学霸终结者 第八十八章 新年三板斧

“让我们欢迎古勇将先生的加盟，也让我们就初音娱乐对优酷、土豆两家视频网站的成功兼并表示鼓舞。从今天起，古哥会担任集团的cfo，我可以在这里承诺，今年公司会在资本整顿方面有更大跨步的改革，也让更多的人从公司的成长中切实受益。希望大家对集团的稳步前进保持信心。”

春节黄金周结束了。2007年2月5日，星期一，初音集团重新开工的第一天，顾莫杰就宣布了这个重磅消息。

优酷网、土豆网被初音娱乐收购，总价斥资10亿元人民币左右。原优酷网总裁古勇将，出任初音集团cfo，专心主管财务工作，主要是引进投资合作。

大会上，一部分公司高层是提前知情了的，但也有确确实实今天才得到消息的。不管是哪一类人，在顾莫杰的讲话一结束后，随之报以的便是滚滚如雷的掌声。

没办法，哪怕此前中层们对老板的说法并不真心赞同，听了最后一段关于资本整顿改革的风向之后，他们也非鼓掌不可。公司发展到了第四年年初，各种科学的股权激励下沉与渗透，终归是来了。

说完收购优酷网和土豆网之后，顾莫杰马不停蹄地对公司全体中层正式宣布了初音集团下属的初音智能进军3g手机与3g无线上网卡领域的规划路线图。这个信息同样不是人人都知道的，所以也算是一石激起千层浪，很快通过各种传播渠道散了出去、振动了业界。

冯国荣那边的团队终于凑齐了，他在夏新电子的那些骨干老部下，已经正式到初音智能上班了。

一切都显得井井有条，仅限于初音集团内部。

只有顾莫杰身边的人才知道，有两场硬仗才刚刚要开始。

……

新年会议一结束，顾莫杰回到办公室，费莉萝就拿着一堆资料来找他汇报事儿。

“你要我打听的事情基本弄清楚了。韩服的《魔兽世界2.0：燃烧的远征》，2月2号正式开服了，也就是3天前的事情。国内这边至今没动静，连个发布会都不敢开，外界普遍将这一现象定性为国服资料片难产。

目前为止，根据内部的消息，暴雪公司和九城朱军在续约条件上有谈崩的趋势。暴雪最初开的条件，是让九城答应60%的销售收入分成比例，也就是服务器、带宽、人工、运营这些成本都是九城出，但是只拿四成营收，而大头全部归暴雪拿走。

这个分成比例朱军当然不肯答应，所以暴雪借机提出了第二个要求：成立一家暴雪和九城共同出资的合资公司，以合资公司的名义运营游戏，在经营上必须接受暴雪的干涉和插手。”

顾莫杰扫了一眼，颇有把握地评说：“朱军肯定也不会接受这个条件。何况国家目前在这块的法律也还不明晰，从来没有外资公司在中国大陆运营网游的先例，以朱军一个彻头彻尾做游戏的人，肯定搞不定这个政府关系。”

费莉萝肯定了顾莫杰的猜测：“没错，朱军没有答应，或者说哪怕他想答应也做不到。魔兽世界1.0在中国推出的时候，当时的分成比例只有不到40%，因为当时的暴雪对于魔兽世界这种按时收费网游在中国这种盗版横行的国家能取得多大成就丝毫没有把握。现在做了两年下来，眼见赚钱了，用资料片坐地起价，也算是背后捅了朱军一刀，如果朱军真的接受的话，哪怕他留下了代理权，也没几个钱好赚了。”

顾莫杰想了想，问：“圈内此前那些卖得火的进口网游分成合同，条件是怎么样的？”

费莉萝看都不用看，直接倒背如流：“盛大01签传奇的时候，开的分成价码是27%的销售额，外加一笔初期的一次性支付款项。

结果运营了两年之后，《传奇》大火，03年，韩国人利用《传奇》合同中对于付款方式和结款期限约定不明的法律漏洞，要求盛大方面要么补偿拖欠款、并且按照有利于韩方的解释重新解释合同的结款方式，要么选择把韩方分成提高到45%。

盛大因为当时的网吧代销渠道模式问题、导致资金链无法满足韩方的要求，最终只能忍痛勉强把韩方分成谈回到40%左右。从那以后，国外当红网游的引进代理分成就被普遍提高了一层。”

费莉萝喝了口水，继续说道：“后面第二波卖-身卖得更贱的，就是九城了，奇迹进入中国之前，原本也接触过盛大，也要求40%左右的代理分成，但是盛大在传奇身上深受屈辱，有了点钱之后准备腰板硬一下，不答应这个价，但是九城答应了，于是朱军就拿走了。后来暴雪的《魔兽世界》进来的时候，基本上也是这个分成了。”

