超级金钱帝国 第十四章 困境

做生意不是请客吃饭，特别是做批发生意，是需要日积月累老生意，才能日子活的滋润。

刚刚开业的张伟家生意实在很让人堪忧，好在还有王栋梁的大单子撑着。

前天给王栋梁再次送了一个礼拜的米，为了把两百十吨米送到魔都十八区的二十一家饭堂，张爱国奔波了一天，当然，湾区的那家学校食堂是让吴斌出面送的。

除了开业那天卖出去一万三千斤米，在随后的这几天里，张伟家平均一天才做成一笔生意，平均也就五千斤样子。

张爱国和程琳的脸色并不太好，程琳又开始担忧了起来:“爱国，你说我们家这样下去会不会亏本呀？”

亏本？那是绝对不会的，张伟可以很负责任的说，首先他们有王栋梁的生意，其次这几天虽然平均每天才卖出去五千斤，但还是有点赚头的，毕竟他们家米进价便宜，门面和仓库房租又比别人家便宜。

做批发不像零售，零售对于老客户的要求没那么高，但是批发特别吃回头客，很多人做批发就是因为资金不足，支撑不了前期的亏损。

只要能够坚持下去，批发的生意自然会越来越好，但是吃惯了肉再喝汤的话就容易嘴馋。张伟就是这种状态，从王栋梁身上尝到了甜头，他已经不满足赚小钱了。

“没人知道我们家啊。”张爱国叹气:“慢慢来吧，生意总会好起来的，明天我再去一次盐市，把王老板那需要的米进回来，到时你和吴斌看店。”至于张伟，做父亲的张爱国已经无视了，因为他知道儿子一定会跟过去的。

张伟听见张爱国的话灵机一动，是啊，现在关键的是自家米店缺乏熟悉度，如果能让人们知道自家米店的存在，生意是不是会好起来呢？

张伟脑子急速的运转起来，该怎么样给自家米店提高知名度呢，毕竟是小本生意，不像后世的某龙鱼家大业大直接打电视广告。

张伟突然想到了一个办法，这个办法在后世都已经泛滥，那就是传说中的电线杆广告！

电线杆广告相信都明白，只需要一张纸上写着自己产品的信息和联系方式，然后往电线杆上一贴就可以了。

“电线杆自然不行，可是菜市场附近呢？”张伟眼光闪烁了起来，他觉得这个办法可行。

“爸，妈，我有个办法。”张伟趁着吴斌跑出去玩了开口说道。

张爱国和程琳都知道自己儿子拥有优秀的商业眼光，纷纷询问张伟什么办法。

张伟没有着急说办法，他先给父母分析了一下:“我们家生意之所以不好，有两个原因。”

“第一，我们家没有老客户，当然，这个需要日积月累的。”

“第二，因为我们家店别人不知道，或者说知道的很少。”张伟停顿了一下说:“我们要做的是，短时间内让人们知道批发市场里有我们这家店。”

“那要怎么才能短时间里让别人知道？”程琳好奇的问。

“我们可以做广告啊！”张伟把自己的办法说。

“广告？”张爱国摇着头说:“那得花多少钱啊。”他以为是电视广告或者报纸广告呢。

“花不了几个钱。”张伟胸有成竹:“我们找人做个几百张广告纸就行，再找人在菜市场和小区附近贴上去就行。”很多人摆摊的人都是在小区附近的，所以这也是必要的。

“这样行吗？”程琳不相信。

“行不行试一下不就知道了，再说也花不了几个钱。”张伟说。

张爱国这时开口说:“我看可以试试，不止菜市场和小区，饭店和学校附近也可以贴。”他是想到了谢胖子和王栋梁。

张伟暗叫惭愧，饭店和学校都是用米的大户，他刚才居然没想到这个办法。

“那我等会让小吴去做点广告纸，明天找人去贴？”程琳说。

“等会我和吴斌一起去吧，这广告纸我有点要求的。”张伟说。

反正店里也不忙，吴斌一回来，张爱国就让他带张伟去做广告纸了。

“小伟，我刚才又看见那个漂亮女孩了。”吴斌好像有点花痴了。

张伟说:“你是不是有点喜欢她了，这两天老是在我耳边说漂亮女孩，漂亮女孩的。”

吴斌脸涨得通红，摇着头说:“什么喜欢不喜欢，我只是觉得她漂亮而已。”

现在的人还是比较纯情的，很多人甚至到结婚都没有谈过一次恋爱，不像后世里小学生都开始谈恋爱了。

张伟看过一个段子，是这样说的:现在的女人，十几岁，毛都没长齐，就被人破了身了，到二十几岁都不晓得被多少个男人上过了，也不晓得喊过多少人老公了，还口口声声的叫嚣着，这世界上没好男人了，没有真爱了，对这样的女人，我只想说，请联系我。

这个段子虽然讽刺的是那些黑木耳，但是也充分的反应了，在那个时代里，纯情这个词已经绝种了。

“喜欢就喜欢，又没人笑话你。”张伟摇着头说:“怪不得你是吊丝，我要是你，喜欢早去追了。”

