一个电影帝国的诞生 第一卷 第五十八章营销

沈冲站在百老汇戏院的后门口，就着银幕反射的微光，仔细观察了一会，然后退了出来。

“上座率有点低，似乎还不到五成？”

“是啊。”江之强一脸无奈，说道：“邵氏戏院多，他们上映《大命捞家》之后，很多观众都以为《疯劫》下线了，不知道我们这里还在上映。”

“还得再做点宣传。”沈冲在戏院售票窗口前来回走了几步，想了一会，然后问道：“现在有没有拍完之后，自动出照片的那种相机卖？”

“你是说宝丽来？”江之强说道：“我家有一台，沈总要用吗？”

“我不用。”沈冲摇头，“用宝丽来拍一张照片，成本大概是多少钱？”

“一盒相纸100块，能拍八张。”

这么贵？

沈冲有点意外，他摩挲着短发，半响之后，问道：“这附近最出名的百货商场是哪家？”

“大大公司吧。”江之强介绍道：“他们每到周日，所有商品八折，所以人很多。”（注1）

沈冲眼睛一亮，连忙问道：“你在大大公司有认识的人吗？”

“我有个朋友在那做经理。”

“很好，你联系一下，看看他有时间没，要是有空，咱们过去找他。”沈冲看了看挂在售票窗口上方的时钟，又问道：“现在是三点钟，咱们争取在6点之前把事情搞定，明早上报纸做广告。”

江之强不明所以，但还是带着沈冲去了戏院的办公室，打电话联系。

沈冲则拿起另外一部电话，掏出随身小本子，一边翻，一边怀念着nokia，moto，苹果，安卓，山寨机……

“喂，梁老板吗？”接通电话后，沈冲有些急，先自我介绍道：“我是《电影时代》的沈冲啊。”

“沈先生，你好。”接电话的是个女人，她说道：“我是郑明明啊。”

“梁太太你好，梁老板不在吗？”

“在的，他正在给客人拍照，很快就好。”郑明明说道：“要不，我让他等会给你打过去？”

“不用，我等他好了。”沈冲和她闲聊：“梁太太，我听说你一直都很忙的，今天怎么有空在影楼？”

“影楼有个大客户，要拍一组艺术照，我来给她化妆。”

“你们夫妻俩，一个化妆，一个摄影。”沈冲笑道：“真是珠联璧合，双剑合璧，天下无敌。”

“沈先生说笑了，你和李小姐才是真的珠联璧合。”郑明明客套了几句，然后说道：“老梁拍完了，我喊他来，你稍等。”

过了一会，一个中年男子的声音传来，他笑着说道：“沈老板，说吧，这次又让我去拍哪个明星？”

“今天不照顾你生意。”沈冲拿出钢笔，打开笔帽，说道：“你是玩相机的专家，我想打听个事，你知道宝丽来相机在香港的代理商是哪一家吗？”

“知道。”电话那头说道：“沈总，你要是嫌我收费贵，可以直说，我给你打折，拿那玩意给明星拍照，怕是上不了杂志封面。”

“放心。”沈冲大笑，说道：“给杂志拍明星照片的事，还是你负责。我是要做别的事。”

“早点说嘛，我还以为生意要黄了。”那边也笑，然后报了个联系电话。

放下电话，沈冲微微一笑。

他打电话咨询的这个人，名叫梁海平，曾经是《南国电影》的专职摄影师，几乎所有的邵氏明星的宣传照，都是他的手笔，后来辞职了，在尖沙咀开了家影楼，是香港最知名的摄影师之一，《电影时代》最初两期是沈冲亲自动手拍的封面照，之后所有的明星照片，都外包给他负责。

而刚才和沈冲聊天的，是他夫人郑明明，名气也很大，是美容美发品牌蒙妮坦的创始人。

不过这俩夫妻，最近不太顺。

郑明明几番周折，辛苦奋斗了十多年，好不容易开发出自有品牌的美容美发产品，去年生意刚刚起步，一场大火，把仓库烧的干干净净，由此背上了巨额的债务……

蒙妮坦日后能发展成为连沈冲这样的宅男都知道的牌子，郑明明显然是个极有毅力也极有能力的人，雪中送炭是人世间最好的投资，既赚人情，又赚票子，所以沈冲从梁海平那里知道此事后，就把李开元介绍给了郑明明，然后怂恿她投资了一笔钱给蒙妮坦。

再拨通梁海平给的代理商电话，沈冲开门见山的说道：“我想要50部宝丽来，还有一万张相纸，你们给报个价。”

宝丽来相机价格昂贵，相纸也不便宜，成像质量又没有影楼的效果好，所以销量一直低迷。

“要一万张相纸？”那边吓了一跳，又重复了一遍：“一万张？”

“是的。”沈冲很肯定的说道：“你给个价，如果合适，未来一周，至少还要5万张。”

“请…请等一下。”过了好一会，那边换了个人，急促的问道：“真的要五六万张这么多？”

“至少这么多。”沈冲语气淡定：“公司正在筹备一项市场推广的计划，需要拍摄大量的照片，如果你们报价合适，我现在就派人带钱过去拿货。”

那边犹豫了一会，报了个数字，沈冲立刻说道；“这价格太贵了，不如用普通相机，然后去影楼冲印，你再报个价格吧，我们时间很紧的，不合适就算了。”

