄厚，先期会采用预付款形式争取游戏公司给予代理权并获得虚拟月/点卡，然后把这批东西放在服务器架设的虚拟商城上，客户一点击同意付款后就获得卡号和密码，然后再和网吧老板结算……”

获得游戏卡销售代理资格不难，难的是单独开发充值接口，常天浩考虑到了这个难度，准备采用过渡形式：先预购买一批虚拟游戏卡，然后再用商城形式卖出去，这样等于电子商城也能构建起来。

由于是先买游戏卡再出售收钱，中间存在应收账款，这里的付款周期差异便主要通过公司垫付资金来实现，先期业务量比较小的时候，公司垫几十万、上百万不是问题，等后期销售量扩大后，再和游戏公司谈判并要求开发专用接口就不难了。

毕竟游戏公司也不傻，原先存在的三级代理制度使每一级都要留下足够的利润，交给通天科技进行网络代理后，通天科技变成了中间渠道，上接游戏公司，下接网吧，相当于全国代理，且是那种绕过了省代理、市代理、县区代理，直接一竿子捅到基层网吧的代理，游戏公司获得的利益会更大，而且后者原有渠道还可保留作为备份，但常天浩干打赌，只要专用充值渠道开通后，实体点卡就不好卖了价格高、容易丢失、还要多一道刮开输入的程序，万一眼花输错还要重来一次，哪有直接从账户中点击扣除方便和便宜？

只要通天科技形成规模，再和其他游戏公司谈判便比较容易，因为渠道已搭建起来了，无非多做个接口罢了，那时候通天科技的商业议价能力会随着接入网吧数量的增多和对游戏卡销售量的提升而增长。

破解并安装了就餐软件的廖忠磊同样也依托提示进行了应答和流程说明，出于职业习惯，他最关注的两个焦点：

第一是稳定性；

第二是安全性。

常天浩解释道：“稳定性主要要靠线路和服务器优化，前期我们主要聚焦上海，然后逐步扩张到江浙沪地级城市，然后再下沉，稳定会有个过程，游戏公司怎么做到充值系统稳定，我们就怎么实现系统稳定；安全方面公司会加强人手，专门组建安全部，招募计算机高手查找漏洞，模拟攻击并弥补，就像搞杀毒软件公司一样，当然最后还是要完善法律保障能力，我会雇佣优秀的法律顾问并准备充足经费和那些渣渣们打官司，打到他们倾家荡产为止……”

聊了半天，思路都确定了，接下去就是王慧玲代表公司和他们聊开发时间、人员配置和薪酬水平。

实际上这些都可以由常天浩自己聊，但他不能让王慧玲失去存在感和知情权，所以这方面都交给她处理，反正自己也他在现场，有什么问题可以随时查漏补缺。

巧合的是，关于团队需求，两人提了7人和8人开发团队的需求，时间不约而同是半年，意即整套软件中留出模块位置，但先准备完成3-4个模块，且为了保证稳定性和安全性还不能同时上，必须成熟一段时间后再陆续上马。

当然计费部分功能最简单，用两人的话说，如果只是对接磁卡刷卡，那1-2礼拜就能干完。

虽然有7人和8人的区别，实际上是一个路子：说7个是把常天浩算进去了，姜长宏认为常天浩既然有了完整的开发思路，那就是项目经理的角色；而廖忠磊认为不该把领导算进去，所以他要8个人。

王慧玲笑了：“常总做不了项目经理，他本身不学计算机，目前还在大学念书，不能每天来公司上班，作为公司股东代表，他负责战略规划和产品设计，工作内容以提需求为主，你们更多时候要把当甲方看……开发团队人员可以多算一些，初期打算配10-12 人的团队，让人手更充裕些。”

两人又是高兴又是发愁：喜的是常天浩虽然年轻，却是股东代表，说明话语权足够，他定下来的东西应该不会轻易改；愁的是这个总监不是技术出身，那就只能实行项目考核制，某些节点问题可能和他解释不清虽然从规划来看，常天浩对于软件功能和目标是很清晰的，但清晰归清晰，

不过很快更大的喜悦向他们袭来。

王慧玲和常天浩经过10分钟的讨论，拍板决定两人都要。

王慧玲第二次进来时笑语嫣然：“本公司虽然新成立不久，业界名气不响亮，但股东实力很雄厚，企业文化也以人性化关怀为主。薪酬待遇方面，两位提的要求全部满足，甚至主动给你们提高到3200元/月，当然工作时间可能略有延长，本公司目前实行6天工作制，多余部分薪酬按加班费处理，两位有意见么？”

两人对望了一眼立即答应下来，两人一个提了2000，另一个提了2400，在工作时间上都默认为单休甚至要加班，毕竟双休制度实行还没几年，只有政府机构和国有大型企业才能享受双休，通天科技作为新公司肯定工作强度更大，但给的薪酬在业界绝对属中上水平不是说没有比这更高的，而是以他们的资历和学历拿不到那个级别的薪酬。

“今天公司就会给两位发录用通知书，希望两位能及早来上班，除50元补贴外，先每人预支500元加班费，这笔钱不列入薪酬，是给两位这几天的工作补贴。”王慧玲指了指常天浩，“常总希望你们回去后用一星期左右的业余时间把你们认为重要的、及今天面试交流过程中提到的东西全部再细化整理一遍，然后下星期日来公司加个班，再开个技术会议讨论一下，到时候说不定还有你们的新同事一起参与讨论，尽快把开发思路定下来，我们希望能在下个月中旬，大约双12左右正式启动各项工作！”

两人都是大感意外，这套路明显不按常理出牌，不过感觉非常好：老板长得漂亮不说，人道主义关怀真心好，他们觉得来通天科技应聘果然来对了！

3200元的薪酬贵么？

王慧玲认为不贵，毕竟司机都打算给3万年薪了。当然司机在会计处列支的薪酬只有1600，但她会私下再额外出钱，因为司机和其他员工不一样，不但要保持随叫随到、出差等特点，还要承担安保、保密等职能，必须多提高些待遇，别的不说，其他员工都没手机配，两位司机都有的。

王慧玲顾虑的是两人能不能挑起这个技术团队，因为从他们的履历来说，他们此前并没有担任项目经理的经验。

常天浩笑道：“不要紧，两人的资历和水平其实已到了这临界点，我给他们推一下，同时让两人联席负责，情况就会好很多。你也没当过总经理，甚至部门经理也没干过，现在让你当老总，不也当得有模有样嘛……只要能承受压力，有学习意识，成长会很快，再不行就换人，反正公司接下去就保持常年招聘的节奏，不断准备上新项目，月底我打算启动游戏制作，这两天我在筹划开发方案……我需要的软件工程师不是一个两个，甚至不是十个八个，而是几十个甚至上百个！”

“你这烧钱有点狠啊，一个3200，10个就是3万，几十个光薪酬就超过10万一月了。”

“没事，现在是撸起袖子加油干的时刻，不要在乎薪酬……”常千万很有底气地说道，“现在主要是缺人，不是缺钱……”

这种豪情壮志，连王慧玲都不禁莞尔……