草根奋斗记 第100章 央视广告

“我赞成隋总的提议！”

老谢的发言令今天参会的人感到非常意外，他是个亲和力特好，也特别不愿意得罪人的领导。

往常类似这样的会议，能听到他的主动建议那是少之又少的。连王元平也感到有些诧异，今天他这是怎么了？

这时，只见老谢起身从包里拿出一沓厚厚的材料来，递给杨丹让她分发下去。

众人拿到材料后纷纷看了起来，老谢不等大家看完，继续说道：“大家一定感到吃惊我能赞同！因为我的性格使然，一般会上不太爱发表意见。可是，这不代表我不关心这个厂，更不是不爱这个厂。熟悉的干部职工可能知道，我是眼看着这个厂从小到大发展起来的，可以这样说，这个厂就像我的家一样，很在意也很爱它，厂兴我荣的信念已经在我们这些老职工心里扎下了根！呵呵。”

会场静悄悄的，大家都在凝神听着老谢的话。

老谢一手拿起材料：“当周围这些小厂三三两两陆续开起来之后，我下意识觉得不太对劲，总觉得他们会对我们形成威胁。于是，私下里悄悄的找了几个人做了个调查，调查结果不用细说，和隋总说的一模一样，这些小工厂利用和我们相近的牌子去到南方卖，客户那里也分不清到底这些小工厂和我们有没有关系，技术水平有无差距。我估计很多客户会想：反正都是北方的，都是洪南的，说不定技术和大阳厂差不多。这样一来对我们的影响是非常大的。最要命的是，对于这种现象，我们毫无办法，只能眼睁睁的看着他们抢占我们的市场。久而久之，我们的产品也就再无优势可言。

所以，虽说要花巨额资金做宣传，但这个宣传我觉得值。等到这个广告真的出来后，我相信大家就会纷纷转向我们，因为，在人们的心里，能在中央电视台做广告的企业肯定是有实力的企业。和这样的企业合作，还有什么不放心的！”

会场上的干部显然被他的发言镇住了，均都纷纷点头。

王元平没有想到老谢会说出这样的一番话来，这么旗帜鲜明的支持某个重大事项，在王元平的记忆里似乎是老谢的第一次。他心里有些吃惊，再看老谢的报告里面，各个小工厂的情况调查数据和材料非常详尽。

王元平合上材料，心里充满敬重！

他正起身子，问道：“谢副厂长的建议非常好，大家还有什么说的？”说完，目光从李大海开始一个个扫了过去，众人齐齐摇头。王元平拍板道：“那好，就这么定下来，做中央电视台的广告。不过，这事还需我去乡里和领导们汇报。好了，散会。”

回到办公室，王元平亲自着笔，整理出一个报告来。下午一上班立即赶往吴明德办公室。

吴明德听完他的汇报后，大张着嘴说不出话来：二百万啊，这可是天文数字，这个钱一下子拿出去，如果换不回效益，那机械厂岂不是损失巨大。

他看了王元平一眼，对方脸上的神情似乎很坚毅。

吴明德问道：“元平，情况我都听明白了。但是，这么大一笔钱，有把握吗？”

王元平回到：“领导，现在我们必须这样做，这可能是最佳时机，至于有没有把握，我想没问题。我的报告里详细写了，之前的好多厂家比如“燕舞”“沙市日化”等等这些名牌都是名不见经传的一些小厂，但经过中央电视台的宣传，其知名度和销售额翻了很多倍，效益好的不得了。由此，我们可以看出中央电视台的宣传效益多大。”

吴明德听完后，没有答话也没有立即表示同意，想了想，告诉他准备准备，这个事情需要上会讨论。

王元平来之前就知道，这么个大事情，吴明德不会私自做主，肯定要上会讨论。但一上会能不能通过，不好说了。

王元平心想：这事不能上会，否则，在会上十有**过不了。而且这事太大了，一旦有个闪失，已经上会了，那吴明德可就脱不了干系了。广告的事情属于大阳厂正常的经营范围，虽然大阳厂属于乡里领导，但经营上的事情完全可以由大阳厂班子自主决定，也就是说，即便到时出问题，板子也是打在自己身上，没必要也没理由把吴明德拉进来。所以，必须说服吴明德，让他不能介入此事。

吴明德见他还坐着，惊奇的问道：“元平，你还有事？”

王元平站起身，递上一根烟。吴明德狐疑的看着他，不知道他葫芦里卖的什么药。

王元平目光坚定，缓缓汇报道：“领导，我想说的是，此事能不能不上会？”

吴明德一听吃了一惊！他看着王元平的目光，皱了皱眉：“你是说让我行使书记最后决定权？”吴明德摇摇头，继续说道：“元平，不妥啊。这么大的事情不上会，你这不是把我放到火上烤吗？”

