草根奋斗记 第223章 还能做出口？

大头车早已停在办公室门口等候，司机小孙应声从隔壁迅速跑出来上车发动了起来。

建辉公司离王庄不过三四公里的距离，很快，王元平到家了。临下车时吩咐孙世文道：“你明天晚点过来接我，十点钟吧。”

王可建这段时间可乐坏了，他在公司忙了大半年，焦头烂额也没什么变化，儿子去了仅仅二十几天的工夫，整个工厂发生了翻天覆地的变化。比先前自己管的时候可强太多了，看儿子把公司打理的井井有条，王可建也就有意识的尽量少去工厂，以免因为意见不同影响儿子的管理和发展思路。

他的这种做法惹得李红莉很不高兴：“你个死老头子，儿子回来本来是休息休息，这可倒好，你们哥俩把他拽到厂里，比以前还忙，你到回家享清福了。就没见过你这么当爸的。”

王可建白了她一眼说：“你知道什么啊，儿子比我们哥俩强太多了，我在那里倒成了他的累赘。我不去，他反而能放得开。”

“那当然了，我儿子是谁，有几个人能上中央电视台。又有几个人能把一个小破工厂几年工夫干到万人大厂。”李红莉扭头看着王可建：“我告诉你，你还真的感谢我。没有我你上哪里去找这样的儿子！”

“是是是，你是王家的贵人。给我生了个这么能干的儿子，我们全家都很感激你呢，没见老四媳妇整天来给你请安嘛。”王可建赶紧陪着笑脸说。

李红莉转过身子，把炒好的菜盛到盘子里，喃喃自语道：“什么请安，她那是没事干闲的难受，找我说话来了。”

门上传来钥匙开门声，王可建看看表：“准是元平回来了，今天回来的晚。你的饭做的怎样了？”

王元平进门喊了声：“爸，妈，我回来了。”

李红莉看着儿子高兴的说道：“赶紧洗手吃饭。”说完，从厨房端出香喷喷的饭菜。

“好嘞！”这些天，王元平在家非常的放松。每天定时上下班，定时吃饭。别看短短半个多月的工夫，他已经胖了不少。

饭桌上，王元平把自己想打开国外市场的想法给父母说了说。

王可建迟疑了一下：“国外市场？这靠谱吗？我们现在刚刚起步，做国外的事听着好像有些冒险。”

“爸，这没什么冒险的。只要我们的产品质量过硬，如果能找到出口的门路就行了。”

李红莉停住了筷子，插嘴道：“好好的怎么又想起了出口的事。”

王元平笑了：“妈，爸。有句古话叫人无远虑必有近忧，企业同样如此。现在我们的机械市场无论是纺机、木机还是橡胶机械，国内市场形势表面看一片大好，但是，我觉得这里面多少有些问题。你看，现在我们这里、柜镇、大阳等地方那些小工厂小作坊遍地开花到处都是，这些小作坊租个房子找点工人就可以干起来，他们的成本极其低廉，因此，卖的价格也是非常低的。在这一点上我们是无论如何也竞争不过他们的。因为国内的市场需求其实说白了还是以价格为主，真正看重质量和品牌的没有几家。这样的形势下，小作坊肯定是要上风的。”

王可建点头道：“这个确实是，这就是那段时间我们接不到单子的主要原因。”

李红莉一撇嘴，咕哝了一句：“那还是你们没本事，人家元平怎么就能接到单子。”

被妻子一抢白，王可建答不上话来，只好傻傻的一乐。

王元平忙打圆场：“妈，这也不怨我爸他们，他说的不错。其实咱还算是幸运的，因为有我四叔以前的资源在，要不然那可能一个单子也接不着。”

王可建被儿子这么一说，在妻子面前也就有了底气：“是啊，是啊，你看元平也这么说吧。”

王元平制止住要和父亲争辩的母亲，接着道：“有点扯远了，接着说。其实，我在大阳厂的时候一度也碰到了这样的问题，但是大阳厂资金雄厚，可以凭借在中央电视台和国家级媒体的广告造势，形成一个名牌效应。客户对于这个效应还是买账的，就算大阳厂的机器贵点也有销路。可咱们不行，没有那么多钱砸广告。虽然我们现在还能接到单子，而且接单量也慢慢的增长。那是因为我们有些资源，但随着时间的推移，小作坊也在拼命一个接一个的开，我们这些资源也会被他们抢去，到时会把我们逼得无路可走。我刚才说了，眼下的国内市场大家还是看重价格的，以这样的态势发展下去，用不了几年我们就会接不到单子。”

王可建夫妇听了这话，神情严肃起来。

王元平道：“爸、妈，我们既然要做，就要做别人做不了的。大阳厂的这些年的磨砺，让我明白了一个道理，企业要想发展必须做到：人无我有，人有我优。只有做到了这一点我们才能永远立于不败之地。国外市场现在来看无人问津，也没有人敢问津。那么这对我们来说就是个巨大的机会。只要抓住这个机会先行下手，以优质产品为基础，以灵活营销为指向，我想很快会抢到先机。等到别人反应过来再动手，那时我们已经站稳了脚跟，即便他们下手成功了对我们也没有威胁了。”

听着儿子头头有道的分析，王可建和李红莉夫妇二人像听书一样如痴如醉。越看儿子越喜欢。王元平分析完了两人还像在欣赏宝贝一样走神，王元平讲完好久见他们还是没动静，便眨眨眼扬起右手在他们面前挥了挥，两人这才醒悟过来。

