重生之八十年代 【第024章】跨世纪的老手段

秦唐设计的股份制改革方案当中，私人持股的比例远远大于国家股，或者换个方式来说，就是这必须要有的国家股被秦唐用一种很巧妙的方式几乎架空，也就是说在秦唐设计的这个股份制改革方案里头，他和包太农得到的利益最大，国家得到的利益，被他给摊薄了。

“小宝，这……这恐怕不行吧？”包太农有些担心的问道。

秦唐笑了笑：“给个不行的理由先。”

“这……这还需要理由？”

“大叔，相信我，没错的，就照我的方案办，”秦唐解释道，“私营企业要设立国家股，这本来就是不科学不合理的，这是我们国家特殊社会环境下的特殊产物，虽然知道不合理，但我们没办法改变这个现实，该遵守的政策还是得遵守，所以只好在其他方面动动脑筋了，要不然还怎么体现私营企业和国有企业的区别？”

包太农皱眉道：“这个我知道，可问题是……”

“问题是你怎么看这个方案都觉得不妥，这是因为你目光太短浅，你只看得到曾经，看不到将来。”秦唐一针见血的指出道。

“你看得到将来？”

“呃……一点点啦，我只是比你想的远了一点而已，”秦唐怪笑道，“国家要抽取私企的利润只能体现在税收上，除了税收，一切皆可以视为不合理，你不要再在这个问题上跟我纠缠了，只需要照这个方案报上去，相信很快会传来捷报的，上头的人个个都是这方面的专家，他们不会像你一样目光短浅的，改革改革，既然是改革，短时间看来就肯定有受益更大的一方，但以后，最大受益的绝对还是国家。”

现在股权这样子划分，国家股这样股那样股的，十几年后还不是要大喊着全流通，在想要改革全流通的时候又才现原来的决定是多么的愚蠢，要是有通天的本事，秦唐多想现在就把国家股这个中国未来十几年股份制企业改革当中最大的弊端给剔除掉，这样的话中国未来的股票市场就不可能再会有那无数莫名奇妙的事情生，才有利于中国股市健康展，不过这种通天的本事，秦唐是没有的，除非他是神仙。

包太农一心扑在经济体制改革方案上面以后，秦唐就没有跟他到处吃吃喝喝游山玩水了，闲下来的秦唐才现，老妈他们从早忙到晚，都在北京市百货大楼里转悠，可是新型美容乳液的销售量却一直上不去。

十天了，这一批代替“百凤灵”雪花膏补给北京市百货大楼的新型美容乳液才卖掉5%都不到，照这样的度，要想按照北京市百货大楼领导的要求半个月之内全部销空，根本不可能。

“老妈，你们现在是北京市百货大楼的义务售货员，你们跟他们本来的售货员有什么不同？”秦唐坐在床上很无奈的接受着老妈用洗脸毛巾在自己脸上猛擦，突然问道。

唐丽梅心情很不好，直接用毛巾捂了秦唐的嘴：“你问这个干什么？”

秦唐拨开毛巾：“我想了解一下。”

“呃……有什么不同？”秦唐这一问，唐丽梅才第一次思考这个问题，不过想了半天却没有答案，是呀，有什么不同呢？

“不如我来告诉你吧，老妈，”秦唐又是一幅很成熟的口吻说道，“他们的售货员都是有经验的老职工，在销售方面和直接面对顾客的经验比你们多，换句话说销售能力也比你们强，你们太业余，这就是你们之间的不同，既然你们比他们还业余，让你们去卖东西，怎么会比他们卖得好呢？”

对啊！这是一很明显的问题，怎么之前就没看到呢？唐丽梅点了点头道：“儿子你说的没错，可是他们的领导要求我们把我们自己的产品卖光，我们也没办法，只能赶鸭子上架了。”

“那半个月，卖得光吗？”秦唐又问道。

唐丽梅叹了一口气道：“如果是原来的‘百凤灵’雪花膏，在半个月之内应该可以卖得光，可是新型美容乳液是新产品，顾客不接受，我们也没办法。”

“这就对了，”秦唐笑了笑道，“既然‘百凤灵’雪花膏这么有市场，那么跟‘百凤灵’雪花膏价格差不太多的新型美容乳液就不愁没有市场，打个比方，如果让顾客深入知道新型美容乳液的效果跟‘百凤灵’雪花膏一模一样，甚至还有更多的美容功能，价格又相近，如果搞得好的话是不是很有可能达到‘百凤灵’雪花膏的销售效果呢？”

儿子的话听起来很在理，可是唐丽梅总感觉有点缥缈，因为在这年头，她实在想不出有什么实际的例子来应证儿子这番话，到底什么叫让顾客深入知道新型美容乳液的效果？

“趁后天大后天是周六周日，搞促销吧，来一场针对新型美容乳液轰轰烈烈的宣传推广活动，把新型美容乳液的市场在北京彻底打开！”秦唐突然冒出这么一句话来。

促销？顾名思义当然是促进销售，唐丽梅想了想，他们一批娘子军在百货大楼里做义务售货员，不就是在帮忙促进销售么，于是问道：“你说的促销和我们在百货大楼里帮忙销售，有什么不一样啊？”

秦唐点了点头道：“当然不一样了，你们那个是盲目的，根本不叫促销，我说的促销是有针对性、有目的性还有实用性的。”

在经过了粮票布票换现金的投机倒耙计划，并且成功了以后，秦唐就深深明白了一个道理，用二十一世纪一些玩儿烂玩儿透掉的庸俗办法，在这八十年代往往会起到一种意想不到的奇妙效果，粮票布票换现金，就是其中一样。

秦唐口中所说的促销，无非也就是大周末在商场门口搞活动吸引顾客的眼球，这种庸俗办法放在二十一世纪不是没用，而是效果已经很差很差了，因为大家都已经习惯这种促销方式，而要是放在这周末逛商场唯一的选择就是国营百货大楼的八十年代，与二十一世纪的效果当然不可同日而语。

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