草根奋斗记 第281章 新的市场

王可辉从机场赶回公司时已经是下午四点多了。

对于溶剂厂，他还是比较熟悉的，以前在海崖木工机械厂时由于个别业务关系，结识了当时的几个厂领导，相处下来倒也投缘，时间长了逐渐的形成了个人关系。

此番自家工厂能把这个巨无霸国营企业吃掉，这是他没想到或者说从来没敢想过的。如今自己的这个大侄子王元平就像变戏法似的，几个月的时间把这个厂变成了自家的工厂，这让他实在按耐不住自己，必须要回来看看。

前几天和大哥通了个电话，告诉了他自己想回来看看，王可建一听表示赞成，兄弟两个大半年没有见了，也有些想念。因此，也就没有和王元平说直接让办公室订票。

王可辉安排好了办事处的工作，急不可待的飞回了滨海。

一回到公司，王可辉在溶剂厂大门口下了车，让大头车直接进了公司。他自己溜溜达达走近了公司大门。

公司大门粉刷一新，高高的大门左边门垛上挂着一块白底黑字大牌子，上写“滨海建辉机械制造有限公司”。

大门口的左首有个站岗岗台，一把大伞之下一张崭新的三抽桌，桌上整齐的拜访着“访客登记本”“进出厂记录本”等。

桌后坐着两名保卫人员，身着经警制服，腰杆挺直。颇有几分威严。

见王可辉过来，两名保卫站起身，敬了个礼。其中一名问道：“您好，请问您找哪一位？”

王可辉点点头，心中暗赞：别说，光瞧这个架势，咱家这公司还真是正规，以后再有客户来访，那没得说，第一印象肯定非常好。这给谈订单增加不少砝码。

王可辉是营销老人，思维定势肯定都是以营销为主的，自家公司也不例外，看到的和听到的他第一时间一定会联系到营销去。

“哈哈……，大家辛苦，大家辛苦。我找王可建董事长。”

刚刚说到这里，接他的大头车司机这时已经徒步走了过来，老远就冲着那保卫人员喊道：“老于，这是可辉老总，你们不认识吗？”

那个叫老于的听了一怔，赶紧挺直身子“唰”的敬了一个礼。

王可辉哈哈大笑，连声道：“没事，没事，你姓于？”

“是的，不知道你就是可辉总，很抱歉。”老于诚惶诚恐的说道。

“没事，没事，这不以后就认识了嘛。”

王可辉打趣道：“呵呵……，我不需要再登记了吧？”

“不需要，不需要。”

“那好，老于，我进去了，你辛苦了。”

看着这位老总远去的背影，老于咧咧嘴冲着身后的另一人道：“这个司机也真是他妈的坏，进门时就不能说一声，你说这事弄得。”

那人安慰他：“没事，刚才那老总不是说了没事了吗，你还在乎啥。”

老于这颗忐忑不安的心这才稍稍定下来，坐了下来。

王可辉在司机的陪同下不紧不慢的进到了办公楼。

办公楼内比较安静，不时有人进出各个办公室。没有几个人认识他，也没有打招呼的，这使得王可辉心里多少有些失落。

正在这时，王可建、王元平和王元玲几个人从楼上走了下来，看样子是来接他的。走在前头的王元玲眼尖，刚下了楼梯就看见了走到一楼大厅的王可辉。

王元玲高兴的喊道：“四叔，四叔。”

多日不见他们，王可辉也是格外高兴，刚才的些许失落早已抛到九霄云外了，他哈哈大笑：“你个鬼丫头，知道四叔回来，也不早下来接接我。”

说罢，不等元玲回话，他接着叫了声：“大哥，我回来了。元平，你辛苦了。”

王可建笑了笑，走到他跟前上下打量几眼，用力拍了拍他的肩膀。

“路上还顺利吧？”

“挺顺利的。”

王元平笑道：“四叔刚回来也不回家看看，马上来公司视察工作啊。哈哈……。”

王可辉抬起胳膊做了个要打的样子。

“你这个小混蛋，越来越没大没小了，等回去我再收拾你。”说罢，忍不住也跟着笑了起来。

王可建道：“别在这里杵着了，楼上说吧。”

说完，率先领头上了楼梯，其他人紧随其后回到了办公室。

王可建办公室里一下子热闹了起来，王家众人围着王可辉问寒问暖，这使得常年在外的王可辉感到由衷的欣慰，到底是自家人亲啊。

王可建道：“老四，你电话里说要回来，我也没顾得上和元平他们说。搞得他们有些不知所措，这样吧，把你那天和我说的情况再说一说。”

王可辉一愣！问道：“您没和元平说吗？”

“没有。”