那边犹豫的时间更长了，好一会后，才说道：“79块，成本价，再低我们亏不起。”（注2）

“好，我一会派人去取，你把地址给我。”

记好地址后，沈冲放下电话，问江之强：“你朋友有空吗？”

“他在公司，我们现在可以过去。”江之强不解，问道：“沈总，去找大大公司做什么？”

“去打土豪。”沈冲走出办公室，说道：“找他们要一些优惠劵。”

“他们只在周日打折，似乎没有发过优惠劵。”

“没有可以印嘛。”沈冲笑着解释道：“百老汇要是满座，一场上千个观众，一天开个五六场，这么大的人流量，你说大大公司想不想要？”

“沈总是说我们卖电影票的时候，附赠优惠劵？”江之强恍然大悟，说道：“用优惠劵吸引人来看电影，看完电影再去购物，一举两得。”

“光附赠优惠劵，还不够诱人。”沈冲说道：“香港商业这么繁荣，优惠劵到处都是，人们早就见怪不怪了，得加点别的料，不然效果不大。”

“我们再送照片？”江之强联想刚才沈冲的电话，说道：“可是宝丽来太贵了，即使79块一盒相纸，成本也很高啊，一万张就要十万块了，还不如干脆免费让人看电影。”

沈冲没有解释，在阳光下，微眯着眼睛，说道：“先去看看大大公司能给出什么样的优惠劵吧。”

……

5月20日，星期日。

风小波被刺耳的电话铃声吵醒，他闭着眼，用手在床头柜上胡乱的摸索，半响之后，才准确的抓住了话筒。

“喂。”

“小波，你还在睡觉？”

“是诗诗啊。”是刚泡上的妹子声音，风小波立马翻身坐起，精神百倍的说道：“没有，我早就起来了，正在锻炼呢。”

“嗯，我最讨厌男孩子睡懒觉了。”

风小波嘿嘿笑了两声，问道：“诗诗，有什么事吗？”

“没事不能打电话给你呀。”妹子撒娇，然后说道：“小波，我们再去看一次《疯劫》吧？”

“啊？”风小波惊讶，“我们不是看过了吗？再说《疯劫》已经下线了啊。”

“旺角那边有个戏院还在放。”妹子软语绵绵，“我们一会去看吧，看完正好吃午饭，然后下午一起逛逛街。”

“《疯劫》都看过了，再看有什么意思啊。”风小波不想去，他抓起床头的闹钟，看了一下时间——才早上9点，不由的扯着嘴角暗自苦笑，然后推脱道：“不如我们晚上去看新的电影吧。”

他对《疯劫》的感觉很复杂——那天去看首映场，中间吓得和妹子抱一块，被同事嘲笑至今，“风小胆”的外号连大厦保安都知道了……

而同样是因为那一抱，他成功泡上了心仪的妹子，又算是因祸得福。

“最近哪有好看的电影。”妹子对他的推脱很不满意，说道：“现在去看《疯劫》，戏院有活动的，送很多礼物，我们去看看嘛。”

“戏院能送什么礼物啊。”风小波继续推脱，“肯定还是上次的那个魔方。”

“不是魔方，是新的礼物，你找张今天的《东方日报》看看吧。”妹子不耐烦了，“你去不去？不去我一个人去。”

“我去，我去。”风小波立马妥协了，软语说道：“你在家等着，我一会过去接你。”

匆匆洗漱了一番之后，风小波跑下楼，买了一份报纸，然后走到公交站牌前，一边等小巴，一边翻看。

很快他就看到了妹子所说的广告——又是大手笔，全版广告。

最上面是《疯劫》的艺术字。

中间是一张图表。

“1964年，陈静波，《金鹰》，票房过100万；”

“1970年，王羽，《龙虎斗》，票房过200万；”

“1971年，李小龙，《唐山大兄》，票房过300万；”

“1972年，李小龙，《猛龙过江》，票房过500万；”

“1974年，许冠文，《鬼马双星》，票房过600万；”

“1976年，许冠文，《半斤八两》，票房过800万；”

“1979年，许鞍华，《疯劫》，目前票房971万，还在旺角百老汇戏院热映中……”

“见证历史，感恩回馈！”

“东方魅力电影公司和百老汇戏院携手合作，准备了大量宝丽来即拍即得相机，凡来戏院观影的朋友，将免费在现场拍照，我们会把照片和戏票塑封在一起，作为见证香港电影票房新纪录诞生的纪念品。”

“让我们一起见证历史吧！

最下面还有一行小字：“现场还有大量好礼赠送，来者有份。”

“有点意思……”

看过广告后，风小波明白了妹子的心思——就算不看电影，去买张票，拍张照当个纪念品，也挺好的嘛，既能纪念历史，又能纪念爱情。

反正一张电影票，不过几块钱，而即拍即得的照片，一张可要十几块呢……

不对啊！

这电影公司疯了么，为了冲击纪录，亏本大甩卖吗？

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注1：大大公司是70年代香港著名的百货公司，82年之后陷入困境，86年清盘。

注2：年代久远，宝丽来公司又早已破产，文中的相纸价格根据淘宝上复刻的相纸价格虚构，读者勿要较真……