草根奋斗记 第65章 需求信息

老支书在岭南和一个板栗批发商吃饭时，这个批发商的一个开板材加工的朋友也在坐。聊起洪南的木工机械，这个人赞不绝口。

并提出自己厂里需要二十台平面刨，如有可能请老支书给牵线搭桥。

还有这等好事！老支书的酒劲一上来，便顺口就给揽下来了。

他以为这个人就是随口一说的事，当不得真！

可没有想到，第二天那人却真的找上门来了！并且郑重其事的告诉他规格、台数等要求。

这下老支书傻眼了，本来以为是酒话，可没有想到对方当真了，没办法，既然已经答应了，那就得办。

王元平听了可不敢大意，这事别看不大，但必须赶快向吴明德汇报。

第二天一大早，他拍开老支书家的门，不管三七二十一拉起尚未醒酒的老支书赶往乡里，惹得老支书路上直骂他“催命鬼”。

不巧的是，吴明德去了县里开会，要开三天才能回来。

书记不在，只好找乡长。

敲开乡长肖俊办公室的门时，对方正在悠闲浇那几颗放在窗台的花草，听完汇报，也没什么表情。仿佛这个事与他毫无关系似的，还是耐心的用他那把精致的小喷壶，慢悠悠的浇着花草。

王元平和老支书心里急的起火，但也不敢催，只好站在那里干等着。

直到花草全部浇完，肖俊这才不紧不慢转身的问老支书：“他们的报价是多少”？

老支书道：“好像850块一台吧”。

肖俊喷壶往桌子轻轻一放，一皱眉头：“850块？好像不太多嘛，咱们农机厂的这种小型平面刨我记得零售价应该是1100多吧，而且是自提。这个得给他送过去。单是运费就不少啊，能行吗？这样吧，我们也别在这议论了，你们去农机厂吧”？

领导指示了，那就抓紧办。当两人急匆匆兴冲冲找到农机厂时，却被兜头泼了一盆凉水。

农机厂嫌价格低了不做！

王元平心里的火腾腾得上来了，心说“都他妈得到什么时候了，还端着架子。这不做那不做，等着死吧！”

生气归生气，工作还是要干的，眼看着送上门的机会要给放跑。王元平和老支书的心里火烧火燎！

他们决定再度折返说服乡长肖俊。

但等他们把全部情况详细的和肖俊汇报后，满以为肖俊能支持。没想到对方却呵呵一笑道：“既然农机厂说没什么意思，我看这个事就算了吧。赚的太少不够费劲的，你们说呢”。

领导这样说等于把此事给否了，王、栗二人差点没气疯了。

王元平心里暗骂“怎么想的，虽然这二十台赚不了什么钱，但好处是显而易见的。第一可以让农机厂工人有活干；第二可以借此摸一摸岭南的市场。当地既然知道洪南生产这种木工设备，这就是活广告，做好这一家。其他的市场打开就是个时间问题。如果借此能打开在岭南的销路，说不定农机厂就活了。怎么这么简单的问题这群人就考虑不到呢”。

从乡长办公室出来，王元平面沉似水，他一直在考虑怎么才能留下这个看似不是机会的机会。老支书见他脸上表情很凝重，不知道他在想什么，没好意思打断他。

良久，王元平看了看老支书，老支书也正在瞅着他。

于是，王元平问道：“老支书，您怎么想的”？

老支书眼睛一眨巴，他想听听王元平的想法，便反问道：“你呢？王秘书，怎么想”？

从去年开始和老支书打交道，王元平对老支书的为人处事已经非常了解。此刻见老支书还卖关子，便有些烦了。

他板着脸说道：“咱爷们就别藏着掖着了，说说您的想法吧”。

老支书一见这个小王秘书变了脸，也就不再卖关子，直截了当的说道：“我觉得这个事不能轻易就这样算了，好不容易逮到这么个机会，一定要抓住。只是怎么抓我还没有想好，我想吴书记如果在他也会这样想得”。