顾莫杰的指关节有节律地敲着桌子，说：“这么看来，暴雪这次狮子大开口，直接说60%，摆明了是不可能谈成的了。我看还是漫天要价、逼着九城考虑考虑合资公司运营的成分居多。”

“谁说不是呢，可惜暴雪太小看了中国文化部门和工-信-部的阻力了。”

历史上，2007年年初这次资料片升级风波，最终并没有酿成代理权的更易，国服只是推迟了大半年才开“燃烧的远征”——该资料片的英文缩写“tbc”也被因此戏称为“特别迟”。在谈判的过程中，九城方面最终忍让了，开了个超过50%的分成，算是息事宁人。

直到2009年，暴雪再次改版升级到3.0的“巫妖王之怒”、再次和九城碰瓷的时候，因为九城换上了坑神队友陈小微做ceo，然后傲娇一怒卖队友，才把魔兽彻底推给了网易。“巫妖王之怒”的英文缩写“wlk”也因此被戏称为“忘了开”——网易拿到手并且最终升到3.0的时候，美国玩家都已经玩了两年了。

这些细节，顾莫杰并不知道，但是这不妨碍他用自己的智商分析。

历史上网易插手魔兽的时候，魔兽的价值巅峰其实早就过了——因为两次动辄长达大半年甚至两年的版本升级拖延，让上千万的玩家失去了等待的耐心。以至于巫妖王之怒版本上来的时候，玩家在线人数还不如当初60级版本“安琪拉开门”时的峰值，甚至差很远。这都是拖延导致的品牌黏性沦丧所致。

换句话说，如果有一个人能够让魔兽世界这个游戏在中国没有经过两次为其数年的版本拖延，说不定这个游戏后半段的人气会比后来历史同期的成绩更高数倍——毕竟，魔兽1.0的剧情根本都还没到《魔兽争霸冰封王座》单机游戏的剧情**呢。

谁都知道，巫妖王阿尔萨斯出场的时候，才是剧情的最**。可惜历史上国服等到阿尔萨斯的时候，已经半死不活了，光是逃到北美服或者韩服台服玩的内陆玩家，就有200多万。

这些，都是运营商之间勾心斗角，自己作死的。

甚至可以大胆的假设，如果魔兽没有那两三年之久的低潮期，后来同一时期国内火起来的搜虎天龙八部、网易梦幻西游，都不会那么火。因为这些游戏的玩家当中，起码各自有数百万人，是因为没有魔兽可玩寂寞得慌了，才去百无聊赖玩玩天龙八部的。

毕竟，那时候中国的游戏网民已经寂寞到了连一句“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭了”都能顶到四十万楼、上亿点击的程度了。

顾莫杰的双眸，露出了一丝决然的坚毅。条件是苛刻的，但是既然有机会横插一缸子，就必须试试。

“听说，丁三石也看上了，准备下手。有没有摸过对方的态度——或者说，如果丁三石拿到暴雪如今开出的条件，他会直接答应么？”

费莉萝依然没有多想，直接胸有成竹地说：“目前没有刺探到丁三石的开价，不过从风向来看，网易也是不会接受高达60%的分成的。他们的主要努力方向，估计也是运作上层、让工-信-部和文化部的人想办法同意他们打法律盲区的擦边球、注册一个合资公司，与暴雪合股在中国运营魔兽世界。”

看来，这是最釜底抽薪的办法。

顾莫杰剪了一根雪茄，仅仅稍微抽了两口，掐灭在橡木盒里。然后随手拿起桌上的固定电话，拨了个内线给叶敏茹：“小茹姐，给我订下周飞京城的机票——给你费姐的也买上。”

“准备去找杨司长？”顾莫杰刚挂电话，费莉萝便问。

“先不提事儿吧，就当祝贺他一下——3月份两-会开完之后，他可能就要正式挪一挪，挪到杨副-部-长了。”

五年一换-届，07年，正是一波调整的时刻。顾莫杰提前也关心了些风声，因为杨司长最后那一两年里，“文创产品走出国门建树颇丰”，今年很有可能升一级的。所谓赶得早不如赶得巧，顾莫杰并非巴结官府之人，但是既然去年起结交了些共同利益，如今没有不用的道理。

费莉萝想了想，问：“那既然只是预先烧烧冷灶，何必多等一周？这周也能去。”

“这周当然要前去衢-州，看看龙游蔡枢机那里的初音大数据中心落成投入了没有——下个月两-会，齐枢机就要去沪江了，总也得等他离任之前，把政绩给了了才好。这桩大事儿不办妥，我哪有脸进京求人。”(未完待续。)