“哦。”王可辉眨巴几下眼睛，回头冲着元平说道：“呵呵……，元平，是这样的，前些天，有个中州的客户到咱办事处拜访，闲聊天的过程中，他告诉我一个事，说是河西那边有片木工机械市场区域现在是个空白，没人去开发过。我听后感觉很奇怪，因为河西那边一直是大阳厂郭大年的天下，没人掺乎。以郭大年的精明，他怎么可能丢下一片空白市场呢？可是，那客户说的又不像是虚的，于是，我就亲自去了一趟。到那一看，还真是，这片市场的具体区域在河西西南部地区，就是和原西省接壤的那块。零零散散的有不少木材加工厂，但规模不大。我按那个客户提供的几个工厂过去一接洽，你猜怎么着？”

此时，屋里众人全都凝神听王可辉说。王元平见他问便赶紧补了一句：“怎么着？”

“还真叫我碰上了，这几个厂都需要设备，而且一听说我是滨海做木工机械的，在详细了解了我们公司之后，马上和我草签了几个供货协议。你看，这就是。我寻思着你对南方、河西一带的市场很了解，这不带回来让你看看。”

说着，王可辉从包里拿出了一沓子协议放到桌上。

“我干营销这么些年还是第一次碰上这样的事，由于事情来的突然，我没敢贸然全部答应。这些协议只是其中的一部分。要是按他们的要求恐怕还有不少。”

王可辉补充道。

“有这样的好事？”

王元平感到疑惑。顺手拿起桌上的协议仔细的看了几遍。似乎没有什么毛病。这是怎么回事？王元平暗暗奇怪：不应该啊，四叔说的没错，以郭大年的精明和敬业，他不可能丢下这块市场不管，要知道留出一块空白市场就等于留给了竞争对手一块可以击破自己的一个阵地。

不，郭大年绝对不会干这么蠢的事。

王元平摇摇头道：“四叔，我觉得这事不太对。您说的没错，以大年的性格他绝不会这么干的，这里面一定有问题。”

王可辉点点头道：“我也觉得不对，但就是摸不清这里面有什么猫腻。”

一直没说话的王可建正在认真看王可辉带回来的那些协议。听到叔侄俩的对话，王可建笑了，摘下老花镜用手揉揉眼睛，道：“我觉得你们俩都想多了，我刚才仔细看了这些材料，没事啊，你看，人家给30%的定金，货到了安装完成之后再付50%，剩余的10%作为后续维护基金，如有问题扣除，没有问题返还。写的明白记得清楚，我觉得没问题啊。”

王可辉摆摆手道：“唉，大哥，你想的简单了，一个陌生市场，如果我们不弄清楚了，贸贸然杀进去，很可能会碰上大麻烦。我和元平的一致看法是，如果这个市场没人做，那多多少少有些问题。”

“是啊，爸，您想，现在不像从前了，从前是卖方市场，生产厂家说了算。我高兴就卖，不高兴了不卖。反正你不买他不买总有人买，皇帝的女儿不愁嫁。自从乡镇企业像雨后春笋起来之后，你看现在销售是不是越来越难了？这就说明我们国家的大环境从买方市场慢慢已经转变到卖方市场了，买货人说了算了。”

王可建眨眨眼睛，道：“我知道啊，可这个和咱目前碰到的事有什么关系。”

“爸，您想，这么大环境下，有哪个厂家能轻易舍弃市场？谁不是削尖了脑袋钻市场。既然如此，为什么会有这么大一块市场没人去？”

“这……。”王可建语塞了。

半天没说话的元玲开口了：“四叔，大哥，我觉得你们多虑了，既然协议写的明明白白，那应该没问题，我同意大伯的说法。咱们不如趁着这个机会杀进去占领这块市场。”

“小丫头片子你懂什么。”王可辉白了她一眼。扭头问王元平：“元平，你说，这个我们做不做？”

王元平沉思了半晌，叹了口气：“要是放弃太可惜了，这个地方连着原西啊，要知道原西可是西北五省的老大，如果能利用河西的这块空白区域，站住脚，慢慢像原西辐射，用不了多长时间就能打开原西市场，只要打开了原西就等于打开了西北五省的门户。根据我掌握的情况，原西一带没有一家河东的厂家进去。”

王可辉连连点头，附和道：“是的，是的，如果能够打开这个市场，那么我们将是进入西北五省的第一家机械制造企业，原西可是重工企业云集的地方。大部分又都是国营企业，应该好做。”

“要不，咱们做做试试？”王元平问道。

王可辉沉吟了半晌，道：“试试也倒是可以。”

王可建一拍大腿，高声道：“我看没什么，可以试试。不行再撤呗。”

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