对冲 第三十八章：真正的面试（2）

常天浩笑了：“你没说错，顺着这思路下去，我们确实会发展成为游戏点卡销售代理商，而且还是全国性代理、不需要实体卡片作为中介的那种。但这系统仅仅局限于此了么？你再尝试用发散性思维想想看？”

“这个……”

“钱从网吧这里进来，通过老板和我们结算，我再和上家结算……”常天浩用4个茶杯模拟用户、网吧、公司、商家，然后再用一支模拟资金流动。

王慧玲看他做了半天动作，隐隐约约仿佛抓住了什么，好像又啥也没抓住，忍不住皱起眉头他知道对方是在考验自己，可不懂就是真不懂。靠撒娇、发嗲大概很快就把这件事给糊弄过去，可每次谈到正事就撒娇、发嗲，那自己的价值就急剧下降并萎缩了。

为什么最近晚上回去也要看《电脑报》、《大众软件》、《计算机世界》，并深刻对照常天浩的《三年战略规划》研究，不是要把自己也变成程序员，而是希望能在思路上跟上他的想法。

“给你个提示……你去储蓄所存款是什么节奏？”

“啊……懂了，懂了。”王慧玲恍然大悟：这储户不就等于网民么？这网吧不就等于支行、储蓄所么？这通天科技不就等于总行么？这游戏公司不就等于其他客户么？

“你要做银行？”她眼睛瞪得滚圆。

“确切地说，只做银行中的一小部分支付。你也是金融系毕业的，就算是大专，货币银行学懂的吧？货币有什么功能？商业银行又扮演何等角色？”

王慧玲毫不犹豫地说道：“这可难不倒我，我当初还是课代表呢，货币4大职能：价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段。商业银行主要就是存款、贷款、汇兑、中介……额，其他有点想不起来了。”

“说到这里就差不多了。”

“我想把这套体系在推广后升级为支付系统，甚至名字都想好了，叫支付通……通就取我们通天科技中的那个通字。你想，网名可以用里面的款项充值游戏，他能不能用这个款项充值手机费呢？能不能用这个款项去购买东西呢？”

“购买东西？”

“《上海服饰》的邮购商品你知道吧？如果没有，贝塔斯曼书友会这玩意总接触过吧？”

“知道，我还买过，我有点理解你的想法了，对了，贝塔斯曼我也入了会员。”她指了指办公桌上那几本书，“这个月会员书目推荐买的，忙的还没看呢。”

常天浩翻阅了一下后大笑不止：“一堆心灵鸡汤，用来放松心情、陶冶情操挺好……”

“我倒也想看你那批《二十四史》、《资治通鉴》，可又是竖排，又是繁体，看得我差点没吐。我说你一个经济系大学生，年轻轻怎么学老学究的派头啊……”

“这显得我有文化嘛。”

“哈！”王慧玲也乐了，“你还别说，我去买家具买书柜布置装饰，真有人向我推销书皮的……你知道吗，就是那种印着烫金英文书名，样子做的很大气，其实里面空空如也的那种书封皮……把这玩意往书柜里一摆，看上去仿佛就一整个书柜都是外文书了，差点没亮瞎我的眼，要不要给你整一套？”

“得得得，我正儿八经的书都怕摆不过来呢，还书皮，真是闲得无聊……”常天浩笑笑，“对了，帮我把《汉译世界名著》这套书全买来，其他书我会去书店看好，你让老周帮我付款搬回来摆好就是。”

魔都当然是全中国最时髦的地方，1993 年，《上海服饰》率先推出“美开乐”服装纸样邮购，激发了邮购商品热潮；1998 年，麦考林和贝塔斯曼两个国际品牌率先在上海成立子公司推动商品邮购，前者是服饰、后者是书籍，作为洋气、小资的都市丽人，王慧玲当然要尝试下。

常天浩这么一说她忽然就明白了：邮购要去邮局或银行汇款，除非实在是喜欢得不得了，很多人都懒得专门跑一趟，但如果常天浩开发的这个系统真的能比较便利地实现支付，那生意一定会大大好转在网吧点鼠标总比去银行或邮局排队方便吧？

“所以这套系统第一个目标是做虚拟的游戏支付，第二个目标是做实体的商品支付，他点下鼠标付款，留下地址，我就可以把商品给他寄过去了。在美国这叫电子商务，我们将来也会发展起来。我现在是在犹豫，要不要将来开个电子商务公司出售东西，还是纯粹做中介……当然想这些还有点远。”

“你说的有道理，但去网吧恐怕限制很大吧，很多人是不去网吧的……比如我那些闺蜜，嫌网吧乌烟瘴气从来不去。”