“您说的很对！吴书记肯定会这样想。老支书，您家里有燕舞收录机吧？您是听电视广告上说的才买的吧”？

老支书听完彻底晕了！

心想怎么又说到燕舞收录机上去了，这个王秘书真能扯！但他既然问到了，自己也不好不回答，他迷茫的点点头。

王元平也不解释，接着道：“老支书，这就是广告起的作用。”

“广告？”老支书不解的看着他。

看他不解，王元平边走边和他解释：“广告的意思就是广而告之。说白了，就是利用一切可以利用的手段让大家都知道你卖的东西。大家都知道了不就不愁卖了嘛。你不也是看了电视才买的燕舞收录机吧，这就叫广告效应”。

“奥。“老支书这才恍然大悟，他在电视上听过广告这个词，也知道是怎么回事，但就是不明白这两个字的含义。

就听王元平接着说道：“我在杂志看过，燕舞收录机是1983年开始做的广告。当时我正在上中学，我记得铺天盖地到处都是他们的广告，那个广告的歌我到现在还能记住。您知道他们花了多少钱的广告费吗”？

老支书越听越糊涂，但也不好打断，只得迷茫的摇摇头。

王元平伸出两个指头：“告诉您吧，花了二百多万”。

“啊”！老支书叼在嘴上的烟卷差点掉到地上：“疯了，那么他们能挣回来吗”？

“呵呵，我曾注意过杂志上的介绍，燕舞的年销售额最多时竟然达到一个亿。多惊人！这就是广告带来的效益！”

王元平肯定的继续说道：“我想说的是，岭南的这个机会是个绝好的广告机会！我想即使不赚钱也应该卖给他们！你想，既然他们说咱们的洪南的木工机械在当地很有名，那就不会只有一家知道。只要咱们的木工机械质量过硬，再加上在当地的名气。那么广告效应也就出来了。我相信用不了多久。农机厂的木工机械的销路就会在岭南打开”？

“哎呀。能卖出一个亿去啊。啧啧”。老支书听得有些眩晕：“王秘书，我真的对你要另眼相看了。没想到你小小年纪懂这么多。广告效应我还是第一次听说，具体是什么意思我说不好，但大概的意思我能明白。你说的很对！哪怕不挣钱也卖，反正农机厂也没有什么活干，有活干总比闲着强。再者说，卖到那里还能替咱们吆喝吆喝，他们一吆喝。说不定咱的机器就好卖了呢”。

“嗯，这叫不谋而合”。王元平表示同意：“老支书，我觉得不能拖，应该赶紧去给岭南那边发电报。别让人家等急了这事就瞎了”。

听他这么一说，老支书有些紧张了。可是想到肖俊的态度。便有些泄气：“可是，乡长和农机厂的人说做了没意思。他们不想做，我们俩个是不是有点狗拿耗子——多管闲事”。

他一边用手指指自己又指指王元平。

“我不认为是狗拿耗子，我觉得应该管。往大了说，是为了这个厂的几百人吃饭。往小了说，我们这是落实领导的讲话精神。”王元平看着老支书认真的说道：“我是这样想。咱们呢，先应下。待会您就去发电报，告诉岭南那边我们可以做。其他领导咱们也别汇报了，看这个情况汇报了也没有什么用。还是等吴书记回来，我们向他汇报吧。如果他也不同意，那我找海崖机械厂。相信他们会感兴趣。您说呢？”

老支书呵呵一笑，挑起大拇哥由衷的赞道：“高，实在是高。还是你考虑的周到。服了。哈哈”。

吴明德回到乡里时已经是三天以后，王元平不敢怠慢。把情况向他做了详细的汇报，只是隐去了最后如果不行再向四叔求援的想法。

吴明德听完后，抬起眼睛严肃的盯着他，问道：“这个主意是你想的”？

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