浮霜 第一百零一章 营销（三更）

“这礼不如就免了吧！”卫东鋆皱眉道，“我说托尔斯，不是我寒颤你们什么荷兰，你们国家男人和女人见面拉着手就吻，未免也忒不体面了吧？”

那洋人大笑，口里却只道：“世子爷，您多包涵！习俗！习俗而已。”说着便领头带路进了船舱。

一行人来到三层舱的船长室，里面陈色倒也简单，椅子、桌子，后面便是床铺，家具都是钉死在地板上的，浮霜左顾右盼，很是好奇。

三人分主宾落座，托尔斯坐在右侧，面朝着卫东鋆和浮霜。不一会，芍药等人被元吉用桶也给吊上船来了，忙进屋伺候起来。

众丫鬟一通端茶递水、如行云流水，瞧得托尔斯眼都直了，喝个茶都如此讲究，恐怕当今欧洲的风尚典范、法兰西路易十五的情妇,著名的蓬巴杜夫人都没有如此做派呢！

“拙荆听闻你们外洋人擅做生意，她有意寻个生意上的伙伴，所以我便将你介绍给她认识，”卫东鋆率先发话道，“今后你们在江淮一带的采购，我希望都能照顾到拙荆名下的生意。”

“哦？夫人的生意？”托尔斯面露惊讶，“没想到夫人还是精通生意经的好手啊？却不知都是做何生意？”

浮霜却笑着摇摇头道：“先不忙，托……托尔……”

托尔斯忙接话道：“我在荷兰有个公爵的头衔，夫人不如就称我为托尔斯公爵。”

“那托……托公爵，”浮霜接着道。“我们不忙着谈生意，我想先了解下你的国家。”

托尔斯微微一愣。他来天朝行商有五六年了，还是头一回有人开口询问他的祖国荷兰！大多数天朝人都只看到了硕大的外洋海船。注重的是能买到多少洋布，又卖出多少瓷器和茶叶，而对于那个远在天边的荷兰，却很少有人问及。

“怎么？不方便说吗？”浮霜见他不吭声，便追问了一句。

托尔斯忙道：“不是，只是我的祖国与贵国在很多地方差异极大，说出来不知世子和夫人是否能明白。”

“你且说便是！”卫东鋆插话道，他心中暗赞，浮霜这举倒是极为明智。他认识托尔斯这么久，还真没想要了解他的背景呢。

托尔斯抿了口茶，便打开了话匣子：“我的祖国荷兰，是贵国西面极远的一个小国。说来不怕你们笑话，我们全国的人口不到两百万，恐怕还不顶你们几个城池多。可我们国家很会造船，我们造了有数千艘如我这艘‘桂冠上的明珠’号同样规格的大船，并开赴到全世界。我们与世界各地的人做朋友，谈生意。卖给你们我们荷兰的货物，再从你们这儿买特产，大家一起发财。”

浮霜静静的听了，不置可否。只问道：“全世界？你说的世界有多大？”

托尔斯笑道：“按照我们的称呼，我们荷兰所在的地方叫欧洲，此外全世界还有非洲、美洲、和亚洲。贵国便是在亚洲，是距离我们欧洲最远的一块大陆。”

浮霜与卫东鋆相互对望了一眼。真是闻所未闻啊！

浮霜沉吟了片刻，又道：“方才公爵大人说你们国家的海船是开赴各地。与人做朋友，做生意的，可我却见到你们船上有数百门火炮，却不知这做生意，要带着火炮来作甚？”

托尔斯一愣，随即便答道：“夫人这就不知道了吧？这海上啊，不比陆地上更安全。外洋各地都是海盗，我们的船上满载货物，又携带贵国所需的大量白银，若不是配备火炮，早就被那些贪婪的海盗打劫完毕了！”

“哦！原来是这样！”浮霜笑着拢了拢手。

她低头整了整裙摆上的皱褶，考虑了片刻便道：“既然托公爵是做正当生意的，那么我便希望能与公爵大人缔结生意上的合约。不知公爵对我朝的瓷器和茶叶感兴趣吗？”

托尔斯笑了：“当然感兴趣！我们从天朝采购的大宗物品便是瓷器和茶叶。”

“如此甚好！”浮霜道，“我名下便有专卖青花瓷的瓷器庄，还有几处茶园，希望今后能与托公爵大人达成长期供货的交易。”

“青花瓷？”托尔斯闻言微微皱起了眉，可想了想他还是未做声。他与卫东鋆有大批量的火器生意要谈，若是做成了，可是一本万利的事，至于卫东鋆介绍自己夫人来，在托尔斯看来不过是个抽成的借口罢了。

什么照顾生意？也就是送点银子，虽然他们采购瓷器多选三彩，从不买青花，但即便是送点钱给这位美丽的夫人，又有什么关系？与哪国的皇室君主做生意，不都是要贿赂其王后和情妇的吗？这也算是正常开支了。

