草根奋斗记 第87章 南下 20

随着订单量越来越多，厂里的人数激增，规模也越来越大。卫副乡长越来越感到管理起来很吃力，每天有大量的工作等待他去做，这让平时闲散惯了的他很不适应。

因此在给南方办事处的电报中，特别强调南方办事处工作一旦走上正轨，王元平应立即返回大阳厂。

王元平接到消息时并没有多高兴，这时的他正在左右为难。

镇里周书记已经催了他两次了，想走但却怕对不起吴明德对他的信任，只好一拖再拖。现在洪南组织部的任命又下来，更不好和吴明德开口了。

算了，实在不行，回绝周书记吧，王元平只好这么想。

等到周书记再和他谈的时候，他说了一堆困难，什么人生地不熟不好开展工作了，什么家里人不同意了等等。

周书记明白他的顾虑，干部有的是，也就不再过份的劝他。

王元平开始琢磨办事处党的工作让谁来接替，李大海上次对付镇里辛副书记的方法，让王元平感到担心。

大海胆子太大，用好了是个人才，用不好可能就会出大问题。

如果办事处党政让他一肩挑，说实在的，王元平心里很不踏实。那么，除了李大海之外，谁可以接任呢？

隋勇？郭大年？究竟谁更合适一些？隋勇的头脑灵活，敢于说话；郭大年工作踏实，敢打敢拼。

衡量了半天，他觉得可能隋勇更合适一些。

春节一到，王可辉特意去大哥家打了个招呼，说了王元平委托他和家人说不能回家。请两位老人原谅！王可建和李红莉知道儿子工作忙，心里虽然不舒服。但也说不出什么来。

这时，王可辉从包里拿出一万八千元钱交给他们，说这是元平的提成，王可建和李红莉哪见过这么多钱，吓得脸都绿了。忙不迭的向外推。告诉老四不缺钱，别为了钱害了儿子，王可辉又好气又好笑，告诉他们没事。这钱是合理合法的。

海崖厂有个政策，业务人员的销售提成是总额的3%，元平今年给他们的订单至少是一百万，这是前六十万订单的提成佣金。后四十多万由于现在还没有完全回款。暂时不能结算，不然就是三万多块钱。

王可建和李红莉听了，将信将疑的悄悄把钱收好。王可辉又对他们发了一通感概，自己干销售一辈子了。从没有过半年内销售成绩达到一百万，而元平仅仅四个月就达到了一百多万。这可以说是木工机械行业内的顶尖水平了。

现在元平在行业内有“王神仙”的称号。如果他能到厂里干，一年挣个几十万应该不是很难。大哥大嫂，咱老王家出能人了。

王可建和李红莉心里美滋滋的，他们知道这个四弟在木工机械厂干了多年销售，是个销售奇才，在销售方面从来没有佩服过谁，他能这样说，那就证明儿子是真的创造出奇迹来了。钱多钱少他们还真不在乎，但儿子出息那是长脸的事。

晚上。王家各家都在大哥王可建家聚齐了。

已是汽车连班长的王元平春一身戎装，也来到大伯家。

大家一边看电视一边包饺子，热热闹闹的过了个大团圆的春节。

王可辉对大家仔细说了王元平在南方的事，由于王元平每次都会和他求教。王可辉对王元平在南方的事情很了解，他说的也很生动。

讲到元平设计拉倒大订单的时候仿佛就置身事里，王家众人听着像评书一样。纷纷惊叹不已！

这时，老二王可成又讲起了他在大阳的所见所闻，他讲的没有那么生动，但却很朴实。王家众人又是一阵惊叹！

王元平在他家的威望空前提高！大家都为有这样一个人才感到骄傲和自豪！王元春心里虽然高兴，但总有种说不出的感觉。

农历正月初八，第一套设备安装已经完成，进入调试状态。王元平在办事处召开了一个支部会。号召大家在这个关键时刻一定要全力配合安装调试人员。保证一次调试成功。支部成员要每天都有一人在现场盯着，有任何问题第一时间反馈。

木器公司第一套设备整线试车于正月初八开始，由于准备充分，技术到位。正月初八的试车一次性成功！王元平李大海他们兴奋的不行，他们知道。这次试车成功意味着今后几条线的整套设备安装调试和试车基本没有问题。

中午，王元平弄了个饭局，邀请叶家仁和镇里部分领导一起吃饭庆贺。

席间，叶家仁频频举杯向他表示祝贺，王元平心思细腻，对于叶家仁的这个反常举动感到奇怪，心想“这个叶家仁今天这是怎么了？通过这段时间的交往，两人的关系已经非常近，今天的叶家仁似乎看起来像有事。”

王元平扫了其他人一眼，这时桌上其他人已经喝的热火朝天，没人注意他。于是，他以敬酒的名义，悄悄的凑到叶家仁跟前，和叶家仁喝了一杯酒之后，悄悄问道：“哥哥，这几天我看您好像有事，前两天本想和您聊聊，但安装设备忙的四脚朝天，把这事给忘记了。哥哥，有什么为难的事吗？说出来看看做兄弟的能不能帮上忙。”

叶家仁看了他一眼，心下暗赞王元平心思细腻，会处理事情。

他也扫了众人一眼，见没人注意，便在王元平耳边悄悄说道：“兄弟，哥哥还真有个事，需要您的帮忙。等会咱们吃完饭后去喝茶吧。”

王元平点点头，忙着招呼其他人。

吃完饭，把众人送走之后，王元平找了一辆车，拉着叶家仁来到他俩常去的一个茶馆。

叶家仁脸上红扑扑的，喝了一杯热茶，满脸是汗，等到王元平从卫生间回来坐下后。

没等王元平说话，叶家仁先开了口：“是这样，我老婆的弟弟，在不远的临镇也弄了个木器加工厂。现在厂子已经建起来了，但是机器还没有进，原因是他没钱了，现在正在发愁机器设备这块，找了我好几次，都让我给回绝了。但这次让我老婆闹的真的是没办法了。这几天正发愁呢。”