“这可以克服。”常天浩道，“我不是做了支付系统么？用惯后，将来就可以逐步引导这些人去公司站点注册账号，等网络、电脑、网络银行三者都普及了，我就可以脱离网吧这拐杖，直接面对客户，不管你打不打游戏，你都可以是这个系统的用户，可以用来买东西后，世界一下子就极大扩展了。衣服、化妆品、光盘，不一而足……我们甚至不需要印刷手册，我开个网上虚拟商城，让他们去买不就行了么？当然，这个网上商城第一步只卖游戏卡，他一点击购买，钱扣掉，我就把卡号密码发给他通过公司服务器发过去。”

“网上商城我能理解，就和邮购目录、彩页差不多，网络银行是什么？”

“你现在要汇款是不是只能跑银行柜台？但今年4月份，招商银行开通了网络银行，名字叫一网通，他的员工第一次实现了不跑柜台，直接通过依托网络的银行体系，把自己账户上的300元转给了先科娱乐传播有限公司，购买了一批vcd光碟这玩意就叫网络银行。”

“我都没见过，反正宇宙行肯定没有。”

“宇宙行体量大、盘子大，性格又保守，肯定没这么快，现在好像只有招商银行一家，等4大行都起来了，场面就铺开了……到时候客户只要有电脑，就不用跑网吧去线下充值，只要在家里动动手指头就行了。”

“你说的这么好，要几年啊？”

“快了，2-3年就可以见效，等我大学毕业就该形成气候了。所以我们现在做刚好，花半年时间把软件做好，明天夏天面试，推广一波，运用一波，有个2 年经验积累，第三年挂上去正好。假如现在市场就有了，我们去做绝对来不及了，软件开发要时间，推广要时间，客户接受熟悉要时间，哪有这么快？”

王慧玲道：“难怪你不担心被人知道。”

“这会你算是看透了，这2-3年中，做这套软件和体系不但不能赚钱，反而要赔钱，这就决定了他们知道也不会去做。小公司没这个实力承受损失你看那美容美发软件一卖不出，公司就不行了，大公司没必要做这个因为不赚钱。再说，能对大公司有决策能力的工程师会到我们这里来应聘吗？显然不可能……所以告诉他们无妨。”

常天浩补充道：“当然，做支付手段这件事我只和你说，就当是个脑洞，和他们不用讲，还不到那一步，说多了会吓死他们。另外还有一个推广宣传系统，你看我也没怎么说。”

“对，这也是我想知道的……这玩意是啥？怎么感觉不靠谱呢？”

“不不不，这很靠谱。现在哪里有广告？”

“广播、电视、报纸、杂志、广告牌，还有……得让我想想……”

“这些传统广告领域都已让人瓜分，我们是进不去的，但网络广告这领域目前还没有推开，因为用网络的人还是太少，这就是机会。”常天浩兴致勃勃解释道，“比如一款新游戏，我就可以在网吧进行推广，我们的系统在网吧中装得越多，我们的受众群体就越大，广告就越有价值……”

“这会我真懂了……”王慧玲忽然兴奋不已道，“那样公司是不是就变成一个广告总代理？从厂家那里接广告，然后通过网吧系统把分配下去，因为厂家是不可能一个网吧一个网吧跑过去打广告的，他划不来，这样广告费我们拿？至少我们拿大头？”

“对，都对，但广告费不能全我们拿，甚至也不能拿大头，得分给网吧老板。”常天浩笑笑，“都你拿，人家有啥积极性？我们拿一部分就可以了，先考虑把市场做大，再考虑能不能赚钱。客户都还没几个，就急吼吼想赚钱，能不翻船么？”

“难怪你说要烧200万。”

“不止，200万只是前期投入，后续远远不够，但如果需要烧掉更多的200万时，我们早就发达起来了没前景的东西，烧钱推广干嘛？”常天浩打趣道，“王总可是有1%原始股的，那时候就变小富婆了，这么好的发财机会，要保守秘密哦。”

“知道啦，人家都明白的……”王慧玲说着就从后面把身子靠了过来，硬邦邦的两个半球直接粘在常天浩后脑勺上，吐气如兰的小嘴凑在耳边悄声道，“人家在别人眼里什么也不是，只有你肯用我，对我好，给我股份，让我当老总还给我配汽车，你交代的我会全记在心里，连睡觉都不敢忘。”

这场面就有点旖旎众人面前，王慧玲是老总派头，与常天浩保持着亲密但又有一定距离，在私下就完全是小鸟依人的模样。好在她记得这是办公室，如果是在密云花苑，只怕两条丝袜腿现在该直接攀上来了。

不过这心旌荡漾的场面持续不了几秒钟，办公室门很快就敲响了，人事在外面开腔：“王总、常总，他们都完成了，是不是接着面试？”

“走，接着面试去……”