人道永昌 第三章 盘根错节

车是牛拉的板车。

陈胜坐在光秃秃的木板上，即使紧紧的掖着皮裘，还是觉得遍体生寒。

小陈胜的身体底子，实在是太差了……

“大郎，要不然咱还是回家去吧！”

驾车的陈虎眼见陈胜冻得嘴唇乌青的模样，有些不忍的低声道。

陈胜摇了摇头，强撑着道：“不打紧，您继续说……”

陈虎踌躇了几秒，还是回过头继续给他介绍道：“那厢的‘长隆布坊’，是郡望李家的产业，李家扎根陈郡三百年，出过好几位郡守大人，端是树大根深、财雄势大。”

所谓郡望，便是一郡之内的名门望族。

像陈家这样的地头蛇与之相比，连暴发户都算不上，

陈胜看着前方招牌横跨三间门脸儿的“长隆布坊”招牌，点了点头，示意陈虎继续。

“这厢的‘丰盈粮铺’，是王家庄的产业，王家庄在咱陈县周边，是首屈一指的大庄，庄主王雄老大人，曾辟郡尉，掌三千兵马，声势雄壮！”

“这间‘有余酒家’，是郡丞刘大人家的产业，刘大人为官二十余年，树大根深，你父与之多有交集……”

人流如织、接踵摩肩的长街上，陈虎一边驾车，一边指着两旁的门市，如数家珍的给陈胜介绍。

陈胜认真听着，心下忍不住感叹。

这便是底蕴了！

这么多大中型企业的资料，换个小门小户的贫家子弟，得走多少冤枉路才能弄清楚这里边的门门道道？

要是连这些门门道道都不弄清楚就一头扎进来，只怕立时就被这些地头蛇、坐地虎啃得连骨头都不剩！

就陈虎这一路介绍过来。

这县里边但凡有点规模的商铺，背后不是和某个官宦有勾连，就是富甲一方的周边强豪。

这些人做起生意来，会遵从市场经济的调节吗？

只怕欺行霸市、巧取豪夺才是他们的本色吧！

也是直到此时，陈胜才发现，自己恐怕是将赚钱这件事，想得太过简单了！

就他一路走来所见，各行各业的大头基本上已经被这些坐地虎给把持完了！

剩下的，就只剩下一些诸如铜匠、铁匠、木匠之类的技术含量较高且难成气候儿的小作坊。

要想在陈县内赚大钱，很难不触动这些坐地虎的利益。

就算不触动他们的利益，也难保做起来后，这些坐地虎不会见钱眼开、巧取豪夺。

陈家商队的体量虽然也不小，但好虎还架不住群狼呢。

陈胜也算是沉浮商海十几载，深知但凡涉及利益之争，就绝对没有什么和平解决的可能。

哪家大企业下边，没垫着几家中小型企业的尸骸？

要不怎么会有商场如战场一说呢？

看来赚钱这件事，还得从长计议。

就在陈胜思索时，牛车驶过一个蒸饼摊子，几条身着短打、袒胸露乳，腰间别着短刃，坐没个坐像的闲汉见了驾车的陈虎，嘻嘻哈哈的起身迎过来：“哟，虎叔，您这是练把式呢？”

陈虎倚坐在车辕上，只拿眼角瞥了这些闲汉一眼，大刺刺的轻喝道：“瞎了你们的狗眼，我家大郎都不认得？”

几条闲汉被他这么一喝，纷纷讪笑的扭过头朝牛车上的陈胜拱手作揖：“是我们哥几个有些眼生，大郎莫怪。”

他们心里跟明镜儿一样。

这陈县里有无数个“大郎”。

但能让陈虎驾车溜街的“大郎”，只能是行商陈家的陈大郎。

陈胜握掌还礼，和和气气的轻声笑道：“是小弟出街得少了，才让哥哥们瞧着眼生，改日小弟做东，请哥哥们聚一聚。”

见陈胜这般和气，闲汉们眉宇间的笑意都热切了不少。

“哪敢让大郎破费，只消大郎肯来，我们哥几个就是砸锅卖铁也定叫大郎酒足饭饱！”

“是啊是啊，大郎肯与我们哥几个相交，那是抬举我们哥几个，哪还敢让大郎做东！”

“瞧大郎身子有些不利落，恰好小人月前收了一只虎爪，端是强身健体的好药，明日就送到大郎府上……”

陈胜笑着一一回应，寒暄了好一会儿，才让依依惜别，令陈虎驾车离去。

在陈胜与那帮闲汉寒暄之时，陈虎至始至终都未发一言，待离得远些之后，才轻声提点道：“不过是些窝里横的废物，大郎再抬举他们，也成不了什么气候儿。”