王可建晒笑着道：“元平，你这是哪里学的，怎么以前没听你说过。”

王元平嘿嘿一笑：“这是这些年我在大阳厂总结出来的。”

李红莉叹了口气：“你这些年也确实吃苦了。儿子，我听了半天也没有听明白。你的意思是不是去国外找市场。”

王元平笑了，摇头道：“妈，我们去到国外也没用，因为咱公司是没有出口权的。”

王可建李红莉夫妇一听泄气了：“那不是白说。”

王元平神秘的一笑道：“爸、妈，听我说。前些天我不是很闲嘛，这期间阅读了大量的报纸刊物上，现在的咱们国家的对于外贸进出口的政策是，除了少数政府规定的统一经营的商品外，全国各地的国营外贸公司可以根据国际和国内的情况，自主开展进出口贸易活动。也就是说我们可以和这些外贸公司合作，让他们给我们做外卖代理，为我们代办出口业务。这种活动就叫做外贸代榔。可惜我们外贸公司没有熟人啊，否则有个外贸公司的搭上线，以后就好办了。不过，我倒是利用这些天的空余时间去市里和省里跑跑看看。”

王元平心里想的是去省里找到自己的恩师薛成功，让他帮自己联系省外贸公司。

“嗯，你说什么？”王可建拿着筷子的手一抖问道。

王元平奇怪的看了父亲一眼道：“我说不熟悉外贸公司啊。”

王可建放下碗筷，急急说道：“元平，我到有个熟人在洪南外贸公司工作。”

“啊？是谁？”

“我们厂的一个同事，叫韩聪，他在厂办工作，86年也不是87年调到外贸公司了，前些天我们还联系过。不知道能不能起作用。”

“啊？您有这个关系啊。王元平一阵兴奋，不过瞬间也就泄气了：“不过，不知道县外贸公司做不做这样的业务。”王元平认为，像这样的业务是不可能放到县级外贸公司的。

王可建想了想，道：“管他做不做呢，问问不久知道了吗？”

王元平听了点点头，笑了笑：“也行啊，这个韩聪在外贸公司具体是干嘛的？”

“刚去那阵好像在办公室工作，后来听说提了办公室主任了。现在不知道了。”王可建扒拉了一口米饭：“管他干啥呢，还能不认我这个老同事吗？别忘了，当时他提厂办主任时我可是出了大力的。”

“爸，也行啊。不管成不成，您明天就和他联系。看他能不能帮忙，如果不行问问这一类的业务哪个外贸公司做，我们另外想办法，总比我们像没头的苍蝇到处乱撞的好。”

“不用明天，我有他家里的电话号码。吃完饭我给他打个电话。”

九十年初家里能装上电话的绝不是一般家庭，王元平从这上边判断这个韩聪现在的位置恐怕不是办公室主任。

晚饭过后，爷俩商量了一会，王可建拨通韩聪的电话：“是老韩吧，我王可建啊，哈哈……好长时间不见了，你还好吗？嗯，是啊，是啊，哦。哈哈，是这样，老韩，我有个事需要您帮忙啊。是这样，我不是退休了吗，和我四弟一起在家开了小工厂，是做机械的。这阵子没什么活，想从您哪里看看有没有出口任务给介绍介绍。啊？”

王可建的一声啊吓了王元平和母亲一跳，王元平的眼睛一下子亮了起来。就见父亲指着电话冲他点了点头。从父亲欣喜的表情和手舞足蹈的劲头，王元平知道这是可以的意思，他心里一阵惊喜，屏住呼吸看着父亲。

王可建冲着电话兴奋的说道：“好啊，好啊，老韩，太感谢你了。这样吧，我明天去外贸公司找你行不行。好嘞，明天见。”

放下电话不等母子两人询问，王可建语速很快的说道：“老韩说了，有是有，但电话里说不清楚，说找个时间详细谈。这不我怕夜长梦多一下说死明天谈。”

王元平高兴的冲着老爸一挑大拇指：“还是您上话快。”

王可建挥挥手道：“元平，我一个去总觉得没底，你明天和我一起去吧。”

“好”王元平答应，接着一拍脑袋：“坏了，我和小孙说明天上午十点过来接我，这可怎么办？”

“这样吧，明天让你三叔派车把咱们送去。回来咱们自己想办法。”

“嗯，也只好如此了。”

“元平，你应该去学车，这样老是让人司机跑来跑去一是不方便，二是耽误事。你看如果咱自己会开车，明天开车去就行了。”

“这个，好，我那天问问报上名学学。爸，妈，还有个事我想和你们商量，咱厂是不是到十月份时等钱回来，先不急着还贷款，把这个钱用起来。我的计划第一要弄块地盖宿舍，第二，我想把原来大阳厂没有实现的目标橡胶机械做起来。还有第三，我想做股份制改造。”

“股份制改造？”王可建愣愣的问了一句，随即摇了摇头笑道：“你看着办吧，我们又不太懂。买地这个事我倒是可以跑跑，找个时间我和你三叔说说，让他找找李庄的书记和镇里，给咱们从厂附近再批点地。”

说到这里，王可建叹了口气：“当时弄这块地的时候，你四叔就说多弄点，我没同意，现在看还是他眼光长远啊。”

李红莉听着爷俩说话自己插不上嘴，只好安安静静的看电视。

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