草根奋斗记 第245章 三务谈判

等到其余人散了之后，王元平语速很快的说道：“各位，把你们留下来的目的是我们商量一下刚才会上定的事。我的想法既然这几个厂都可以做代加工，那么要赶快进入情况，不能等更不能拖。我布置一下任务。”

众人一听纷纷拿起笔做好记录的准备，王元平继续说道：“这第一个任务请财务周经理负责弄一个招投标小组工作机制。我的设想是这样，这个小组的成员由财务、法务和业务人员组成，成员呢大概是五人，每次谈判的组长由你们几个轮换任组长。今后凡是涉及到对外发包事宜都由这个小组去谈。周经理，明白我的意思吧。”

周铁生脸现迷茫，似懂非懂的点了点头。

王元平见他的样子，知道他没有完全弄明白自己的意思，他笑了笑，回头问李亮：“亮子，还记得大阳厂的三务谈判机制吧？”

“您是说采购的那个三务谈判吗？记得，记得。”李亮点头应道，但又些迷惑问道：“领导，大阳厂的三务谈判是针对采购的，我们现在说的是外包，这俩个事一样吗？”

“嗯，其实是一样的，都是涉及到对外谈判，所不同的是那个是针对外采的谈判，这个是外包的谈判。内容不一样，但形势都一样。你把那个制度从大海那里要过来给周经理，如果所料不错，今后类似这样的外包可能量不会太少，所以，我的意见周经理你要根据我们的具体情况借鉴一下大阳厂的，赶快以制度的形势草拟出来，今后这个机制要固化。”

“好嘞。”周铁生本来似懂非懂，听他这样一解释顿时醒悟，愉快的答应了。

“第二。”王元平看向了邱慧和元玲：“元玲负责对外发布消息，最好能搜罗十几家工厂，可以最大限度供我们挑选加工厂。完了之后，你和子明和邱经理组成考察组，对这些报名的工厂进行详细的考察，考察的内容包括他们的声誉、规模、质量以及管理水平等等，要像哈尼克公司对我们的验厂一样严格。”

元玲、邱慧和耿子明一齐点头答应。

王元平接着道：“第三，谈判小组一旦确定了合作工厂，后续生产的过程监督由邱经理派人跟踪。我们不能光对结果检验，要对整个的生产过程进行监控。这样才可能不出问题。对于产品质量，邱经理，不用我多说废话了吧。”

邱慧笑笑，说道：“这个您尽管放心，但是我有个问题，本来我们人手就紧张，如果要是再外派，那就更没有人了。”

“这个问题由亮子和子明统筹调配给你们解决，不行就从生产厂抽调技术过硬的骨干人员充实质检部。”

周铁生一听摇摇头，道：“这个我反对，本来我们公司的用工成本就比一般厂要多，再添这么多人成本会增加不少。”

“你…，没人我怎么干活，周经理，不带你们这样的，光叫马儿跑不让马吃草，质检部的人现在加班加点都成了常态了，还好现在大家没有怨言。但再这么下去，迟早会顶不住的。”邱慧一脸不高兴的冲着周铁生嚷嚷。

周铁生刚要反唇相讥，王元平笑了笑道：“周经理，派出去的人的费用由对方负责，这个我们要在之前的合同中定下来。”

周铁生这才不争了，嘟囔道：“这还差不多，要不然这么多费用我心疼死了。”

尽管是笑声嘟囔，但大家都听到了，耿子明指着周铁生笑道：“你这个周经理啊，我看改叫周扒皮算了。”

这话一出，大家笑作一团。王元平也跟着笑，不过他心里明白，这个周铁生当真是管家的好手，从他手里弄分钱真难。不过也正是因为这一点，王元平对他的信任有增无减。

王元平替周铁生解围道：“好了，好了，周经理这样做也是为了公司好，大家要配合，该花的钱要花，但不该花的钱一定不能乱花。”

王元平的这句话一下子把周铁生的尴尬给化解掉了。周铁生顺着他的话继续嘟囔道：“就是，不当家不知道柴米贵。”

众人又是一阵大笑，王元平抬手止住大家的笑声：“刚才说了三条，还有最后一条，也是关于质检的，邱经理，这些外加工的产品除了要严格把住质量关之外，另外，我建议你们考虑一下把他们的产品和我们的产品分开，且要做个明显的记号，不然将来真要是出了问题就没法追踪了。周经理，对外加工的合作工厂一旦确定之后，要根据外包的数量收取他们的保证金，具体的数额有你们财务来定吧。”

“好的。”

“那好，今天的会就到这里，对了，虽然哈尼克的订单还没有下来，但我的意见，子明、邱经理和元玲现在开始就要进入到情况，开始考察这几家工厂。不要等到订单下来了，搞得我们被动。好不好。”

“好的，我们这就商量一下，怎么个跑法。”耿子明答道。

“好了，你们去吧。亮子，你留一下。”

之所以把李亮留下来，是因为王元平在开会时受到启发。他忽然有个想法，但这个想法是不是正确他想和李亮商量商量。正待起身的李亮闻声又重新坐了回去，王元平掏出烟扔给他一根，自己点上狠狠了吸了两口。

“亮子，我忽然有了个想法，不知道好不好，咱们商量一下。”

李亮从兜里掏出打火机，“啪”的一声点上，静静的看着王元平等待着他的下文。

“你看，虽然咱们这个小推车的技术含量不高，但周边能加工出合格车辆的厂子不太多，我想既然我们这个能外包。那么，木工机械的订单咱们能不能适当外包呢？”

“啊？”李亮吃了一惊：“领导，木工机械我们能做了，为什么要外包呢？”

“呵呵….，亮子，我这样想，估计他们出去联系外包也联系不了几家，如果联系不到合适的，那我们怎么办。肯定还得我们自己生产，而我们生产所面临的问题你们都知道，那就是厂房面积不够。刚才他们发言的时候，我一下子想到了，如果，我是说如果啊，联系不到合适的厂家生产手推车，我们是不是把木工机械外包一些，因为这个技术比较成熟了，所以做木工机械的厂家多，比如海崖厂，再比如柜镇的一些工厂都可以做。而且，最重要的是，这些客户没有哈尼克那边那么难缠。”

李亮沉默了，要说领导的这个招不是没道理，可是从感情上来说，自己是难以接受的，毕竟，建辉公司的今天是自己和领导一起打拼出来的。再说，李亮心里隐隐有了一层担忧，如果木工机械外包，那么自己以后在公司的话语权将会越来越小。

李亮心里的担忧王元平自然不知道，对这个事没有李亮想的那么复杂。可以说某种程度上他忽略了李亮的感受。

李亮心里虽然不舒服，但脸上没有带出来，只是淡淡的说道：“行啊，只要公司需要，我个人同意。”

王元平一拍大腿，高兴的说道：“我就知道你肯定会同意。那好，亮子，你即刻着手准备找几个厂外包一部分木工机械订单。腾出几个车间来做车辆。”

“行。”李亮不动声色：“我回去后立即准备。”

出了会议室的门，李亮满脸沮丧，回到自己办公室闷着头生了半天气，直到天快黑了，他才把几个车间主任叫到自己办公室传达了公司的意图。

机械制造部的几个主任听了当然也是满心不爽，大部分情绪有些低沉。带着这种情绪回到各自的车间布置任务。

王元平丝毫不知道他们会有情绪，他还在想，等到把这个难关过去，厂房建设也好或者是租厂房也好，步子要加快了。

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