陈胜笑了笑，不紧不慢的轻声道：“咱家是生意人嘛，生意人讲究的便是一个和气生财，左右也只是几句不当钱使的客气话，不费什么事，这种人，成事不足败事有余，没必要为了点不当饭吃的傲气，让这些人给咱添堵。”

陈虎听言，也只是笑着称是。

他提点陈胜，不过是担忧陈胜少不更事，被那些闲汉拿话一捧便飘飘然，真拿陈家的家底儿出来与之花天酒地。

陈胜能这般清醒，他自然是高兴都还来不及。

陈胜思忖了一会儿，忽然问出了一个风马牛不相及的问题：“二伯，那些闲汉在那些零嘴摊子上吃食，给钱吗？”

陈虎露出了一个滑稽的表情：“还给钱？他们不问那些苦命人要钱，就算是仁义人儿了！”

顿了顿，他仔细给陈胜介绍道：“这些闲汉，吃的就是街面儿上这碗饭，他们没胆量去讹那些大商贾的钱，就只能在鸡脚杆上刮油，靠着那些苦命人吃喝儿。”

陈胜若有所思，又问道：“像这样的人，有多少？”

陈虎：“那正经的可不少，光北市就不下五六百人……”

陈胜打断道：“不是，我是问，陈县内的吃食摊子，有多少？”

陈虎思忖了几秒，旋即摇头道：“这就不知了，不过不多，但凡家中有两分薄田的，都不会来干这个行当，起早贪黑辛劳不说，千难万难挣几个大钱，还得给街面儿上这些狗大爷上供，还不止一波儿，常常是一波人前脚要完钱，下一波人跟着就来了，累死累活一整年，也见不着几个大钱。”

陈胜的脑子激烈的运转着，双手十指交叉顶住下巴：“假如，我们陈家人来做这个买卖，这些‘供钱’，能免吗？”

此时此刻，他的脑子里闪烁的，是无数镬气十足的美食小吃，以及“培养用户群体”、“创造市场”、“整合市场”、“培养商户”、“平台垄断”等等念头。

有主儿的生意不能做。

高精尖的生意做不了。

还得防着生意一旦做大，其他坐地虎眼红下场巧取豪夺……

可陈家必须得养人，而且还不是养一个两个。

而是三百多户！

种种限制之下，这些不起眼的小摊贩，自然而然的进入了陈胜的视线内。

他觉得，这是一个很好的选择。

食谱他不缺，即使达不到正版的色香味俱全，可就算只弄出一个形似的玩意，在眼下这个物资匮乏的时代，也能卖钱。

人手他不缺，三百多户伙计家中，有的是人手，小摊小贩生意又不是什么重体力活儿，男女老少、缺胳膊少腿儿都能做。

只要摊子铺得够大，营收不会比那些大布庄、大酒楼差上多少。

关键是不起眼！

单一一个小摊贩的营收，对于那些腰缠万贯、大富大贵的坐地虎而言，根本不值一提！

小摊小贩形成连锁后的整体营收，倒是挺诱人。

但这其中很大一部分收入，都会在毛利润阶段便落入摆摊的伙计们手里充当人工，真正会落到账面上的净利润，并不多……充其量也就算是个劳动密集型产业。

是以，就算真有那有心人，看清这其中的利益，再顺藤摸瓜找到陈家头上。

那他也得权衡权衡，为了这点利益，跟陈家这种最不缺厮杀汉的地头蛇开战，到底值不值！

“不好说。”

陈虎思忖了许久，才摇头道：“这得看咱能将这买卖，做到什么地步！”

陈胜秒懂。

说到底，还是利益动人心。

马克思在《资本论》中说过：只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险！

以陈家在陈县的声势，如果只做一两个小摊子，这些吃街头饭的闲汉，当然会给陈家面子。

可一旦陈家将摊贩生意做得满县城都是，甚至街上所有的摊贩都是陈家的，街面儿上这些闲汉迫于生计，也就只能铤而走险，将爪子伸到陈家头上。

老话说：只有千日做贼，没有千日防贼。

为了解决陈家的困境，再让陈家陷入到另一个困境当中，这显然不符合陈胜初衷。

看来，陈家要想在做街面上的生意，这些闲汉就避不开。

至少，按照陈胜脑海中勾勒的商业蓝图，是避不开的。

按陈虎方才所说，吃街头饭的闲汉还不在少数，硬碰硬显然也不是明智之选。

避不开，又不能硬碰硬……那是不是能想个法子，让这些闲汉为我所用？

陈胜纠结着眉头，思绪激烈的碰撞着。