“怎么？托公爵对青花瓷有异议？”浮霜明知故问道。

托尔斯忙笑道：“没！没有，我哪里会有异议，悉听夫人尊便。”

浮霜笑了：“你的官话倒是说得极好，成语也用的很妙啊。”

托尔斯忙道：“来天朝多年了，自然便学会了，夫人见笑。”

浮霜又道：“其实我也知道托公爵并不看好青花。”

她的话令托尔斯和卫东鋆都愣住了。卫东鋆并不清楚这些庶务生意经，对瓷器的分类也不太明白，他只知道外洋海船多买瓷器，却不知青花和三彩这些细节。而托尔斯却有些诧异，不是来抽成的吗？怎么却说这话？难道还正经是来谈生意的不成？

他却不知浮霜的确就是来谈生意的，她可不是为了借着卫东鋆的世子名头一次性榨取银子。

“可在我们天朝，青花瓷才是瓷器中的上品。如我们定王府，就是非青花不用的。”浮霜开始肆意忽悠，“可惜青花瓷似乎不和贵国的习惯，所以托公爵和其他外洋客商似乎更喜欢三彩，我说的对吗？”

这话既挑明了，托尔斯便也不再掩饰，他点头赞道：“没想到夫人对行市却是清楚的。”

浮霜笑了笑：“托公爵你千里迢迢的将瓷器贩卖回国，路上又多磕碰损耗，到了国内若卖不出大价钱定然是亏的。可瓷器，若没有了我们天朝古国的名头，又能卖出什么价钱？贵国的人现在是因为新奇才购买，而新奇都是容易淡去的，很快他们便会发现三彩虽颜色艳丽夺目，却失了特色，比不得贵国的本土产瓷更贴近你们的喜好。

但青花瓷却不同，淡雅的古韵，唯有青花瓷才能体现我们天朝的内敛。若托公爵尝试着带些青花回去，说不定便能在贵国燃起青花的风潮来呢，一犹如我们江淮当前的这股风潮一样。”

托尔斯淡淡一笑：“夫人好犀利的口才。”

浮霜见他未心动，便又道：“头一回合作，我自然不会让托公爵亏本。我现送托公爵梅瓶十二对、瓷盘二十只，不收公爵一文钱。公爵不妨将其带回贵国，试着销售看看，若受人追捧喜爱，下回来我朝再购不迟。”

听到这话，卫东鋆和托尔斯都愣了，白送？虽然只是十二对梅瓶和二十个盘子，可白送倒还真是非常罕见的呢！

卫东鋆俯身凑近浮霜耳畔道：“他且有求于我，你不必如此，尽管开价便是。”

浮霜笑了，低声回应道：“他求的是你，并不是我。”

卫东鋆皱起眉，浮霜将你我分得如此清晰，令他心中略感不悦，不过她这好强的性子，倒是对了他的胃口。

“夫人真的要送我？”托尔斯瞥了眼卫东鋆，“似乎不太合适，要不这样吧，我按市价收购便是了，也不差这点钱。”

“说得好，”浮霜摆了摆手，“我同样也不差这点钱。”

托尔斯见状也不再坚持，的确，如定王世子妃的身家，这十来个梅瓶盘子又算得了什么？

“如此，我便愧领了。”他躬身行礼道。

浮霜点了点头，拿起桌边的茶慢慢的喝了起来。

这边算是谈妥了，托尔斯原本也没将心思放在此事上，他转脸冲着卫东鋆急切的道：“世子爷，我这回可是带来了我们欧洲最新的火器，绝对比贵国的鸟铳要强百倍，不如您移步跟我上加班去试一试？”

“好！”卫东鋆扶案起身，冲着浮霜道：“同去瞧瞧？”

“自然是同去的。”浮霜对于火器也十分好奇，记得上辈子卫东鋆的大军便是以火器著称的。

其实说起来，数十年前便有从西南缅甸一带流传入朝的火绳枪，天朝根据其改进成了鸟铳。只可惜鸟铳由引线燃射，速度极慢，准头也不好，造价又极其昂贵，所以并未广泛用在配备军队上。

前一世，季景斋花了三四年的功夫、耗费重金，方才组建了支千余人的鸟铳部队，最后却被卫东鋆的火枪队完爆了，所以对于托尔斯所说的，比鸟铳强百倍的火器，浮霜却是十分好奇，当然不愿错过机会。

三人在元吉、芍药等人的簇拥下出了船长室，来到了甲板上。

‘桂冠上的明珠’号比旁的江淮船只要高出数丈，站在甲板上便能俯视周围。只见碧波之上，众多天朝商船交错横列，绵延开去，占据了码头一转边的海域，而‘桂冠上的明珠’号却如同鹤立鸡群般的处于顶峰。站在甲板上往海面眺望，视野格外开阔、景色怡人的很。

不一会儿，一名洋人水手便拿来了数个巴掌大小的火枪。(未完待续。)

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