小军阀 第六百十二章 独霸市场

味精之所以能在市场上很快地强过味の素，有其两大原因：一是成本作用，二是心理效应。天厨佛手牌味精是从面筋中提取的，而〖日〗本的味の素则是由鱼类、大豆及其他蛋白质中提取的。相比之下，味精后来居上，成本本来相对为低是一个重要原因。再加上又得了个近水楼台的便宜。纺织业也需要面粉，而所取点不同，织布浆纱主要所需是面粉中的淀粉部分，面筋则变成了纺织厂的处理余品，自然价格更低。

而上海这个最早的通商大埠，纺织业不但兴办得早，而且厂家也越来越多，收购起来极为低廉与方便。又是就产就销运费微乎其微，而味の素则须越国跨海，无异又拉大了成本差。在质量相当的情况下，价格是竞争的最重要手段，成本低自具极大的天然优势，降价竞争的结果，成本高的一方一旦被迫将价格降到成本线以下，如无特殊原因，势必被迫自动退出市场。

这也从另一角度说明，先进与落后只是相对的，是受时间参数制约的。一时的先进，如不再接再励，不断更新，泥于保守，时间的推移，必导致后来居上，先进反而成了包袱。从中也可以看出吴蕴初的历史作用。这是成本优势。

至于心理效应，一是具备了国人之前在满清和北洋时代因备受列强侵害，对列强，并因列强而及洋货，所产生的逆反心理作用；二是吴蕴初匠心独运的厂名、品名及商标的听觉与形象作用，及张逸云、王东园的广告作用。

张逸云于味精厂开业之初，便将新产品佛手牌味精移来门面好、信誉高、历史久的张崇新酱园一并销售，在他那福建路临街的大门脸上几乎贴满了彩sè斑斓、令人醒目的广告：“天厨味精，鲜美绝伦”；“质地净素，庖厨必备”；“天厨味精，完全国货”

王东园又是位很出sè的公关人员“眼光敏锐。机变灵活，每天几乎一刻不停地驾着一辆小彩车，作着生动活泼极为吸引人的宣传。小车上插着五彩缤纷的小旗，旗光闪动间是一条醒目的标语式广告：“天厨味精，胜过〖日〗本的味の素”。

车行时缓时停，广告声却一刻不断，后面还跟了几个敲锣打鼓吹喇叭的人，大助声威。王东园用他那甜而亮的宁bō腔yòu人地喊着：“天厨味精，天厨味精，佛家妙品。人间享用！”

“国货味精，国货味精，完全国货，与洋货不同！”

“超过味の素，价格更公平，不信您就尝，一尝保相中！”

每日价酱园前、小车旁总是观者如堵，议论纷纷地道：“这味精可是新货sè。是不是能和味の素一样？”

“尝尝，尝尝，反正用不了几个钱，好了就买么！”

“总是国货嘛，就算差点，比吃洋人的货肚子里也舒服！”

一尝，果如宣传的一般。物又美。价又廉。还是国货。吴蕴初又根据用户对新产品难免疑虑的心理，将工厂厂址，特别是采用的原料公诸于众。面里取的嘛，可以去看看，不会有毒！打消了某些人的疑虑，并澄清了某些别有用心者制造的舆论，谁还犯傻不买味精去买味の素？第一批生产的五百磅当即供不应求。

“天厨”厂在诞生之后，不但没被汹涌而来的洋货冲垮，而且冲垮了洋货。

由于成本、心理效应等竟争优势。逼得〖日〗本味の素节节败退，难以招架，在多种洋货逞凶中，争了一口气，反败为胜！

民国十年“天厨”厂的年产量由初建的两千多公斤飞快地翻了两番多，达到了九千公斤。

依靠大总统王恒岳和民国政府的暗中全力支持。日货更受抵制，本来无力与味精竞争的味の素更趋颓萎，连南洋的华侨也弃日货味の素，改用了国货味精，进入了“天厨”行列。

佛手牌味精不但打入了南洋各国市场。而且很快就成了该市场的紧俏商品！

在以后几年中“天厨”厂的产量几乎是年年翻一番。到民国十三年起翻了近五番。

事业如此之兴旺，经营如此之红火，莫说较那些艰苦挣扎的企业，就是当时的整个工商界也是很少见的。

尽管产量大幅度成倍增长，仍是供不应求，而滞销于一隅犹如困兽的味の素，由于无人问津，只急得经销商们如坐针毡，惶惶不可终日。

“天厨”就乘机派出人去sī下里压价收购，再集中在一个亭子间里改换成味精的包装投放市场。

日商多少年来都已惯于以居高临下的优势雄踞〖中〗国这个广大而优厚的市场，尽情地攫取，如今一旦被味精将其“味の素”击得狼狈不堪，如何能不又急又气？

气急之下，又采用了他们一贯的霸道野蛮手法，鸡蛋里挑骨头，硬是牵强附会地将天厨产品的名称“味精”说成是由他们曾做过的“味の素”广告词中“调味精粉”中截取下来的，于是抓住这根稻草由日商铃本株式会社出面通过〖日〗本驻华大使馆向〖中〗国商标局提出了“抗议”要求取消天厨厂味精商标的专用名注册，企图以此破坏味精的声誉。