“领导，其实，这个事情严格说起来，可以在大阳厂层面解决，大阳厂有经营自主权，这属于正常生产经营范畴的事情，我们厂班子已经形成一致意见，也就可以做了。如果再上党委会，我觉得没有必要，您说是不是。”

“呵呵，你胆子不小啊，敢和我争起拍板权了。”吴明德话显然带有玩笑成分。

王元平也笑了，但还是坚持道：“领导，我想既然是大阳厂经营上的事情，还是让大阳厂自行决定比较好。”

吴明德看着他，半天没有说话，他心里明镜一样，王元平这是好意，这事太大，他不想把自己扯进来。能这样替自己着想的，恐怕也只有王元平这样的爱将了。

一想到此，吴明德的心里异常温暖：“元平，你想过吗？如果不经过乡里，你们这个事一旦有闪失，可就是你自己负责了，这个责任太大了。二百万对于大阳来说可是惊天数字，我想说的是，如果有问题，恐怕就不是仅仅免去职务那么简单了，但这么大的风险你觉得值吗？”

“领导，您信我这一回，没有多大风险。我查阅好多资料，仔细琢磨过这些做广告的厂家，这里面有个现象，凡是在中央电视台这个平台上做过宣传的，销售额增长的都非常惊人。所以，我说基本没有风险。

领导，有人也问过我，不做这个宣传行不行呢，也行。反正现在的效益也不错，我们完全可以躺在以前的功劳簿上坐享其成。大阳厂短时间绝对不会有问题。这个问题我不只一次想过。

但是，商场如战场，我们不出击不等于别的厂家不出击；我们不争不代表别的厂家不争。市场是争出来的抢出来的，这玩意如同逆水行舟，不进则退。既然您把大阳厂交给我了，那我就要带着大阳厂努力向前冲啊。也只有这样才能保住来之不易的成果。吴书记，为了这个厂能长久发展，我觉得值得一博。”

这番话王元平说的豪气干云，吴明德听得也是热血沸腾。他决定，就冲王元平的这份豪情，也值得这样做。

取得吴明德的同意后，王元平回到厂里，组成了一个小组，自己亲自挂帅，带着李大海和杨丹赶往北京。

王元平还是第一次来北京，一到北京站，立刻感受到了强烈的千年古都的气氛，这里的历史厚重感不是滨海所能企及的。

王元平顾不上欣赏京都风景，风尘仆仆赶往梅地亚中心住下。

等到杨丹约好了谈判对象时，已经是第二天的下午一点半了。把王元平差点没急死，心里直埋怨杨丹办事拖拉，但等到他和李大海见到中央电视广告部的人时，才知道，原来中央电视台广告部的人牛气冲天，对于这些乡下来的，根本不屑一顾！

谈判的地点是一间小会议室，当王元平和李大海跟随杨丹来到这里的时候，屋里早有两个人在等候。

一进门，几个人一见面，杨丹为双方一介绍。这两个人一个姓葛，是广告部下边一个组的主任，被称为葛主任的那人四十来岁，白白净净，身穿一套藏青色西装，脸上架着一副金属边眼镜，显得斯斯文文。

另一位则是葛主任的组员，是个青年人姓杨。

众人落座后，葛主任热情的问道：“王厂长，我听杨主任介绍说你们准备做个广告，不知你们看好什么标段？”

“我想应该是新闻联播播完之后的标段比较好吧。”王元平来此之前已经对中央电视台的广告时段做了认真的了解，他知道，所谓标段，就是以秒计算出的时间段，一般会根据人们的看电视的习惯，以新闻联播之后的时间段最贵，时间越长广告费用越大。

葛主任伸出大拇指，赞道：“王厂长识货，这个时间段在我们内部被称为黄金时段，广告效应确实非常好。”

王元平呵呵一笑道：“最好贵台能出人给我们拍几个小片，那就好了。“

葛主任听了点点头：“这个应该可以，只是要有些费用。“

“哦，这个还另外加费用吗？”

“当然，我们派人过去是一大笔费用，要是厂家都和您这样要求，那我们岂不要赔死。”葛主任的话里透着一股不屑的味道。

尽管对方的话不太好听，但王元平明白，这个地方是人家的地盘，而且据说中央电视台的广告是不愁卖的，中国这么大，总有厂家要做广告，你不做他做，总之，人家这里是卖方市场。

王元平微微苦笑，心说：这就是店大欺客了，仗着自己是中央电视台的，皇帝女儿不愁嫁，这才这么牛。没办法，谁让人家店大呢。自己是人在屋檐下不得不低头。

想到这里，他露出一副抱歉的笑容道：“对不起，葛主任，我不太明白规矩，只是随便一问，您别在意。”

听他这么说，那位葛主任也感觉自己有些过份，于是态度缓和了下来。

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