吴斌一愣，随即声音很小的问:“我追她，她会答应吗？”

“你都没尝试，你怎么知道自己会失败？”张伟给这个纯情小男生鼓气道:“你尝试了，你就有一半的可能成功，你不去尝试，一点机会都没有。”

“好像说的有道理。”吴斌点着头，他又想到了什么，问:“我听你说过好几次吊丝了，吊丝到底是什么东西啊？”

“吊丝啊。”张伟思索了一下，一本正经的对着吴斌说:“吊丝，是一种伟大的群体，他们拥有诸葛亮一样的嘴，志比天高，常常千里之外取女优的贞操，在他们的王国里，总是雕刻着一尊女神像夜夜观摩。”

吴斌:“呃……”

两人找了复印的地方，按照着张伟的要求制作了广告纸。

“兴旺大米批发，阳县米7角/斤，盐市米8角/斤，香梗米9角/斤，联系电话900xxxx，地址:鹿家嘴批发市场11号。”张伟念了一遍:“没错，就是这样。”

等制作好了，张伟让吴斌带着去买了胶水，剩下的是明天找人贴起来就行了。

第二天一早，张伟再次跟着张爱国去了盐市进米了，至于卫水林他们那边还有不少大米，暂时不用帮他们进米。

盐市机米厂厂长在得知张伟家又要进三百吨大米后，自然是兴奋的不得了，机米厂销量好算他的政绩的，只是让他微微遗憾的是，张伟家这次进的没上一次多。

张伟家自然不可能只进三百吨大米了，光是王栋梁那边两个礼拜就要四百二十吨大米呢，之所以只从盐市机米厂拿了三百吨，是因为之前答应了收购宋胖子的两百吨大米，再加上资金有些短缺。

在倪东的联系下，张伟和父亲再次看见了老宋。

“哎哟，我的财神爷可算来了，我这盼星星盼月亮的，可算把你们盼来了。”老宋见到张伟和张爱国夸张的叫道。

张爱国奔波了一天很疲惫，说:“去看看你的米，事先说好，不好我可不要。”

“放心，绝对好。”老宋笑着说，没有人推销自己家产品会说不好的。

倪东没有跟过来，张伟三人又坐了十几分钟的车来到了老宋的米坊。

张伟观察着老宋的米坊，这绝对是个小米坊，只有娄江米坊的一半大，而且也没有工作的人员。

走进去后，张伟发现碾米机上都有不少灰尘了，很显然，老宋这个米坊已经有段时间没开工了。

“哎。”老宋叹了口气说:“旁边有个大机米厂，我这小作坊就开不下去了。”

推开仓库后，张伟和张爱国走了进去，两人观察了一下米后，发现质量一点也不比盐市机米厂差，就决定买下来了。

“米你负责帮我运到码头。”张爱国说道。

“没问题，我马上就安排人送过去。”老宋说。

在确定两百吨米数量不少后，张爱国从皮包里拿出了两捆钱，数了四十张出来后，将其余的递给了老宋说:“十六万，你点一下。”当初谈好的价格是八毛一公斤。

老宋接过钱眉开眼笑，在舌头上蘸了点口水后点了起来，确认无误以后立刻安排人运米去码头。

看着忙碌的人群，老宋说:“走，吃饭去，吃完了再去码头。”

张伟和张爱国也饿的肚子咕咕直响了，跟着老宋找了家小饭馆。

“哎。”吃着吃着，老宋突然长长的叹了一口气。

张伟可不管老宋有什么烦心事，他饿坏了，专心的对付着桌上的菜，老宋还是蛮够意思的，点的菜不仅多，而且口味也不错。

“米都卖出去了，宋老板还有什么烦心事？”张爱国纯属没话找话。

老宋喝了口酒说:“米是卖出去了，可是我这米坊不好卖啊。”

张伟吃饭的动作慢了下来，老宋上次也说过要卖米坊，不过当时他没注意，这次听到了有些意动，如果自家有个米坊，是不是成本还能降低点？

“不会吧，我看你这米坊地方挺好的，怎么会卖不出去？”张爱国说。

“附近有个机米厂，米坊哪里卖的出去。”老宋摇着头说。

“可以做别的呀。”张伟难得插了一句话。

“那些人知道我米坊做不下去了想卖掉，都压价压的太厉害了。”老宋不太开心:“我这米坊五百个平方，再加上一个厂房两个仓库，十台碾米机，他们最多的也只肯出十五万，太少了太少了。”

盐市的地价是便宜，但也可能五百平才十五万吧，再说还有十台碾米机呢！

张伟突然问道:“你想卖多少？”

老宋并没有因为张伟是小孩子就轻视，说:“我的心里价位最低是二十万。”

张伟又问:“你以前都从哪买稻的？”

张爱国看了一眼张伟，他对自己的儿子太了解了，肯定又有什么主意。

老宋听见张伟问，把米坊的运作具体的讲了一遍。

张伟大致也明白了米坊的收益多少了，就像这次老宋四毛一斤卖给张伟家米，真没亏多少钱，如果是四毛五卖还会略有盈余。

“爸，我们把米坊买下来吧。”张伟想了一下说道。