吴蕴初根本就不担心，因为他知道在他背后撑腰的是谁！

不过为了在表面上应对〖日〗本人，他还是派出了营业经理王东园赴南京去打官司。

王东园不愧公关老手，再加上大总统王恒岳的全力支持，这场官司打赢了。与气势咄咄逼人的日商打赢了官司，也是天厨的一次扬中华之威的贡献。

民国十三年张逸云与吴蕴初决定将味精制作方法公开，以做好向欧美行销的准备，便决定向美、英、法等国申请专利，也取得了这个权利。

这是我国化工业产品获得国际专利的首例，自也增了国威，其意义是很重大的。这也正是吴蕴初、张逸云所追求的根本目的。从吴蕴初本人来说，也应被视为对我国化学工业的重大贡献。

他靠着大总统的无条件的支持，以及他的奋斗，孜孜不倦的目标追求，终于将国人从饮食上以及精神上请入了“天厨”。这贡献，国家和民众永远也都不会忘记

“天厨”厂最大的，也是最神秘的股东王恒岳，随后开始觉得原来的合伙结构形式，已跟不上甚至限制了发展要求，于是在他的建议下，将“天厨”厂改为无限公司，增资二十万元。

同时由于产品产量的jī增，仅靠各纺织厂家的面筋已大大供不应求，在吴蕴初的主张下“天厨”厂开始订购加拿大小麦，因为加拿大小麦面筋含量高达百分之六十。为适应生产能力的发展，他们将原租用的菜市场地皮买了下来，拆除旧房，重新建起了钢筋混凝土楼房，并且又加盖了新厂房，增设了淀粉车间，制造淀粉、糊精、葡萄糖、酱sè等供应市场，增加了一份附属企业，而淀粉车间的副产品面筋却正可补充市场供应之不足，一举两得。

天厨厂终于从几颗微粒变成了大厂，为它的股东们，特别是为吴蕴初创造了可贵的财富。说可贵，就因为这些财富到了吴蕴初的手里又发挥了可贵的作用。

王恒岳答应吴蕴初的电解设备，也顺利的从法国人手中购入。

为了这套设备，王恒岳再度大举增资，在上海周家桥购置了地皮，建起了厂房。因其是为天厨味精厂提供原料的，故吴蕴初为它取名为“天原电化厂”。

同时这里还有另外一层意思，天府乐园的意思。因为大总统王恒岳是由四川开始起兵的，四川又素来有“天府之国”的美誉，因此这个厂名也有为感谢大总统为民族工业所做的一切的暗示。

不到一年的时间，天原厂正式投产。开始的产量并不是很大，日产盐酸两吨、液碱四吨、漂白粉三吨。这些产品与味精一样，在此前的〖中〗国是没有的，如果说有，那么天原电化厂就是第一个，为〖中〗国的化学工业的发展奠定了一个新起点。

这不仅是标志着吴蕴初的化学工业进入了一个新阶段，为其拓宽了前进道路，而且充实了民族工商业的实力，壮大了工商企业的阵容！

盐酸一项不仅满足了天厨的全部供应，而且大部分外销，解决了一些企业的急需。碱与漂白粉则全部销出，市场上见到了令人扬眉吐气的国货！而且这国货也很值得国人扬眉吐气！

国内应用的企业，哪个不争购天原电化厂的产品？

日货当即冷落不堪，首先是盐酸被狼狈地赶出了上海这个〖中〗国最大的市场。漂白粉更显出了它的优势，因为它是时效xìng很强的化工产品，它的主要作用：漂白，是以出厂一月内为最佳，过了一个月就要减效，时间长了更会失效，保管条件要求又高，尤忌潮湿，见水就会因产生反应而当即失效，无论是过期还是由于保管不善等原因，一个不慎就会变成一堆废物，反而成了负担。

洋货远渡重洋，又主要靠的是时速尚不很高的轮船，几经装卸，跋山涉水，很长时间才能运到〖中〗国，就算幸未遭什么客观条件的侵蚀，又登岸即售，也较天原这得天独厚的就地产销相差甚远了。

吴蕴初兑现了自己当初对大总统许下的诺言：不用三年时间即可以把包括盐酸和味精在内的全部〖日〗本企业从〖中〗国市场赶出去！(！。