王元平一听心里雪亮，这是在和自己要机器！而且要的还不是小数！

看着叶家仁的笑脸，他心里一阵恶心，心想怎么这些人都副德行。手里有点权利就他妈的谋私利。而且还狮子大张口。

王元平的心里非常愤慨，但终究还是不敢得罪眼前的这个人，他心里明白，此时的大阳厂的机器款项都在这个人捏着，如果得罪他，那么只要这个人不签字，大阳厂的机器款项就甭想了。

想到这里，他装出一副笑脸，对叶家仁说道：“哥哥，您这就拿兄弟当外人了。这样的事让兄弟我去处理就行了，还用您费这么大的心思。”

叶家仁不好意思的笑笑，正色道：“兄弟，我知道从你这里开口呢，肯定你不会要钱，但这样一来，让哥哥我可就没法做人了。以后你会骂我的。所以啊，我没想找你，今天要不是你问，我不可能说出来。”

王元平心里这个骂啊，心说还他妈的装啊，不就是想要吗，好吧，我倒要听听你想怎么要！

叶家仁继续说道：“兄弟，你看这样行不行，我呢，让我小舅子先付一部分钱给你，这个钱说实话是我的。总费用大概会在十五万左右，我已经给他筹备了五万，先预付给你。”

嗯？听到这话的王元平心里感到有些纳闷！他这不是想要的样子，要不不会先预付这么多啊？

叶家仁见他疑惑的样子，一转念便已明白王元平在想什么，他呵呵一笑道：“兄弟，你一定是在想我刚才的话是在跟你要机器吧。“

见王元平要否定，他摆摆手道：“刚才的情景要是搁在我，也会这么想。呵呵，兄弟，我这个人没有多清高，但这样的事还是很明白的，我现在是副镇长，一个副科级国家干部，别看职位就算没有多高，但我做人的原则不能改变。真要是那样，我和辛副书记之流的有什么区别。“

说到这里他一停，习惯性的看了看周围，继续说道：“小舅子的事，我是想这样，等到他资金回流了，一旦有了钱马上把剩余的给你打过去。其实，说白了就是让你们给垫付一段时间，要不是资金紧张，我不会这样做的“。

王元平听到这里已经全明白了，自己的心里翻腾开了“对方只是资金紧张，让自己这里给垫付一段时间，其实，叶家仁完全可以白跟自己要，即便是自己心里有更多的不满，也不可能说出什么来，只能如他所愿。但他没有这么做，从这一点上证明这个人的品行真的够高！看来自己把他看的有点低了。”

思绪到这里的时候，王元平脸上一红，为自己曲解叶家仁感到特别不好意思。

他拍着胸脯和叶家仁说道：“哥哥，这个事你放心包到我身上，我会办到你满意的。”

叶家仁连声道谢。

王元平回到办事处后，特意让李大海亲自去谈这个单，并明确告诉他。价格在出厂价的基础上再让一些。

李大海有些迷惑。现在的市场这么好，为何要做这样的单？

王元平摇摇头也不解释，只是吩咐他快去办。大海见他一副认真而神秘的样子，意识到这事不该问，于是也就不再吭声了。

李大海临走时，他又千叮咛万嘱咐一定要对方做到保密。

目送走李大海，他叫过来郭大年，告诉他自己从“中国木工”杂志上注意到，今年河西省将要建设几个木器加工基地。年前已经在运作。估计年后应该开始了，你收拾一下带两个人后天启程，迅速赶往那里。趁着大家都不太注意这个地方，第一时间至少拿下一个加工基地的单。成了就是大功一件。

他又道：“河西省比较落后，做事方式和岭南不一样。你到了之后不要使用这里的手段，趁着他们基地还没有建成。要想办法和基地的人拉上关系，弄清楚他们的好恶，以此作为基础。扩大在那里的人脉。前期不要怕花钱。当然也不要乱花钱。只有慢慢建立人脉关系，等到他们建成，水到渠成的事。不愁没有订单拿”。

趁热打铁转战河西市场，是王元平在和李大海等人经过讨论和酝酿后决定的。他的话如果搁在半年前这样说，郭大年肯定会嗤之以鼻，不会听进去半句。

但现在跟他了几个月，亲眼看着他在商战中运筹帷幄，攻城掠地，俨然一个业务老手。

郭大年现在对王元平的佩服简直是五体投地，对他的话更是言听计从。

郭大年走后，木器公司第二条线的设备安装开始了。有了第一条线设备的安装经验，这条线安装起来省劲多了。虽然比第一套设备复杂的多，但不到一个月已然全部安装到位。

这次王元平没有等，而是在第二条线启动安装工作时。同时，第三四两条线的木工设备也紧跟着安装。

至四月底，安装调试和试车工作初步完成，交付木器公司使用。

随着木工机械的轰鸣和滋拉声，切割好的木板、木条、木块和打好眼、开好隼的小方木、梁子从设备加工出来时。

王元平看着这些设备，眼睛湿润了。

为了打开销路，自己和这帮兄弟们在这里风餐露宿，整整苦战了七个多月。

这七个月他学习到几年都不可能学到的东西；七个月使他明白了好多道理，知道商场的残酷；更知道人性的贪婪；这七个月使他明白想要做事先要做人的道理。现在，他整个人成熟了许多。沉稳劲就像三十几岁的人一样。

艰难困苦的七个月终于熬过来了！

为这艰难的七个月干杯；为这辉煌的七个月鼓掌！他在心里对自己说！

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